Esto demuestra la importancia de la creatividad publicitaria. Sin embargo, una excelente creatividad publicitaria, además de considerar factores como las características del producto, también depende de cumplir con la psicología del público y permitirle aceptar la información publicitaria en un estado de ánimo relajado y feliz en una hermosa concepción y atmósfera artística. Ésta es también la belleza de una creatividad publicitaria exitosa. Para lograr este objetivo, debemos hacer las dos cosas siguientes.
Primero, satisfacer las necesidades psicológicas del público
Si los creativos publicitarios quieren que sus anuncios influyan en la psicología del público y orienten las compras finales, deben captar la psicología del público y satisfacer sus necesidades psicológicas. y crear Producir trabajos publicitarios que sean verdaderamente psicológicamente atractivos e impactantes. Sólo así podremos tocar los corazones del público, estimular su interacción psicológica y conductual, y hacer que "atraigan la atención, despierten el interés, despierten el deseo, profundicen la impresión, despierten la acción" (modelo AlDl 1928). La psicología popular se puede dividir en psicología sexual y psicología de la personalidad. La llamada psicología sexual se refiere a las características psicológicas de todas las personas. La psicología de la personalidad son las características psicológicas exclusivas de una determinada clase o tipo de público. Por lo tanto, debes analizar y captar la psicología del público, ir directo a lo que el público presta atención y hacer lo que te gusta para lograr buenos efectos publicitarios. En concreto, en la creatividad publicitaria moderna, podemos analizar y comprender la psicología pública desde los siguientes aspectos:
1. La búsqueda de la novedad y la novedad
La búsqueda de la novedad es una actividad que La gente se involucra en Es una motivación interna y también una especie de psicología sexual humana. Para el público en general, es una psicología para deshacerse del aburrimiento de la vida y buscar la novedad y la emoción. Por lo tanto, si podemos aprovechar al máximo la psicología del público en la creatividad publicitaria y crear anuncios, definitivamente tendrá un gran atractivo para el público. Por ejemplo, un anuncio de Pitti Linen Clothing Company tiene dos imágenes muy simples: una es simplemente cubrir la marca con un trozo de tela, lo que evoca una sensación de misterio y despierta la curiosidad de la gente, mientras que la segunda imagen es para dejar que aparezcan cosas sencillas; La gente salió con gran expectación. En este proceso de crear tensión deliberadamente y revelar la verdad, sin importar cuál sea el final, ha dejado un profundo impacto en las personas. También hay un anuncio de zapatos. Para resaltar la suavidad del zapato, es muy creativo: se presiona un zapato sobre un huevo. El huevo no se aplasta, sino que los lados del zapato se doblan hacia abajo. Esta idea novedosa y única puede impresionar al público al sostener los zapatos en sus manos y tirar de ellos continuamente, resaltando así la suavidad de los zapatos y atrayendo a los consumidores a comprar. Ambos tipos de anuncios aprovechan la psicología de búsqueda de novedades de los consumidores, lo que les hace concentrarse, aceptar información publicitaria y generar un deseo de compra, logrando así el propósito de la publicidad. Sin embargo, también debemos prestar atención a la moderación cuando utilizamos la psicología de masas. Si se persigue demasiado la novedad, no sólo será difícil lograr resultados, sino que incluso será contraproducente y dañará la imagen de la empresa ante el público.
2. La psicología de la búsqueda de la salud y la seguridad
En la creatividad publicitaria, si se puede combinar la psicología del público de la búsqueda de la salud y la seguridad, impresionará al público y logrará el propósito de publicidad. Por ejemplo, en el anuncio del medicamento para bajar de peso "Healthy and Slim", la creatividad del anuncio capturó la psicología de las personas que quieren perder peso pero temen que perder peso dañe su salud, y el eslogan "más saludable y más delgada", lo cual fue muy bien acogido por el público. Las audiencias publicitarias modernas están expuestas a la publicidad durante un corto período de tiempo. Si quieren dejar una impresión muy profunda en la gente, deben tener ideas novedosas y contribuir a la búsqueda de salud y seguridad del público. Otro ejemplo es un anuncio de servicio público de tráfico: un grupo de hombres y mujeres jóvenes juegan en un coche que va a toda velocidad.
Mientras el joven conductor intentaba concentrarse en conducir, su cómplice gritaba. Justo cuando se giraba para gritar pidiendo silencio, ocurrió el desafortunado accidente. Un auto chocó contra el auto a gran velocidad. Al rato, surgió la verdadera escena del accidente: el auto estaba en llamas, el cuerpo en el suelo estaba mutilado y un joven que tuvo la oportunidad de escapar pero resultó herido lloraba. en voz alta a sus amigos en el auto. La policía se estaba llevando el cuerpo de su compañero conductor. De repente, la pantalla se volvió completamente negra. Sólo aparecieron unas pocas palabras importantes: "Cinco meses después de obtener tu licencia de conducir, tus ojos despegaron del suelo por un segundo. Es así de simple y todos tus buenos amigos se han ido".
3. mentalidad
p>La mentalidad de rebaño es un fenómeno psicológico común, que incluye la conformidad ideológica y conductual. Es un fenómeno psicológico en el que las personas, consciente o inconscientemente, hacen juicios correctos y cambian de actitud en función del tamaño de una organización o de las opiniones de la mayoría. Por ejemplo, para los cosméticos "Dabao", se recurre a actores de la ópera de Pekín, profesores de escuela primaria, trabajadores y fotógrafos para explicar y promover sus beneficios, de modo que el público tenga la sensación de "todo el mundo lo está usando y yo quiero usarlo". también", logrando el propósito de la publicidad. Otro ejemplo es el anuncio "Wahaha" de leche con calcio, que utiliza la frase "¿La bebiste hoy?" Hace que los niños se apresuren a comprarla. Se trata de utilizar la mentalidad de rebaño del público para lograr el objetivo. Por lo tanto, si la mentalidad de rebaño de las personas se puede utilizar inteligentemente en la publicidad para publicidad creativa, se lograrán buenos resultados.
4. Psicología Emocional
Con la mejora del nivel de vida de las personas y la aceleración del ritmo de vida, las personas tienen características especiales en términos de dedicación emocional, disfrute emocional y fantasía emocional. En la vida, por lo tanto, en la creatividad publicitaria, si se utilizan la familia, la amistad y el amor para crear anuncios, también puede tocar el corazón de bastantes personas. Por ejemplo, "100 Yunfa, Chongqing Oni (Chow Yun-fat)", que ganó el quinto trabajo publicitario destacado a nivel nacional, cuenta una conmovedora historia de amor a través de una serie de alegrías y tristezas. Su éxito reside en su atención a las personas. En la concepción artística del "amor para siempre", sublima el sabor de la decoración centenaria. El vino "Jin Shiyuan" de este año combina "familia, amistad y amor" y toca profundamente los corazones del público. Se puede ver que en la creatividad publicitaria, si se pueden crear trabajos publicitarios correspondientes en función de las características del producto y de acuerdo con la psicología de familia, amistad y amor del público, también se puede crear una mentalidad de compra entre el público y formar motivaciones de consumo.
5. Psicología cultural nacional
La llamada psicología cultural nacional son las características psicológicas de una nación formada bajo la influencia de la religión, la ética, la filosofía y la moral en una determinada etapa histórica. . Esta característica cultural nacional restringe el comportamiento del pueblo chino, afecta su evaluación y comprensión de las cosas y también afecta la atención del público a la publicidad. El éxito de "Confucian Home Wine" lo demuestra. Tocó profundamente los corazones de la audiencia con la frase "El vino confuciano te hace sentir nostalgia". También hay anuncios con el "dragón" como tema creativo, que siempre han sido amados por el público. Todo esto se debe a que la creatividad publicitaria está en consonancia con la psicología cultural nacional del público chino. Por lo tanto, en la creatividad publicitaria, si la psicología cultural nacional y las características del producto se pueden combinar orgánicamente, se puede despertar el amor del público por el país o las virtudes nacionales e inducirlo a comprar. Además de lo anterior, la búsqueda de la moda, la marca, la veracidad y honestidad, y la psicología del alarde también son puntos que se pueden captar en la creatividad publicitaria, y también son de gran importancia.
2. Varias cuestiones dignas de mención En el proceso de creatividad publicitaria, debemos comprender la psicología pública, entrar en el foco de atención del público y prestar atención a las siguientes cuestiones.
1. Dirigirse con precisión al público. Para ajustarse a la psicología pública, es necesario investigar y analizar científicamente la información relevante del público, y localizar con precisión al público según las características del producto. Según la teoría del posicionamiento, no debemos esperar que un producto o una marca pueda conquistar a todos los públicos. Sólo posicionándonos correctamente entre el público objetivo podremos crear obras publicitarias correspondientes de forma específica. Por ejemplo, el anuncio de cosméticos "Dabao" mencionado anteriormente invitó a maestros de escuela primaria, trabajadores y fotógrafos a posicionar el producto entre consumidores de ingresos medios y logró un gran éxito. También está la bebida estadounidense "7-up", que se posiciona como un "sabor fresco", rompiendo así con el "círculo de cola" lleno de humo y ganando mucho público.
La serie "Very Coca-Cola" lanzada por China en 1998 todavía se posicionaba como el sabor "Coca-Cola" de los estadounidenses y, naturalmente, perdió el favor de los chinos. Por tanto, para satisfacer la psicología del público y hacer que desempeñe un papel más importante, la publicidad debe resolver el problema del posicionamiento del público objetivo.
2. Hay que considerar las características regionales. China es un país vasto. Hábitos de vida, costumbres, sentimientos, composición del carácter, creencias religiosas, etc. de las personas. Varía según la región. Los diferentes entornos económicos, costumbres y psicología nacional hacen que un mismo contenido informativo tenga diferentes sensaciones subjetivas. En particular, los factores tradicionales de la cultura nacional, como las características nacionales y las creencias religiosas, tendrán un impacto en la psicología pública de esta región. Si anuncia productos porcinos en la zona Hui de Xinjiang, puede imaginarse el efecto. Por tanto, a la hora de seleccionar el foco de atención del público, es necesario comprender plenamente las condiciones geográficas del mercado objetivo y elegir temas creativos publicitarios que satisfagan sus necesidades psicológicas y que les resulten fáciles de aceptar para obtener el mejor efecto publicitario.
3. La información del producto debe transmitirse de forma precisa y clara. La publicidad moderna es un medio de competencia comercial, como actividad de promoción comercial, debe abarcar todo el concepto de marketing de principio a fin y transmitir el producto. información en un tiempo limitado y puntos de interés. Por lo tanto, la creatividad publicitaria debe satisfacer las necesidades psicológicas del público, al tiempo que transmite de forma precisa y clara la información del producto, de modo que ambas puedan combinarse orgánicamente. Sólo así podremos estimular realmente la motivación de consumo del público, y la publicidad en China está lejos de ser suficiente, por lo que a veces nuestra publicidad da a la gente una sensación de desbordamiento, pero cuando se trata de publicidad influyente, a menudo no hay nada que decir. Por ejemplo, en nuestros anuncios de pasta de dientes, hay muchas pastas de dientes nacionales y casi todas las pastas de dientes tienen anuncios, pero todavía utilizamos productos de la empresa estadounidense Procter & Gamble. Esto se debe a que los anuncios de "Procter & Gamble" transmiten de forma precisa y clara el rendimiento de varias pastas de dientes, dejando una profunda impresión en la gente, mientras que los anuncios de pastas de dientes en mi país sólo transmiten información simple y común sobre "blanquear los dientes", que es muy difícil de impresionar. En resumen, la creatividad publicitaria es un trabajo arduo e innovador, la cristalización de la sabiduría de los publicistas y el resultado del pensamiento creativo. Para llevar a cabo una creatividad efectiva, es necesario ajustarse a la psicología del público, utilizar medios artísticos de acuerdo con las características del producto y crear obras verdaderamente contagiosas, de modo que el público pueda inducir inadvertidamente sus propios motivos de consumo mientras disfruta del arte, y luego, inadvertidamente. inducir sus propios motivos de consumo. ¡Lograr el objetivo final de la publicidad!