Diez libros de marketing que los especialistas en marketing deben leer.
1. Estrategia competitiva
Autor: [Estados Unidos] ¿Michael? Porter
¿La "estrategia competitiva" es el padre de la estrategia global y la estrategia competitiva actual? ¿El profesor de Harvard Michael? Por Portero. Como uno de los gurús de la gestión y pensadores empresariales más famosos del mundo, ¿Michael? Porter ha estudiado la competencia corporativa durante décadas. ¿Este libro y "Estrategia competitiva", "Teoría competitiva", "Ventaja competitiva nacional" y otros trabajos son académicos de gestión reconocidos? ¿Biblia? .
La estrategia competitiva se refiere al comportamiento a largo plazo de las empresas para atacar o defenderse de la competencia con el mismo valor. En este libro, Porter propuso tres estrategias competitivas efectivas: estrategia de liderazgo en costos totales, estrategia de diferenciación y estrategia de concentración, y elaboró y analizó los requisitos para implementar estas tres estrategias generales. Él cree que todas las empresas deben comprender y formular estrategias relevantes, de lo contrario estarán en desventaja en el mercado, lo que resultará en una baja participación de mercado y falta de inversión de capital, debilitando así sus ventajas competitivas. Las empresas que no han formado una estrategia competitiva están destinadas a obtener ganancias escasas y deben tomar decisiones estratégicas fundamentales para acercarse a las tres estrategias competitivas generales. La investigación de Porter sobre estrategia competitiva creó un nuevo campo de estrategia de gestión corporativa e hizo importantes contribuciones al desarrollo de empresas globales y al avance de la investigación de gestión.
Estrategia Competitiva se ha convertido en una lectura obligada para directivos de empresas, empresarios, científicos de gestión y profesores y estudiantes de las principales escuelas de gestión.
2. Gestión de Ventas
Autor: Felipe? Kotler
La biblia del marketing reconocida internacionalmente es también el libro de texto clásico de marketing de más alto nivel introducido desde China. El marketing necesita gestión, y los especialistas en marketing también necesitan gestión de marketing. En la era de la globalización económica, el marketing sin gestión es un marketing ciego y el resultado está condenado al fracaso.
Cómo entender los conceptos y valores del marketing, captar clientes y mercados objetivo, marketing mix, marketing relacional, etc. Es la riqueza más valiosa que nos aporta la gestión del marketing. Tal vez estemos aplicando las teorías de este libro de manera inconsciente, pero si queremos destacar entre miles de especialistas en marketing, no dude de la autoridad y de Kotler.
3. "Posicionamiento"
Autor: Ai? Reese, Trout
El posicionamiento es una lectura obligada para especialistas en marketing, anunciantes y planificadores. El posicionamiento es una actuación estratégica y una actuación publicitaria. ¿Qué aporta el posicionamiento a las personas? ¿inducción? ¿Relación de nivel? ¿Enseñanza? El nivel es muy fuerte. ¿Posicionar consiste en buscar un punto de apoyo estratégico y también centrarse en él? ¿punto? descubrimiento. "Posicionar" se trata más de guiar una dirección. Siempre que una empresa o marca tome decisiones direccionales correctas y forme una diferenciación direccional, puede ganar mucho. Sin embargo, no podemos ignorar sus defectos. Cuando una empresa o marca busca excesivamente la diferenciación e ignora el entorno del consumidor y las fuerzas externas, es probable que caiga en un callejón sin salida.
4. Guerra de marketing
Autor: Ai? Reese, Trout
Este libro es el arte de la guerra para las empresas estadounidenses. ¿Qué tipo de método de marketing no es el secreto del éxito? La clave es adoptar diferentes estrategias de marketing para cada evento de marketing basadas en la práctica, que es la base del éxito.
5. "Implementación"
Autor: Ram? Charan
Se dice que este libro ocupó el primer lugar en la lista de libros de negocios de Amazon en 2003. ¿Traerá grandes beneficios a los empresarios chinos? ¿choque? . Si puede venderse primero, los especialistas en marketing definitivamente dirán que este libro tiene una alta eficiencia de marketing y una buena ejecución.
Lo que más avergüenza a los chinos es probablemente la llamada cuestión de eficiencia. En el mercado actual, probablemente sea demasiado tarde para que los especialistas en marketing hablen de eficiencia. Casi todo el mundo habla de reforzar la aplicación de la ley y mejorar la eficiencia. Pero ¿por qué se retrasa la eficiencia? Esta es la razón por la que los especialistas en marketing siguen gritando que están cansados pero no son reconocidos. ¿Está bien, Ram? Nació "La ejecución" de Charan. La eficiencia es competitividad y la eficiencia proviene de la ejecución. Después de leer el libro, los especialistas en marketing deberían ponerse en marcha.
6. El punto de vista de Ogilvy
Ogilvy & Mather
La mayoría de los especialistas en marketing tienen una amplia gama de pasatiempos y tienen un gran cerebro y habilidades prácticas, pero nosotros No puedo pensar que los especialistas en marketing se centren únicamente en técnicas y procesos prácticos de marketing. La publicidad suele ser una campaña estratégica, pero los especialistas en marketing parecen tener una sed natural de creatividad. La perspectiva de Ogilvy no es más que lo que hace cualquier agencia de publicidad: pensar, reflexionar, ser creativo, ponerlo en práctica e informar al público.
Para un mercado regional, cuando las ventas encuentran obstáculos, los especialistas en marketing a menudo piensan en aumentar la inversión y guiar artificialmente el consumo a través de publicidad o actividades para estimular las ventas. Este comportamiento proviene del pensamiento creativo. Mirando hacia atrás, reconsideremos: ¿todos los obstáculos tienen que ser así? Entonces, con el tiempo, esas estrategias y técnicas de marketing realmente tendrán que dejarse de lado.
7. Nuevo marketing integrado
Autor: Tang? Schultz
En los últimos años, los planificadores, especialistas en marketing y gerentes han tenido la mayor cantidad de palabras en sus labios. ¿Integrar? Sí.
El viejo señor Schultz era muy inteligente. Cuando la integración cambió gradualmente bajo el liderazgo de los caballeros chinos, no perdió tiempo en lanzar un nuevo marketing integrado. Si el marketing integrado es una herramienta diseñada específicamente para resolver los problemas de las grandes empresas, ¿qué aporta entonces el nuevo marketing integrado? El marketing integrado ya es muy claro. El resultado de la integración es que todos están en el mismo equipo, pero la mejora de la eficiencia aún no es suficiente, por lo que el "nuevo marketing integrado" ha traído nuevos cambios, la integración de la integración. Si el resultado de la integración sigue siendo recursos dispersos, baja eficiencia e incapacidad para mejorar los márgenes de beneficio, entonces, ¿integración? ¿Cuál es el significado de? Míralo de esta manera. ¿Integrar? Como herramienta, se oxida antes de brillar. Por eso nació el nuevo marketing integrado: la antigua integración se ha vuelto obsoleta.
Entonces, basándose en la realidad, la gente se hará nuevas preguntas: ¿Cuánto dura la vida de la nueva integración, uno o dos años o de tres a cinco años? Cuando el propio Sr. Schultz no pueda seguir el ritmo del mercado, ¿cuáles serán los nuevos resultados de su nueva integración? ¿Qué usar? ¿Viejo? Si fuera sólo un juego de palabras, el valor de este juego es incuestionable.
8. El punto de inflexión
Autor: ¿[estadounidense] Malcolm? Gladwell
Este libro es uno de los 20 libros de negocios más influyentes del siglo XX seleccionados por Forbes. Según la lista de libros más vendidos del New York Times, regularmente llega a los 10 meses y volvió a encabezar la lista en 2005.
Uno de los 75 libros de negocios de lectura obligada recomendados por la revista Fortune.
Recomendado conjuntamente por Luo Yonghao, Niu, Liu, Jiang Qiping, Liu Jian y Guo Xing.
Mira el mundo que te rodea. Parece firme, impredecible e inmutable, pero siempre que encuentres la posición correcta y lo toques ligeramente, puede inclinarse.
Malcolm. Malcolm Gladwell
El excéntrico y legendario autor de The New Yorker
Nombrado una de las 100 personas más influyentes del mundo por la revista Time.
Este libro resuelve tres preguntas difíciles sobre la moda: ¿quién creó la moda, cuál es el secreto de la moda y cómo crear moda?
El libro "Tipping Point" explica brillantemente varios fenómenos extraños que subvertirán por completo la visión tradicional de la gente sobre el marketing de productos y la comunicación creativa.
The Tipping Point es una maravillosa obra de Gladwell, el friki de la revista New Yorker. Utilizó la repentina tendencia de la moda en la sociedad como punto de entrada para explorar la ciencia del control y los modelos de marketing desde una perspectiva completamente nueva. Él cree que las ideas, los comportamientos, la información y los productos a menudo se propagan tan rápido como los brotes de enfermedades infecciosas. Así como un paciente puede provocar una gripe en toda la ciudad; unos pocos entusiastas del graffiti pueden desencadenar una ola de crímenes en el metro; un cliente satisfecho puede llenar un restaurante recién inaugurado y un equipo popular a pequeña escala puede desencadenar una popularidad a gran escala; tormenta. ¿A quién pertenecen todos estos fenómenos? ¿Moda social? Cuando alcanza un nivel crítico y explota, ¿lo es? ¿El punto de inflexión? .
Gladwell visita grupos religiosos, empresas exitosas de alta tecnología y los mejores vendedores del mundo. Analiza varios rasgos de personalidad que favorecen la creación de una tendencia de moda y analiza diversos eventos contagiosos, como diversas modas, tabaquismo, televisión infantil, publicidad comercial, etc. , y aclaró el desencadenante detrás de esto, revelando los principios y métodos para desencadenar la moda y mantener el impulso. ¡Ese punto de inflexión es el secreto para convertirse en un excelente padre, gerente de marketing, tomador de decisiones y hombre de negocios!
9. Biblia de precios
Autor: [EE.UU.] Robert? j? ¿Dolan, Herman? Simon
Basado en casos de negocios reales, este libro ilustra el pensamiento de fijación de precios óptimo y destaca técnicas y marcos probados que los fijadores de precios inteligentes de todo el mundo utilizan para mejorar las ganancias. Esto proporciona un sistema de fijación de precios eficaz para altos directivos, directores financieros y ejecutivos. directores de contabilidad, directores de marketing, gerentes de ventas y otro personal.
¿Tenemos que subir los precios? , ?aumentar 1 centavo cada día, tratando de convencer a los clientes de que su dinero vale la pena? ,?Dejar que el mercado determine el precio? ,?Nuestros precios deben ser consistentes con los de nuestros competidores? ¿No dije 7 o simplemente precio basado en la experiencia, como agregar solo el precio estándar al costo? Según una encuesta, el 88% de las empresas no han estudiado detenidamente los precios.
¿Nuestros clientes y competidores operan en un entorno de mercado bastante complejo donde muchas empresas ya han implementado sus productos? ¿Expansión horizontal del producto? ¿aún? ¿Expansión vertical del producto? Esto hace que la fijación de precios sea más compleja. En este caso, ¿qué pasa si todavía estás aguantando? ¿casi? No hay duda de que la mentalidad de fijación de precios representa una seria amenaza para la rentabilidad del negocio. Sólo un buen análisis y juicio de precios puede generar enormes beneficios.
10. Descubre la zona de ganancias
Autor: [Estados Unidos] ¿Adrian? ¿Adrián J. Slevotsky, David? ¿David J. Morrison, Bob? Anderman (Bob Anderman)
Elyan. Slavoski tiene un MBA de la Harvard Business School y un JD de la Harvard Law School. Ex vicepresidente de Mercer Consulting Company, conocido consultor estadounidense y autor de bestsellers. Elyán. ¿En 2006 Slavoss fue calificado por el "Industry Weekly" americano? ¿La gestión más influyente? ¿Una de las seis figuras que el semanario de la industria lo calificó? ¿Pedro en el siglo XXI? Drucker, ¿el gurú de la gestión que supera a sus pares? .
Elyán. Slavosky ha escrito muchos libros, incluido "El modelo de beneficio" y muchos otros best-sellers. Es colaborador frecuente del Wall Street Journal y Harvard Business Review, y es un destacado orador en el Foro Económico Mundial de Davos.
El objetivo de cualquier empresa es generar beneficios y maximizarlos. Sin embargo, el mercado y diversos factores internos y externos cambian constantemente, y es difícil para las empresas mantener el antiguo modelo de ganancias en el proceso de desarrollo.
Discover Profit Zone analiza los modelos de ganancias desde una perspectiva dinámica e introduce en detalle las estrategias de ganancias más exitosas y las experiencias de diseño corporativo relacionadas. Es un arma mágica para que las empresas trasciendan los ciclos económicos y tecnológicos y permanezcan siempre en ellos. la zona de ganancias. Más importante aún, el libro también proporciona manuales de ganancias relevantes para ayudar a las empresas a reducir los riesgos e identificar las preferencias de los clientes, ingresar con éxito a la zona de ganancias y permanecer siempre en la zona de ganancias.
"Descubriendo la zona de beneficios" fue calificado una vez como uno de los diez más vendidos de negocios por "Business Week". No importa en qué industria se encuentre, este libro lo ayudará a encontrar su zona de ganancias y alcanzar sus objetivos de ganancias.