Compra y diseño de obsequios empresariales
Deng Tao
Los obsequios son cosas que le gustan al destinatario pero que es reacio a desprenderse de algo. Compra algo o algo que te gusta pero no puedes comprar. Los obsequios generalmente se pueden dividir en: obsequios promocionales, obsequios de empresa, obsequios de conferencias, obsequios de bienestar, obsequios navideños, etc. Este artículo analiza principalmente la adquisición y el diseño de obsequios empresariales.
¿Qué son los regalos de empresa? Los obsequios empresariales son obsequios conmemorativos que se otorgan entre sí gobiernos, empresas e instituciones con el fin de fortalecer los sentimientos, los intercambios culturales extranjeros y la exhibición de imágenes. Los obsequios empresariales suelen tener el logotipo o el nombre del donante en el producto. Si la cultura del donante se puede integrar en el obsequio, no solo se puede lograr el propósito de la comunicación emocional y consolidar la relación entre las dos partes, sino también difundir la imagen del donante. Para las empresas e instituciones es la difusión de marcas, y para el gobierno es la difusión de la cultura regional.
¿Qué productos son aptos para regalos de empresa? Los productos adecuados para regalos de empresa se dividen en dos categorías. La primera categoría son los productos convencionales, como: notas adhesivas de alta gama, tarjeteros, cuadernos, bolígrafos, alfombrillas para ratón de alta gama, ratones multifunción, relojes, radios, bolsos de cuero, cinturones, carteras, llaveros, llaves. estuches, encendedores, corbatas, álbumes de sellos, tallas de piedra antiguas, sellos, libros de monedas, medallas conmemorativas de oro puro y plata pura (. Entre ellas, diversas artes y oficios incluyen: artes y oficios de cerámica, artes y oficios de escultura, artes y oficios tradicionales , artes y oficios de vidrio, artes y oficios de cristal, artes y oficios de piedra, artes y oficios de conchas, artes y oficios naturales, artes y oficios de escultura de arcilla, artes y oficios de piedras preciosas y jade, artes y oficios de madera, artes y oficios de resina, religiosos artes y oficios, artes y oficios antiguos, artes y oficios del metal, artes y oficios plásticos, artes y oficios de la seda, etc. La segunda categoría son los productos personalizados, es decir, productos personalizados para ciudades, empresas, instituciones o individuos. se refiere a: souvenirs turísticos de alta gama, productos centenarios de la ciudad, productos elaborados con artesanía tradicional formada a lo largo de los años y recursos materiales únicos propiedad de la ciudad, etc. Se refiere a productos diseñados con base en el logotipo de empresas e instituciones. (como marcas comerciales, nombres), cultura corporativa, símbolos arquitectónicos corporativos, mascotas corporativas, atributos corporativos, líderes corporativos, productos corporativos y actividades comerciales personalizados se refieren a obsequios importantes para productos especialmente seleccionados o diseñados para artículos, con. el nombre, signo del zodiaco, fecha de nacimiento, imagen y preferencia del artículo impreso en él.
Centrémonos en el diseño de productos personalizados en regalos de empresa.
(1) Productos personalizados urbanos. :
Los productos urbanos personalizados son principalmente adecuados para regalar a invitados extranjeros. El contenido del diseño del producto puede basarse en los edificios emblemáticos de la ciudad, costumbres populares, anécdotas, folclore, personajes históricos, reliquias históricas y paisajes urbanos. ", paisajes naturales, etc. son los temas, que reflejan características regionales, conmemorativos, artísticos, prácticos, portátiles, finos en mano de obra, novedosos y utilizan materiales característicos locales y artesanías tradicionales tanto como sea posible", la "Gran Muralla" en Beijing. , la Ciudad Prohibida, los Guerreros de Terracota en Xi, la "Perla de Oriente" en Shanghai y otros materiales como la Piedra Yuhua de Nanjing, la vasija de barro púrpura de Yixing y las tallas de jade Xiuyan de Anshan se pueden utilizar como productos personalizados para la ciudad. , que es un gran regalo. El mejor regalo de negocios para invitados extranjeros.
Presentamos un regalo de negocios personalizado para Hangzhou por Hangzhou Vanke Gift Company: "Guyun Qiantang", que es una colección de monedas y monumentos antiguos de Hangzhou. Muestre el estatus de Hangzhou como una ciudad histórica y cultural famosa al mundo. Tanto el chino como el inglés enfatizan tres "verdades": monumentos (no edificios modernos), monedas antiguas (no imitaciones) y caligrafía (no palabras en fuentes de computadora) para celebridades. para inscribir monumentos Los monumentos seleccionados no siguen las "Diez escenas del Lago del Oeste" convencionales, sino que exploran los cinco mil años de historia de Hangzhou, mostrando una de las fuentes de la civilización humana: la cultura Liangzhu, la primera sociedad del mundo: Xilong. Imprenta, Los lugares donde tuvieron lugar las historias de las cuatro famosas leyendas populares de China "La leyenda de la serpiente blanca" y "Los amantes de las mariposas": la Pagoda Leifeng, la Academia Songwan y el "Empresario de alto nivel rojo" Hu Xueyan - Hu Qing. ¿Cuántas personas transmitieron una moneda antigua? ¡Qué historia tan conmovedora! Es cierto que “el dinero antiguo y los monumentos antiguos están conectados, y las humanidades se complementan naturalmente.
"
"Ancient Rhythm Qiantang" adopta la forma de apertura en el medio. Una estatua simétrica de jade de Liangzhu abre la historia de Hangzhou. El texto es tan magnífico:
"Mar de China Oriental En la orilla, el río Qianjiang crece, las olas se desvanecen y la antigua capital china es elegante.
Hangzhou, la sexta capital antigua más grande de China (llamada Qiantang en la antigüedad), es donde tuvo lugar la cultura Liangzhu, una de las fuentes de la civilización humana, que duró más de 5.000 años. El condado de Qiantang se estableció durante la dinastía Qin, creando una historia de más de 2200 años. .....Liangzhu, el río Qiantang, el lago Xizi y el Gran Canal, estos cinco mil años de encanto escritos para la antigua capital son deslumbrantes y pueden considerarse los tesoros de la civilización china. "
Después de que Wang Guoping, miembro del Comité Permanente del Comité Provincial del Partido de Zhejiang y secretario del Comité Municipal del Partido de Hangzhou, vio este regalo hecho a medida para Hangzhou, inmediatamente envió al subsecretario general de El gobierno municipal acudió a Hangzhou Vanke Gift Company para comprar una gran cantidad de productos. Más tarde, otros departamentos gubernamentales de la ciudad de Hangzhou también hicieron pedidos y la edición limitada de 3000 copias se agotó. que los obsequios empresariales hechos a medida tendrán diferentes efectos de obsequio, y el efecto de obsequio no depende completamente del obsequio. El valor del obsequio depende principalmente de la preferencia del destinatario. miembro del Comité Permanente del Noveno Congreso Nacional del Pueblo, después de estudiar detenidamente el producto, estrechó la mano del presidente de Hangzhou Vanke Gift Company y dijo: "Usted ha hecho algo por Hangzhou. Por lo tanto, después de la planificación y el diseño, los obsequios empresariales puede transmitir mejor los sentimientos que el donante necesita expresar, y es más probable que los destinatarios recuerden este sentimiento. En la vida diaria de los obsequios empresariales, los compradores a menudo no prestan atención a la planificación del producto y adoptan una actitud de "tómalo". "usted mismo". Solo se centran en comparar precios de productos sin prestar atención a la planificación. Desde la perspectiva del efecto de regalo final, esto es "desperdicio" en lugar de "ahorro" en costos de adquisición.
(2) Personalizado productos para empresas e instituciones:
Para personalizar obsequios empresariales para empresas e instituciones, primero debe considerar el destinatario del obsequio y el presupuesto de compra. Por ejemplo: hay un banco a nivel de sucursal que celebra el décimo aniversario. Como regla general, en la celebración del décimo aniversario se entregará un hermoso folleto, que presenta principalmente la filosofía comercial, el desempeño y el alcance comercial del banco. Sin embargo, un folleto tan hermoso a menudo no tiene valor de uso ni valor de colección. No leído de principio a fin y el destinatario lo desperdició. Además, es inevitable dar un regalo a un precio razonable en la celebración del aniversario. En vista de la situación anterior, Hangzhou Vanke Gift Company envió diez al banco. El plan de obsequio combina un folleto exquisito con el obsequio de apertura, creando el cuarto juego de monedas RMB con el mismo número al final, que no solo tiene valor de colección, sino que también promueve la rama del libro de monedas y la introducción detallada del juego. El RMB aumenta la comprensión de las monedas. Es un verdadero regalo bancario y ahorra el costo total.
(3) Personalización personal del producto:
Para productos personalizados, puede considerar qué tipo de producto. regalo a dar según el nombre, zodíaco, fecha de nacimiento, imagen, preferencias, etc. del destinatario del regalo. En la práctica de regalar, si el obsequio empresarial es personalizado, el efecto será que el destinatario sienta un sentimiento de afecto por él. él o ella Este es un regalo del corazón, especialmente para aquellos que reciben regalos con frecuencia es "adormecido" y no tiene sentimiento. En este momento, si alguien envía un producto personalizado, es un regalo. Definitivamente recuerde esta intención.
Aquí hay un caso de "pluma cultural de apellidos chinos". Todos quieren saber el origen de su apellido y dónde están sus antepasados, y tienen que "arrepentirse ante sus antepasados". mentalidad No es sólo una descripción personal, sino también un profundo conocimiento del clan e incluso de la historia de la nación. La personalización de este producto se refleja principalmente en: 1. Informar al destinatario del origen del apellido. El nombre del destinatario está grabado en la tapa del bolígrafo; (3) El sello del nombre y el número de teléfono del destinatario está oculto en el portalápices. El sello atómico es fácil de usar y tiene la función de una simple tarjeta de presentación. Por lo general, algunos destinatarios tienen la costumbre de rechazar los regalos, pero después de recibir este regalo personalizado que "regresó a su hogar ancestral", simplemente dije "¡No volverá a suceder!".
A continuación se analizan los procedimientos de compra en regalos empresariales:
(1) El comprador establece un grupo de evaluación compuesto por el responsable de compras, el responsable de compras y el obsequio utilizando el departamento de la unidad para evaluar el suministro Evaluar las calificaciones de los proveedores.
La evaluación adopta el método de puntuación independiente y luego toma la puntuación promedio. Generalmente hay entre 5 y 7 evaluadores. ② Confirmar las calificaciones del proveedor: verificar la validez de la licencia comercial y el certificado de registro fiscal del proveedor; escala de la empresa y cultura corporativa, imagen corporativa, exhibición de productos, dotación de personal, servicio postventa, logística y distribución, etc. y evaluar el nivel de gestión del proveedor a partir de diversos detalles; (3) Evaluar los casos exitosos y los materiales de apoyo que el proveedor ha llevado a cabo, especialmente las capacidades de control, planificación y suministro de eventos a gran escala; buscar el nombre de la empresa en un; Motor de búsqueda de Internet o nombre comercial, comprender la credibilidad social, la integridad corporativa, la reputación y la reputación del proveedor, y realizar las investigaciones en profundidad correspondientes a partir de los resultados de selección de la asociación industrial nacional, podemos conocer el estado del proveedor en la industria nacional; Actualmente existen dos asociaciones nacionales en la industria del regalo, una es la Asociación de la Industria de Suministros Rituales de China y la otra es la Cámara de Comercio de la Industria del Regalo de la Federación de Industria y Comercio de China. Generalmente, se seleccionarán entre 2 y 3 proveedores de obsequios con calificaciones de suministro confirmadas para una cooperación a largo plazo. (4) En las adquisiciones diarias, el departamento que utiliza obsequios presenta los requisitos del producto (es decir, productos seleccionados) y luego el departamento de compras selecciona varios proveedores previos; obsequios seleccionados. Las comparaciones de precios se llevan a cabo en la empresa para evitar que las operaciones de caja negra y la competencia maliciosa bajen los precios, los proveedores cerrarán el formulario de cotización por escrito para productos de la misma calidad y la cotización será válida una vez. Al mismo tiempo, abra la cotización y seleccione el proveedor de este lote de regalos. Para los proveedores recién seleccionados, primero debemos realizar un pedido pequeño para un pedido de prueba; ④ Para productos diseñados a medida, es mejor acordar una tarifa de diseño (como 5-10 del precio de suministro final), lo que ayudará al El proveedor realmente otorga importancia a la planificación y el diseño del producto. Separar el diseño del precio real del suministro ayudará a los compradores a obtener un obsequio empresarial verdaderamente eficaz y económico.
En resumen, a través de la planificación y el diseño, se puede mejorar el efecto de los obsequios empresariales; la estandarización de los procedimientos de adquisición puede controlar el coste de los obsequios empresariales. Si tiene ambos en consideración, podrá obtener obsequios empresariales realmente asequibles.