Primera vez vendiendo jabón hecho a mano
Me especialicé en ingeniería civil en la universidad. Te sorprenderá cómo un hombre con un título en ingeniería puede terminar vendiendo jabón, y es fácil encontrar trabajo estudiando ingeniería civil. Cuando entré por primera vez a la universidad, probablemente pensé en dedicar mi juventud y mi sudor a la gran causa de la construcción de la patria. Fue solo un accidente tras otro, y al final milagrosamente me quedé con jabón por el resto de mi vida. También lo pasé muy bien en la universidad. Me desempeñé como monitor de clase durante tres de cuatro años, fui presidente de un club en la universidad, gané una beca de la escuela, aprobé CET-4, obtuve un certificado de informática de segundo nivel, etc. , incluso si no escribí sobre mi maravillosa experiencia empresarial en la escuela, fue bastante maravillosa.
Fue realmente un accidente involucrarse con el jabón hecho a mano. En mi tercer año de universidad, comencé a abrir una tienda en la escuela. Primero, abrió una tienda de ropa femenina en colaboración con su muy buen amigo Wei Chun, y luego abrió una boutique él solo. En esta boutique comenzó la mágica historia de la venta de jabones artesanales.
Cuando estaba en la universidad, no sabía nada sobre el amor. Ella está en Wuhan y yo en Nanchang. Estamos en una relación a larga distancia. Se puede decir que estos trenes son el mejor testimonio de mi hermoso amor.
(Cuando voy a Wuhan desde Nanchang, siempre compro un asiento duro o un billete de pie para pasar la noche)
Una vez dio un paseo por la escuela, justo en la calle de los bocadillos. en la puerta sureste de la Universidad Normal del Este de China. Una tienda bellamente decorada me atrajo profundamente. El escaparate estaba lleno de muchas piedras y otras cosas, que lucían particularmente hermosas bajo la cálida luz amarilla. Después de escuchar la introducción del jefe, descubrí que lo que parecía una piedra era un jabón hecho a mano, que podía usarse para lavarse la cara en lugar de un limpiador facial. Esta es la primera vez que escucho sobre esta cosa mágica y es muy novedosa. Bajo la presentación del jefe, cada uno de nosotros compramos una pieza.
Si mi primer contacto con los jabones hechos a mano comenzó cuando descubrí accidentalmente esta tienda, entonces lo que realmente me expuso a la industria de la venta de jabones hechos a mano fue cuando vi el libro de información de clientes registrados del jefe. Ella otorga membresía a cada cliente que gasta dos yuanes o más en su tienda y mantiene registros. Me sorprendió cómo había tantos miembros en su tienda y, a juzgar por la decoración de la tienda, no era una tienda antigua que hubiera estado abierta por mucho tiempo. En ese momento ya había abierto mi propia boutique y me preguntaba si podría vender este producto en mi tienda. Lógicamente hablando, los clientes a los que me enfrento son todos estudiantes, por lo que se venderá bien.
Cuando volvimos por la noche, ambos experimentamos lavarnos la cara con este jabón y lo comparamos con un limpiador facial. Realmente bonito, muy limpio y cómodo. Estaba muy emocionado en ese momento. Después de mucha discusión, decidí retirar este producto y venderlo. Al día siguiente, volví a la tienda, charlé con el jefe toda la mañana e inmediatamente compré productos por valor de más de 3.000 yuanes en esa tienda. Cuando regresé a Nanchang, llevaba una maleta extra llena de jabones hechos a mano.
2. Unirme a la fuerza laboral después de graduarme
Abrir una tienda en la escuela es solo mi trabajo secundario. Como práctica comercial, estas tiendas también se revenden después de la graduación. Como la mayoría de la gente, solicité un trabajo. Fui contratado por la Tercera Oficina de Construcción de China, una gran empresa estatal, y mi lugar de trabajo estaba en Xiamen. En ese momento, fue porque la ciudad era hermosa y yo estaba trabajando allí en proyectos de villas y casas de lujo. El ambiente circundante era particularmente bueno, que era lo que quería.
Esta es la puerta del departamento de proyectos donde trabajo.
La casa azul en la esquina inferior derecha es nuestro departamento de proyectos, rodeada por una isla de música, un parque de humedales y un puerto deportivo privado.
(Esta es una foto panorámica de la Bahía de Wuyuan, un famoso lugar natural y ecológico en Xiamen)
Se puede decir que trabajar en la empresa es el día más cómodo que he tenido desde entonces. graduación. En ese momento, no había mucha presión en la vida ni en el trabajo, y no había necesidad de preocuparse demasiado por el dinero. De todos modos, el salario es sólo esa cantidad. Lo más feliz es trabajar en una gran empresa estatal. Mucha gente que no nos conoce piensa que somos increíbles (por supuesto, también hay muchas personas increíbles en la empresa, como el soldadito al que me acabo de unir en ese momento, que. Solo puedo incursionar en ello). Sea decente al conocer gente o hacer cosas. La vida después del trabajo es más interesante. Además de las actividades organizadas por la empresa, también participo en varias actividades con amigos del proyecto. Nunca había disfrutado de ese tipo de vida relajada y sin preocupaciones desde que salí.
Estos dos son mis mejores amigos en el trabajo, y el de blanco soy yo. Esta foto probablemente fue tomada en una reunión de intercambio democrático.
(Estas son dos fotos mías participando en un concurso de oratoria de la empresa y ganando premios. Muestra que todavía era bastante joven en ese momento).
En tercer lugar, dimitir de la empresa. y abrir una tienda en Fuzhou.
Tal vez estoy acostumbrado, pero tener un trabajo cómodo me hace sentir que no tengo la sensación satisfactoria de estar ocupado y que siempre me falta algo en el corazón. La vida en la empresa también es bastante buena. Como bien, bebo bien, duermo bien, todavía tengo dignidad y trabajo bien. El líder técnico del proyecto y yo hemos publicado artículos profesionales en revistas de arquitectura nacionales durante más de medio año, lo cual es relativamente raro. De esta manera, todavía siento que hay un factor de inquietud en mi cuerpo, siempre pensando que debo hacer algo diferente a los demás, de lo contrario perderé mi tiempo joven y hermoso. Sumado a las buenas noticias de amigos que iniciaron sus propios negocios fuera del país durante ese tiempo, cambié dos autos en menos de un año, lo que me provocó aún más picazón. Al final, no pude resistir la tentación y renuncié después de trabajar menos de un año. Un hombre fue directamente a Fuzhou para abrir una tienda de venta de jabón hecho a mano con sólo 26.000 yuanes en efectivo.
(Esta es la información del diario publicada en nuestro periódico)
En cuarto lugar, para ahorrar dinero, muévase al sótano.
No me atreví a contárselo a mi familia cuando renuncié a la empresa. Definitivamente 26.000 yuanes no son suficientes para abrir una tienda normal. Tengo que alquilar mi propia casa y comer. Definitivamente no puedes pedirle dinero a tu familia. Sólo puedo resolverlo yo mismo. En ese momento, intenté todos los medios para ahorrar dinero. Cuando buscaba una casa de alquiler en línea, revisé directamente la columna con el precio más bajo y luego la comparé. Puede que no parezca vivir en un sótano en ciudades de primer nivel como Beijing, Shanghai y Guangzhou, pero en Fuzhou hay muy pocas personas que buscan un sótano. No pensé mucho en eso en ese momento. Vi que el lugar era barato y de fácil acceso en coche, así que me mudé allí. El alquiler de esa habitación es de 150 al mes, y las facturas de agua y luz son de 10 al mes. Se estima que esta cifra ha establecido un nuevo récord para muchas personas.
(Esta es la habitación, originalmente era utilizada por otros para entrar y salir del almacén)
Quinto, la primera tienda de jabón artesanal abrió en tiempos difíciles
Aunque es difícil, mientras sigas haciéndolo, siempre habrá una manera. Aunque no tenía dinero, abrí mi primera tienda yo solo. El escaparate es muy pobre, es simplemente un "escaparate" hecho de una ranura formada por una pared de 2 metros de largo rehundida 30 cm hacia adentro. La gente sólo puede quedarse afuera y vender cosas. Toda la decoración la hice yo mismo y, por supuesto, no tiene nada de agradable desde el punto de vista estético.
Al principio, el negocio era bastante bueno, con un ingreso de al menos cuatrocientos a quinientos yuanes por día. Sin embargo, esta situación duró aproximadamente un mes y luego se detuvo repentinamente. Hay obras de metro fuera del mercado donde está ubicada mi tienda y es necesario cercar parte de la calle. Además, algunas casas en la parte trasera fueron demolidas y estaban muy polvorientas, por lo que el número de personas que iban al mercado a comprar disminuyó drásticamente. El negocio de mi tienda se marchitó antes de que pudiera florecer por completo.
Si no hay negocio, igual tendrás que pagar el alquiler como de costumbre. Si sigo insistiendo en no reembolsar, me enfrentaré a la situación de cerrar la casa porque no puedo pagar el alquiler en tres meses y no puedo recuperar el depósito antes de que expire el contrato. En ese momento yo era como un hombre cruzando un río sobre hielo. De repente, noté que el hielo a mi alrededor se estaba derritiendo. No sabía adónde era seguro ir y sería peligroso permanecer donde estaba ahora mismo. Si vuelvo, será difícil llegar al otro lado. Si no puedo recuperar mi depósito, no puedo hacer nada excepto ir a trabajar.
6. No existe un camino perfecto para el hombre.
Siempre he tenido un sentimiento de orgullo por mi carácter que me niega a admitir la derrota. No quiero simplemente dejar mi trabajo y comenzar un negocio durante dos o tres meses y luego volver a buscar uno. trabajo y convertirse en el hazmerreír de los demás. Después de que esa tienda fracasó, publiqué pequeños anuncios sobre mi transferencia de la tienda en todas partes, con la esperanza de recuperar mi depósito después de que la tienda fuera transferida. Al mismo tiempo, tampoco estoy inactivo por la noche. Todos los días encuentro una nueva tienda en un lugar lleno de gente para empezar de nuevo. Al final, todo vale la pena. Medio mes después encontré otra tienda cerca de la estación de tren. Era aceptable alquilar una habitación con mucho tráfico, sin considerar el deficiente entorno de seguridad pública alrededor de la estación de tren. La clave para abrir esta tienda es que el propietario original puede usarla para operarla sin pedirme un depósito. Es una tienda de subarrendamiento.
El alquiler se paga mensualmente. Originalmente tenía la mercancía en la tienda y la decoraba yo mismo. Al final, realmente abrí esta tienda con menos de 1W de efectivo y el negocio fue sorprendentemente bueno.
El volumen de operaciones diario está básicamente por encima de 1.000, y el más alto supera los 3.000. Me parece increíble.
Tuve la suerte de encontrar una tienda al lado de la estación de tren. En ese momento, no podía soportar pagar más y el total en efectivo que llevaba no superaba los 10.000 yuanes. Ya pedí dinero prestado a amigos antes de abrir la tienda, así que no tiene sentido pedir prestado más dinero. Lo extraño es que la primera tienda fue transferida y la segunda recuperó su depósito poco después de su apertura. Después de este incidente, pensé que como Dios no me dejaría volver a trabajar, debo esperar poder mostrar mi rostro afuera. Definitivamente no puedo rendirme fácilmente. Más tarde, a menudo me motivé así. No importa cuántos problemas y dificultades encuentre, siempre tendré la mentalidad de que siempre hay una salida. Mientras no me rinda ni me estanque, habrá una manera.
Esta es una tienda de jabones hechos a mano que ni siquiera puedo abrir con 10.000 yuanes. Yo mismo hice el papel tapiz, los estantes y los cables de iluminación.
(Encontré la información comercial de esta tienda en mi computadora y puedo ver que el negocio de la tienda es bueno).
7.
Al principio, los jabones artesanales que vendía los compraba en otras tiendas. Hay muchas marcas y la calidad varía. Algunos jabones pueden ser producidos en pequeños talleres, simplemente porque los vendí antes y no tenía competencia. La mayoría de los clientes nunca han visto jabón hecho a mano, siempre que tenga buen aspecto y huela bien. Después de que el producto se vendió durante un período de tiempo, los clientes a menudo se quejaban de que algunos jabones eran alérgicos o incómodos. Debido a que el jabón no lo producimos nosotros mismos, nos resulta difícil solucionar este problema, por lo que solo podemos reembolsarlo a otros.
Estaba pensando en ese momento que si quiero hacer jabones artesanales durante mucho tiempo, la calidad de los productos debe estar garantizada, de lo contrario, toda la red de ventas y la influencia que he trabajado duro para construir podrían colapsar. en cualquier momento debido a problemas de calidad. Cuanto más grande es, mayor es el riesgo. En ese momento, no esperaba convertirme en una cadena de marcas. Sólo pensaba en cómo hacer que el negocio de la tienda fuera bueno a largo plazo. Finalmente, llegamos a la conclusión de que sólo controlando todos los aspectos del producto, desde la producción hasta las ventas, podemos controlar completamente la calidad del producto en nuestras propias manos. En este contexto creé una empresa y registré mi propia marca. El propósito es controlar todos los aspectos del producto desde la producción hasta las ventas para garantizar la calidad del producto.
El jabón artesanal es fácil de hacer. Supongo que puedes comprar algunos materiales tú mismo y estudiarlos en casa durante uno o dos días. Pero después de todo, sólo puede considerarse un pasatiempo y los requisitos no pueden ser demasiado altos. Si hacemos un negocio, está lejos de ser suficiente. Debe contar con equipos especializados y herramientas de prueba para garantizar la estabilidad de la calidad del producto. Esto es algo que los individuos no pueden hacer.
(Este es todo el proceso de fabricación de jabón en nuestro taller cooperativo, todo filmado en escenas reales).
(Los productos se prueban primero antes de su lanzamiento y serán se venden en el mercado solo después de pasar la prueba).
8 Desarrollar cadenas de tiendas y llegar a todo el país.
En comparación con el momento en que la marca realmente se desarrolló, fue después de que abriera la primera tienda en Nanjing. Después de llegar a Nanjing, la imagen de decoración de la tienda y los métodos de gestión mejoraron enormemente y se volvieron más estandarizados. Anoté los problemas que encontré antes de abrir la tienda y algunas experiencias que aprendí durante el proceso de gestión de ventas, y luego combiné algunos de los métodos de franquicia que vi y aprendí para iniciar la promoción externa. Como lo que escribo realmente se resume en la práctica y es muy práctico, el negocio de la tienda que abrí es realmente bueno. Además, el proyecto del jabón hecho a mano en sí también es muy atractivo y se me ha sumado gente, una tras otra, de todo el país.
Fue a través de esta cadena de franquicias que vendí mis jabones hechos a mano en todo el país. En este año, gané mis primeros 10.000 yuanes en mi vida.
(Esta fue la primera tienda en Nanjing en ese momento. Era pequeña pero muy exquisita).
Nuestras cadenas de tiendas en todo el país están más en Jiangsu, Zhejiang y Shanghai, y todavía se están desarrollando hacia el interior.
(Al principio, debido a que la marca acababa de comenzar y su popularidad era relativamente baja, todos los letreros de las tiendas usaban directamente la palabra "jabón hecho a mano", para que todos supieran qué productos vende la tienda cuando vieran el letrero de la tienda. )
9. Frente al impacto de Internet
Soy un negocio de tiendas físicas, y el impacto de Internet en las tiendas físicas definitivamente tendrá un impacto en ellas. Para mí, especialmente este año, el negocio WeChat se ha vuelto popular en todo el país, lo que me hizo sentir particularmente obvio.
La popularidad del negocio de WeChat en la primera mitad de 2015 puede describirse como un poco loca, pero también hay muchas marcas de jabón hecho a mano que se venden en WeChat, como Treasure Island Magic Soap, Chinese God Soap, etc. en.
Debido al impacto del negocio de WeChat en la primera mitad del año, las ventas de nuestras propias tiendas fuera de línea también disminuyeron. Estábamos muy nerviosos en ese momento. También abrimos un canal de ventas de agentes de WeChat, probablemente porque no contratamos celebridades ni gastamos mucho dinero en publicidad, y nuestras ventas en el negocio de WeChat tampoco fueron muy buenas. Lo que el negocio de WeChat no hizo al principio también está relacionado con el modelo que construimos nosotros mismos. Siempre hemos insistido en mejorar la calidad del producto y los servicios fuera de línea como nuestro propósito, en lugar de diseñar una forma de pegar los productos a los agentes capa por capa para lograr nuestros propios objetivos de ventas. Lo que respetamos es vender productos a consumidores reales en lugar de dejarlos en manos de intermediarios.
Creo que es necesario tener algunos principios propios a la hora de hacer negocios. No podemos defender lo que creemos que es correcto sólo para ganar dinero. El negocio de WeChat decayó rápidamente después de su crecimiento explosivo. Como dice un dicho, cuando baje la marea, sabrás quién nada desnudo. En la segunda mitad de 2015, muchas marcas comerciales de WeChat desaparecieron. Después de que el negocio de WeChat se hizo popular en el entorno general, muchos productos que pescaban en aguas turbulentas también se retiraron del mercado. Lo mismo ocurre con el jabón artesanal. Después del frenesí, ninguna de las "grandes marcas" que surgieron en WeChat permaneció y el mercado finalmente volvió a un estado racional y tranquilo. En este momento, la facturación de nuestras tiendas offline ha repuntado, incluso mejor que antes del impacto.
10. Lo que pierdas, lo ganarás.
Después de esta ola de publicidad sobre el jabón hecho a mano, el entorno de vida exterior es más favorable para nosotros. Cada vez más consumidores saben distinguir los pros y los contras del jabón hecho a mano y comprenden los beneficios de utilizar jabón hecho a mano para lavarse la cara, lo que equivale a darnos un anuncio gratuito para popularizar el conocimiento sobre el jabón hecho a mano.
En cuanto a los agentes de WeChat, después de que otras marcas de jabones hechos a mano desaparecieran de WeChat Moments, nuestra marca de jabones hechos a mano no solo todavía existe, sino que también se vende mejor, lo cual es una publicidad en sí misma.
Otra gran sorpresa en 2015 fue el establecimiento de su propio centro comercial WeChat. Desarrolló y estableció su propio centro comercial de distribución WeChat basado en la cuenta oficial de WeChat.
De hecho, el propósito original de establecer el centro comercial de distribución WeChat era implementar el concepto de vender nuestros productos a consumidores reales y establecer un modelo de ventas WeChat sin acaparar bienes. Fue realmente involuntario. Al principio no pensamos que habría un gran mercado para ello. Hasta que vimos los datos reales de las transacciones en segundo plano, todavía nos sentíamos increíbles. El primer día en que la cuenta oficial de WeChat lanzó la plataforma de distribución, se realizaron más de 90 pedidos y las ventas superaron los 10.000 yuanes, superando las ventas de un día de cualquier tienda física. Y ha seguido creciendo y desarrollándose en el período posterior, y ahora básicamente mantiene el estado de vender más de 10.000 yuanes al día.
(Al principio no esperábamos enviar tantos paquetes en un día. Se puede decir que varios de nuestros amigos estaban agotados y pasaron toda la tarde empacando mercancías.)
I Creo que el éxito del centro de distribución de WeChat se puede atribuir a dos puntos: primero, el umbral para los centros de distribución es bajo y básicamente no existe ningún umbral. Cualquiera que compre más de 99 yuanes o realice dos transacciones en el centro comercial puede ascender a nuestra tienda, lo que equivale a abrir una tienda de jabón hecho a mano por 99 yuanes, sin tener que enviar ni comprar productos usted mismo. Otra razón muy importante es que la calidad del producto es excelente. Los productos que se venden en el microcentro comercial son de la misma variedad y calidad que los que se venden en nuestras tiendas offline, incluso.
El umbral bajo da a muchas personas la oportunidad de intentarlo. Si la calidad es buena, pueden dirigirse a clientes potenciales para este esfuerzo. El mismo principio puede replicarse y difundirse una y otra vez. Mientras se difunda, los clientes potenciales que lo hayan probado antes definitivamente ganarán dinero. Cuando ganen dinero, invertirán más energía en promoción y difusión, formando un ciclo positivo. Los hechos también prueban mi inferencia de que las personas propagadas por la microdistribución son principalmente estudiantes y trabajadores jóvenes. En el primer mes, todavía había relativamente pocas personas que ganaban más de 10.000 RMB a través de nuestra plataforma, pero el número aumentó significativamente en los meses siguientes.
(Datos de comisiones de backend: febrero incluye las vacaciones del Festival de Primavera, por lo que no hay muchas personas con comisiones superiores a 10.000 yuanes).
Si está interesado en nuestro centro de distribución de WeChat, puede Puedes escanear este enlace. Consulta el código QR.
XI. Conclusión
La experiencia de 2015 me hizo comprender una verdad con mayor claridad.
Si no podemos garantizar la calidad del producto y buscamos ciegamente publicidad externa y configuración de canales magníficas, entonces el magnífico escenario que finalmente presentamos será de corta duración y no durará mucho. La calidad del producto es la piedra angular de nuestras otras actividades. Sólo cuando la primera piedra esté colocada firmemente podrá el edificio construido sobre esta base ser estable y puede brindarle algunas sorpresas inesperadas. Lo mismo ocurre con hacer las cosas. Es imposible hacer una broma larga. Sólo lo real puede resistir la prueba del tiempo. Sólo siendo sinceros, rectos y con los pies en la tierra podremos llegar más y más lejos, y el camino bajo nuestros pies se hará cada vez más ancho.
? Habilidades de emprendimiento:
1. Analizar la personalidad
Una de las mejores habilidades para iniciar un negocio es entenderse a uno mismo. Pregúntate si tienes talento emprendedor. ¿Estás dispuesto a trabajar muchas horas? ¿Se siente cómodo aceptando críticas? ¿Eres capaz de afrontar la crisis financiera? ¿Se detendrán las cosas a tiempo si algo sale mal? Antes de comprometerse de todo corazón, primero asegúrese de ser capaz de manejar una variedad de presiones.
Involucre a su familia
Trabajar con su familia definitivamente lo ayudará a tener éxito al iniciar un negocio porque su familia puede ser sus asesores, ayudarlo con ideas y brindarle comentarios. El apoyo familiar puede impulsar su éxito. Si les da un título más importante, como socio comercial, podrán compartir la carga de trabajo juntos o convencerlos de invertir en una participación y resolver sus problemas financieros.
Vende sólo lo esencial
Asegurarte de que tu producto despierta el interés del público es una de las habilidades más importantes a la hora de iniciar un negocio. El emprendimiento consiste en proporcionar al público los bienes o servicios que necesita. Si desea iniciar un negocio, primero debe asegurarse de que los productos que ofrece sean indispensables para el público, no prescindibles. Antes de iniciar un negocio, asegúrese de que su producto o servicio sea lo suficientemente atractivo.
4. No innovar
De hecho, elegir productos antiguos tiene muchos beneficios. Mejorar un producto existente para agregar nuevas características o beneficios adicionales es de alguna manera más atractivo que un producto nuevo. Si compras o vendes un producto nuevo, debes convencer al público de sus méritos y estar dispuesto a comprarlo.
5. Investiga a fondo el mercado
Si una pequeña empresa quiere tener éxito, primero debes entender el mercado al que quieres entrar. Esta es también una de las mejores habilidades para el éxito empresarial. Investigue la demanda del producto, el tamaño del mercado, la cantidad de competidores, los precios de productos similares de otras empresas y el volumen de ventas del producto. Esta es la información que debe recopilar antes de decidirse a iniciar un negocio.
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