Jiang Nanchun, nacido en 1973, es originario de Ningbo y nació en Shanghai. Se graduó de la Universidad Normal del Este de China en 1995 con una licenciatura en lengua y literatura chinas. De 1994 a 2003, Jiang Nanchun se desempeñó como director ejecutivo de Yongyi Communication Co., Ltd. Desde mayo de 2003, se desempeña como presidente de la junta directiva y director ejecutivo de Focus Media. En 1994, Jiang Nanchun, estudiante de tercer año de la universidad, fundó Yongyi Advertising Company y se nombró a sí mismo director general. En 2001, los ingresos de Yongyi alcanzaron los 150 millones y se había hecho famoso en la industria publicitaria de Shanghai. En mayo de 2003, Jiang Nanchun fundó Focus Media y se desempeñó como presidente de la junta directiva y director ejecutivo. En ese momento, Jiang Nanchun decidió pasar por alto los medios tradicionales ferozmente competitivos y tomar el camino del "enfoque", especializándose en la construcción de medios LCD. En diciembre de 2003, Jiang Nanchun fue nombrado Figura de Medios del Año y ganó el título de "Anunciante Contemporáneo Destacado de China". En marzo de 2005, Jiang Nanchun fue nombrado una de las "10 figuras más influyentes en la publicidad china". El 13 de julio de 2005, Focus Media cotizó con éxito en el mercado de valores NASDAQ de los Estados Unidos, convirtiéndose en el primer medio chino de publicidad pura en cotizar en el extranjero y estableciendo un récord de IPO en ese momento con una cantidad recaudada de 172 millones de dólares. Después de salir a bolsa, Jiang Nanchun comenzó a hacer esfuerzos continuos en el campo de la publicidad nacional: el 4 de enero de 2006, Focus Media adquirió Frame Media por 39,6 millones de dólares, añadiendo recursos de medios de apartamentos de alta gama a su territorio. Cuatro días después (8 de enero de 2006), Focus Media una vez más dio un gran paso, invirtiendo 325 millones de dólares para fusionarse con Juzhong Media, el segundo mayor operador de medios de vídeo para la construcción en China en ese momento, para consolidar aún más su presencia en la construcción. Dominio de la televisión, la televisión comunitaria y las pantallas gigantes al aire libre en otros campos. El 7 de marzo de 2006, Focus Media adquirió por completo Beijing Kaiwei Diancao Network Technology Co., Ltd. con 15 millones de dólares en efectivo y 15 millones de dólares en acciones, lanzando la marca de medios publicitarios móviles "Focus Wireless" e irrumpiendo en la publicidad móvil. campo. El 31 de agosto de 2006, Focus Media adquirió la empresa de publicidad cinematográfica ACL. Una vez completada la adquisición, ACL pasó a llamarse Focus "Cinema Network" y entró en el campo de la publicidad cinematográfica. El 1 de marzo de 2007, Focus Media anunció que adquiriría Allye, el mayor proveedor de servicios de publicidad en línea de China, por 70 millones de dólares en efectivo y 155 millones de dólares en acciones ordinarias de Focus Media para ingresar al campo de la publicidad en línea. Lista Forbes de 2006: No. 40 Lista Hurun de 2006: No. 51 2006 Activos totales (100 millones): 41 Al tomar prestadas gallinas para poner huevos y luego usar el dinero de los huevos para recomprarlas, Jiang Nanchun, de 22 años, un depósito de 500.000 y una empresa de publicidad propia completa. Con la ventaja de ser a la vez "árbitro" y "atleta", Yongyi Communication de Jiang Nanchun ocupa el 95% del mercado de agencias de publicidad de TI de Shanghai. Dos veces "pedir prestadas gallinas para poner huevos" En 1994, Jiang Nanchun, un estudiante de tercer año en el Departamento de China de la Universidad Normal del Este de China, estableció Yongyi Communication Company desde que se estableció la empresa, excepto por el número en su tarjeta de identificación que lo demuestra. Tenía solo 21 años. Sus palabras, hechos y estilo de negociación en el ámbito empresarial lo convierten en un jefe maduro y experimentado. Sin embargo, Jiang Nanchun solo tenía derecho a administrar la empresa, y Yongyi Communication Company tenía que depender del Grupo Yongyi en ese momento. Estrictamente hablando, Jiang Nanchun no tenía "propiedad" en el sistema legal. En el proceso de transformación de "derechos de gestión" a "propiedad", Jiang Nanchun jugó dos veces a "pedir prestadas gallinas para poner huevos". En 1994, la solidez financiera de Jiang Nanchun no era suficiente para establecer su propia empresa, por lo que sólo podía "pedir prestadas gallinas para poner huevos" y depender del dinero de otras personas para que le ayudaran a registrarse y establecer la empresa. Después de que se estableció la empresa, él no era una persona jurídica, pero para tomar el control de la empresa en sus propias manos lo antes posible, tuvo que trabajar duro para ganar dinero y le pidió a Yongyi Communication Company que cambiara su apellido a "Jiang". " mediante "reembolso" o "compra de acciones". Siendo "árbitro" y "atleta" al mismo tiempo, "compartir recursos" es más importante que "excelencia personal". La experiencia de Jiang Nanchun como candidato a presidente del sindicato de estudiantes en la universidad le hizo darse cuenta de este mantra empresarial, que jugó un papel decisivo en el rápido crecimiento de Yongyi Communication. Jiang Nanchun tiene un amigo que es responsable del negocio de capital de riesgo de IDG en el este de China. Este amigo también es alumno de la Universidad Normal del Este de China. IDG era un grupo editorial de TI de fama mundial en ese momento. Invirtió muchos medios de TI en China y quería establecer un punto en Shanghai para promover su negocio. Jiang Nanchun conoce a este amigo de IDG desde hace mucho tiempo en privado, lo ha conocido en muchas ocasiones y se ha familiarizado bastante con él con el tiempo.
Este amigo sugirió que Jiang Nanchun cooperara con IDG y luego desarrollaran conjuntamente el mercado publicitario en el campo de TI de China. Antes de esto, Jiang Nanchun no sabía nada sobre productos de TI. Estaba acostumbrado a hacer publicidad masiva de bienes de consumo y no dividía su negocio tan finamente. Aunque Jiang Nanchun ya tenía varios recursos personales en TI en ese momento, como conocer a Yang Yuanqing y actuar como agente de publicidad de Lenovo en Shanghai, ¿qué hizo Intel? Jiang Nanchun no sabía nada. Sin embargo, Jiang Nanchun se dio cuenta astutamente del peso del gran árbol de IDG y también fue sensible al desarrollo futuro del mercado de publicidad de TI. Comenzó a ajustar la dirección comercial de Yongyi Communication y se concentró en atacar el mercado de publicidad de TI. A finales de 1995, Yongyi Communication e IDG cooperaron mediante un acuerdo, y Jiang Nanchun, que no recibía ni un centavo de salario, se convirtió en director de la oficina de IDG en Shanghai. Imagine que IDG ha invertido en muchos medios de TI en China y Yongyi Communication ha acumulado una gran cantidad de clientes de TI en Shanghai. Por un lado, Jiang Nanchun tiene derecho a hablar en los medios de TI y, por otro lado, Los clientes de TI recurren a Jiang Nanchun en busca de publicidad. Al ser un "árbitro" y un "atleta" al mismo tiempo, Yongyi Communication de Jiang Nanchun no puede ganar dinero aunque no quiera. Communication se ha convertido en la agencia de publicidad más grande en el campo de TI en Shanghai. En 1998, Yongyi Communication había ocupado el 95% del mercado de agencias de publicidad de TI de Shanghai, con una facturación de hasta 70 millones de yuanes. "Después de un año duro en 2001, me sentí física y mentalmente agotado. Resultó que no estábamos en una posición ventajosa en la industria, sino en la posición más vulnerable de la industria. En ese momento, finalmente entendí que la industria Me equivoqué. Sí, la industria en la que trabajo es el eslabón más vulnerable de la cadena de valor. Aunque la empresa es grande, todavía hay muchas empresas que compiten con nosotros. Todas tienen buenos equipos profesionales. así que decidí transformarme. No creo que el negocio pueda continuar así ". No te quemes la cabeza por el éxito temporal, no pierdas la calma pensando por el fracaso temporal, trata las "ganancias y pérdidas" y " Éxito y fracaso” racionalmente, y dejar ir la “vanidad”. El “corazón” se convierte en la “fuerza motivadora” en lugar de un “obstáculo”, y descubre con calma qué hay debajo del iceberg. Esta es la excelencia de Jiang Nanchun. Parte 3: Ingenio, nace una nueva industria junto al ascensor. La tentación de los anuncios en la sala del ascensor. Durante el Festival de Primavera de 2002, Jiang Nanchun, que llevaba diez años en el negocio, se dio a sí mismo un tiempo sin precedentes de 7 días. Vacaciones y no hice nada desde el primer día del año nuevo. Sentado en mi librería Hanyuan favorita, "cerré la puerta y pensé en mis errores". "Desde el momento en que comencé mi negocio en 1992 hasta 2002, he estado trabajando en la industria de la publicidad tradicional durante 10 años. Siento que después de 10 años debería haber cambiado. En el campo de la publicidad tradicional, descubrí que ya no soy Muy competitivo, estuve pensando si lo que hice en los últimos 10 años estuvo bien o mal. Finalmente llegué a la conclusión de que lo que hice debía hacerse, pero estuvo mal, porque mientras siga haciéndolo. "En esta industria, entonces tienes que pagar mucho". Jiang Nanchun expresó sus verdaderos pensamientos a los periodistas después de pensar en ello. De hecho, en el duro año 2001, Jiang Nanchun ya había comenzado a "negar" sus elecciones de diez años de vez en cuando. Debido a negocios, Jiang Nanchun conoció a Chen Tianqiao. En ese momento, Chen Tianqiao aún no se había convertido en el "hombre más rico de China". Sin embargo, después de varias conversaciones en profundidad, Jiang Nanchun admiró la perspicacia empresarial y la visión estratégica de Chen Tianqiao, e incluso envidió la "vanidad" de Chen Tianqiao debido a su éxito. "Chen Tianqiao tiene buen criterio industrial. La mayor inspiración que me dio es crear siempre nuevas industrias en lugar de competir con otras", dijo Jiang Nanchun: "Entonces, deberías crear una industria tú mismo y luego obtener rápidamente una posición de monopolio en". Sólo así podrás dejar realmente atrás a todos tus competidores". Entonces, Jiang Nanchun decidió crear un nuevo modelo de industria después de "retirarse" durante 7 días, para que ya no pudiera hacerlo. una agencia anunciante intercalada entre empresas y medios, pero es un nuevo medio en sí mismo. ¿Pero qué hacer? Justo cuando Jiang Nanchun estaba pensando mucho en cómo encontrar un nuevo modelo industrial y cómo crear nuevos medios, una experiencia en un ascensor lo iluminó de repente. Ese día, Jiang Nanchun fue a los grandes almacenes Xujiahui Pacific [18,10 4,32%] para trabajar. Como resultado, mientras esperaba el ascensor, se sintió atraído por el anuncio publicado en la puerta del ascensor. La gente estaba esperando el ascensor, no había nada que hacer. Las personas que hacen esto no tienen nada más que hacer excepto mirar atentamente los anuncios pegados. Sin embargo, en estos simples diez segundos, pegar anuncios dejará una profunda impresión en la gente.
¿No sería un gran medio de comunicación derribar todos los ascensores de un edificio de oficinas y pegar anuncios en ellos? "Creo que la idea de la publicidad en ascensores es bastante interesante y tengo un gran interés en los ascensores. Estaba en Shanghai Guomao en ese momento, así que le pregunté a la gente de Guomao Property si podía contratar las puertas del ascensor. La persona de Guomao Property dijo: Esto es imposible, y ningún edificio de oficinas convertirá su puerta en un soporte publicitario. Más tarde, abandoné la idea, pero pensé desde otra perspectiva, si no publicaba esta puerta, sería posible. ¿Para mí colgar un televisor LCD pequeño? Como soy agente de publicidad de LG, estoy muy familiarizado con los televisores LCD. Pregunté a algunas propiedades de oficinas y pensaron que esto no era un gran problema y estaban bastante interesados. así que decidí probarlo ". Con su lengua afilada, de junio a diciembre de 2002, Jiang Nanchun convenció al primer lote de más de 40 edificios de oficinas de alta gama. En enero de 2003, se instalaron 300 pantallas LCD de Jiang Nanchun junto a los ascensores de 50 edificios de oficinas de alta gama en Shanghai. Al mismo tiempo, clientes corporativos como China Merchants Bank [18,04 4,64%] también se convirtieron en clientes de tarjetas de crédito y Hennessy Wine. el primer lote de clientes publicitarios. Jiang Nanchun salió de la era de la "Comunicación Yongyi" y entró en una nueva era de "Focus Media". Rodear la tierra requiere un nuevo modelo de capital. Aunque el nuevo modelo publicitario ha atraído el primer lote de pedidos publicitarios de los clientes, Jiang Nanchun se ha vuelto cada vez más difícil de desmontar debido a la enorme inversión. El precio medio del primer lote de pantallas LCD fue de 8.000 yuanes. Dejando de lado los costes relacionados con el contrato de propiedad, el precio de 300 pantallas LCD fue de 2,4 millones de yuanes. Más importante aún, la cobertura de solo 50 edificios de oficinas no es suficiente para atraer clientes más grandes para inversiones publicitarias a largo plazo. Jiang Nanchun debe expandir rápidamente el área de cobertura de los edificios de oficinas en un período de tiempo muy corto, por lo que los costos del producto. y los costos laborales aumentarán. Un aumento repentino de las ganancias requiere un punto crítico, pero Jiang Nanchun no tiene idea de cuántos edificios de oficinas deben superarse en este punto crítico, pero se ha dejado un resultado final de quemar 30 millones de yuanes. "En mayo de 2003, el edificio de oficinas se había ampliado a más de 100 edificios, pero todavía quemaba dinero. Me sentí muy avergonzado. Después de todo, era mi propio dinero el que se estaba quemando. En ese momento, sentí mucho dolor y no podía No duermo día y noche. Más tarde, me siento entumecido y siento como si hubiera gastado diez años de juventud en lugar de dinero, todo lo cual he gastado en solo unos pocos meses. presión en este momento. Me las arreglé ". Al recordar la escena en ese momento, Jiang Nanchun, que ya había salido de problemas, todavía sonrió un poco amargamente. Si Jiang Nanchun no realiza inversiones adicionales en este momento, no solo se desperdiciará el dinero invertido en la etapa inicial, sino que aún nacerá el nuevo modelo de medios en el que ha trabajado tan duro. Pero si seguimos quemando dinero, ¿cuándo terminará la quema? Si al final perdemos tanto a nuestras esposas como a nuestras tropas, los resultados de diez años pueden arruinarse debido a esta decisión equivocada. "No hay salida después de las montañas y los ríos, y hay otra aldea con sauces y flores brillantes". Justo cuando Jiang Nanchun estaba bajo la mayor presión y estaba a punto de no poder resistir, un hombre con una gran cantidad de El capital de riesgo tomó la iniciativa de encontrar a Jiang Nanchun. Esa persona es Yu Wei, representante jefe de la oficina de SoftBank en Shanghai. La sede de Focus Media en Shanghai está ubicada en el Mega World Trade Building en Jiangsu Road. Este edificio solía ser la sede de SoftBank Asia en China. Focus Media está en el mismo piso que SoftBank, por lo que Jiang Nanchun y Yu Wei no pueden. vernos sin levantar la vista. Conviértete en un amigo con el que puedes conocer y charlar. Al principio, Yu Wei solo sabía que Jiang Nanchun estaba haciendo publicidad. Más tarde, durante la conversación, se enteró de que Jiang Nanchun se estaba concentrando en crear anuncios LCD. El hablante no es intencional, pero el oyente está interesado. Yu Wei aprendió más sobre el proyecto original de nuevos medios de Jiang Nanchun y sus diez años de experiencia empresarial a través de otros canales. Después de una investigación cuidadosa y detallada, Yu Wei decidió tener una buena charla con Jiang Nanchun. Después de tres horas de charla, Yu Wei había llegado a un acuerdo de financiación preliminar con Jiang Nanchun. Finalmente, SoftBank decidió invertir en Focus. "Uno de mis hábitos comerciales es nunca prestar dinero a otros, y el otro es nunca pedir prestado dinero a otros. En cuanto a la financiación, nunca había tenido esa idea en mi corazón. Pero después de gastar dinero durante medio año, no Todavía no hay mejora, así que sabía que mi valoración anterior de este proyecto era demasiado simple y había muchas dificultades en términos de financiación y recursos, por lo que la financiación era la mejor opción que podía decidir en ese momento. puede marcar la diferencia ". De "quemar su propio dinero" a "quemar el dinero de otras personas", Jiang Nanchun confesó a los periodistas su cambio de opinión. La participación de capitalistas de riesgo ayudó mucho a Jiang Nanchun.
Con la incorporación de SoftBank, después de varias rondas de financiación, varias empresas de inversión como Dinghui International Investment, DFJ y Goldman Sachs han invertido enormes sumas de dinero en Focus. Después de hacerse rico, Jiang Nanchun rápidamente tomó sus pantallas LCD para conquistar el país, no sólo edificios de oficinas, sino también hipermercados, apartamentos, campos de golf, hospitales y otros lugares. A finales de 2004, los ingresos operativos totales habían alcanzado los 240 millones y un total de 15.000 pantallas LCD y algunos televisores de plasma estaban colgados en las paredes junto a los ascensores en diferentes edificios de todo el país.