En China, aunque la venta directa y la promoción pertenecen a la categoría de venta directa, son formas diferentes de venta directa.
La promoción de ventas tradicional es una forma de venta en la que los vendedores vienen directamente a vender productos a los clientes.
La venta directa, que es popular en el mundo, es una forma de promoción en la que los vendedores directos organizan diversas actividades de promoción de productos para presentarlos a los clientes y demostrar sus usos. Los vendedores directos no venden productos puerta a puerta.
Sin embargo, desde que las empresas extranjeras de venta directa como Amway y Avon ingresaron al mercado chino, la forma popular de atraer clientes, explicar los productos y lograr ventas mediante la realización de diversas actividades en el extranjero ha sido transformada por los vendedores directos chinos, formando Se han desarrollado varias formas de venta directa con características chinas.
Los métodos de venta directa son:
1. Las tiendas franquiciadas se especializan en la venta directa de productos elaborados por ellas mismas o por los fabricantes.
2. El modelo de venta directa up-down de tiendas especializadas + vendedores directos.
3. Un método de venta directa con la tienda como centro de ventas y vendedores de todas las direcciones realizando ventas puerta a puerta.
4. Los distribuidores reclutan vendedores directos para vender en diferentes niveles, comprar en diferentes niveles y compartir ganancias en diferentes niveles.
5. Venta directa por teléfono.
6.
7. Ventas directas de TV.
8.Mercadeo en Internet.
9. Venta directa presencial.
10. Red de comercio electrónico + red de alianzas horizontales + red de venta directa, un nuevo modelo de marketing interactivo.
La venta directa debe tener "dos elementos" y "tres condiciones"
La venta directa debe tener dos elementos: productos de alta calidad y servicios de alta calidad. Para que la industria de la venta directa funcione sin problemas, se deben cumplir ciertas condiciones.
2001 11 Huang Shengwen, gerente general de Amway China East China, dijo: En el extranjero, el éxito de las empresas de venta directa requiere tres condiciones: regulaciones legales estrictas. La autodisciplina de la industria se refiere a la autodisciplina y los estándares de los vendedores directos. Comprensión del consumidor y del público sobre la venta directa. La venta directa se originó en los Estados Unidos en la década de 1950.
Debido al rápido desarrollo del capitalismo estadounidense en ese momento, la brecha entre ricos y pobres se hacía cada vez más amplia, lo que resultó en los siguientes fenómenos sociales: alrededor del 80% de la riqueza estaba controlada por aproximadamente 20% de los ricos. Como los pobres son pobres, no tienen ninguna posibilidad de cambiar la situación actual de pobreza. En este momento, frente a la realidad social de extrema desigualdad entre ricos y pobres, dos estudiantes de posgrado de la Universidad de Harvard en Estados Unidos desarrollaron una carrera en el campo de la comercialización de productos básicos: puede permitir a los pobres cambiar su destino. Dejemos que los ricos consuman bienes. Dejemos que los practicantes multipliquen su riqueza. Este modelo de marketing profesional ideal que impregna el problema de ricos y pobres en la sociedad es el modelo de venta directa.
Después de que este modelo de ventas se introdujo en la sociedad, rápidamente produjo un efecto de mercado sin precedentes: muchas empresas encontraron mercados para sus productos no vendibles. El deprimido mercado estadounidense se va llenando gradualmente de vitalidad. Al mismo tiempo, muchos desempleados encontraron trabajo. Mucha gente pobre se vuelve rica porque se dedica a la venta directa. Como resultado, este nuevo método de marketing se difundió rápidamente y se hizo popular. Pronto, se convirtió en un modelo de marketing nuevo y dinámico que arrasó en el mercado estadounidense.
La venta directa en la historia es la venta piramidal.
Durante 1945, los fundadores de Nutrilite, Lee Martinger y William Carson Berry, crearon en la práctica un plan de venta directa único, que ahora es el modelo básico de MLM. La forma en que funciona es que los vendedores directos obtienen un 35% de descuento en sus compras. Si un vendedor directo puede atraer a 25 personas para que se unan y cada franquiciado puede comprar el suministro para un mes, entonces el vendedor directo puede convertirse en patrocinador. En este punto, sus propios clientes y sus distribuidores pueden realizarle pedidos directamente. Los vendedores directos pueden ganar el 35% de las ventas que realizan a los clientes. Los distribuidores fuera de línea pueden quedarse con hasta el 25% de las ventas. Cuando un distribuidor en línea y sus distribuidores fuera de línea acumulan 150 clientes, se convierte en un "agente" en la cima de la pirámide. Si los distribuidores fuera de línea también se convierten en agentes, los distribuidores en línea pueden quedarse con el 20% de sus ventas totales. Ejemplos de empresas de venta directa
Los fundadores de Amway, Wen Ange y Devise, eran ambos vendedores directos de Nutrilite. En 1959, dejaron Nutrilite para establecer Amway (A) Company, reformaron el esquema piramidal original de Nutrilite y luego vendieron jabón para platos casero, que logró un gran éxito.
Del 65438 al 0960, las ventas del primer año fiscal de Amway superaron los 500.000 dólares estadounidenses.
En 1961, Amway celebró su primera conferencia de vendedores directos, con 200 vendedores directos ese año.
En 1963, Amway estableció su primera sucursal extranjera en Canadá, lo que marcó que Amway se convirtiera en una empresa multinacional.
En 1964, Amway estableció siete departamentos.
Durante 1965, Amway estableció una flota profesional de ocho aviones para facilitar a los altos ejecutivos de la compañía el manejo de negocios globales.
Ese año, Amway celebró su primer seminario de venta directa en el extranjero. Al encuentro asistieron 14 destacados vendedores directos.
Del 65438 al 0969, Amway sufrió un incendio devastador y sus más de diez años de fundación casi quedaron destruidos. Sin embargo, medio año después, nació una fábrica más completa y magnífica en la sede de Amway.
De 65438 a 0970, los ingresos de Amway superaron los 100 millones de dólares.
En 1971, Amway estableció más de 50 sucursales en todo el mundo, con su alcance comercial cubriendo más de 80 países y regiones.
En 1975, la Comisión Federal de Comercio de EE. UU. acusó a Amway de establecer precios ilegales, ingresos exagerados y sospechó que Amway operaba de manera piramidal, y comenzó una investigación exhaustiva sobre Amway.
En 1979, la Comisión Federal de Comercio de Estados Unidos emitió un fallo final, declarando que la venta directa de Amway era un negocio legal, y el modelo operativo de Amway se convirtió en el criterio para juzgar la venta directa legal y los esquemas piramidales ilegales.
Desde 65438 hasta 0980, las ventas de Amway superaron los 100 millones de yuanes.
En 1981, Amway tenía 525 patentes y 319 aún estaban pendientes.
De 65438 a 0990, los ingresos totales de Amway alcanzaron los 2 mil millones de dólares estadounidenses.
En 2002, la facturación global de Amway alcanzó los 4.500 millones de dólares.
El modelo de venta directa y el sistema de distribución de beneficios de Amway han estado operando en más de 80 países alrededor del mundo durante más de 40 años. Reader's Digest, la revista de mayor circulación en el mundo, ha informado y presentado a Amway y su sistema cuatro veces.
Finance News, la revista con mayor circulación en la provincia de Taiwán, informó una vez sobre el desarrollo de Amway en la provincia de Taiwán con el título "Encantador negocio Amway, impecable sistema Amway".
En 2003, Economic Daily Press publicó "Amway Business" del Sr. Wang Ciguan, que presentaba la situación de Amway en China desde aspectos como conceptos de marketing, cultura corporativa, características de productos, modelos de marketing y sistemas salariales.
Por otro lado, China Radio and Television Publishing House se centró en la situación básica de 9 empresas de venta directa, incluida Amway, con el tema "Tendencias de venta directa".
La revista "Knowledge Economy" publicó una serie de artículos sobre venta directa para crear riqueza bajo el título "Why Amway Wins", presentando de manera integral la cultura corporativa de Amway.
China concede gran importancia a las ventas directas. Actualmente, Luomai Technology Co., Ltd. es una empresa de propiedad estatal y es conocida como:
La única empresa en China que ha ganado el premio Most Investment Brand Value Award y el Most Consumer Brand Value Award.
Y es la única empresa del país que especifica productos para el existente Antiguo Ejército Rojo y ha obtenido cinco certificaciones nacionales.
Actualmente, es la única empresa en China que cuenta con una licencia de venta directa y una licencia de comercio electrónico emitida por el Ministerio de Comercio.
Amway en China
La trayectoria de desarrollo de Amway ingresando a China es la siguiente.
En 1992, Amway invirtió 100 millones de yuanes para establecer una fábrica en Guangzhou. En el mismo año 2010, el modelo de venta directa de Amway fue aprobado por la Administración Estatal de Industria y Comercio.
De 65438 a 0995, Amway Company promovió el "modelo de venta directa sin tienda" de Amway en China.
Desde 65438 hasta 2007, las ventas de Amway en China alcanzaron los 1.500 millones de yuanes.
Desde 65438 hasta 2009, Amway estuvo restringida por la prohibición total del gobierno chino de los esquemas piramidales, pero las ventas aún alcanzaron los 320 millones de yuanes.
Desde 65438 hasta 2009, las ventas de Amway en China fueron de 640 millones de yuanes.
En 2000, las ventas de Amway en China fueron de 2.400 millones de yuanes.
En 2001, las ventas de Amway en China fueron de 4.800 millones de yuanes.
En 2002, las ventas de Amway en China fueron de 6 mil millones de yuanes.
En 2003, las ventas de Amway en China fueron de 654,38+006 mil millones de RMB.
Amway tiene una fuerza de marketing activa de 6,5438 millones y 4.000 empleados en China.
A mediados de 2003, había pagado 5.800 millones de yuanes en impuestos al Estado.