Por ejemplo, en el pasado, cuando usabas televisión y periódicos, solo necesitabas "gastar dinero en publicidad". "hacer un trato y ganar dinero". En ese momento, por lo que luchaba era por "capital + atreverse a hacerlo". Cuanto más inviertes, más dinero ganas. Ahora bien, esto es imposible. Los productos nacionales son muy homogéneos y los productos están "sin vida".
Un producto sin "atributos espirituales" no puede satisfacer las "necesidades individuales de los consumidores con abundante consumo material", por lo que ha surgido la "socialización" "El primer paso es que el producto cambia de atributos materiales funcionales a "atributos espirituales", y luego enfatizamos que la marca debe tener "espíritu"
Por ejemplo, Ren Zhengfei de Huawei, Lei Jun de Xiaomi y Dong Mingzhu . Las redes sociales aparecieron por primera vez cuando "las marcas de productos pasaron de tener atributos funcionales a espirituales".
El marketing tradicional ha fracasado y el nuevo marketing de Internet se ha transformado. El marketing en Internet tiene cuatro etapas: el tráfico es el rey, los fans son el rey, la comunidad es el rey y las redes sociales son el rey. Cada actualización tiene como objetivo resolver el "sentido de participación, intercambio, interacción y gloria". Estos cuatro puntos son el "núcleo de la socialización"
Para el comercio electrónico comunitario, ¿qué es un grupo? En pocas palabras, es una “reunión del mismo tipo”. La comunidad es su empresa, una plataforma para vender productos y su "cajero automático". Pero lo que es más necesario es operar la comunidad de manera sistemática y en equipo. La economía social es en realidad "la etapa principal del marketing social temprano". El marketing comunitario plantea una exigencia: "participación, intercambio, interacción y sentido del honor", que son el núcleo de la socialización. El comercio electrónico comunitario seguirá siendo relevante durante mucho tiempo. Por ejemplo, Pinduoduo es una típica historia de éxito del “comercio electrónico comunitario”.
En el pasado, todos éramos "marketing-promoción-venta-transacción = conocido", y este "conocido" a menudo te regañaba por "productos insatisfactorios y mal servicio", lo que se manifestaba como: compra primero y servir más tarde; ahora Internet El negocio es: primero estar en un "grupo" con usted o convertirse en un "amigo" de los medios propios. Este proceso es el proceso de "socializar primero, servir primero y luego cerrar el trato". Entonces preguntémonos: ¿Es importante la interacción social? Esto es importante.
Aquí reforzaremos los dos puntos clave de este párrafo: 1. Internet ha cambiado la relación lógica entre "conocidos" y "extraños" 2. La relación lógica de las transacciones comerciales también ha cambiado: socializar; primero: el último acuerdo; la socialización es lo primero, que es la premisa central de todas las nuevas reglas operativas comerciales en el futuro.