Entonces, ¿cómo entendemos la segunda etapa del comercio electrónico? ¿Cuál es el modelo de rentabilidad del B2C? Así que hoy la atención se centra en el modelo de beneficios en la etapa B2C. Ambition cree que los dos modelos finales de beneficio del B2C son: 1. Contar con un sitio web de comercio electrónico B2C independiente para vender productos y lograr rentabilidad 2. Modelo de comisión del centro comercial del sitio web B2C.
1. Existe un sitio web B2C que vende productos directamente.
Hoy en día, la primera etapa del comercio electrónico C2C básicamente ha llegado a su fin y muchas grandes tiendas personales de coronas están buscando una salida. ¿Por qué? Debido a que continuamos operando C2C sin cambiar el modelo, el resultado solo puede ser cada vez más pequeño. Por ejemplo, las famosas bolsitas de trigo, el té verde limón, etc. Cada uno tiene su propio sitio web de comercio electrónico independiente. ¿Por qué las tiendas personales de coronas deben adoptar el modelo B2C? Hay varias razones:
1. Después de todo, abrir una tienda en Taobao se limita a Taobao, como impuestos, políticas nacionales, etc. , estos están afectando a las tiendas Taobao en todo momento, y las restricciones a su propio desarrollo serán cada vez mayores. Por lo tanto, cuando su tienda alcance una determinada escala, debe lanzar un sitio web B2C. También se puede decir que el sitio web de comercio electrónico B2C es el producto inevitable del desarrollo del comercio electrónico a una determinada escala;
2. Taobao es sólo un medio de comercio electrónico. Un mercado pequeño, entonces, ¿dónde está el mercado más grande del comercio electrónico? La respuesta es toda la Internet de China. El pensamiento de muchas personas se limita al modelo tradicional, pensando que el comercio electrónico significa abrir una tienda en Taobao, y Taobao es comercio electrónico. ¡Esta idea está mal! Taobao, Baidu, Tencent, etc. Estas plataformas sólo pueden ser una pequeña parte del comercio electrónico. El verdadero comercio electrónico es todo Internet, o incluso el mundo entero. Bill Gates, el hombre más rico del mundo, dijo una vez: "En el siglo XXI, habrá comercio electrónico o no habrá comercio". De modo que el mercado para el comercio electrónico es ilimitado. ¿Sigues limitado al comercio electrónico en Taobao? ¡Entonces estás fuera! Por tanto, la segunda etapa del comercio electrónico debe tener su propio sitio web de comercio electrónico independiente.
2. Modelo de comisión del centro comercial del sitio web B2C
Este modelo debe centrarse en. Antes de hablar de este modelo, quiero preguntarles a todos, ¿qué vende Suning Appliance? ¡La primera reacción de mucha gente debe ser, por supuesto, vender electrodomésticos! "Para comprar electrodomésticos, vaya a Suning". Todo el mundo lo sabe. Pero ¿alguien se ha preguntado alguna vez si Suning vende sus propios productos? La respuesta es no. Entonces, ¿por qué es tan famoso Suning? ¿A tanta gente le gusta ir a Suning a comprar electrodomésticos? Este es el efecto de marca. No diré mucho sobre el efecto de marca aquí. En pocas palabras: mientras su marca sea famosa, la gente definitivamente la comprará. El punto ha vuelto. ¿Cuál es la conexión entre Suning Appliance y el comercio electrónico? , centro comercial, centro comercial de calzado e incluso centro comercial Honghaier, etc. ¿Estos centros comerciales venden sus propios productos? La respuesta es no, estos centros comerciales venden productos de otras personas. Si no lo crees, puedes echarle un vistazo. El centro comercial JD.COM vende computadoras, teléfonos móviles, productos digitales, muebles para el hogar, etc. Letao vende zapatos, pero vende zapatos de otras personas; ¿Qiyou vende libros ella misma? No, venden libros de otras personas; Hong Haier Mall vende las necesidades diarias de otras personas.
Así que analizamos estos centros comerciales online y llegamos a una conclusión: lo que vendo no es un producto, sino una marca. Para decirlo sin rodeos, los modelos de Suning Appliance son en realidad exactamente los mismos que los del centro comercial mencionado anteriormente, excepto que uno es la versión real y el otro es la versión en línea. Todos venden cosas de otras personas bajo su propia marca. Entonces, ¿cómo obtienen ganancias JD.COM.com, Joyo.com, etc.? En realidad, la respuesta es extremadamente simple. Tome los productos de otras personas y muévalos a su propio sitio web para ayudar a venderlos y luego obtenga la diferencia de precio, la llamada comisión. Entonces, ¿ha comenzado este modelo de comisión de centros comerciales B2C? Creo que lo entenderás después de leer estos datos. Tomemos como ejemplo JD.COM. com, por ejemplo. En marzo de 2009, las ventas mensuales de JD.COM Mall superaron los 200 millones de yuanes, convirtiéndose en la primera y única empresa nacional de comercio electrónico B2C con ventas mensuales superiores a los 200 millones de yuanes.
En junio de 2009, las ventas mensuales del centro comercial JD.COM superaron los 300 millones de yuanes, lo mismo que las ventas anuales de 2007. Al mismo tiempo, la capacidad de procesamiento de pedidos diarios superó los 20.000 pedidos; en junio de 2009, las ventas de JD.COM Mall en el segundo trimestre de 2009 alcanzaron los 840 millones de yuanes, lo que representa el 28,8% del mercado de comercio electrónico B2C de China. Entre ellos, las ventas en junio superaron los 370 millones de yuanes, y las ventas en un solo día el 18 de junio superaron los 30 millones de yuanes, y así sucesivamente... Sólo hay seis palabras para describir este modelo: el futuro es inconmensurable.
La mayor ventaja del modelo de comisión del centro comercial del sitio web B2C;
1. Tener una marca de sitio web independiente, atraer inversores con efecto de marca y lograr una situación beneficiosa para todos. compartir;
2. Vender la marca pero no el producto. Para ser una empresa de comercio electrónico, no necesariamente es necesario tener productos propios. Sin materias primas ni productos, aún puede administrar un negocio de comercio electrónico siempre que tenga su propio sitio web de comercio electrónico.
Si tu tienda personal ha alcanzado cierta escala, puedes intentar crear tu propio sitio web de comercio electrónico B2C. Si todavía eres un pequeño webmaster personal o realmente quieres hacer comercio electrónico pero aún no has encontrado la fuente del producto, tal vez el modelo de comisión del centro comercial B2C sea una oportunidad para ti.