En Por otro lado, el 12 de marzo, la empresa estadounidense de software de diseño Figma anunció que había prohibido la cuenta de la empresa DJI y ni siquiera dio tiempo de respuesta. Dijo que los archivos de diseño que no se pueden obtener debido a la imposibilidad de iniciar sesión serán. enviado a DJI por correo electrónico en un plazo de dos semanas.
Figma no es un software de diseño completamente insustituible, pero un software nacional similar tiene su propio enfoque para diferenciarse y competir. Es difícil que un solo software reemplace completamente a Figma.
DJI se enfrenta esta vez a dos problemas principales. En primer lugar, puede alterar el ritmo de la investigación y el diseño y afectar la velocidad de iteración del producto; en segundo lugar, puede requerir mayores costos para comprar múltiples software para reemplazar Figma;
En los seis años transcurridos entre 2016 y 2022, las restricciones y sanciones de Estados Unidos a DJI han ido aumentando. Pero el hecho es que DJI ha mantenido una cuota de mercado de más del 70% en el mercado de drones de consumo, e incluso alcanzó el 85% en Norteamérica.
Cuando el Departamento de Defensa de Estados Unidos anunció una prohibición militar, el ejército estadounidense "desobedeció" y gastó cientos de miles de dólares en drones DJI, lo que también provocó una ola de compras de armas por parte de Irán y el Reino Unido. . Cuando Estados Unidos imponga aranceles a DJI, DJI aumentará proporcionalmente el precio de los productos vendidos en Estados Unidos para mantener los márgenes de beneficio, y su participación de mercado ni siquiera disminuirá sino que aumentará.
El gobierno de EE. UU. casi se ha devanado los sesos para sancionar a DJI, pero en el sexto año de sanciones, ¿cómo puede DJI seguir viviendo bien?
El presidente ha cambiado tres veces, ¿DJI o DJI?
El 26 de octubre de 65438, el Servicio Secreto descubrió un dron cuadricóptero estrellado en el césped al sur de la Casa Blanca mientras patrullaba. El ejército y el Servicio Secreto estaban nerviosos. Resultó que esta cosita procedía de agentes de inteligencia del gobierno de EE. UU. que estaban borrachos. Debido a su operación no calificada y su estado de ebriedad, voló a la Casa Blanca para dormir.
Hubo risas constantes durante la cena, pero nadie realmente lo tomó como una broma, ya fuera Obama hablando en el escenario o Trump sentado entre el público.
Hasta cierto punto, esta foto de Biden agitando un bate de béisbol al DJI frente a la Casa Blanca no es una broma, sino un gesto, incluso una profecía.
En 2016, los legisladores estadounidenses comenzaron a proponer restricciones a DJI por motivos de seguridad de los datos de la red; en 2017, Estados Unidos inició oficialmente una investigación sobre DJI
En mayo de 2018, El Departamento de Defensa y el Departamento del Ejército de EE. UU. exigieron que todas las unidades subordinadas dejaran de comprar y utilizar DJI, y prohibieron todos los productos de drones DJI.
Sin embargo, todas las medidas restrictivas no han logrado impedir el crecimiento del rendimiento de DJI de 300-500 por año. DJI todavía posee alrededor del 75% del mercado de drones de consumo en Estados Unidos. 3D Robotics alguna vez tuvo grandes esperanzas por parte de los estadounidenses, pero fue derrotada por DJI debido a sus capacidades de producción en masa de cardán antivibración y errores de conexión del sistema GPS.
El propio ejército estadounidense está muy descontento con esta prohibición. En agosto de este año, las Fuerzas Especiales de la Fuerza Aérea de EE. UU. hicieron un informe de adquisiciones diciendo que habíamos probado Tiny Whoop, Ebee y 3DR Solo en los Estados Unidos, pero ninguno de ellos podía satisfacer las necesidades. "Debido a la urgente misión de combate y la falta de alternativas locales, esperamos comprar un lote especial de 35 drones DJI Mavic Pro Platinum Edition".
Según la orden de compra y otras noticias divulgadas por CNN, En el ejército En el año posterior a la emisión de la prohibición del ministerio, la Armada y la Fuerza Aérea “desobedientes” gastaron casi 654,38 dólares, 90.000 y 50.000 dólares en drones fabricados por DJI.
La orden de compra de la Fuerza Aérea de EE. UU.
El gobierno de EE. UU., que no entró en vigor antes de 2019, comenzó a aumentar las sanciones. En la Ley de Autorización de Defensa Nacional para el año fiscal 2020, el Departamento de Defensa prohibió explícitamente que los fondos federales compraran drones fabricados en China, mientras que el Departamento de Comercio anunció que pondría a DJI en una lista negra de control comercial y aumentaría los aranceles sobre sus productos disfrazados. .
DJI no se rindió, sino que se encargó del "aumento de precio" de los modelos afectados en Estados Unidos. El aumento más grande fue de 230 dólares, el aumento más pequeño fue de aproximadamente 120 dólares y el aumento promedio. Era aproximadamente de 10 a 13 dólares estadounidenses.
Los consumidores comunes y empresas relacionadas en Estados Unidos también están votando con su dinero. Para poder comprar la máquina antes del aumento de precio, se lanzó una ola de compras centralizadas, que llegó a llevar la cuota de mercado de DJI al 85%.
Debido a que la Fuerza Aérea de EE. UU. quiere comprar algunos modelos descontinuados, incluso está considerando cooperar directamente con DJI este año. Sin embargo, DJI nunca ha fabricado un producto militar. De hecho, ejércitos de varios países, incluido el ejército estadounidense, los compran a través de canales de venta públicos, e incluso algunos son adquiridos por los propios soldados en Amazon.
El ejército estadounidense está descontinuando el modelo. El portavoz oficial de DJI, Lisberg, respondió: Es posible que los distribuidores todavía tengan inventario, ¿por qué no preguntaste?
Junio 5438 En octubre de 2020, el Secretario del Interior de Estados Unidos ordenó detener nuevas compras de drones chinos. Dos meses después, a DJI le dio "me gusta" en la lista de entidades del Departamento de Comercio de EE. UU.
Sin embargo, la ventaja de DJI en el mercado de consumo se ha vuelto imparable. El único competidor que causó problemas a DJI, 3D Robotics, fue eliminado directamente. La mayor cuota de mercado de otras marcas, incluida Microsoft, no superó el 4, mientras que la cuota de mercado global de DJI en el mercado civil se mantuvo en torno al 70.
Por otro lado, el asedio del gobierno estadounidense al DJI y el hecho de que el ejército estadounidense no puede encontrar un sustituto y sólo puede saltar repetidamente ha hecho que los ejércitos de varios países comiencen a prestar atención a la aplicación militar del drones civiles.
En julio de 2020, el Servicio Estatal de Fronteras de Ucrania anunció que a través del marco de cooperación bilateral entre el Servicio de Fronteras y la Embajada Británica, había obtenido 10 drones del Reino Unido con un precio total de aproximadamente 44.600 dólares estadounidenses. , utilizado para patrullar fronteras en el aire y proteger la seguridad nacional.
Como puedes ver en la imagen, estos diez drones son en realidad Mavic de DJI. La versión profesional más cara de la serie cuesta solo 12.888 RMB. El coste total de diez drones no supera los 130.000 yuanes, lo que equivale aproximadamente a 20.000 dólares estadounidenses.
Desde 2015, un dron cuadricóptero se estrelló en el césped de la Casa Blanca durante el gobierno de Obama, hasta 2022, la empresa de software de diseño de Biden, Figma, anunció que la cuenta de DJI estaba prohibida. En los últimos siete años, el presidente de Estados Unidos ha cambiado tres veces, pero DJI sigue siendo el mismo DJI.
Sí, sólo que más fuerte.
Tecnología es competitividad.
Entre las historias sobre las sanciones y contramedidas de DJI, la parte que más circula es la de imponer aranceles y aumentar los precios. Parece particularmente costoso, pero para ser justos, en realidad es una decisión comercial muy racional. Detrás de esto está la fuerte fortaleza técnica de DJI y sus productos competitivos y ventajosos, que no se pueden lograr con entusiasmo.
En palabras del Director de Relaciones Públicas de DJI, Xie Kun, “Cada pieza que los drones DJI pueden desmontar se produce por sí misma y el código subyacente es el suyo, ya sean patentes o métodos de investigación, cualquiera. sin tripulación Es difícil para cualquier empresa de maquinaria sortear el gran río."
La acumulación de patentes y tecnología no se logra de la noche a la mañana.
Además del fundador Wang Tao, hay otras dos personas que son muy importantes para DJI. Uno es el tutor graduado de Wang Tao en la Universidad de Ciencia y Tecnología de Hong Kong, y el otro es Zhu, profesor de robótica en el campus de Shenzhen del Instituto de Tecnología de Harbin. Cuando a DJI solo le quedaba un cajero, invirtieron juntos 10.000 yuanes en Wang Tao, justo a tiempo para ponerse al día con el primer grupo de graduados de carreras relevantes del Instituto de Tecnología de Harbin (Shenzhen), y resolvieron los problemas de dinero y personal de DJI. .
Él y Zhu son académicos. Junto con el propio Wang Tao y el equipo técnico que originalmente vino del Instituto de Tecnología de Harbin, el equipo inicial tenía una atmósfera de ingenieros muy fuerte. Mucha gente de DJI incluso cree que el sistema RD establecido por Wang Tao puede ser el más eficiente en China y que sus documentos técnicos pueden servir como libros de texto. "Es difícil que las personas con este tipo de hábito de ER no lo consigan."
Y los hechos también confirman esta frase.
En marzo de 2009, DJI produjo el primer producto de control de vuelo de helicópteros, XP 3.1, que se produce en masa, tiene tecnología líder, tiene pocos productos competidores y logró un punto de equilibrio comercial;
En 2010, lanzó iterativamente el control de vuelo del helicóptero Ace one de segunda generación. El peso bajó de 700-800 g del XP3.1 a aproximadamente 100 g. El precio unitario también bajó de más de 20.000 yuanes del XP 3.1 a más de 1.000 yuanes. Rápidamente estabilizó el nivel de ingresos en un millón. Luego rápidamente repitió y lanzó una nueva generación de control de vuelo de helicópteros WooKong. Luego, basándonos en WooKong, desarrollamos nuestro propio control de vuelo multirotor WooKong-M.
Con la serie WooKong, DJI ha superado directamente el umbral de ingresos anuales de 10 millones de yuanes y de ingresos por producto único de más de 10 millones de yuanes, y ha entrado en una etapa en la que no hay escasez de dinero. Desde el inicio del negocio, todo el proceso duró menos de tres años.
Mucha gente dice que la ventaja de DJI en el mercado de drones es la ventaja de ser el primero en actuar, pero esto es sólo la mitad de lo cierto.
Debido a que DJI no era la única empresa emergente de drones en China al mismo tiempo, pero nadie tenía una tecnología y un grupo de talentos tan sólidos como DJI, por lo que nadie podía seguir el ritmo de la rápida iteración del producto.
La ventaja de DJI es esencialmente que la fortaleza técnica del equipo de RD se convierte en tasa de iteración del producto y luego aumenta poco a poco.
Más importante aún, la comprensión de Wang Tao del camino del desarrollo tecnológico le ha brindado una visión sorprendentemente aguda de las tendencias de la industria. Desde el principio, determinó que las tres principales dificultades técnicas de los drones eran "el control de vuelo, el cardán y la transmisión de imágenes", y formuló tres direcciones de desarrollo de productos para este fin.
Entre ellos, la demanda de gráficos y comunicación de texto aún no ha surgido y es más difícil, por lo que optamos por subcontratar primero los recursos y se le da prioridad a la investigación y el desarrollo de tecnología de control de vuelo y cardán.
El desarrollo del cardán ha llevado a la siguiente ronda de explosión de DJI. Esto también se ha convertido en una ventaja técnica importante para que DJI resista el impacto de las nuevas empresas extranjeras.
Una guerra empresarial en Silicon Valley que hizo madurar a DJI.
En 2011, en una conferencia sobre helicópteros radiocontrolados en Muncie, Indiana, Wang Tao conoció al estadounidense Colin Quinn. Quinn dirigía una startup de fotografía aérea en ese momento y quería saber si el dron de alguien podría capturar video estabilizado, una dirección de investigación clave para DJI.
Unos meses más tarde, DJI lanzó el “Zenith Z15” utilizando la tecnología PTZ desarrollada independientemente por DJI en la Feria del Juguete de Nuremberg en Alemania. Esta es la primera PTZ civil de alta precisión del mundo, que impulsó la industria casi de la noche a la mañana. Colin Quinn se unió a DJI y estableció la sucursal norteamericana de DJI en Estados Unidos. Posee 48 acciones y DJI posee las 52 restantes.
Un año después, en junio de 2013, DJI lanzó un producto de drone que hizo época: DJI Phantom, DJI "Elf".
Hoy en día todo el mundo dice que el mercado de drones profesionales es diferente del mercado de drones de consumo, pero no existía un mercado de drones de consumo antes de la aparición de DJI Genie.
Así como Apple II creó la industria de las computadoras personales y Tesla creó la industria de los vehículos eléctricos, fue DJI quien creó el mercado de drones no profesionales con su producto "Genie", que llevó directamente a toda la industria de los drones. en 2014. Auge de la financiación en la industria hombre-máquina. Qualcomm, Rapoo e Intel fueron a China a buscar proyectos y sus manos estaban todas en el nivel de 50 millones de dólares.
Colin, responsable de las operaciones de la empresa americana, es también un mago del marketing. Presentó el lema "El futuro es omnipotente" y utilizó los recursos de estrellas que acumuló al participar en programas de variedades como "Extreme Challenge" para promocionar Phantom en Facebook y otras redes sociales, rompiendo aún más la percepción de los consumidores comunes sobre los drones. barreras.
En aquel momento, Go Pro empezó a hacerse popular. Las dos primeras generaciones de productos, desde Zen hasta DJI Phantom, solo tenían gimbals y no fabricaban sus propias cámaras. Estaban equipadas con GoPro de forma predeterminada. Colin organizó una cooperación profunda entre DJI y GoPro. Como resultado, la otra parte exigió dos tercios de las ganancias durante la negociación. Colin también estuvo de acuerdo y tocó el campo minado de Wang Tao.
Este también es un caso abierto en la historia del desarrollo de drones.
Muchos medios informaron más tarde que en realidad era inexacto atribuir simplemente el conflicto entre Wang Tao y Colin a una cuestión de distribución de beneficios.
Si analizamos la primera mitad de la carrera de DJI, casi todas sus ventajas competitivas se establecieron repentinamente a través de la evolución tecnológica y la iteración de RD. El sistema RD siempre ha jugado un papel muy importante en DJI. Casi la mitad de los más de 10.000 empleados se dedican al desarrollo de ingeniería y la inversión anual en I+D de la empresa asciende a aproximadamente 65.438,05.
Wang Tao recordó una vez que cuando comenzó su negocio, no tenía una lógica empresarial particularmente clara y solo quería fabricar productos. Este enfoque empresarial ligeramente ignorante trajo muchos problemas, pero detrás estaba la búsqueda casi instintiva de tecnología y productos por parte de un ingeniero, lo que finalmente estableció la cultura corporativa de DJI con la tecnología y los productos como núcleo.
La mayor diferencia entre DJI y Colin es que tienen criterios completamente diferentes sobre lo que es más importante para una empresa. Para DJI y Wang Tao, una GoPro que sólo puede desempeñar una función de marketing probablemente sea imposible de recortar dos tercios de las ganancias.
En su opinión, tal vez sólo la I+D y la tecnología que determinan la dirección del producto en sí merezcan una gran parte de las ganancias, pero el marketing no.
Esta contradicción se hizo más evidente en las negociaciones posteriores con Colin. Colin siente que es el mayor contribuyente al mercado norteamericano. Incluso siente que ha dado forma a la imagen corporativa de DJI y es la segunda figura más grande en Xinjiang. Pero Wang Tao posicionó a la otra parte como jefe de marketing y ventas regionales, de modo que hubo una enorme diferencia de valoración entre ellos y las negociaciones fracasaron.
A finales de 2013, Wang Tao cerró los buzones de correo de todos los empleados de la sucursal norteamericana, despidió a la mayoría de los empleados y redirigió todos los pedidos de los clientes norteamericanos a la sede china. DJI ha retomado con firmeza la iniciativa de competir en Estados Unidos.
Colin llevó a DJI a los tribunales y las dos partes finalmente llegaron a un acuerdo extrajudicial. Colin recibió un acuerdo de $65,438,000. Según la valoración de Sequoia de 654.3805 millones de dólares cuando entró en DJI, este precio debería estar más cerca de las expectativas psicológicas de DJI.
Colin, que dimitió, se unió a 3D Robotics, una empresa estadounidense de drones, y amenazó con dar a conocer al mundo el 3DR. Sin embargo, Iris, el primer producto después de unirse a la empresa, no cumplió con las expectativas de Solo, que tenía grandes esperanzas, además experimentó con frecuencia problemas de conexión con el sistema GPS e incluso fue difícil garantizar un vuelo estable. Cuando se lanzó el producto, ni siquiera el cardán antivibración se produjo en masa, y no fue hasta unos meses después que se agregaron los componentes del cardán.
Al final, solo perdió en el enfrentamiento con el “Phantom 3 Pro” de DJI. 3D Robotics tenía un inventario de 654,38 millones de unidades, pero solo vendió 20.000 unidades, lo que llevó directamente a la empresa a anunciar su retirada del mercado de drones de consumo.
Después de que DJI habló con GoPro y echó a Colin, rápidamente lanzó "Phantom 3", utilizando una cámara de desarrollo propio que ya había sido diseñada. Además, la "transmisión de imágenes" final en "Control de vuelo, cardán y transmisión de imágenes" ya no utiliza soluciones de transmisión de imágenes analógicas subcontratadas, sino que utiliza transmisión de imágenes digitales de desarrollo propio. DJI ha logrado una autonomía total, desde el hardware hasta el software.
En 2015, cuando Obama hizo varios comentarios sobre el dron estrellado en el jardín de la Casa Blanca y reflexionó sobre si era hora de restringir los drones chinos, la batalla más feroz en el mercado de consumo en realidad había terminado.
La fortaleza técnica acumulada de DJI se ha transformado en las gruesas barreras competitivas de la empresa. No importa quién venga, será difícil sacudir sus cimientos por un tiempo.
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Después de 2019, la Agencia de Innovación de Defensa, una subsidiaria del Departamento de Defensa de EE. UU., lanzó el programa "Blue UAV", afirmando proporcionar "drones de seguridad" para EE. UU. opción de los departamentos militares y del gobierno federal” para reemplazar los productos chinos. Si bien prohibió a DJI, también incluyó en la lista blanca a otras cinco compañías, alegando que los drones de estas cinco compañías eran la "mejor tecnología de drones" seleccionada por el Ejército de los EE. UU. y la Agencia de Innovación de Defensa después de 18 meses de cooperación.
El Departamento del Interior de Estados Unidos también cooperó muy bien, inmovilizando rápidamente unos 800 drones chinos y buscando sin parar compras de estas cinco empresas de la lista blanca para reconstruir la flota.
Más tarde, los medios británicos expusieron un documento interno que mostraba que el precio de venta promedio del proyecto de drones azules llega a los 2.100 dólares estadounidenses, lo que es entre 8 y 14 veces más caro que el de productos nacionales similares. tan buenos como los drones domésticos y no pueden satisfacer las necesidades del Ministerio del Interior.
En este documento, el Departamento del Interior de EE. UU. afirma que si solo se utilizan drones aprobados por EE. UU., las capacidades de conciencia situacional del Departamento se reducirán en un 95 % y solo podrán cumplir con el 20 % de los requisitos de la misión. lo que hará que a Estados Unidos le resulte "casi imposible" que el Ministerio del Interior haga su trabajo de forma eficaz.
La Comisión Federal de Comercio de EE. UU. también cooperó con el anuncio de tomar medidas enérgicas contra la "fabricación estadounidense falsa", estipulando que la verdadera fabricación estadounidense debe cumplir tres condiciones: primero, el ensamblaje final y el procesamiento del producto deben realizarse en Estados Unidos; en segundo lugar, todos los productos importantes se procesan en los Estados Unidos; en tercer lugar, la mayoría de las piezas y componentes de los productos se producen en los Estados Unidos.
Resultó que Estados Unidos en realidad no tiene una cadena de suministro para drones. Las cámaras, cardanes, cuerpos y baterías necesarios para los drones son suministrados por China. Al menos cuatro de las cinco empresas incluidas en la lista blanca de Estados Unidos dependen de China continental para suministrar componentes como placas de circuito. En el campo de los pequeños drones civiles, Estados Unidos en realidad no puede encontrar productos alternativos que puedan deshacerse de la tecnología china.
En el proceso de su ascenso, hay rastros de exploración de la integración de la industria, la academia y los modelos de investigación en todas partes.
Al comienzo del auge de esta industria, quizás nadie esperaba que la fuerza decisiva de la competencia fuera el desarrollo industrial y el sistema de educación e investigación de todo el país detrás de DJI.
En el sexto año de sanciones estadounidenses, DJI, que todavía está vivo, puede ser sólo un pequeño logro en el desarrollo industrial de China en los últimos 50 años.
Datos de referencia
Zuo Linyou Heli "La primera mitad de la vida del drone Jianghu y Wang Tao"
LatePost posterior "Conversación con Li Zexiang: después de incubar DJI y Cloud Ballena Cómo formar a más fundadores de tecnología"