Los clientes que visitan la casa se refieren a clientes que no tienen intención de comprar una casa. El personal de ventas de bienes raíces suele utilizarlo para distinguir el grado de intención del cliente y captar con precisión la posible situación real de venta. Los compradores de vivienda que no tengan ninguna intención se denominarán compradores de vivienda.
¿Cuáles son las habilidades para vender una casa?
1. No dé a los clientes demasiadas opciones: a veces los clientes dudarán a la hora de tomar una decisión cuando se enfrenten a demasiadas opciones. . Por tanto, lo mejor es comparar ventas y tomar una decisión en una o dos oportunidades.
2. No dar demasiadas oportunidades a los clientes para pensar: cuanto más piense el cliente, más deficiencias podrá encontrar en el producto, lo que le hará decidir no comprar, por lo que el vendedor debe hacerlo. Dé tiempo al cliente para pensar. La longitud debe ser adecuada.
3. No tengas interrupciones desagradables: En un proceso de ventas ajustado, si hay interrupciones desagradables, puedes perder la oportunidad.
4. Consejos para interrumpir a mitad de camino: Durante el trabajo de persuasión, si alguien interrumpe desde un lado y habla de temas que son irrelevantes para el vendedor, también hará que el cliente sospeche.
5. Ampliar el tiempo de negociación: aumentar el número de clientes y crear un ambiente de compra Especialmente en las primeras etapas de las ventas, cuando hay menos clientes, se debe ampliar el tiempo de negociación tanto como sea posible.
6. Sea difícil de conseguir: no presione demasiado al cliente, relájese adecuadamente para que la otra parte se preocupe por las ganancias y pérdidas y logre el propósito de firmar el contrato.
7. Evite lo importante y adopte el enfoque fácil: utilice tácticas indirectas para evitar lo importante y adopte el enfoque fácil.
8. El método para atrapar al ladrón y al rey: Cuando te enfrentas a un grupo de clientes y quieres comprar al mismo tiempo, debes encontrar a la persona con poder decisivo y concentrar tu potencia de fuego en el ataque.
9. El método de captar personas con urgencia: acercarse paso a paso, captar personas con urgencia, sin relajarse, y nunca darse por vencido hasta que la otra parte firme el pedido y logre el objetivo de ventas.
10. Método de agarre de cuentas de Double Dragon: crea deliberadamente un error de venta doble para un hogar en el acto, provocando una situación de compra de pánico e incitando a uno de los clientes a tomar una decisión lo antes posible.
11. Tácticas de equilibrio: cuando los propios bienes tienen un precio más caro que otros, se debe adoptar una táctica de equilibrio, presentar las ventajas, características, calidad, ubicación y entorno de los propios bienes y comparar. y analizarlos con los productos de la otra parte, lo que permite a los clientes comprender las razones de las diferencias de precios y los beneficios obtenidos después de pagar una mayor cantidad de dinero.
12. "Método de intimidación": Dígales a los clientes que lleguen primero, de lo contrario no solo perderán la oportunidad de recibir un trato preferencial, sino que es posible que no puedan comprarlo.
13. Método de comparación: Debe compararse con productos de la competencia en otras regiones para que los clientes puedan comprender las diferencias entre sus propios productos y otros productos.
14. Método anti-centrado en el cliente: considerar desde la perspectiva del cliente, hacer que el cliente se sienta muy amigable y eliminar la situación de confrontación.