Comencé mi propio negocio en mi segundo año de universidad y tengo un profundo conocimiento de las dificultades que enfrentan los empresarios de base. Si eres una persona rica de segunda generación, puedes filtrar mis comentarios automáticamente.
Antes de emprender un negocio, piensa si realmente estás preparado. Debes saber lo siguiente.
1. La lógica subyacente del capital riesgo: el ciclo industrial
1. El ciclo industrial es una ley realista que todas las industrias deben reconocer en el proceso de lograr un objetivo. carrera Siga las reglas, siga las reglas y haga uso de las reglas, para que pueda adelantarse a los tiempos y obtener dividendos de la industria. Puede ser tan grande como un gobierno nacional o tan pequeño como una familia. Los antiguos solían decir que la tendencia general del mundo estará dividida durante mucho tiempo. Al contrario, inevitablemente será abandonado por los tiempos. Por ejemplo, teléfonos móviles Nokia, Motorola.
2. Una gran cantidad de experiencia práctica ha concluido que el ciclo industrial se divide aproximadamente en cuatro etapas: "etapa inicial, etapa de desarrollo, etapa de estancamiento, etapa de declive". Algunas personas también agregan una etapa de explosión y. una etapa estable en el medio.
Siempre he dicho que la lógica de inversión de la gente común es: 'observar y esperar con cautela cuando surjan oportunidades en la industria, dudar cuando la industria avanza rápidamente, asumir el control cuando la industria esté estancada y dejarse llevar'. cuando la industria está disminuyendo. La cosecha se ha acabado".
De hecho, la mayoría de las personas exitosas han aprovechado los dividendos de la época y han entrado en el ciclo industrial correcto. La mayoría de las veces, son los tiempos los que crean héroes. Por poner algunos ejemplos, a principios de este año cerró Band of Brothers, la institución de formación en TI más grande del sector de la formación. Mucha gente dice que la epidemia ha provocado problemas de flujo de caja, pero después de una investigación en profundidad, no es difícil descubrir que en realidad se trata de la llegada de un ciclo industrial.
La capacitación en TI en sí es un campo especializado y Band of Brothers se estableció hace unos años. Realmente se desarrolló rápidamente o explotó hace unos 15 años. Analicemos primero las razones de su crecimiento explosivo: en 2016, los envíos nacionales de teléfonos inteligentes alcanzaron un máximo histórico y varias aplicaciones móviles comenzaron a ocupar las páginas de los teléfonos móviles de los usuarios. Y para 2015, el crecimiento de Internet móvil se disparará y habrá una enorme brecha de talento en la industria de Internet. La formación informática ha aprovechado esta situación para florecer y Band of Brothers también se ha subido al tren expreso de la época.
Los datos muestran que la formación en TI creció rápidamente en 2014 y alcanzó su punto máximo en 2016. Luego comenzó a disminuir en poco más de dos años, es casi el mismo que el tiempo de supervivencia de la mayoría de nuestras pequeñas y medianas empresas, y la vida útil de la mayoría de las instituciones de formación en TI también es similar a este tiempo. De hecho, muestra que el ciclo de la industria ha llegado a un período de estancamiento y el colapso de Brothers en 2019 ha llegado al final de la industria. No solo Band of Brothers, sino también el ciclo de desarrollo de nuestros teléfonos inteligentes nacionales es muy corto. Comenzó su desarrollo en 11 años y alcanzó su punto máximo en 2016. Ahora es una lucha cruel.
De hecho, a excepción de estas industrias de Internet, casi todas las industrias se enfrentan a ciclos industriales cada vez más cortos. Desde que nuestro país inició su reforma y apertura, muchas industrias tardaron más de 30 años en alcanzar a los países desarrollados, lo que tomó 150 años. El ciclo industrial, naturalmente, se está volviendo cada vez más corto. Es precisamente por esta razón que el momento en el que los empresarios elegimos entrar es crucial.
3. Cómo juzgar el ciclo de la industria: de hecho, es difícil para nosotros, la gente común, ver oportunidades en las primeras etapas de la industria. La mayoría de las personas están expuestas a una industria durante el crecimiento, el estancamiento y el estancamiento. períodos de declive de la industria.
(1) Mire cuántos profesores hay en la industria: cuando la industria va en aumento, todos están ocupados ganando dinero y aparecerá una pequeña cantidad de profesores. Cuando la industria se encuentra en un período de estancamiento y nadie puede ganar mucho dinero, aparecerá una gran cantidad de profesores para enseñarle cómo ganar dinero. Cuando la industria esté en recesión y los profesores ya no puedan ganar dinero con los estudiantes, comenzarán a contratar aprendices y agentes.
(2) Situación laboral: tasa de desempleo, índice de belleza, número de personas jóvenes y de mediana edad en la industria de servicios.
(3) Política monetaria nacional: la situación económica es buena y el banco central adopta una política de ajuste monetario para evitar que la economía se sobrecaliente. A medida que la economía cae, el banco central adoptará políticas de expansión monetaria para estimular el consumo.
(4) Brecha de información: existe una enorme brecha de información en la industria. La opacidad de la información dentro de la industria indica que la industria se está desarrollando bien. La brecha de información de la industria es muy pequeña y la transparencia de la información de la industria muestra que la industria está en declive.
(5) Benchmarking: Benchmarking con países desarrollados extranjeros.
4. Si se puede determinar que este es el punto más bajo del ciclo de la industria, significa que la industria puede volver a crecer en el futuro, y la inversión o el emprendimiento tendrán previsibilidad y una mayor probabilidad de éxito. Muchas caídas de la industria se confunden fácilmente con caídas cíclicas. De hecho, es posible que nunca regresen y el desempeño de la empresa puede deteriorarse o estar deprimido durante mucho tiempo.
Porque existe una diferencia entre el ciclo industrial verdadero y el ciclo industrial falso en el ciclo industrial.
Ciclo industrial verdadero: "El ciclo industrial verdadero significa que toda la industria se reencarnará en los cuatro ciclos de la industria y habrá un rebote de la industria. Ciclo industrial falso: "No lo hará toda la industria". Después de cada etapa, habrá un rebote. "Una vez que haya pasado, no rebotará".
Ciclo industrial real:
(1) Ciclo de precios: es más probable que los cambios en el ciclo de precios ocurran en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento. La demanda en toda la industria es estable. y las fluctuaciones de la industria se ven fácilmente afectadas por el lado de la oferta. Como por ejemplo el "ajo eres cruel", "frijoles te juegas", "aceite te levantas", así como la carne de vacuno y cerdo en los últimos años. Tan pronto como el precio sea alto, la oferta aumentará la producción; porque la demanda es estable, cuando aumente la producción, se producirá un exceso de oferta que hará que los precios caigan rápidamente, pero el consumo total no disminuirá cuando los precios sigan siendo bajos; el lado de la oferta Reducir la escala de producción hará que la oferta supere la demanda y los precios se recuperarán. Toda la industria realiza ciclos como este, una y otra vez. Luego, cuando ingresamos a este tipo de industria, podemos juzgar en qué ciclo se encuentra actualmente la industria en función de los precios de mercado.
(2) Ciclo de ventas: los cambios en el ciclo de ventas generalmente se deben a la naturaleza de los propios productos de la industria. Al igual que los bienes de consumo de rápido movimiento, el ciclo de ventas es más obvio en los bienes de consumo de lento movimiento. , porque este tipo de productos tienden a una vez consumidos, se pueden reutilizar durante mucho tiempo, que es lo que escuchamos a menudo sobre el consumo de baja frecuencia. Por ejemplo, automóviles, bienes duraderos para el hogar, industria educativa, artículos de lujo de alta gama, etc. Si el consumo de este tipo de producto es demasiado grande durante varios años consecutivos, lo que equivale a sobregirar la demanda futura, entonces el consumo puede estar deprimido durante mucho tiempo en el futuro. Incluso si el volumen de ventas de dichos productos disminuye, el precio básicamente no bajará significativamente. Las ventas de productos aumentarán drásticamente cuando un nuevo grupo de consumidores ingrese al mercado o cuando la generación anterior de consumidores mejore. Cuando ingresamos a este tipo de industria, podemos determinar el momento de nuestra entrada en función de las ventas en el mercado. Sin embargo, existe otra situación en la que las ventas caerán significativamente, provocada por problemas de calidad del producto, por lo que debemos mantener los ojos abiertos a la hora de elegir un segmento.
(3) Ciclo mixto: es decir, se superponen el ciclo de precios y el ciclo de ventas. Como bienes raíces residenciales, teléfonos inteligentes, etc. Los precios de la vivienda siguen aumentando, la gente acude en masa a comprar casas, los promotores aumentan la inversión, crean burbujas de precios, aumentan el inventario y el poder adquisitivo de los residentes se sobregira, lo que acaba formando una depresión inmobiliaria, con una caída tanto de los precios como de las ventas de las viviendas. Sin embargo, a medida que la nueva generación entre en el mercado y después de varios años de liquidación de existencias, el mercado inmobiliario se recuperará gradualmente.
Ciclo industrial falso:
(1) Industria de materiales de infraestructura: como acero, cemento, etc. Cuando un país está en su infancia, existe una enorme brecha en infraestructura como ferrocarriles, carreteras, aeropuertos, puentes y viviendas, lo que provocará un aumento sustancial de la demanda de acero y cemento y un aumento significativo de la capacidad de producción. Sin embargo, cuando se construya la mayor parte de la infraestructura, el incremento anual se atenuará, provocando que la demanda de acero y cemento disminuya gradualmente. En esta etapa, los inversores pueden pensar erróneamente que se trata de un ciclo mínimo, pero en realidad es un "ciclo falso" y a menudo es difícil que el consumo durante el período pico vuelva a los niveles anteriores.
(2) Industria de fabricación de equipos industriales duraderos: como equipos de ingeniería de construcción (excavadoras), equipos de fabricación de acero, equipos de fabricación de agua y electricidad, etc. Tomemos como ejemplo las excavadoras. Dado que una excavadora se puede utilizar durante muchos años, su demanda anual es directamente proporcional al aumento de la inversión en infraestructura ese año. Cuando un país básicamente ha completado la industrialización preliminar y la inversión en infraestructura no aumenta o disminuye ligeramente, la demanda de excavadoras disminuirá rápidamente y es posible que nunca regrese al período de demanda máxima.
(3) Industrias subvertidas: cuando surgen nuevas tecnologías, a menudo logran enormes mejoras en la experiencia del usuario y en los costos, lo que hace que las industrias tradicionales pierdan sus ventajas, y esta ventaja desaparece para siempre. Industrias como las de los carruajes tirados por caballos, el cine, los periódicos impresos y los grandes almacenes offline se han visto perturbadas por las nuevas tecnologías, como la sustitución de los carruajes tirados por caballos por coches más eficientes y la sustitución de las películas por cámaras digitales o su cuota de mercado; se ha visto significativamente erosionado, como que los periódicos han sido ocupados por la televisión e Internet. Al atraer la atención, los grandes almacenes fuera de línea han perdido participación frente al comercio minorista en línea.
Tomemos la industria minorista como ejemplo. Frente al rápido desarrollo del comercio minorista en línea, los grandes almacenes y los supermercados fuera de línea se enfrentan a una prueba de vida o muerte. La densidad de población de China está a la vanguardia del mundo. Desde la perspectiva de la oferta y la demanda de tierras, es posible que los precios y alquileres de la vivienda superen los de Estados Unidos y Japón. Además, la alta densidad de población hace que la distribución sea eficiente, por lo que los modelos de negocio fuera de línea con el alquiler como costo principal deben ser cautelosos.
Si no te importan las perspectivas de negocio al invertir en emprendimiento, no importa lo barato que sea, aún así puede ser una trampa.
Por lo tanto, el análisis cualitativo de la inversión y el espíritu empresarial es más importante que el análisis cuantitativo, y el análisis cuantitativo tiene fines cualitativos. Es muy importante aclarar si existe un "ciclo verdadero" o un "ciclo falso".
2. La experiencia de los novatos de base en inversión y emprendimiento: 7 experiencias principales
1. No seas supersticioso con la teoría del jefe: existen muchas de las llamadas teorías del jefe. mercado actual, lo que te hace hacer menos y pensar más en la estrategia, etc. Tales comentarios son venenosos para las bases. O la persona que dijo esto es simplemente un mentiroso y su propósito es vender su estrategia. O no empezó desde abajo.
Todos los que realmente comenzaron desde la base comprenden que la capacidad de ejecución de un equipo de nueva creación proviene en gran medida de los esfuerzos personales del fundador. El llamado dejar los asuntos profesionales en manos de los profesionales es una tontería, porque no existe. dinero en la etapa inicial. Sin recursos, es básicamente imposible contratar a los llamados profesionales. Todas las grandes empresas no son el resultado de una buena planificación temprana, sino el resultado de la corrección continua de errores en el proceso.
Lo que más necesita el emprendimiento de base es ejecución. Sólo si lo hace usted mismo en la etapa inicial podrá saber qué es lo que más necesita en este momento. No es necesario que seas profesional en todos los aspectos, pero sí conocerlos todos y tener experiencia en un área determinada. Si no, primero estudie mucho antes de iniciar un negocio.
2. Mira tu proyecto desde la perspectiva de un inversor: 1. Retorno de la inversión: cuánto inviertes, cuánto ganas. 2. Ciclo de retorno de la inversión: el momento más rápido para obtener ganancias y el momento más lento para obtener ganancias. 3 Verificación de viabilidad de mercado: ¿Existen casos exitosos previos y si existe un plan de implementación?
Los emprendedores novatos deben pensar claramente cuánto dinero pueden invertir y cuánto dinero ganarán al final. No se concentren en los activos desde el principio. Espero que no aprendan las lecciones. de sangre y lágrimas como unirse a una tienda de té con leche. Los novatos deben hacer todo lo posible para invertir primero en proyectos pequeños y acumular experiencia. Si no tiene experiencia en gestión y operación, no piense en convertirse en un hombre gordo, primero debe hacerlo más grande y más fuerte.
También hay muchos emprendedores primerizos que pueden tener pocos ahorros y comenzar pidiendo dinero prestado para iniciar un negocio. En este momento, deben calcular el tiempo de recuperación más corto y el tiempo de recuperación más largo. si el rendimiento es a corto plazo, pero una vez que el ciclo de rendimiento se vuelve más largo, debe pensar si sus fondos se pueden utilizar durante este período. En el pasado, era ciegamente optimista, lo que provocó dificultades en la rotación de capital. Al final, tuve que detener mis pérdidas a tiempo y endeudé decenas de miles en vano.
El último indicador es ver si el proyecto que eliges ha sido verificado por el mercado. Si ha sido verificado y hay casos exitosos, entonces hay una alta probabilidad de que funcione. Si este proyecto es idea propia, trátelo como un trabajo secundario y póngalo en el mercado para verificarlo. Lo mejor es esperar hasta que haya casos exitosos antes de iniciar un negocio. pasar de 0 a 1. Con 1 puedes copiar.
Cuando hay casos exitosos luego de la verificación de mercado, es necesario diseñar un plan que se pueda implementar. Este plan debe ser simple, simple, simple. Cerca del dinero, cerca del dinero, cerca del dinero. Di cosas importantes tres veces. Yo mismo reviso a menudo mis experiencias empresariales pasadas. Muchas veces los proyectos que nos hacen ganar dinero son los más simples, mientras que los proyectos que nos hacen perder dinero son aquellos que están diseñados y cuidadosamente empaquetados. Porque una vez que esté lejos del dinero y sea demasiado complicado, será difícil cerrar la transacción.
3. La imitación es la mejor manera para que las empresas emergentes obtengan su primera mina de oro: la mayoría de los llamados modelos de innovación en China se basan en casos extranjeros maduros, imitan en la etapa inicial y superan constantemente. Innovación en imitación y finalmente formar su propio estilo.
El proyecto que me liberó del fracaso fue originalmente una imitación de otros. En ese momento, muchas organizaciones tenían escasez de mano de obra y a menudo pedían al equipo emisor que distribuyera folletos. Esto también me inspiró y comencé. Para hacerlo para la organización publicidad y promoción unificada, porque me he puesto en contacto con muchas organizaciones con recursos en esta área antes, así que hice el pedido más simple al principio. Posteriormente, con la profundización de la cooperación y el aumento de las instituciones, se fueron ampliando continuamente nuevos canales de publicidad, que básicamente cubrían todos los canales de publicidad online y offline en una misma ciudad, allanando el camino para la transformación posterior.
Encuentra las que ya son rentables en el sector en el que te dedicas y no imites a las mejores, porque no podrás imitarlas bien. Basta con imitar el que ya es rentable, porque sólo a partir de la rentabilidad se puede tener la oportunidad de innovar y progresar.
4. Aprenda a detener las pérdidas a tiempo: en realidad, es una especie de sabiduría que un hombre fuerte se corte la muñeca. La razón por la que muchas personas no pueden recuperarse es porque se muestran reacias a rendirse. el costo que invirtieron antes. Al igual que en el juego, siempre quieren recuperar su dinero en la siguiente ronda.
El espíritu empresarial es muy similar al juego. Ambos son adictivos y no están dispuestos a darse por vencidos. Pero la diferencia entre el emprendimiento y el juego es que el emprendimiento puede cambiar la dirección y el juego. En el juego, no se puede ganar al crupier, ya sea en dados o en póquer.
Por lo tanto, necesitamos controlar los costos de manera oportuna, por lo que las empresas emergentes deben hacerlo ellas mismas, porque solo experimentándolo usted mismo podrá juzgar si debe proceder.
5. De hecho, todos los emprendedores tendrán éxito: los que fracasan son aquellos que desistieron por diversos motivos durante el proceso.
La mayoría de nosotros tenemos un gran malentendido sobre el espíritu empresarial y, ya sea en línea o en la vida real, a menudo escuchamos varios comentarios sobre el fracaso empresarial y no iniciar un negocio fácilmente. La mayoría de estas personas simplemente escuchan a los demás. En cuanto a lo difícil que es iniciar un negocio, rara vez tengo experiencia real con él, o como mucho han realizado uno o dos negocios fallidos.
Cuando entras en contacto con cada vez más personas exitosas, descubres que todas tienen el mismo punto de vista: no es tan difícil tener éxito al iniciar un negocio. Lo difícil es la perseverancia. La mayoría de las personas solo están arañando la superficie y no existe una comprensión profunda de la lógica detrás del éxito empresarial. Y aquellos que sigan avanzando y buscando maneras finalmente obtendrán las recompensas que merecen.
Si me hubiera rendido, entonces habría otra persona en el mundo que fracasaría y estaría muy endeudada. Tal vez también aconsejaría a otros en Internet sobre lo difícil que es iniciar un negocio.
6. Aprende a gastar dinero para ganar tiempo: Si dedicas un año a aprender de una persona con 20 años de experiencia en el sector, ahorrarás 19 años. Si aprendes de 20 personas al mismo tiempo, ahorrarás 190 años. Suena vacío, pero esa es la realidad. Si exploras por tu cuenta, es posible que sólo puedas hacer bien una cosa en tu vida.
Desde que comencé mi propio negocio en la universidad, he estado conociendo a emprendedores de todos los ámbitos de la vida. Algunos son veteranos de la industria y otros son colegas destacados.
Hoy en día tengo menos de 1.000 personas en WeChat, excepto familiares y amigos, básicamente todos son empresarios, unas 600 personas. El círculo diario de amigos es un resumen de consultas de todos los ámbitos de la vida. Mi círculo de amigos casi ha reemplazado mi uso de los principales sitios web de información. Cuando tengo dudas sobre mi carrera, suelo enviarles un sobre rojo y luego tomo la iniciativa de pedir consejo, lo que me ha ayudado a resolver muchos problemas.
Debe haber algunos expertos de la industria en el círculo de amigos, no para que los lamas, pero a través de los círculos de amigos de otras personas puedes conocer muchos consejos que no están disponibles en las plataformas públicas en general. Hay muchas formas de obtener Daniel WeChat.
7. La red de conexiones es muy importante: muchas personas en Internet ahora dicen que las conexiones son inútiles, para decirlo sin rodeos, no saben cómo usarlas y existe una alta probabilidad de que así sea. no podrán gestionar ni adquirir conexiones.
La mejor manera de obtener conexiones de alto nivel es participar en capacitación fuera de línea de alto nivel. Hay una historia como esta: un hombre rico quería deshacerse de su amante, pero la amante se negó a aceptar, por lo que el hombre rico la inscribió en una clase de capacitación fuera de línea a la que asistieron muchos empresarios ricos. Como resultado, la amante se fue. el hombre rico por iniciativa propia poco después. La historia es inverificable pero la realidad es muy real. La primera inversión en nuestra empresa provino de un hermano mayor que conocí en una clase de negocios fuera de línea.
Después de conseguir conexiones, debes aprender a gestionarlas, ya sea mostrando tu propio valor o pagando de forma sencilla y grosera para aprender de ellas, siempre y cuando te comuniques unas cuantas veces e interactúes con tu círculo. de amigos unas cuantas veces, la gente te recordará.
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