Definición de mercado objetivo: el "submercado" de una empresa tras la segmentación del mercado.
El llamado mercado objetivo se refiere al proceso de selección de la dirección del mercado que la empresa utiliza como "objetivo" de sus actividades de marketing en varios "submercados" después de la segmentación del mercado.
Por ejemplo, en esta etapa, la demanda de cámaras entre los residentes urbanos y rurales de mi país se puede dividir en tres grupos de consumidores diferentes: gama alta, gama media y común.
La encuesta muestra que el 33% de los consumidores quiere cámaras normales de alta calidad y bajo precio, el 52% de los consumidores quiere cámaras de gama media con calidad confiable y precios asequibles, y el 16% de los consumidores quiere cámaras hermosas, Cámaras livianas, duraderas y duraderas. Cámaras de alta gama totalmente automáticas o con lentes múltiples.
Información ampliada:
Las empresas eligen un segmento de mercado y concentran sus esfuerzos en atenderlo. Las empresas más pequeñas suelen especializarse en cubrir un determinado segmento del mercado. El marketing concentrado permite a las empresas comprender en profundidad las características de la demanda de este segmento del mercado y adoptar productos, precios, canales y estrategias de promoción específicos, obteniendo así una sólida posición en el mercado y una buena reputación. Pero también implica mayores riesgos comerciales.
Las empresas se esfuerzan por satisfacer las necesidades de varios grupos de clientes con diversos productos, es decir, apuntando a todos los segmentos del mercado. Por ejemplo, el fabricante de ropa en el ejemplo anterior ofrece varios grados de ropa para clientes de diferentes edades. ropa. Generalmente, sólo las empresas grandes y poderosas pueden adoptar esta estrategia. Por ejemplo, IBM en el mercado de las computadoras y Coca-Cola en el mercado de las bebidas desarrollan numerosos productos para satisfacer diversas necesidades de los consumidores.
Al seleccionar un mercado objetivo, se deben considerar varios factores y condiciones que enfrenta la empresa, como el tamaño de la empresa y el suministro de materias primas, la similitud del producto, la similitud del mercado, el ciclo de vida del producto, el mercado objetivo competitivo, etc. . Elegir una estrategia de mercado objetivo adecuada para su empresa es una tarea compleja y en constante cambio.
Las condiciones internas y el entorno externo de las empresas se desarrollan y cambian constantemente. Los operadores deben captar y analizar constantemente las tendencias del mercado y las condiciones de la competencia a través de estudios y pronósticos de mercado, explotar las fortalezas y evitar las debilidades, y aprovechar al máximo sus ventajas. , aprovechar oportunidades y adoptar estrategias flexibles para adaptarse a la situación del mercado y luchar por mayores beneficios.
Enciclopedia Baidu - Mercado objetivo