Cómo abrir una librería
Pasos básicos
Primero, posicionamiento y ubicación. Éstas son las dos primeras preguntas que son simultáneamente interdependientes. Por ejemplo, primero aclare el posicionamiento de la librería y luego busque la dirección de la tienda a propósito, esforzándose por maximizar el grupo de clientes objetivo; si ya tiene una tienda específica, debe elegir la categoría comercial según la ubicación de la librería y; los grupos de consumidores existentes y potenciales de tu entorno, al mismo tiempo que estableces tus propias características en función de sus hábitos de consumo y gustos. En términos generales, existen lugares culturales y de entretenimiento, edificios de oficinas comerciales, áreas residenciales maduras, distritos universitarios, distritos comerciales y otros lugares cercanos, todos los cuales son lugares opcionales para abrir una tienda. Las librerías con capital de riesgo personal generalmente no son de gran escala y los flujos de clientes fijos y móviles son importantes. Por lo tanto, lo mejor es elegir lugares concurridos alrededor de comunidades o zonas universitarias, como estaciones, restaurantes de comida rápida, teatros, etc., y contar con el respaldo de lectores comunitarios estables. Las librerías de las zonas universitarias deberían tratar de evitar tener demasiados libros de gran éxito de ventas, y los libros demasiado académicos cerca de edificios de oficinas no se venderán bien. Si abres una librería profesional cerca de lugares relevantes, obtendrás el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
2. Solicitud
1. Después de seleccionar la dirección de la tienda, el comité cultural del distrito donde se encuentra la librería enviará a alguien para que revise la dirección.
2. Verificación de nombre ante la Dirección Industrial y Comercial.
3. Acuda al comité cultural del distrito en el área donde está ubicada la tienda para revisar conjuntamente la licencia de apertura de la tienda y lleve la licencia emitida por el comité cultural del distrito a la Oficina de Prensa y Publicaciones para solicitarla. una licencia de negocio de librería.
4. La Oficina Industrial y Comercial deberá verificar el capital, registrarlo y solicitar una licencia comercial.
5. Registro fiscal.
6. Empiece a hacer negocios.
La condición necesaria para la supervivencia de una librería es obtener beneficios, por lo que la librería debe proporcionar los bienes y servicios que los clientes necesitan. Por lo tanto, al considerar los productos exhibidos en la tienda, las librerías deben realizar estudios de mercado para comprender los hábitos de consumo de los clientes en el distrito comercial y las tendencias de desarrollo de diversos productos básicos, y confirmar el tamaño y las características del mercado como referencia para seleccionar el producto. combinaciones.
El posicionamiento se refiere a qué tipos de bienes o servicios la propia librería quiere ofrecer principalmente a los clientes entre publicaciones culturales complejas y diversas. Después de todo, en el entorno real, las librerías físicas no pueden mostrar todas las publicaciones y hacer todo, por lo que deben elegir.
Después de determinar la ubicación de la librería, el siguiente paso es medir el tamaño, la distribución, el número de pisos y otras condiciones espaciales de la librería, para organizar la ubicación de cada área de producto.
Finalmente, las condiciones de rentabilidad de los productos, como el margen de beneficio bruto, el ratio de ventas, las características de consumo, etc., determinarán en qué lugar de la tienda y cuánto espacio se colocarán estos productos.
Principio de asignación de productos: divide y vencerás
Después de analizar la información recopilada, se puede realizar la operación de configuración de productos de la tienda. Las habilidades de la operación de asignación de productos básicos pueden describirse como "división" y "combinación".
La llamada "entrada separada" significa que los productos deben separarse primero entre sí, para que los clientes puedan distinguir claramente las diferentes áreas de los productos al comprar.
“Convergencia” consiste en planificar productos con hábitos de consumo similares o funciones complementarias (o relacionadas) en un mismo lugar para incrementar la cantidad y el importe de las compras de los clientes.
Departamento de Distribución de Productos
En el pasado, al planificar la distribución de productos en la tienda, la mayoría de ellos eran realizados por los fabricantes de reparación contratados, por lo que se ignoraba el concepto de división de productos. y casi todos Después de medir el diseño de la tienda, dibuje directamente el mapa de distribución de los estantes. Aunque los lectores pueden modificar instantáneamente el número y la ubicación de los estantes, a menudo no pueden comprender la división y conexión de varios productos. Por lo tanto, se recomienda que los lectores primero divida las áreas de productos al dibujar planogramas.
En términos generales, la estructura de productos de una librería incluye libros, revistas, artículos de papelería, regalos y comestibles, y también se pueden agregar nuevos CD de computadora y productos periféricos. Por lo tanto, si su librería también tiene los productos anteriores, debe dividir la tienda al menos en las industrias anteriores al planificar.
El siguiente paso es dividir detalladamente las áreas de cada industria según las características de los productos, como por ejemplo el área de libros, que a su vez se divide en área de libros nuevos, área de best sellers y área de exhibición de libros promocionales. , etc. , permitiendo que varios productos tengan su propio espacio.
Una vez puestas en el mercado estas áreas de productos, ¿dónde deberían ubicarse en la tienda? El principio de planificación es: los productos que pertenecen al consumo impulsivo, como revistas, libros nuevos, best-sellers, etc., deben colocarse donde los clientes puedan acceder y encontrarlos fácilmente (como cerca de la puerta o en un piso plano). para estimular el consumo de los clientes, los productos comprados específicamente, como los libros de referencia, se pueden exhibir en lo profundo de la tienda o en un piso más alto, porque los clientes solo quieren comprar estos productos a distancia no tendrán mucho impacto en el rendimiento. , e incluso puede estimular las ventas. Los clientes compran otros productos a través de los canales necesarios.
El departamento de mercancías tiene dos cosas que añadir. Primero, cuando una tienda tiene varios pisos, al planificar el área de productos en cada piso, preste atención a si hay una estructura de productos en el piso alto para atraer clientes y evitar que los clientes se queden en el primer piso para consumir; segundo, lo normal en una librería; plataforma de exhibición y venta de libros El espacio requerido para promociones navideñas y promociones navideñas debe planificarse de manera global para evitar la necesidad de cambiar significativamente la exhibición de mercancías en la tienda cuando hay promociones.
Coherencia en la distribución de productos
La exhibición de productos relacionados también ha sido aceptada y utilizada gradualmente por los libreros. Por ejemplo, el área de libros para niños contiene libros para niños, material didáctico, juguetes y productos audiovisuales para la educación preescolar. Es una técnica común combinar áreas de libros para mujeres y familiares cerca del área de libros para niños. En el área de libros de computadora y en el área de libros de vida, puede haber combinaciones similares. El buen uso de la exhibición de productos relacionados se reflejará obviamente en el aumento en la cantidad de compras de los clientes y en el monto de las compras.
Cree una librería que se mantenga al día con los tiempos
Después de configurar los productos anteriores en la tienda, los lectores pueden planificar un diagrama de configuración de estante detallado basado en el área de exhibición y las características del producto para comprar los productos necesarios para abrir la tienda.
Sin embargo, me gustaría recordarles a todos que una vez completada la operación de la tienda, aún es necesario analizar el desempeño operativo de la tienda para determinar si las ventas reales del producto son las esperadas originalmente. Si hay discrepancias, debemos ajustar nuevamente la configuración de los productos para que la librería pueda brindar los servicios que los clientes necesitan de manera oportuna.
En cuanto al origen de los productos:
Muchos amigos no saben dónde comprar libros. De hecho, en las grandes ciudades existen mercados especiales de venta al por mayor de libros, donde se pueden comprar libros a precios de mayorista, pero con un 20% de descuento sobre el precio de venta al por menor.
Mercado mayorista de libros:
[Beijing] Edificio 16, Tianshuiyuan Beili, distrito de Chaoyang
[Shenzhen] Edificio 512, Bagua Road, distrito de Futian, Shenzhen
[Zhengzhou] No. 99 Longhai West Road, ciudad de Zhengzhou
[Chengdu] No. 2 Lihua Street, ciudad de Chengdu
Mercado de libros y publicaciones periódicas Chongqing Chongqing Yuanba
[Changsha] Mercado del libro Changsha Dingwangtai
[Xiamen] 6.º piso, edificio A, n.º 319 Hubin East Road, Xiamen
[Nanjing] Río Yangtze Publicaciones Delta, No. 105, Zhongshan North Road, Mercado de Nanjing
[Suzhou] Mercado Cultural, No. 28 Renmin Road, Suzhou
[Hangzhou] No. 639 Dengyun Road, Hangzhou Centro comercial
[Shaanxi] Mercado mayorista de libros y publicaciones periódicas de Xi'an (antiguos grandes almacenes Jiefang)
[Jinan] No. 46 Ma'anshan Road, ciudad de Jinan
[Hefei] Tongling North Road, ciudad de Hefei
[Shenyang] Wenhua Road, distrito de Heping n.º 44
[Nanchang] n.º 18 Wenjiao Road, ciudad de Nanchang
[Kunming] No. 348 Xinwen Road, ciudad de Kunming
[Lanzhou] No. 462, Donggang West Road, Lanzhou No.
[Xinjiang] Bloque F, Ciudad Comercial de Shuang'an, No. 133 Qitai Road, Urumqi
[Guangzhou] Guangzhou Hequnyi Road