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Tipos de competidores
Para participar en la competencia del mercado, las empresas no solo deben comprender quiénes son sus clientes, sino también averiguar quiénes son sus clientes. Es su propio competidor. A primera vista, identificar competidores es una tarea muy simple, sin embargo, debido a la complejidad, la jerarquía y la variabilidad de las necesidades, el rápido desarrollo y evolución de la tecnología y el desarrollo de las industrias, las empresas en el mercado se enfrentan a una situación de competencia compleja. , una empresa puede ser derrotada por competidores emergentes o eliminada debido a la aparición de nuevas tecnologías y cambios en la demanda. Las empresas deben prestar mucha atención a los cambios en el entorno competitivo y comprender sus propias posiciones competitivas y las fortalezas y debilidades de cada una. Sólo conociéndose a sí mismas y al enemigo podrán salir victoriosas en cada batalla.
Podemos clasificar los tipos de competidores desde diferentes perspectivas:
1. Desde una perspectiva industrial, los competidores de una empresa incluyen:
1. Fabricantes existentes: se refiere a otros fabricantes existentes en la industria que producen los mismos productos que la empresa. Estos fabricantes son competidores directos de la empresa.
2． Participantes potenciales: cuando una industria tiene un futuro optimista y rentable, atraerá nuevas empresas competidoras, lo que provocará que la industria agregue nuevas capacidades de producción y requiera una nueva división de las cuotas de mercado y los principales recursos. Además, algunas grandes empresas diversificadas suelen utilizar sus ventajas en materia de recursos para invadir de una industria a otra. La entrada de nuevas empresas puede dar lugar a precios más bajos de los productos y menores beneficios.
3． Fabricantes sustitutos: Son sustitutos otros productos de diferente naturaleza que tienen la misma función que un determinado producto y pueden satisfacer las mismas necesidades. Con el desarrollo de la ciencia y la tecnología, habrá cada vez más sustitutos y todas las empresas de una determinada industria se enfrentarán a la competencia con empresas de otras industrias que producen sustitutos.
2. Desde una perspectiva de mercado, los competidores de la empresa incluyen:
1. Competidores de marca: las empresas se refieren a otras empresas de la misma industria que ofrecen productos o servicios similares a los mismos clientes a precios similares a los competidores de marca. Por ejemplo, en el mercado de aires acondicionados domésticos, existen relaciones entre fabricantes como los aires acondicionados Gree, los aires acondicionados Haier y los aires acondicionados Mitsubishi.
Los productos entre marcas competidoras son altamente sustituibles entre sí, por lo que la competencia es muy feroz. Todas las empresas utilizan el cultivo de la lealtad a la marca de los clientes como un medio importante para competir por los clientes.
2． Competidores de la industria: las empresas que ofrecen productos iguales o similares pero con diferentes especificaciones, modelos y estilos se denominan competidores de la industria. Todas las empresas de la misma industria compiten entre sí por el mercado. Por ejemplo, la relación entre los fabricantes de aparatos de aire acondicionado domésticos y de aparatos de aire acondicionado centrales, y los fabricantes de coches de gama alta y de gama media.
3． Competidores por necesidad: las empresas que ofrecen diferentes tipos de productos pero satisfacen y realizan las mismas necesidades de los consumidores se denominan competidores por necesidad. Por ejemplo, las aerolíneas, el transporte de pasajeros por ferrocarril y las empresas de autobuses de pasajeros de larga distancia pueden satisfacer las necesidades de viaje de los consumidores. Cuando las tarifas de tren aumentan, el número de pasajeros en avión y en automóvil puede aumentar, y compiten entre sí para satisfacerlas. las mismas necesidades de los consumidores.
4. Competidores de consumidores: las empresas que ofrecen diferentes productos para satisfacer los diferentes deseos de los consumidores pero tienen los mismos consumidores objetivo se denominan competidores de consumidores. Por ejemplo, después de que aumenta el nivel de ingresos de muchos consumidores, pueden usar su dinero para viajar, comprar automóviles o adquirir bienes raíces. Por lo tanto, existe una relación competitiva entre estas empresas para competir por el poder adquisitivo de los consumidores. El gasto de los consumidores ha provocado que la competencia entre las empresas tenga un gran impacto.
3. Desde la perspectiva de la posición competitiva de la empresa, los tipos de competidores son:
1. Líder del mercado: se refiere a la empresa con la mayor participación de mercado en el mercado de productos de una determinada industria. Por ejemplo, Kodak es líder en el mercado de la fotografía, Procter & Gamble es líder en el mercado de productos químicos diarios y Coca-Cola es líder en el mercado de refrescos. Los líderes del mercado suelen dominar el desarrollo de productos, los cambios de precios, los canales de distribución, el poder de promoción, etc. La posición de líder del mercado se forma mediante la competencia, pero no es fija.
2． Retador de mercado: se refiere a una empresa que se encuentra en una posición secundaria (segunda, tercera o incluso inferior) en la industria. Por ejemplo, Fuji es un desafío en el mercado de la fotografía, Colgate es un desafío en el mercado de productos químicos diarios y Pepsi-Cola es un desafío en el mercado de los refrescos. Los competidores del mercado a menudo intentan ampliar su participación y mejorar su posición mediante la competencia activa.
3． Seguidor del mercado: se refiere a una empresa que ocupa una posición secundaria en la industria y está contenta con su posición secundaria, siguiendo estratégicamente al líder del mercado.
Hay una gran cantidad de seguidores en el mercado real. La característica más importante de los seguidores del mercado es seguir. En términos de tecnología, no es un pionero ni el primer usuario de nuevas tecnologías, sino un aprendiz y un mejorador. En términos de marketing, no somos pioneros en el cultivo del mercado, sino aprovechados para reducir riesgos y costes. Los seguidores del mercado continúan mejorando sus habilidades y fortaleciéndose al observar, aprender, tomar prestado e imitar el comportamiento de los líderes del mercado.
4． Llenadores de mercado: la mayoría de ellas son pequeñas y medianas empresas relativamente débiles en la industria que se centran en ciertas partes pequeñas del mercado que son ignoradas por las grandes empresas. Sobreviven y se desarrollan a través de operaciones profesionales. en las grietas de las grandes empresas. Los llenadores de mercado ganan espacio para el desarrollo al producir y ofrecer ciertos productos y servicios distintivos, e incluso pueden convertirse en "gigantes en mercados pequeños".
En resumen, las empresas deben identificar a sus competidores desde diferentes perspectivas y prestar atención a los cambios en la situación competitiva para adaptarse mejor a la competencia y ganarla.