He Shaoji, un famoso poeta y calígrafo de la dinastía Qing, se enteró de que su hija se estaba preparando para una dote, por lo que hizo traer una caja desde la capital. El gran día, cuando su hija Chunmei abrió la caja y echó un vistazo, toda la familia se sorprendió. Resultó que la caja estaba vacía, a excepción de una palabra grande: "Qin" escrita cuidadosamente en la parte inferior de la caja.
La joven pareja comprendió rápidamente las buenas intenciones de su padre, por lo que la palabra "dote" se convirtió en el lema de gestión de la familia.
En comparación con las advertencias e instrucciones de otros padres, el significado de la palabra "diligencia" del Sr. He es evidente, lo cual es impresionante y no ofensivo.
La cultura china es vasta y profunda. A veces una palabra o una frase corta es suficiente para expresar muchos significados profundos. Sin embargo, ser bajo no significa que no seas sofisticado. En redacción publicitaria, mantener las oraciones cortas y poderosas también es un objetivo que persiguen muchos maestros de la redacción publicitaria. Algunos textos publicitarios tienen frases largas y prolongadas que confunden a la gente. Para usar una frase del Sr. Lu Xun para describirlos, es "como la tela para vendar los pies de una mujer, maloliente y larga". De esta forma, se pierde el encanto de la redacción publicitaria y, por supuesto, no se logra el objetivo de vender productos.
Recientemente, leí "Una frase es suficiente para una buena redacción publicitaria" de Tetsuya Kawakami, y sentí profundamente la importancia y el poder de la simplicidad y la precisión en la expresión de la redacción publicitaria. En el libro, el autor llama a esta capacidad de expresión precisa y breve "poder de redacción publicitaria". Partiendo de los tres principios básicos de la redacción de textos publicitarios, el autor nos explica cómo hacer que las expresiones de los textos publicitarios sean más breves y precisas. El libro desglosa detalladamente 9 consejos y 77 técnicas de redacción publicitaria a través de casos reales. A través de la comparación antes y después de la modificación de la redacción, los lectores pueden comprender profundamente los cambios que se producen en la redacción después de utilizar estas técnicas y, al mismo tiempo, también pueden sentir el poder de la redacción breve.
El autor de este libro, Toru Kawakami, es también un maestro, director creativo y dramaturgo de la industria publicitaria japonesa. Una vez trabajó para Asahi Advertising, una de las tres principales empresas de publicidad de Japón, y luego fundó su propio negocio. También ha ganado muchos premios, incluido el Premio de Publicidad Dentsu, el Premio al Productor del Concurso de Publicidad del Grupo Fuji Sankei y el Premio de la All Japan Advertising Alliance. Él mismo creó un método de marketing para "utilizar el poder de las historias para promover las marcas y los productos de la empresa" y lo llamó "Método de marketing de historias".
En los últimos años, hubo un dicho: "El mundo es grande y quiero verlo". Ha circulado ampliamente en la sociedad. Creo que los diversos textos publicitarios derivados de él son familiares. a todos.
Pero ¿por qué esta frase se hizo popular tan rápidamente? Por supuesto, los métodos de comunicación de los medios modernos juegan un papel importante. Pero en lo que a esta frase se refiere, tiene las siguientes características:
Es corta, fácil de recordar y llega al corazón. La frase completa tiene un total de nueve caracteres y su brevedad sienta las bases para su rápida difusión. Otra razón es que nos duele profundamente y nos hace gritar. Ésta es la base de su rápida propagación.
El mundo es un lugar grande, pero hay muchos lugares en los que nunca he estado. Primero, no tengo tiempo, segundo, no tengo dinero y, tercero, mi salud puede que no. permítame hacerlo. Inmediatamente después, expresó el deseo en el corazón de todos: "Quiero ir a verlo". Entonces, los lectores inmediatamente sentirán lo mismo: "Sí, yo también quiero verlo".
A través del análisis anterior, quizás puedas echarle un vistazo al copywriting publicitario que más te ha impresionado. Básicamente, tiene las características de ser breve (principalmente para facilitar la memoria y la comunicación) y causar revuelo. . Por ejemplo: Sprite - chispeante y refrescante; Dove - leche fragante, sensación sedosa; NICK - Simplemente hazlo, etc.
Por supuesto, este libro también proporciona muchas técnicas que le ayudarán a hacer esto fácilmente. Entre ellos, contar historias puede ser la forma más fácil de hacer que los lectores se sientan involucrados y despertar entusiasmo.
Debido al viejo cerebro del ser humano, a todos les encanta escuchar historias. Si hay alguna parte de la historia que es igual a su propia experiencia, entonces los lectores se involucrarán inconscientemente en la misma. historia. Por supuesto, a veces nuestra curiosidad se despierta por lo contrario o incluso por lo extraño de la historia, y queremos conocer la historia de principio a fin.
Por ejemplo: ¡Este niño grande hizo una toalla sanitaria y los hombres se apresuraron a usarla para expresar su amor! ¡Las mujeres se apresuran a usarlo para mostrar afecto!
Este es un título típico de tipo historia, pero utiliza el contraste entre el antes y el después: niño grande y toalla sanitaria, los hombres lo usan para expresar amor y las mujeres para mostrar afecto. Este tipo de historias diferentes a nuestro pensamiento habitual pueden despertar tu curiosidad y atraerte a seguir leyendo.
La redacción publicitaria sólo tiene éxito si logra captar la atención del lector.
Puede que leamos algo de copywriting de principio a fin, pero después de leerlo, se acaba. No queda rastro en la mente, es solo lectura. Este tipo de redacción no se considera exitosa porque no toca el botón de pensamiento del lector y, por supuesto, no generará acciones de compra.
¿Cómo hacer pensar a los lectores? El libro ofrece muchas técnicas, tales como: intentar hacer preguntas, despertar la curiosidad, apuntar a metas ambiciosas, fijar metas, etc.
Creo que todo el mundo está familiarizado con la aplicación Youshu. ¿Aún recuerdas por qué te atrajo Youshu cuando oíste hablar de ella por primera vez? Me conmovió profundamente su frase "¿Cuánto tiempo ha pasado desde que terminaste de leer un libro?" Entonces, estaba pensando ¿cuánto tiempo ha pasado desde que terminé de leer un libro? La mayoría de la gente piensa que quieren respuestas cuando se enfrentan a problemas, y yo no soy una excepción. Como resultado, lo pensé detenidamente y me di cuenta: "Oh, resulta que no he leído un libro completo en mucho tiempo". También me sorprendió este resultado. Así que rápidamente reservé un curso diario de escucha en la aplicación.
Creo que a muchos amigos, como a mí, les recordó la pregunta. Sin embargo, el resultado de mi pensamiento me dejó muy insatisfecho, así que rápidamente pagué el curso, no queriendo convertirme en la persona que no lo hacía. No me gusta leer a la gente.
Este texto publicitario de 11 palabras es realmente maravilloso. Plantea la pregunta "¿Cuánto tiempo ha pasado desde que terminaste de leer un libro?", lo que hace que los lectores piensen "¿Cuánto tiempo hace?" y luego obtienen la respuesta. . Es posible que esta respuesta no nos satisfaga a la mayoría de nosotros, por lo que tomaremos medidas rápidamente. La forma más directa es comprar cursos en la APLICACIÓN.
Una buena copia es mejor que 100 maestros de ventas. Esta frase realmente no es una exageración en absoluto. Es precisamente gracias a este texto publicitario de 11 caracteres que la aplicación Youshu atrajo con éxito a 14 millones de fanáticos. Por supuesto, esto tiene mucho que ver con el producto en sí, pero esta copia clásica de 11 caracteres también juega un papel importante.
Algunas personas tienen una comprensión un tanto sesgada de "Una frase es suficiente para una buena redacción" y piensan que una buena redacción debe ser breve. De hecho, una buena copia puede ser larga o corta. Si simplemente enfatiza ciegamente la extensión de la copia, se perderá el significado de la copia en sí.
La razón por la que enfatizamos la brevedad es que estamos en una era de explosión de información, y la cantidad de información que llega a nuestro campo de visión cada segundo es realmente demasiado grande. Esto hace que todos pierdan la paciencia para leer con atención y, al mismo tiempo, realmente no tengan tanto tiempo y energía para leer cada pieza de información con atención. Por tanto, el hábito de lectura actual de la gente es básicamente "leer en segundos".
Por las razones anteriores, no sólo el copywriting que escribimos, sino también la información proporcionada por todos los medios, e incluso nuestra comunicación diaria con las personas, deben tener las características de hacer que la otra parte "entienda". al instante". De esta manera, el interés de la otra parte se encenderá instantáneamente y la otra parte continuará. De lo contrario, el resultado será que la página se cerrará y la conversación finalizará. Entonces cualquier información que proporcionemos no tiene sentido.
Pero si sólo enfatizas la brevedad de la copia y confundes a la gente o malinterpretas su significado, entonces la copia perderá su propio significado por muy breve que sea. Por ello, la longitud del texto que destacamos es una premisa, es decir, debe ser lo más breve posible y expresarse con precisión.
Para expresarnos con precisión, no solo debemos comprender con precisión los atributos del usuario, sino también comprender diversa información, como productos y canales de medios. El propósito de la redacción publicitaria es captar la atención del lector, abordar directamente los puntos débiles del usuario y estimularlo a comprar de inmediato. Podemos lograr precisión y brevedad en la redacción mediante técnicas como la descripción de la escena, la concreción de la información, el énfasis en la rareza y el uso de la autoridad.
Este libro "Una frase es suficiente para una buena redacción publicitaria" nos proporciona muchas técnicas para ayudarnos a lograr una expresión precisa en la redacción breve y mejorar el poder de redacción de los anuncios. No hay muchos métodos, la clave es utilizarlos. Podemos elegir las técnicas que nos interesen, probarlas en redacción publicitaria y convertirlas en nuestras propias habilidades de escritura. Este es el propósito de nuestro estudio y el propósito del autor que escribe el libro.