La selección del mercado objetivo incluye la amplitud del mercado, la especialización selectiva, la especialización del producto, la especialización del mercado y la concentración del mercado.
1. La amplitud del mercado significa que las empresas se esfuerzan por satisfacer las necesidades de diversos grupos de clientes con diversos productos. Esto significa que una empresa necesita tener una línea de productos diversificada para satisfacer las necesidades de diferentes grupos de clientes. Por ejemplo, una empresa puede vender teléfonos móviles, computadoras, electrodomésticos y otros productos para satisfacer las necesidades de diferentes grupos de clientes.
2. La especialización selectiva significa que una empresa selecciona uno o varios submercados para especializarse en la prestación de un determinado tipo de producto o servicio. Esto significa que las empresas deben centrarse en un mercado específico. Por ejemplo, una empresa podría centrarse en vender productos de mejoras para el hogar para satisfacer las necesidades de un grupo específico de clientes.
3. La especialización de productos significa que una empresa produce una serie de productos similares para satisfacer las necesidades de diferentes grupos de clientes. Esto significa que una empresa necesita tener una gama de productos. Por ejemplo, una empresa podría vender una gama de teléfonos inteligentes para satisfacer las necesidades de diferentes grupos de clientes.
4. La especialización del mercado significa que las empresas se concentran en producir un producto y venderlo en un mercado específico. Esto significa que las empresas deben centrarse en mercados específicos. Por ejemplo, una empresa podría centrarse en vender teléfonos inteligentes en el mercado europeo.
5. La concentración de mercado se refiere a la concentración de empresas en un mercado específico para proporcionar productos o servicios específicos. Esto significa que las empresas deben centrarse en mercados específicos. Por ejemplo, una empresa podría centrarse en vender teléfonos inteligentes en el mercado chino.
Al seleccionar un mercado objetivo, es necesario prestar atención a la propia fortaleza de la empresa, el potencial del mercado objetivo, la composición demográfica del mercado objetivo, el entorno competitivo del mercado objetivo, etc.