1. Estado actual de la comercialización del libro científico y tecnológico
Actualmente el método más utilizado de comercialización de libros científicos y tecnológicos es distribuir bibliografías, páginas promocionales o exponer libros en ferias o ferias. congresos académicos profesionales relacionados; publicar libros e información en revistas; bibliografías por correo a través de bases de datos. Aunque estos modelos de marketing tradicionales desempeñan un cierto papel en la transmisión de información entre editores y lectores, carecen de pertinencia y no son eficaces. También restringen gravemente el desarrollo de los libros científicos y tecnológicos. Existe una necesidad urgente de marketing personalizado para aumentar las ventas de libros y ampliar la influencia de los libros.
En segundo lugar, los factores que restringen las ventas y el desarrollo de libros de ciencia y tecnología
(1) La mala comunicación de la información y la falta a largo plazo de medios de marketing han resultado en que muchos libros de ciencia y tecnología no llegar a lectores reales. Mucha gente trabaja en la primera línea de la investigación científica y los lectores potenciales que realmente necesitan libros rara vez tienen acceso a la información. Esto da como resultado ventas muy limitadas de libros profesionales y un desarrollo restringido.
(2) Los precios de los libros son bajos. En la actualidad, el sistema nacional de fijación de precios de libros todavía adopta el modelo tradicional de fijación de precios de impresión, que no puede reflejar el valor del contenido del conocimiento. En países extranjeros, los precios de los libros profesionales se basan en el contenido del conocimiento. Una monografía a menudo puede vender entre doscientos y trescientos ejemplares para mantener su capital, lo que es difícil de lograr en China.
(3) Restricciones al modelo editorial En la actualidad, muchos libros científicos y tecnológicos nacionales se publican mediante publicaciones subsidiadas, es decir, solicitando varios fondos editoriales o utilizando varios fondos de proyectos de investigación científica para pagar el libro. La publicación contribuye en gran medida a la inercia del marketing. Porque, generalmente a través de fondos u otros subsidios, la edición de libros puede alcanzar el punto de equilibrio o rentabilidad.
(4) Las editoriales con poca conciencia de marketing editorial generalmente invierten mucha mano de obra y recursos materiales en la comercialización de libros de texto, material didáctico y libros populares, pero rara vez involucran la comercialización de monografías. Esto también hace que los editores de monografías carezcan de conciencia de marketing y pocos editores tomen la iniciativa de tomar medidas de marketing para promover las ventas de libros.
(5) Limitaciones del número de lectores Los libros de ciencia y tecnología tienen un posicionamiento claro entre los lectores y requieren que los lectores tengan un alto conocimiento profesional, lo que hace que el número de lectores sea muy limitado. Es necesario considerar cómo enviar eficazmente información sobre libros a un número limitado de lectores profesionales que la necesitan. Cuando los precios no pueden ampliar la brecha con los libros públicos en general, el número de lectores también se ha convertido en un cuello de botella que restringe el desarrollo de libros profesionales.
En tercer lugar, realizar planes de marketing personalizados para libros de ciencia y tecnología.
El marketing de libros es una actividad de marketing personalizada que recorre todo el proceso, desde la selección y planificación del tema hasta la producción del libro, las ventas e incluso el servicio postventa. En esta cadena completa, el personal relevante de los departamentos editorial y de ventas debe establecer conceptos de marketing, formular planes de marketing personalizados, realizar activamente todos los aspectos del marketing y maximizar los beneficios sociales y de mercado de los libros.
(1) Concepto de marketing en la planificación de la selección de temas
La selección de temas es la base de los libros. Sólo con una buena selección de temas podemos producir libros de alta calidad, y sólo con libros de alta calidad podemos lograr buenos resultados de ventas. Por lo tanto, en el proceso de selección y planificación del tema, los editores deben realizar una investigación de mercado suficiente, comprender en profundidad la situación de libros similares en el mercado, comparar sus ventajas y desventajas y determinar los puntos destacados o de venta del libro al comienzo del tema. planificación de la selección: selección de temas o llenar el mercado en blanco; o cada uno tiene sus propias ventajas en estructura y contenido y es mejor que otros o el autor tiene sus propias ventajas académicas; Por lo tanto, el marketing de libros debería ser una de las consideraciones clave en la planificación de la selección de temas.
(2) Conceptos de marketing en la producción de libros
La calidad del contenido del libro es el núcleo de la vitalidad del libro. Los editores deben procesar cuidadosamente los manuscritos y realizar trabajos de revisión para garantizar la calidad del libro. Los libros profesionales suelen cubrir una gran cantidad de términos científicos nuevos e información de vanguardia.
Si no entiende nada, haga más preguntas y comuníquese con el autor de manera oportuna.
Determine el título del libro después de una cuidadosa consideración. El título de un libro de ciencia y tecnología no sólo debe resumir el contenido del libro, sino también reflejar las características del libro. Debe ser conciso y llamativo, y diferente de libros similares. Haz una funda. Como libro científico y tecnológico, el diseño de la portada debe ser bello, generoso, científico, serio y acorde con el contenido del libro. Además, aproveche al máximo la contraportada del libro para mostrar los aspectos más destacados del libro y promocionarlo. El diseño del lomo y la información (normalmente el título, el autor y la edición) también son importantes. En una estantería con muchos libros, este es un mensaje importante para los lectores.
(3) Estrategias de marketing en el proceso de venta de libros
Una vez publicado el libro, entrará en el proceso de venta. En este momento, debemos elegir el momento y el canal adecuados para publicar la información del libro.
1 La publicación de revistas bibliotecarias y de información es el método de publicidad más directo y con objetivos claros, y también es el método de marketing más utilizado. El contenido promocional incluye introducción al contenido del libro, características, portada del libro, precios y otra información. Sin embargo, cabe señalar que después de un período de práctica y el desarrollo de libros profesionales, los tipos y cantidades de revistas que publican información sobre libros deben ajustarse de manera oportuna para que sean específicos y específicos.
2 Cree páginas de hojas sueltas a partir de una serie de libros o libros clave relacionados con un determinado tema o especialización, y distribúyalas en conferencias académicas relevantes, o envíelas por correo a los lectores objetivo en. la base de datos. Al distribuir folletos, preste atención a la elección de grupos profesionales eficaces.
3 Los libros presentados en congresos académicos son muy profesionales y tienen un público claramente profesional. Los participantes provienen de todo el país, por lo que es una gran oportunidad para la presentación y venta de libros.
4 Marketing en Internet En los últimos años, con el rápido auge de las librerías online, las ventas de libros científicos y tecnológicos han mostrado una nueva tendencia, es decir, los tipos de productos de marketing han aumentado y el ciclo de vida de libros se ha ampliado. En la actualidad, los principales métodos de marketing en línea son:
(1) Marketing de librerías en línea: las librerías en línea brindan a los consumidores una clasificación científica de productos, navegación intuitiva en el sitio web, un sistema de consulta inteligente y un proceso de compra conveniente, y han ganado el premio Favorito. por muchos consumidores. (2) Marketing de sitios web de editoriales: las editoriales generalmente tienen sus propios sitios web, que pueden publicar información sobre libros nuevos de manera oportuna y promover libros clave. (3) Comercialización de sitios web profesionales relevantes: dado que los lectores objetivo de libros de ciencia y tecnología suelen ser grupos especializados de profesionales, es un gran desperdicio elegir un medio integral a gran escala "integral" como plataforma de promoción. Por ello, cada vez más libros de ciencia y tecnología optan por publicarse en sus correspondientes foros profesionales, buscando el solapamiento entre audiencias. (4) Utilice el marketing de Weibo de editores y autores: los métodos de marketing de Weibo más utilizados incluyen la publicación de información, recomendaciones de mensajes privados, publicación en microgrupos y reenvío de información de libros a través del conocido Weibo.
5 Marketing Bibliotecario Según datos relevantes, en el mercado nacional del libro más de la mitad de los códigos de venta son compras grupales. Entre la enorme cuota de mercado de las compras grupales, la adquisición de bibliotecas y materiales didácticos son los componentes principales y, con el apoyo de políticas, existe una tendencia de crecimiento acelerado. Como "cliente", la biblioteca tiene su propia estabilidad y tendencia. Las bibliotecas no sólo pueden brindar más oportunidades para exhibir libros, sino también ayudar a cultivar lectores leales. Por lo tanto, los editores deben proporcionar información completa y detallada sobre los libros a las bibliotecas de manera oportuna.
6 Marketing de bases de datos Establecer una base de datos de lectores es un vínculo muy importante para realizar un marketing personalizado. El establecimiento de una base de datos de lectores consiste en establecer una base de datos para mantener la relación entre la editorial y los lectores, comprender las necesidades de los lectores a través de la tecnología informática y realizar más trabajos de marketing mediante el seguimiento de la información de comentarios de los lectores.
(4) Estrategia de marketing después de la venta de libros
1 Proporcionar servicios de valor añadido: como proporcionar explicaciones de términos profesionales relevantes, CD con ilustraciones de libros, vídeos de operaciones relacionadas u otras formas. Documentos electrónicos, orientación de consultoría profesional relevante, material didáctico relevante, traducción de nueva terminología, etc. , proporcionando así a los lectores una gama completa de servicios. Y si las personas tienen problemas especiales, también se pueden brindar servicios especializados en función de circunstancias específicas. Por supuesto, estos servicios de valor agregado requieren inversión de los editores, por un lado, y apoyo y cooperación de los autores, por el otro.
2 Recopilación de información de comentarios: obtenga información de comentarios de los lectores a través de correos electrónicos, cuestionarios, etc., y proporcione ciertas recompensas a los lectores con información de comentarios, como pequeños obsequios, tarjetas de biblioteca u otros servicios.
Los comentarios de los lectores no sólo sirven para el servicio posventa, sino también la base para el análisis de mercado y la previsión en las ventas corporativas.
En definitiva, la comercialización de libros de ciencia y tecnología atraviesa todo el proceso de planificación del libro, producción de libros, adquisición de libros y servicio postventa. Los editores desempeñan el papel de guía y enlace en este proceso. Una campaña de marketing exitosa no puede separarse de la participación de los editores. Para lograr buenos resultados de ventas para sus libros, los editores deben participar en el marketing, operar verdaderamente los libros como mercancías y considerar las necesidades de los lectores como nuestra búsqueda. Al mismo tiempo, los editores deben cooperar sinceramente con los departamentos relevantes, como el de ventas, aprender de las fortalezas de los demás y trabajar juntos para maximizar los beneficios sociales y económicos de los libros científicos y tecnológicos, por un lado, y proporcionar conocimientos científicos y tecnológicos chinos. Trabajadores con los mejores libros científicos y tecnológicos nacionales e internacionales.
(Los autores son China Construction Industry Press y Science Press)