¿Qué es la regla 28-20?
A grandes rasgos, la Regla del 28 también se conoce como Regla de Barledo. Fue propuesto por el famoso economista Valedo. Cree que lo más importante y decisivo en cualquier asunto es sólo una pequeña parte del mismo, unas 20, aunque los 80 restantes son mayoría, son secundarios e inconclusos;
La regla 80/20 en el proceso de puja es muy importante cuando la cuenta sólo tiene 20 palabras clave, y las 80 restantes sirven a esas 20 palabras clave. Siempre que controle 20 palabras clave, equivale a controlar toda la cuenta. Entonces, ¿cómo eliges las 20 palabras clave de tu cuenta?
El proceso de licitación es muy fluido. Si una palabra es cara hoy, el consumo puede cambiar a otro lote de palabras clave mañana. Encontramos palabras clave que creemos que son 20 y ofertar por estas palabras o cambiar el modo de concordancia tendrá un gran impacto en toda la cuenta. Por lo tanto, para encontrar 20 palabras,
Los dos tipos de palabras de alto consumo son las dos categorías en las que debemos centrarnos en la cuenta. El consumo de la cuenta 80 se concentra principalmente en las 20 palabras clave.
Para los dos tipos de palabras clave de bajo consumo, puedes ahorrar un 20% del consumo y centrarte en esas 80 palabras clave.
Analicemos estos cuatro tipos de palabras clave:
1. Alto consumo y baja conversión.
Este tipo de palabras clave suponen la mitad del consumo de nuestra cuenta cada año. día, pero muy pocos se convierten. Estas palabras son la principal fuerza del consumo de cuentas, por lo que es necesario afinar si la página creativa es atractiva. En este caso, el texto creativo debería ser más innovador que el anterior y la página de destino debería ser competitiva.
2. Alto consumo y alta conversión
Este tipo de palabras también forman la mayor parte del consumo de la cuenta, pero cuando la conversión es buena, el consumo también es aceptable. Para algunas palabras con alta conversión, debe prestar más atención y administración. También puede utilizar un software de monitoreo para monitorear estas palabras con alta conversión. Ver tendencias en tiempo real.
3. Bajo consumo y baja conversión
Esto puede generar muchos clics, pero los clientes no son muy precisos. Pertenece a una gran cantidad de palabras que son muy utilizadas. De esta manera, el tráfico introducido puede establecerse durante un largo período de tiempo y convertirse gradualmente. Puede utilizar este grupo de personas para realizar promoción de boca en boca y ampliar el conocimiento de su marca.
4. Bajo consumo y alta conversión
Estas palabras clave tienen poca competencia y son algunas conversiones generadas por palabras de cola larga. Aunque estas palabras tienen altas tasas de conversión, su base de búsqueda es demasiado pequeña. Podemos expandir estas palabras y buscar palabras clave relacionadas para mantener la clasificación de estas palabras.
A través de la clasificación anterior y algunos métodos de ajuste, podemos controlar fácilmente toda la cuenta. Para los postores, cuando las cuentas son buenas, siempre sienten que ofertar es fácil. Cuando los resultados no son buenos, siempre sienten que hay un problema con las cuentas, pero no saben por dónde empezar a hacer ajustes. Este fenómeno le ocurrió al 80% de los postores.
El problema con la cuenta no es que no se pueda encontrar, sino que no se entiende bien la cuenta. No obtener buenos resultados en estadísticas y seguimiento de datos es una habilidad de la que carecen la mayoría de los postores, por lo que si desea encontrar 20 palabras clave principales, debe hacer un buen trabajo en estadísticas y seguimiento de datos.
Problema-Análisis-Solución-Resumen, estos cuatro pasos son las etapas necesarias para convertirse en un postor de alto nivel.