Por lo tanto, el propósito de la campaña publicitaria de Hongjitang es dirigirse directamente a las tabletas Jiangzhong Jianweixiaoshi y segmentar su mercado infantil. Porque el mercado infantil segmentado directamente por Shenfang Children's Xiaoshi Tablets es uno de los mercados principales de Jiangzhong Jianwei Xiaoshi Tablets, y Jiangzhong Jianwei Xiaoshi Tablets es la principal fuente de ganancias de Jiangzhong Company. La ocurrencia de este incidente despertó rápidamente la conciencia de crisis de la compañía, lo que hizo que Jiangzhong Company sintiera realmente por primera vez que las tabletas Jiangzhong Jianweixiaoshi pueden perder su participación en el mercado de medicamentos para niños en cualquier momento y que es imperativo lanzar nuevos medicamentos digestivos para niños. .
Ante esta crisis, Jiangzhong Company implementó las siguientes estrategias de respuesta:
1. En las bases de operaciones de Hongjitang en Shandong, Anhui, Henan y otros lugares, hemos aumentado la promoción de las tabletas Jiangzhong Jianweixiaoshi, incluso triplicando la cantidad de anuncios de televisión y realizando "compras" a gran escala y a largo plazo de las tabletas Jiangzhong Jianweixiaoshi One. para uno”. Para prevenir y prevenir su expansión a nivel nacional mediante la supresión integral de sus ventas y el corte de su flujo de caja. En un corto período de tiempo, las tabletas digestivas para niños Shenfang fueron expulsadas del mercado.
2． Realice una investigación de mercado detallada para descubrir qué piensan realmente los consumidores. La encuesta encontró que: (1) Los padres carecen de "medicamentos digestivos para niños" para elegir y les preocupa que el uso de "medicamentos para adultos" por parte de sus hijos perjudique su salud, lo que resulta en un número alarmante de niños que no toman medicamentos y un gran número de de brechas en el mercado; (2) hay muchos productos competidores locales, la mayoría de ellos son "marcas diversas", que carecen de la protección de las barreras de marca y son fáciles de arrebatar;
(3) Los productos infantiles existentes. la satisfacción de los usuarios en Jiangzhong es "falsamente alta" y los padres están preocupados porque los niños usan "drogas para adultos", lo que hace que las dosis sean bajas, lo que deja margen de mejora.
3. A finales de 2003, se lanzaron oficialmente las tabletas Jianweixiaoshi para niños de la marca Jiangzhong.
4． Movilice todos los elementos para crear diferencias en categorías subdivididas y permita que los consumidores sientan plenamente las diferencias.
(1) Para deshacerse de la influencia de las "drogas para adultos", las tabletas Jiangzhong Jianweixiaoshi para niños están completamente diseñadas para niños. El tamaño de la tableta es de 0,5 g (0,8 g para adultos), que es más adecuado para niños en términos de especificaciones y capacidad. Las tabletas también están grabadas con patrones de dibujos animados de "animales", y el sabor es el sabor agridulce favorito de los niños. Al mismo tiempo, los avatares de dibujos animados de los niños están marcados de manera destacada en el empaque para resaltar la identidad de los medicamentos para niños... Estas mejoras permiten que los productos para niños con tabletas Jianweixiaoshi satisfagan mejor las necesidades de los niños en todos los aspectos y recuerdan constantemente a los padres que se trata de un producto específicamente para niños.
(2) El diseño del empaque sigue el estilo general de las tabletas Jianweixiaoshi de la marca Jiangzhong.
(3) Intente exhibir las tabletas de Jiangzhong Jianweixiaoshi para niños junto a las tabletas de Jiangzhong Jianweixiaoshi; si las condiciones lo permiten, muéstrelas en el mostrador de medicamentos para niños al mismo tiempo.
(4) Establezca el precio de venta al público en 6 yuanes, que es básicamente lo mismo que el de las tabletas Jiangzhong Jianweixiaoshi.
(5) Proporcionó amplios fondos para la publicidad y difusión de las tabletas Jiangzhong Jianweixiaoshi para niños.
(6) En el anuncio de la tableta Jiangzhong Jianweixiaoshi de ropa para niños, primero se debe desarrollar la categoría. El anuncio debe informar repetidamente a los consumidores que "se utiliza especialmente para que los niños resuelvan el problema de que los niños no comen". atrayendo así al grupo de consumidores objetivo a seguir intentándolo y comprando, lo que convierte a las tabletas Jiangzhong Jianweixiaoshi para niños en las primeras en la mente de los consumidores en esta categoría.
(7) Para distinguir claramente la versión infantil de Jiangzhong Jianwei y la versión adulta de Jiangzhongjianweixiaoshi, el protagonista del comercial es la muy identificable estrella de cine y televisión Fei Fei (Shen Dianxia), mientras que el La versión adulta de Jiangzhongjian se utiliza como protagonista. El comercial de televisión de Weixiaoshi continúa presentando a la estrella del sketch Guo Donglin.
No mucho después del lanzamiento de las tabletas Jiangzhong Jianweixiaoshi para niños, sus ventas han aumentado rápidamente en todo el país. En solo seis meses, las ventas han superado los 200 millones. Esto fortaleció enormemente la confianza de Jiangzhong Company en la ropa infantil. Por lo tanto, en la asignación de fondos de la Compañía Jiangzhong en 2005, se dio prioridad a las tabletas infantiles Jiangzhong Jianweixiaoshi como producto y se invirtió una gran cantidad de gastos de promoción para aprovechar los recursos mentales de la "medicina digestiva infantil".
Preguntas:
1. Combinado con el análisis de casos: ¿Cuáles son las principales razones del éxito de la estrategia de marketing de Jiangzhong Company?
2． En esta campaña de marketing, ¿cómo garantizar la eficacia de la segmentación del mercado de tabletas Jiangzhong Jianweixiaoshi?
3. ¿Cómo llevar a cabo un marketing mix eficaz en el mercado infantil de las tabletas Jianweixiaoshi de la marca Jiangzhong?
4． ¿Por qué debería utilizarse el estilo general de las tabletas Jiangzhong Jianweixiaoshi en el diseño del empaque de las tabletas Jiangzhong Jianweixiaoshi para niños?