1. Análisis de multitudes
Los nueve elementos del análisis de multitudes son: género, edad, pasatiempos, educación, ocupación, ingresos, región, equipo de Internet y tiempo de Internet, como se muestra en la figura:
2. Análisis presupuestario
Los postores formulan diferentes estrategias de cuentas y construyen diferentes estructuras de cuentas basadas en diferentes presupuestos.
Por ejemplo, el presupuesto de promoción actual para el proyecto xxx es de 300 yuanes, por lo que actualmente es difícil cubrir todas las audiencias. Es necesario centrarse en las necesidades de la multitud y promocionarlo a pequeña escala. Según el análisis del producto, el precio del producto no tiene ventajas fundamentales y es difícil convencer a las personas con la comparación directa de precios, por lo que no nos centramos en él cuando promocionamos.
3. Plataforma y asignación presupuestaria
Las empresas de promoción de ofertas nacionales son Baidu, 360, Sogou y Shenma. Su asignación presupuestaria se puede determinar de acuerdo con la siguiente proporción:
Baidu: 70
360: 20
Sogou: 5
Shenma: 5
Para la mayoría de las empresas, el presupuesto Se pueden asignar de la forma anterior, pero algunas empresas necesitan hacer ajustes en función de la particularidad del producto.
4. Selección de palabras clave
En términos generales, las palabras clave del producto se pueden seleccionar según los siguientes principios:
(1) De acuerdo con las características del producto promocionado. producto o con la industria o servicio relacionado.
(2) La selección de palabras clave debe considerarse desde la perspectiva del usuario y debe ser lo más coherente posible con los hábitos de búsqueda de los usuarios masivos.
(3) Analizar las palabras clave de la competencia y el grado de competencia de las palabras clave.
(4) Observe el índice de palabras clave y el nivel de competencia en cualquier momento y ajuste las ofertas de manera oportuna.
Clasificación de palabras clave
1. Por categoría
Por ejemplo, si se dedica a la propiedad intelectual, su plan de promoción se puede dividir en patentes, marcas comerciales y alta tecnología.
2. Por región
Esto es más fácil de explicar. Quizás algunos productos puedan dividirse en Beijing, Guangzhou, Shandong, etc. Solo se promocionan determinadas regiones y qué provincias no se pueden promocionar según su presupuesto o las características del producto.
3. Basado en palabras populares y palabras de cola larga.
Esta clasificación se basa en hábitos personales. Es posible que tengas algo que quieras probar, pero solo presta atención a por qué lo divides.
De hecho, el análisis de palabras clave sólo necesita ser razonable. La clasificación de la cuenta se puede ajustar en cualquier momento para analizar los datos y la clasificación de las palabras clave también se puede ajustar en cualquier momento.
5. Concordancia de palabras clave
Utilizar diferentes métodos de concordancia nos ayudará a dirigirnos a personas potenciales de diferentes maneras. Los diferentes métodos de concordancia afectarán la variedad de palabras clave que aparecen en las páginas de visualización de Baidu. El uso adecuado de los métodos de concordancia puede ayudarnos a atraer audiencias potenciales precisas.
Existen tres métodos de concordancia: concordancia exacta, concordancia de frase y concordancia amplia. Los diferentes métodos de concordancia darán lugar a diferentes rangos de palabras clave que se muestran en las búsquedas de Baidu y también afectarán el consumo de la cuenta.
De acuerdo con la clasificación real del sitio web de la empresa, ajuste el plan para que los productos principales puedan mostrarse en la página de inicio de Baidu tanto como sea posible.
6. Escritura creativa
¡La base de la creatividad es guiar a los visitantes a hacer clic! Y también debes prestar atención a la creatividad, ¡el contenido debe ser el mismo que el de la página que llevas! Si la página no puede soportarlo, por muy buena que sea la idea, no se convertirá.
Escribe algunos títulos llamativos y creativos para atraer a los clientes a hacer clic. Capte cinco puntos de la escritura creativa: popularidad, fluidez, relevancia, punto de venta y atracción.
7. Período de promoción
La elección del tiempo de promoción debe considerarse desde la perspectiva del usuario, cuándo buscarán nuestros anuncios.
En términos generales, el efecto de promoción tiene tres períodos pico por día, a saber: 165438 0:00 de la mañana, 3:00 de la tarde y 9:00 de la noche. Durante estos tres períodos de tiempo, los esfuerzos de promoción se incrementarán a. maximizar los clientes objetivo.
En cuanto a algunas industrias especiales, debes hacer una prueba preliminar de tráfico y luego aumentar el presupuesto e invertir en la cuenta después de probar el tráfico.
8. Página de inicio de sesión de ofertas
La página de inicio de ofertas es la primera página a la que ingresan los usuarios de búsqueda después de hacer clic en el anuncio de la palabra clave de oferta. La página de inicio de sesión puede ser la página de inicio del sitio web o una página interna. La producción de la página de destino se centra en el producto y analiza la psicología del visitante desde la perspectiva del visitante, lo que le gusta, lo que quiere ver y lo que piensa. Al analizarlos, se puede determinar el contenido de la página de marketing, promoviendo así el deseo de compra del usuario y haciendo eco de la página creativa de palabras clave.
Las principales ventajas de las páginas de destino de marketing:
(1) Las ventajas del marketing de sitios web son mayores que antes, los productos son más llamativos y los clics son mayores.
(2) Recibimos más llamadas y consultas de clientes a través del sitio web que antes.
(3) Los costos de promoción de ofertas del sitio web son menores, la tasa de conversión es mayor y el efecto es mejor.
Número de páginas: Se determina en función del número de motores de búsqueda individuales. Si promociona dos cuentas de Baidu al mismo tiempo, es mejor crear dos páginas de marketing. Las páginas no se repetirán para retener mejor a los visitantes.
9. Monitoreo y evaluación de efectos
(1) Instalar código de estadísticas de Baidu
(2) Configuración de conversión de eventos/páginas
( 3) Agregue el identificador único de la URL de la palabra clave
(4) Vea las estadísticas de Baidu en tiempo real
(5) Consulte periódicamente el informe de búsqueda de palabras (sin palabras)
10. Estadísticas de datos
Organiza el diagrama de flujo de marketing cada mañana, escribe un resumen de trabajo de la semana pasada y los arreglos de trabajo para esta semana cada primer día, escribe un resumen de trabajo mensual al comienzo del mes. , y arreglos laborales para este mes.
La cuenta grande cuenta el efecto de conversión cada 3 días y la cuenta pequeña cuenta el efecto de conversión una vez por semana.