Contenido y formato del plan de marketing:
1. Resumen ejecutivo y conceptos básicos del plan de marketing
Marcas comerciales/precios/métodos promocionales importantes/espera del mercado objetivo.
2.
Estado de marketing actual
(1)
Estado del mercado: mercado de producto actual/escala/publicidad/precio de mercado/ Margen de beneficio, etc.
(2)
Estado del producto: variedades/características/precio/envase actualmente en el mercado.
(3)
Situación de la competencia: principales competidores y situación básica en el mercado actual.
(4)
Estado de distribución: canales de venta, etc.
(5)
Condiciones macroambientales: grupos de consumidores y condiciones de la demanda.
3.
Análisis FODA de problemas
Ventajas: Ventajas, economía, tecnología, gestión, políticas, etc.
Desventajas: Debilidades en ventas, economía, tecnología, gestión, políticas (como regulaciones industriales y otras restricciones políticas).
Probabilidad: probabilidad y control del mercado.
Amenazas: Las mayores amenazas y factores de riesgo en la competencia en el mercado.
En resumen: Cómo maximizar las fortalezas y evitar las debilidades, aprovechar al máximo tus fortalezas y evitar debilidades y riesgos.
4.
Metas alcanzadas mediante la planificación de marketing
Metas financieras:
Previsión de ingresos por ventas de la empresa para los próximos tres o cinco años (En caso de financiación exitosa):
(Unidad: 10.000 yuanes)
Objetivo de marketing: ¿Cuál es el margen de beneficio bruto del costo de ventas?
5.
Estrategias de marketing adoptadas en la planificación de marketing
Mercado objetivo:-
Posicionamiento:-
Línea de productos: -
Precios: la composición de los costes de venta del producto y la base para fijar los precios de venta, etc.
Distribución: canales de distribución (incluidos canales de agencia, etc.).
Equipo comercial: mecanismo de formación, incentivos, etc.
Servicio: Atención al cliente postventa.
Publicidad: una forma de publicidad promocional.
Promoción: método de promoción.
I+D: Iniciativas de mejora de productos y desarrollo de nuevos productos.
Investigación de mercados: principales métodos y medidas de investigación de mercados.
6.
Plan de acción
Disposición de la actividad de marketing (tiempo).
7.
Declaración de pérdidas y ganancias proyectada y otras declaraciones importantes de planificación financiera