Observa las respuestas y analiza las respuestas correctas. Las cuatro partes del modo de negociación PRAM son en realidad cuatro pasos de negociación. Después de seguir estos cuatro pasos en secuencia, se completa el proceso de negociación de la transacción específica.
Los negociadores generales están acostumbrados a tratar la negociación como un proceso independiente, no relacionado e individual, que comienza desde la primera reunión con la otra parte y finaliza con el apretón de manos tras llegar a un acuerdo. Pero el método de negociación de PRAM es diferente. Considera que la negociación es un proceso continuo. Por lo tanto, el éxito de esta transacción conducirá al éxito continuo de transacciones futuras.
Esta pregunta examina el modelo PRAM de negociación comercial internacional. Ver libro de texto P17.