Antes de comenzar una campaña de marketing colorida, se debe preparar un plan de planificación de campaña completo, entonces, ¿cómo se debe redactar? El siguiente es un ejemplo general de un plan de planificación de actividades de marketing que compilé para todos. Puede consultarlo únicamente.
Plan de planificación de actividades de marketing 1
1. Análisis FODA
(1) Análisis de oportunidades
Moderno El ritmo de vida acelerado, la tensión mental, la alta presión, el consumo excesivo de alcohol, el tabaquismo, el aire acondicionado, la falta prolongada de ejercicio al aire libre y otros factores han provocado que la función inmune de las personas se trastorne y su resistencia se reduzca. La función fisiológica del cuerpo humano y la disfunción inmunológica provocarán debilidad física y reducirán la capacidad de resistir enfermedades. Como resultado, algunas personas sufrirán resfriados, dolores de cabeza y tos repetidamente. A veces hay enfermedades infecciosas de la influenza y las personas con inmunidad deficiente son más susceptibles a las infecciones. Se puede ver que esto es puramente natural. Las perspectivas de mercado de las cápsulas a base de hierbas chinas para el resfriado son amplias. La mayoría de los medicamentos para el resfriado tienen efectos secundarios, como alergias, que no sólo causan daño al cuerpo humano, sino que también tratan los síntomas en lugar de la causa raíz, al tiempo que minimizan las posibilidades de infección.
(2) Ventajas del producto
Las cápsulas Lianhua Qingwen tienen buenos efectos antiinflamatorios, antivirales y de mejora del sistema inmunológico. En comparación con productos similares, las ventajas del producto son obvias: 1. . Alta estabilidad y baja incidencia de reacciones alérgicas2. Tiene el efecto de mejorar la inmunidad del cuerpo y tiene una gama más amplia de aplicaciones clínicas.
(3) Análisis de desventajas
Las ventajas únicas del producto y las buenas perspectivas de mercado han llevado a una gran cantidad de fabricantes de medicamentos para el resfriado y la competencia se ha vuelto cada vez más feroz. Sin embargo, actualmente existen en el mercado marcas sólidas de medicamentos para el resfriado a base de hierbas chinas puramente naturales, como 999 Cold Granules. Por lo tanto, Lianhua Qingwen Capsules aún necesita resolver los siguientes problemas:
1. Conocimiento de marca insuficiente
2. Precio del producto irrazonable
3. Diseño de empaque Sin características
4. Los canales de marketing no son fluidos
Para que este producto tenga buenas perspectivas de ventas, el primer problema es resolver la popularidad del producto, integrar las ventajas del producto y la velocidad. mejorar el mercado del producto Visibilidad, cultivo y desarrollo del mercado.
(4) Análisis de riesgos
Como medicina china patentada, Lianhua Qingwen Capsule todavía tiene algunas contraindicaciones y efectos secundarios poco claros.
2. Plan 4P del Marketing Mix Farmacéutico
1. La planificación de la variedad de medicamentos es una parte importante de la comercialización de medicamentos. Al mismo tiempo, se debe establecer el concepto de alta calidad de los medicamentos para garantizar la calidad de las cápsulas de Lianhua Qingwen.
2. El plan de precios de los medicamentos es actualmente un tema muy delicado. El plan de precios de los medicamentos es particularmente importante debido al impacto de las grandes farmacias asequibles en el nuevo entorno, Lianhua Qingwen Capsules debería prestar más atención al precio de sus medicamentos. productos para que los precios sean más amigables para las personas.
3. Plan de canales de distribución de medicamentos, el modelo de marketing a largo plazo de las empresas farmacéuticas nacionales ha hecho que las empresas farmacéuticas dependan mucho de los canales. Yiling Pharmaceutical necesita establecer un canal de distribución farmacéutica estable para desarrollar aún más los canales de distribución para las farmacias privadas de las cápsulas Lianhua Qingwen.
4. Plan de promoción de medicamentos, con la introducción de la nueva política farmacéutica del país, Lianhua Qingwen Capsules debe introducir modelos de promoción saludables y nuevos mecanismos de comercialización en nuevas formas.
3. Plan de marketing
(1) Abandonar el modelo anterior de honorarios por trabajo duro, honorarios de publicidad, honorarios de promoción, honorarios de recetas, etc. para los médicos, adherirse a la orientación de servicio al cliente, acelerar la investigación y el desarrollo de productos y el cultivo de marcas, y la reintegración de los canales de ventas.
(2) La promoción se puede realizar a través de reuniones de promoción académica. La promoción académica y las ventas se refieren principalmente al uso de publicidad académica y actividades académicas para promover las ventas en el proceso de venta de productos farmacéuticos.
(3) La publicidad impulsa el mercado OTC A juzgar por la tasa de crecimiento del mercado OTC en los últimos años, el mercado OTC representa la mitad del país. El mercado de venta libre es uno de los principales campos de batalla para la competencia futura, y el marketing en este mercado es bastante diferente de las ventas hospitalarias, que reflejan más la naturaleza exclusiva del marketing farmacéutico y utilizan inversiones en publicidad de marca a gran escala para impulsar el consumo farmacéutico.
(4) Se puede realizar marketing digital y utilizar el comercio electrónico para acelerar las ventas online de Lianhua Qingwen Capsules. Al mismo tiempo, se pueden ahorrar gastos y producir mayores beneficios online. Las encuestas se pueden utilizar para recopilar las preferencias de los clientes y los métodos de compra, y pueden servirles mejor, reflejando así las características de la era del marketing personalizado.
4. Estrategia de marketing
(1) Segmentación del mercado
Con los diferentes niveles de consumidores, los consumidores de drogas también se pueden dividir en diferentes niveles, como los consumidores comunes. consumidores, consumidores de alto nivel y consumidores VIP.
(2) Selección del mercado objetivo
En la sociedad moderna, la inmunidad de los niños y los ancianos es generalmente muy baja, y la probabilidad de que los jóvenes sufran inflamación es relativamente alta, por lo que la selección del mercado objetivo Para niños, ancianos y personas que padecen inflamación. Promover las ventas, con el fin de aumentar la participación de mercado y el conocimiento de la marca, y establecer una marca sólida en la industria. Si desea aumentar la participación de mercado y el conocimiento de la marca, debe hacer las dos cosas siguientes:
1. Para formar una ventaja competitiva en el mercado basada en costos, primero debe fortalecer su propia gestión interna. solo produce beneficios pero también mejora La eficiencia reduce costos El contenido de gestión incluye gestión de producción, personal, marketing, finanzas, etc. La clave es adoptar un modelo de gestión adecuado a la propia situación de la empresa para realmente lograr beneficios y reducir los costos operativos. En segundo lugar, aumentar la inversión en investigación y desarrollo, desarrollar algunos medicamentos con eficacia clínica especial, solicitar patentes, aprovechar su irreemplazabilidad, obtener ganancias relativamente altas y reutilizar las ganancias para ampliar la gama general de variedades de la misma calidad de otros fabricantes. . escala, reduciendo así aún más los costos operativos y mejorando la ventaja competitiva de toda la empresa en el mercado.
2. Formar una ventaja competitiva basada en recursos intangibles
Primero, en el entorno competitivo cada vez más feroz de hoy, los recursos intangibles son aún más importantes, y la alta calidad y los precios bajos son cruciales en las ofertas. Win, la marca es una hegemonía, una serie de recuerdos, la marca tiene un fuerte efecto sugerente. Las empresas farmacéuticas son iguales que otros bienes de consumo. Las buenas marcas se venden bien, especialmente en la venta de medicamentos sin receta. Si las compañías farmacéuticas quieren obtener una marca, primero deben fortalecer sus capacidades de investigación y desarrollo y desarrollar medicamentos con efectos curativos especiales. Esta es la capacidad más importante y central para la supervivencia y el desarrollo de la compañía, y ganarse la confianza de los médicos en los medicamentos recetados. . En segundo lugar, fortalecer las capacidades de gestión de la empresa para mejorar el nivel profesional del personal de promoción profesional, lo que establece de forma invisible el conocimiento de la marca de la empresa. En tercer lugar, para establecer un concepto de marketing global, las empresas deben establecer de forma efectiva el concepto empresarial fundamental de aliviar a los pacientes del dolor de la enfermedad, empezando por el cliente final y no por el proceso de producción. Sólo con una buena estrategia de marketing se puede establecer una buena reputación. Marca de imagen.
(3) Posicionamiento en el mercado
1. Funciones principales del producto
La cápsula Lianhua Qingwen es un tipo de medicamento con buenos efectos antiinflamatorios y antivirales. y propiedades antiinflamatorias La función inmune del cuerpo puede tratar los resfriados causados por el calor o el frío interno, sin efectos secundarios, y puede reducir la tasa de infección de la enfermedad.
2. Este producto tiene ventajas obvias en comparación con productos similares
(1) Alta estabilidad y baja incidencia de reacciones alérgicas
( 2 ), tiene la efecto de mejorar la inmunidad del cuerpo.
5. Estrategia de marketing mix
(1) Estrategia de producto
Hoy en día, existen innumerables medicamentos para el resfriado en el mercado. Se pueden utilizar los siguientes métodos para aumentar. la visibilidad de los productos:
1. Enfatice las ventajas obvias de este producto, como ser puro y natural. La mayoría de los medicamentos actuales contienen medicamentos que tienen efectos secundarios en el cuerpo humano, pero esto. el medicamento no contiene medicamentos que tengan efectos secundarios en el cuerpo humano
2. Énfasis en mejorar la función inmune del cuerpo 3. Mejorar el atractivo del producto a través del empaque. muy grande, y también es una de las formas de incrementar las ventas.
(2) Estrategia de precios
1. Fijación de precios orientada a los costes: fijación de precios razonable basada en el coste del producto. 2. Orientación a la competencia: Fijar el precio de un producto en función de las características de precio de los productos competidores. 3. Precios orientados al cliente:
Fijar el precio del producto en base a cuestionarios de investigación de mercado.
(3) Estrategia del canal de distribución
Las ventas se realizan a través de hospitales, farmacias, venta directa online, TV y otros canales de ventas. Los canales asociados se dividen en dos categorías: Primero, distribución. Gestión de clientes, es nuestro socio clave. En segundo lugar, los clientes de ingeniería son nuestros clientes básicos.
(4) Estrategias promocionales
1. Podemos promocionar a través de actividades promocionales en farmacias, utilizando los medios de comunicación, Internet y otros modos.
2. Puede cultivar un grupo de buenos clientes y establecer una buena red social.
3. Construye un buen equipo de marketing.
4. Integrar diversos recursos locales y establecer una red de ventas completa.
5. Fortalecer la gestión del equipo de ventas: implementar el sistema de gestión tres A, utilizar factores de competencia e incentivos, realizar reuniones de ventas periódicas, establecer ideas de desarrollo a largo plazo y combinar uso y capacitación.
6. Planifique de manera flexible algunas actividades de promoción de ventas en función de las condiciones del mercado y las actividades de promoción de ventas de la competencia. La idea del tema es evitar sus ventajas y atacar sus desventajas, y centrarse en la planificación y ejecución en función de las ventajas de los productos y los recursos de la empresa.
6. Resumen
A través de las soluciones anteriores, se puede mejorar el conocimiento de la marca del medicamento, se pueden promover las ventas de Lianhua Qingwen Capsules y se puede ocupar un mercado más grande.
Plan de planificación de actividades de marketing 2
1. Análisis de la industria
Desde la implementación de medidas de gestión de ventas de marca en el mercado automovilístico chino, las tiendas 4S se han convertido en las más Popular en la industria del automóvil. Aprovechando esta ventaja de ventas casi monopólica, las tiendas 4S rápidamente acumularon capital y se expandieron horizontalmente. Al mismo tiempo, varios tipos de capital también se concentraron en los canales de venta de automóviles. Como resultado, nació una nueva fuerza de ventas en el mercado automotriz chino. Grupo de Ventas Volkswagen. Dado que la esencia operativa de Volkswagen Sales Group no es diferente de la de las tiendas 4S, todavía no se puede llamar un canal de venta de automóviles nuevos. Sin embargo, en comparación con las tiendas 4S, Volkswagen Sales Group ya tiene algunas nuevas ventajas y oportunidades de desarrollo.
Situación actual del desarrollo del mercado
Según estadísticas incompletas, actualmente hay cerca de 100 grupos de ventas Volkswagen a gran escala en el país, que se distribuyen en todas las provincias del país, y la mayoría de ellos se concentran en vehículos de pasajeros. En mercados con un consumo de automóviles relativamente desarrollado, las cinco provincias y ciudades de Shanghai, Guangzhou, Beijing, Zhejiang y Shandong representan más de la mitad de las ventas de Volkswagen del país.
Suele haber dos tipos de Ventas Volkswagen involucradas en automóviles:
Se trata de un grupo integral con una amplia gama de negocios, como inmobiliario, restauración, entretenimiento, turismo, etc. Las tiendas Volkswagen Sales 4S son sólo una parte de los muchos negocios del grupo y están menos relacionadas con otros negocios. Estos grupos generalmente no interfieren con las operaciones independientes de sus tiendas 4S.
El otro tipo es un grupo cuyo negocio principal es la maquinaria y el automóvil, incluyendo alquiler de vehículos, mantenimiento, vehículos de segunda mano y otros negocios relacionados con el automóvil. 4 Las tiendas de venta Volkswagen son la parte más importante del grupo. negocio Es un componente que está muy relacionado con otros negocios del grupo. Los líderes de este tipo de grupo tienen un profundo conocimiento de la industria automotriz y están relativamente involucrados en la operación y gestión de las tiendas 4S.
En términos generales, la relación actual entre Volkswagen Sales Group y las tiendas 4S no es muy estrecha. La relación principal se centra en la gestión de personal y las finanzas de las tiendas 4S. Las operaciones comerciales específicas son manejadas de forma independiente. Tiendas 4S, en comparación, la relación entre las tiendas 4S y los fabricantes es más estrecha.
El surgimiento de grandes grupos de venta de automóviles es el resultado de la concentración de recursos, y las ventajas de la concentración de recursos también aportan algunas ventajas a los grandes grupos de venta de automóviles fuera de la empresa en términos de ventajas de desarrollo, mercado y gestión interna.
1. Mercado externo: redes y escala
En la actualidad, la mayor parte de la expansión de la red del Grupo de Ventas Volkswagen se concentra dentro de la provincia. Este diseño de red regional trae consigo muchos beneficios. Por ejemplo, debido a la convergencia de las características geográficas y culturales de los consumidores, los grupos de venta de automóviles pueden captar más eficazmente las necesidades de los consumidores. Además, los grupos locales generalmente están familiarizados con el gobierno local, lo que también permite que cada tienda 4S disfrute de un mejor gobierno; Todos estos recursos favorecen el trabajo de los grandes grupos de venta de automóviles. Shanghai Yongda Group es un grupo de ventas regional típico después de 15 años de arduo trabajo, se ha convertido en uno de los distribuidores más conocidos en el mercado de ventas de automóviles de Shanghai.
El grupo de ventas Volkswagen, más fuerte, ha superado las fronteras provinciales y está tomando forma un modelo de cadena nacional de automóviles con Gome y Suning como ejemplos. Este tipo de grupo de ventas tiene un capital extremadamente fuerte: un tipo se transforma de la empresa material original a nivel provincial o superior y el otro tipo de capital proviene de empresas que cotizan en bolsa o de capital extranjero; En la actualidad, el modelo para el diseño nacional de un gran grupo de marketing de automóviles es Tangshan Jidong Materials Trading Group, que posee casi un centenar de tiendas 4S. Sus tentáculos operativos se extienden desde Mongolia Interior al norte y Hunan y Jiangxi al sur. Desde su campamento base en Hebei, la red de ventas se ha establecido básicamente y cubre todas las ciudades a nivel de prefectura. Además, Guanghui Auto Service Group, otra gran empresa de venta de automóviles, tiene grupos secundarios ubicados en Henan, Guangxi, Xinjiang, Anhui y otras provincias. El objetivo operativo total de la empresa para 2007 asciende a 16.900 millones de yuanes, y el poder detrás de esto. Es el poder del capital privado nacional que cotiza en bolsa (Xinjiang Guanghui) y del capital internacional (American Newbridge Investment).
Para las ventas de Volkswagen, una inversión de millones o incluso decenas de millones en la construcción de una tienda requiere un consumo estable y una inversión de compra única de 100.000 o incluso millones por parte de los consumidores también requiere que los vendedores proporcionen un alto precio; Productos de calidad y servicios de alto nivel, esta alta inversión de compradores y vendedores requerirá inevitablemente el mantenimiento de una relación de ventas estable. Según las pruebas de psicología del consumidor, cuanto más grande sea la organización de ventas en cadena, más aumentará la confianza de los consumidores en los vendedores y creará una sensación subconsciente de seguridad en la calidad del producto y el servicio posventa. De hecho, además de brindar mejores condiciones de hardware, los grandes canales de ventas generalmente pueden brindar servicios más estandarizados y estandarizados. Esta garantía de producto de alta calidad y servicios de alto nivel son particularmente importantes para las ventas de automóviles.
2. Gestión interna: bajo costo y alta integración de recursos.
La escala trae inmediatamente las ventajas de una operación de bajo costo y alta integración de recursos. Volkswagen ha invertido mucho dinero en la construcción de una tienda 4S. Junto con el inventario de automóviles de una sola tienda, la demanda de fondos es asombrosa, dependiendo del tamaño, puede ser de millones o incluso decenas de millones. La demanda de fondos tiene un gran impacto en los concesionarios más débiles. Las empresas están bajo una gran presión. Si un grupo centraliza la operación de estos fondos, el capital se puede utilizar de manera más efectiva y todo el sistema de tiendas 4S puede operar con relativamente menos capital.
Además de la eficiente operación del capital, el bajo coste del grupo comercial también se refleja en la integración de los recursos de gestión, especialmente en el trabajo del departamento de marketing. La integración del grupo de actividades convencionales como la publicidad de mercado y la investigación de mercado puede reducir los costos y lograr el máximo valor de entrada y salida de recursos, lo que permite a las tiendas 4S afiliadas al Grupo de Ventas Volkswagen obtener más y mejor apoyo de mercado que las tiendas 4S ordinarias. En términos de recursos humanos, el grupo de ventas también tiene ventajas obvias. En la actualidad, la industria del automóvil carece de excelentes talentos de gestión y ventas. El flujo de talentos entre las distintas tiendas 4S del grupo favorece el establecimiento de un nivel razonable. Mecanismo de formación de talentos, y es más propicio para la contratación de personal.
Propósito del marketing en Internet:
Permitir que más personas conozcan Shanghai Volkswagen, hacer que las personas sepan más sobre Volkswagen y prestar más atención a Volkswagen, logrando así un mayor volumen de ventas y ahorrando costos de promoción.
Para las empresas de automóviles, no existe canal de comunicación más eficaz que Internet. Una encuesta muestra que el 76% de los propietarios de automóviles navegan por el sitio web de una empresa de automóviles antes de comprar un automóvil, y el 67% visita el sitio web de un tercero para consultar reseñas relevantes. Hoy en día, muchas empresas de automóviles utilizan los blogs como método de marketing online, lo que les proporciona un canal más directo para comunicarse con los clientes.
Chery fue seleccionado como el “Coche Nacional” por los principales medios de comunicación. Por tanto, Volkswagen también debería estar a la vanguardia de los cambios en el modelo de comercialización del automóvil. Según las estadísticas generales del proceso de ventas de Volkswagen realizadas por departamentos autorizados, el complejo proceso de ventas consume aproximadamente el 25% de las ganancias del costo total de ventas del automóvil. Con base en esta cifra, si se adopta el modelo de pedidos en línea, Volkswagen puede ahorrar el 25% de los costos de promoción y ventas de vehículos entre muchas ventas de automóviles nacionales. Esto no sólo puede reducir los costos que retornan a los consumidores, sino también aumentar los márgenes de ganancias de Shanghai Volkswagen.
Análisis de planificación del sitio web
(1) Construcción del sitio web de Volkswagen en Shanghai
1. Agregar preguntas frecuentes: actualmente solo existe un sistema de consulta en línea, que le permite Brinde asesoramiento a usted mismo Para consultar sobre las preguntas planteadas por otros, no puede consultar sobre las preguntas planteadas por otros. Si el cliente encuentra un problema muy común, el uso de la consulta en línea hará que la gente se sienta molesta y requerirá tiempo de espera. Para abordar este tipo de problemas, lo más importante es organizar las preguntas comunes en un sistema para facilitar que los clientes realicen consultas rápidamente, es decir, crear preguntas frecuentes puede ayudar a los clientes a resolver problemas lo antes posible y ahorrar costos de consultoría. Al mismo tiempo, también debería brindar la posibilidad de consultar preguntas que hayan hecho otros clientes, en lugar de simplemente permitirle a usted hacer sus propias preguntas.
2. Agregue una prueba de manejo virtual: actualmente solo existe el
3. Proporcionar una solicitud de prueba de manejo: las personas que quieran comprar un Volkswagen pueden solicitar una prueba de manejo en la tienda 4S en el sitio web oficial de Shanghai Volkswagen siempre que inicien sesión en el sitio web especificado y Después de leer la información detallada del automóvil, si la prueba de manejo es satisfactoria, los compradores de automóviles pueden reservar directamente desde el sitio web. Después de recibir la carta de respuesta electrónica de Volkswagen, el comprador del automóvil puede pagar por adelantado el depósito en la tienda 4S designada por Volkswagen y pagar el precio completo para recibir el automóvil después de que Volkswagen complete la producción de acuerdo con el pedido del comprador. La tienda 4S eventualmente se transformará en un departamento de servicio responsable de recibir pedidos y cobrar pagos. Por supuesto, se mantendrán sus funciones anteriores de servicio de mantenimiento posventa y también se podrán utilizar los servicios posventa en línea. El modelo de ventas basado en pedidos también ahorra costos de promoción y marketing a los distribuidores, logrando el mejor modelo en el que todos ganan con los fabricantes.
Si todo va bien, este será un modelo de marketing perfecto para Volkswagen, la producción basada en pedidos de todas las ventas logrará el resultado de ventas de "inventario cero" del producto y el ahorro de costes. La cadena de ventas permitirá obtener los precios más competitivos para productos similares. Shanghai Volkswagen Volkswagen es el primero en China en beneficiar a más usuarios y concesionarios a través del modelo de venta de pedidos de clientes en línea. A través de la interacción y comunicación con los usuarios, podemos disfrutar de servicios convenientes y descuentos preferenciales, satisfacer continuamente las necesidades personalizadas de los usuarios, mejorar la "frescura" de los productos y permitir que nuevos productos lleguen a manos de los usuarios directos en el menor tiempo posible". al mismo tiempo, ahorre Las ganancias se pueden utilizar para investigar, desarrollar y continuar mejorando la calidad del producto, mejorando así la competitividad general del producto. Al mismo tiempo, Shanghai Volkswagen ha establecido un sitio web de servicio posventa a gran escala para realizar. consultas en línea o telefónicas con los usuarios a los pocos días de la venta del automóvil. Encuesta sobre el uso del automóvil después de la venta. También permite a los usuarios enviar información posterior al uso al Departamento de Servicio de Volkswagen de Shanghai. Esto no solo hará que los usuarios estén más satisfechos, sino que también permitirá. Shanghai Volkswagen para comprender mejor el desempeño de Volkswagen en el mercado
4. Promoción del blog: coloque la introducción y el enlace del blog corporativo en la página de inicio, para que más personas puedan entender el blog y tenerlo. Las conversaciones directas con los gerentes de Volkswagen durante los "Juegos Olímpicos" reflejan verdaderamente su enorme valor comercial y su encanto estratégico único. Este método refleja principalmente el enorme papel de las relaciones públicas de los blogs en el marketing online. A través de esta forma, Volkswagen crea una forma directa con Internet. Personas de todos los ámbitos de la vida relacionados con General Motors tienen la oportunidad de hablar directamente con Volkswagen. Con la ayuda de estos comentarios de clientes, empleados, inversores, etc., pueden promover a Shanghai Volkswagen para que se convierta en una mejor empresa y proporcione mejores servicios. productos a los clientes. A través del blog, los directivos de Volkswagen pueden expresar sus puntos de vista con sus propias palabras, sin el filtro de nadie más, y escuchar comentarios directamente de personas apasionadas por Volkswagen e interesadas en lo que hace la empresa.
2. Promoción de la marca Shanghai Volkswagen:
1. Utilice Baidu, Google y otros motores de búsqueda conocidos para promocionar Shanghai Volkswagen.
2. Proporcionar publicaciones electrónicas y comunicaciones a los miembros.
3. Utilice publicidad en línea para promocionar Shanghai Volkswagen y aumentar la publicidad. Cuando los clientes inician sesión en Dazhong.com u otros sitios web, pueden ver sus anuncios, lo que aumentará su comprensión de Shanghai Volkswagen. de gran ayuda para las ventas de Shanghai Volkswagen.
Plan de planificación de actividades de marketing 3
1. Tema
Noche fresca, precios helados
2. Subtema
1. Al comprar baldosas de cerámica para la decoración de una casa nueva, tome su decisión después de ver xx
2. El tamaño de la tienda, la gama completa de variedades y los precios asequibles están más allá de su imaginación
3. Objetivo del evento
1. Mejorar la visibilidad de xx Ceramic Supermarket en el mercado xx
2. Incrementar las ventas y el rendimiento del producto, y aprovechar la cuota de mercado de cerámica
3. Mejorar la reputación de todos los xx empleados, moral, experiencia de ventas, unidad y capacidad de coordinación
4. Hora del evento
xx, xx - xx, xx
5. Ubicación del evento:
6. Objetivos de actividad:
1. Objetivo de ventas básico: xx. Objetivo del sprint: xx. Objetivo superado: xx.
2. Cliente objetivo entrante: xx entra en la tienda. Tasa de pedido xx
7. Contenido de la actividad:
Grandes beneficios 1. Sea cortés al ingresar a la tienda
Durante el período de actividad, todos los clientes que ingresen a la tienda Regístrese en el anuncio de la ventana. Los clientes que ingresan juntos a la tienda pueden recibir un regalo exquisito.
Si una pareja ingresa junta a la tienda, pueden recibir 2 "cupones de belleza" adicionales por valor de xxxx yuanes.
Gran descuento 2. Venta directa a precios de fábrica
Desde 32% de descuento en todo el sitio
Gran descuento 3. Precio impactante
Baldosas pulidas de alta gama en el sitio A partir de 35 yuanes por pieza (cinco baldosas pulidas xx), baldosas esmaltadas de alta gama a partir de 60 yuanes (cinco baldosas esmaltadas xx), salas de muestra de azulejos de cerámica a partir de 8 yuanes por pieza (xx300xx450), baldosas pequeñas a tan solo 3 yuanes cada pieza (xx)
Gran descuento 4. Descuentos locos
El propietario reenvía en WeChat y QQ (1. Seguir; 2 Puede solicitar) para promocionar las actividades de nuestra empresa. Cuando se entregue la plantilla, puede obtener un 15 % de descuento sobre el precio total del pedido con una captura de pantalla. (No negociable)
Gran beneficio 5. Llévate el efectivo que quieras
Durante el evento, los clientes que paguen un depósito de 3000/6000/10 000 yuanes pueden participar en la lotería de efectivo 1 /2/ 3 veces, el importe del premio oscila entre 50 y 100 yuanes (50 tarjetas por 50 yuanes, 10 tarjetas por 100 yuanes, colocadas frente al cliente). Y así sucesivamente, hasta agotar existencias (no será válido sacar más de una tarjeta a la vez)
8. Proceso básico de la actividad:
Determinación del plan - recogida de clientes; - reunión de movilización - preparación de materiales - plan de publicidad - diseño de tienda - implementación de plan de promoción de vecinos
9. Plan de cliente entrante:
1. Invitación por teléfono o mensaje de texto. ***Se requieren 11.875 llamadas telefónicas, con un objetivo de que 100 personas entren a la tienda y la tasa de entrada a la tienda es del 8,4‰.
2. Se requieren 5 personas de invitación a llamadas, 250/persona/día, y se realizan 625 llamadas por día. ***Llame 19 días.
3. El barrido de edificios se combina con el telemercadeo para desarrollar la misma comunidad. Por ejemplo, los colegas de barrido de edificios pueden distribuir folletos y explicaciones en el sitio para desempeñar el papel de "cooperación interna y externa" y recopilar una lista de. plomeros al mismo tiempo, información, formule un archivo (La primera semana: concéntrese en el barrido de la casa, las personas y los bienes raíces alrededor del triángulo (se realizarán ajustes de acuerdo con las circunstancias específicas; la segunda semana: el barrido de la casa y la decoración del hogar). realizado al mismo tiempo; la tercera semana: ¡invitaciones clave de visita de regreso de telemercadeo!)
4. Intercepción de tienda El número objetivo de personas que ingresan a la tienda es 5 personas de interceptación, 8 personas por día, 14 normales. días los sábados y domingos.
(Nota: además de recoger clientes, no importa cuán ocupada esté la tienda, ¡no se debe utilizar el personal de interceptación en el primer piso!)
5. Clientes habituales, diseñadores y plomeros, visitaron 3 veces este mes, con un objetivo de 10 pedidos. Desarrollar una nueva empresa de decoración del hogar, con un objetivo de 10 pedidos.
6. Establecer lugares en comunidades clave; establecer mini tiendas temporales, que puedan allanar el camino para la limpieza de la casa, la firma de pedidos y el grupo. comprar
10. Plan de publicidad:
1. Distribución de mensajes directos en una sola página
2. Reactivar el plan de promoción de vecinos (trabajar horas extras la noche anterior a la fiesta) evento para asegurar la implementación hasta el final)
3. Alquiler de espacios publicitarios en hipermercados cinco estrellas (publicaciones en ambos lados)
4. WeChat marketing (puntos clave)
5. Puertas arqueadas; banderas de bambú
6. SMS push (SMS de telemercadeo)
11. Distribución de la tienda:
1. Puerta
p>
2. Cajero
3. Área del vestíbulo
4. Área de premios
5. Mostrador de registro
6. Música (música de pasarela)
7. Guión de retransmisión (firma de pedidos, obtención de premios, eslóganes del evento, introducción de contenidos)
12. Lista de materiales:
DM de una sola página, estante de exhibición xx, soporte triangular, calcomanías para el piso, vallas publicitarias, globos, puertas arqueadas, banderas colgantes, vallas publicitarias, bolsas de regalo
13. Estructura organizativa
14. Recompensa y Medidas de castigo
Premio del equipo
1. Completar el objetivo básico por fases recompensará al equipo con 500 yuanes adicionales
2. Completar el objetivo del sprint por fases; recompense al equipo con 1000 yuanes adicionales;
3 , complete la meta de superación por fases y el equipo recibirá 20xx yuanes adicionales.
4. Si el equipo no ha completado las tareas básicas, cada miembro del equipo donará 20 yuanes y se le animará a ponerse en cuclillas 30 veces.
Guías de compras que firman los pedidos antes de las 12 en punto. reloj todos los días puede Obtenga una recompensa adicional de 50 yuanes, abra el segundo pedido y obtenga otra recompensa de 100 yuanes. Prevalecerá el registro del grupo WeChat.
Premio por pedidos múltiples
Si una sola persona firma más de 3 pedidos (incluidos) en el mismo día, la parte interesada recibirá 100 yuanes adicionales; en la reunión de la mañana del día siguiente
Premio Cashback (Personas que completan las tareas semanales y reciben más de 50.000 yuanes):
Primer lugar: Premio 300
Segundo lugar: Premio 200
Firma el pedido Premio (número impar cada semana):
Por cada pedido, se recompensará con un depósito de mosaico de 3000 yuanes o más, se otorgarán 15 yuanes premiados, 6.000 o más recibirán 30 yuanes, y 10.000 o más recibirán 90 yuanes. La reunión de la mañana se cumplirá al día siguiente
Evaluación de ventas
Si no se logra el objetivo del día se dará castigo corporal a ponerse en cuclillas (mujer) o 30 flexiones (hombres). ); si no se alcanza la meta semanal, se aplicará castigo corporal a sentadillas (mujeres) o 50 flexiones (para hombres).
Premio al cliente entrante
Incentivo de telemercadeo); :
Tarea objetivo de los clientes entrantes a la tienda: 100 hogares
1. Recompensa por llegada a la tienda: 5 yuanes por hogar
2. Recompensa por firma del pedido: 10 yuanes/hogar:
Evaluación de la recaudación del cliente
1. No se ha cumplido el objetivo del día. Si se logra, el castigo corporal será de 30 sentadillas (para mujeres) o 30 empujones. -ups (para hombres);
2. Si no se logra el objetivo semanal, el gerente de marketing será castigado con 50 flexiones
15. Presupuesto de costos (El presupuesto total). es 30.000 yuanes y el costo representa el 6%)
1. Costo del material: xx yuanes
2. Costo de publicidad: xx yuanes
3. Personal costo: 2 personas xx 80 yuanes xx 19 días = 3040 yuanes
4. Artículos promocionales y premios: 7000 yuanes
Plan de planificación de actividades de marketing 4
Tmall es Es un mercado grande, pero como plataforma líder en comercio electrónico, podemos intentar ser más abiertos en esta actividad de marketing online a gran escala.
Este evento Double Twelve tiene algunas características interesantes, como descuentos ilimitados y resaltar la naturaleza social del evento. Estas características hacen que este evento sea muy diferente de eventos anteriores, pero sería mejor si estas características se combinaran. ?
De hecho, se pueden combinar, como los descuentos ilimitados y los atributos sociales mencionados anteriormente. La gente está dispuesta a compartir cosas buenas y la gente está más dispuesta a compartir cosas buenas y baratas. Pero, ¿qué tipo de forma de compartir puede atraer a más personas?
Por supuesto, hay muchas formas, pero hay dos formas de usar su propia plataforma para aumentar el intercambio de personas y usar algunas plataformas sociales para aumentar el intercambio. Aquí están las ideas de nuestro grupo sobre cómo aumentar el intercambio en ambos caminos.
(1) Utilice plataformas sociales conocidas para compartir.
Compartir con plataformas sociales conocidas es actualmente una práctica común para aumentar la visibilidad y la tasa de intercambio. en este evento debido a su bajo precio Introducción, utilizando plataformas sociales como Douban, Renren y Weibo para expandir su popularidad.
Cuando el usuario toma una foto del producto y paga la factura, el sistema le recuerda automáticamente si debe publicar el pedido. Si el usuario está de acuerdo, el sistema Taobao generará automáticamente el estado del pedido (miniatura, estado de descuento, etc.) y luego publicarlo en esas plataformas de usuarios.
(2) Plataforma de actualización de información en el sitio
Por supuesto, además de utilizar la plataforma social de sitios de redes sociales conocidos, también puede utilizar la propia reputación de Taobao para establecer su propia plataforma de actualización de información. Puede ser solo para este evento o puede usarse como una plataforma de actualización de información común.
Para este evento de Taobao, puede agregar una página web especialmente diseñada y actualizada oportunamente para publicar información sobre negociaciones entre consumidores y comerciantes en esta página web. Por supuesto, esta página web se muestra mejor en forma de etiquetas de clasificación.
Usemos una analogía, es decir: el comprador B negoció con el comerciante A un determinado par de botas y finalmente me las dio con un descuento muy bajo. Cuando se generó el pedido, el sistema automáticamente. Recordado: ¿Le gustaría publicar la situación de negociación entre usted y el comerciante en la plataforma de actualización de información? En este caso, es probable que más personas puedan comprar el producto a bajo precio como usted. Si el comprador está de acuerdo, el sistema enviará automáticamente miniaturas de los artículos, información básica e incluso descuentos específicos a la plataforma de actualización de información.
La plataforma de actualización de información está abierta a todos los usuarios de Taobao, por lo que todos los usuarios de Taobao pueden ver el contenido recién actualizado. Sin embargo, es necesario trabajar en la clasificación, porque si la cantidad de información es demasiado grande, se perderá. Aumentará la información de las personas. La dificultad de búsqueda provocará la pérdida de usuarios de Taobao.
Pero esto ya no es socializar en un sentido estricto, porque tu información no sólo se comparte con amigos, sino que también se comparte con usuarios que están interesados en este aspecto. Es más como socializar en un sentido amplio. e información compartida.
Por supuesto, la plataforma de actualización de información no solo se utiliza para compartir generada automáticamente por el sistema, sino también para la producción de contenido original, como mi historia con Taobao, la serie de humor de Taobao, la plataforma de colección creativa, etc.