¿Qué aspectos incluye la estrategia de marketing?
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1. Análisis del entorno de mercado
El objetivo principal de realizar un análisis del entorno de mercado es comprender el mercado potencial y el volumen de ventas del producto, así como información del producto de la competencia. Sólo comprendiendo la demanda del mercado podremos orientarnos, reducir los errores y minimizar los riesgos.
2. Análisis de la psicología del consumidor
Solo entendiendo por qué y con qué propósito los consumidores compran productos podemos desarrollar ideas de marketing específicas. El marketing está principalmente orientado al consumidor y los productos se formulan de acuerdo con las necesidades del consumidor, pero esto por sí solo no es suficiente. El análisis del poder de consumo y el entorno de consumo puede hacer que toda la campaña de marketing sea exitosa.
La melatonina se ha vendido bien durante décadas, y podemos ver las pistas en sus anuncios y eslóganes intermitentes: no aceptar regalos durante las fiestas es aprovecharse del amor del pueblo chino por dar regalos durante las fiestas, y como cuidado de la salud La imagen de dos ancianos animados impulsa invisiblemente a la generación más joven a elegir la melatonina durante las vacaciones. Creo que si fuera reemplazada por dos jóvenes hablando del eslogan publicitario, la influencia se reduciría mucho.
3. Análisis de las ventajas del producto
El análisis de las ventajas del producto aquí incluye el análisis de este producto y el análisis de los productos de la competencia. Sólo conociéndose a sí mismo y al enemigo podrá ser invencible. En las actividades de marketing, este producto inevitablemente se comparará con otros productos. Si no puede comprender las ventajas y desventajas respectivas de este producto y de los productos de la competencia, no podrá impresionar a los consumidores.
Tal situación ocurrió en un determinado curso de marketing. En la simulación práctica del curso, dos estudiantes simularon situaciones de ventas, y uno de los estudiantes que hacía el papel de vendedor era responsable de todo el proceso. La falta de comprensión suficiente tanto de este producto como de los productos de la competencia resultó en que otro estudiante pudiera transmitir las características del producto solo a través de sentimientos intuitivos, lo que finalmente condujo al fracaso de todo el proceso de venta.
Lo mismo ocurre con el marketing. A través de los métodos de marketing, es una parte importante de las actividades de marketing permitir que los consumidores comprendan las ventajas de este producto y luego generen el deseo de comprarlo.
4. Selección de métodos y plataformas de marketing
La selección de métodos y plataformas de marketing no sólo debe tener en cuenta la propia situación y estrategia de la empresa, sino también tener en cuenta las preferencias de el grupo objetivo. Por ejemplo, los productos dirigidos a niños de todo el país pueden exhibirse en forma de cortometrajes animados en el canal infantil de CCTV basándose en las características de los niños. Esto no sólo se ajusta a la estrategia corporativa y transmite los productos a los niños de todo el país, sino también. atrae la atención de los niños.
Para algunos bienes de consumo de rápido movimiento, puede elegir un método que sea más adecuado para el producto. Por ejemplo, juegos muy populares como Parking Space y Happy Farm en plataformas SNS han atraído la atención de. Muchas empresas de automóviles y de bebidas se unieron y lograron grandes resultados. El marketing es un sistema relativamente complejo, pero todas las actividades de marketing deben basarse en los cuatro puntos anteriores. Una vez que los cuatro puntos anteriores estén claros, ya no será difícil formular buenas ideas de marketing.
Existen cuatro estrategias principales de competencia en marketing en la teoría del marketing:
1. Competir directamente con los competidores, esta estrategia es principalmente adecuada para aquellos con empresas sólidas; fuerza competitiva, empresas con igual fuerza en la industria o empresas con una ligera ventaja en fuerza, por supuesto, tienen altos requisitos para la empresa
2. Dificultar a los competidores contraatacar, es decir, utilizar; algunas medidas y medios Los competidores se encuentran en una posición fallida, pasiva o desventajosa antes de que tengan tiempo de responder. Los requisitos de estrategia corporativa, innovación y tecnología son muy altos, y también es necesario considerar la viabilidad en la realidad;
3. Una estrategia competitiva para ganar sin pelear; utiliza principalmente algunas estrategias para obligar a la otra parte a rendirse y hacer concesiones, y adopta algunos medios competitivos para obligar a la otra parte a retirarse del campo o la industria, lo que debería ser determinado según las características de la industria y las circunstancias específicas
4. Estrategias de cooperación con los competidores; Este método es más factible y es una buena medicina para empresas con igual fuerza y que buscan un desarrollo común. No sólo puede lograr una situación en la que todos ganen, sino también mejorar la cooperación y lograr ganancias corporativas. ¿Qué aspectos incluye la estrategia de marketing? 2
La estrategia de marketing incluye los siguientes aspectos:
Las estrategias de marketing de productos incluyen muchos tipos, pero su enfoque principal está en los clientes. Basándonos en el enfoque en el cliente, formulamos planes de marketing relevantes para alcanzar los objetivos esperados.
Actualmente, existen muchas estrategias de marketing adoptadas por el comercio electrónico, como estrategia de eventos, estrategia basada en puntos, estrategia basada en membresías, etc., pero las más efectivas para el funcionamiento sostenible del comercio electrónico es la estrategia de operación refinada.
Esta estrategia se divide en dos partes: la primera parte es obtener datos relevantes del mercado, el comportamiento del usuario, el canal y otros, y la segunda parte es analizar los datos para llevar a cabo una gestión operativa específica de los usuarios.
Sin embargo, cuando muchas empresas de comercio electrónico implementan esta estrategia, es difícil obtener datos detallados de los usuarios y no pueden analizar eficazmente los retratos de los clientes, lo que resulta en la imposibilidad de completar la operación refinada. estrategias.
Sin embargo, la aparición de plataformas inteligentes de operación de usuarios como Jiusi Intelligence ha cambiado esta situación. Esta plataforma puede recopilar información más relevante a través del sistema de marketing inteligente y combinarla con información existente sobre el comportamiento del cliente para describir retratos de clientes, lograr una gestión y mantenimiento de clientes refinados y ayudar a las empresas de comercio electrónico a lograr estrategias operativas perfeccionadas. ¿Qué aspectos incluye la estrategia de marketing? 3
Contenidos principales de la estrategia de marketing:
1. Estrategia de innovación
La innovación es el alma de la era de la economía del conocimiento. La era de la economía del conocimiento proporciona un entorno externo excelente para la innovación empresarial. La innovación, como estrategia básica del marketing corporativo, incluye principalmente los siguientes aspectos.
(1) Innovación del concepto. La economía del conocimiento es un desafío a los viejos conceptos tradicionales de la humanidad, y también está desafiando los conceptos modernos de marketing. Para adaptarnos a la nueva era económica y hacer efectiva la estrategia de innovación, debemos establecer nuevos conceptos, es decir, tomar la innovación conceptual como precursora e impulsar que otras innovaciones vayan de la mano.
(2) Innovación organizacional. La innovación organizacional incluye una amplia gama de contenidos como la forma organizativa de una empresa, el sistema de gestión, la configuración institucional, las reglas y regulaciones, etc. Es la garantía de la estrategia de innovación de marketing. El trabajo por hacer en esta área todavía es muy arduo. Por ejemplo, en términos de forma organizativa, muchas empresas aún no han completado la transformación de los sistemas corporativos modernos y la antigua forma organizativa se ha convertido en cierta medida en un obstáculo para la innovación corporativa. . Una configuración organizativa poco razonable y una división del trabajo demasiado detallada no favorecen la innovación.
(3) Innovación tecnológica. Con la aceleración del progreso científico y tecnológico, siguen surgiendo nuevas tecnologías y la vida útil de la tecnología tiende a acortarse. La innovación tecnológica es el núcleo de la innovación del marketing corporativo. Las grandes y medianas empresas deben desarrollar constantemente nuevas tecnologías para satisfacer las nuevas necesidades de los clientes, e incluso los productos tradicionales deben aumentar su contenido técnico.
(4) Innovación de producto. En última instancia, la innovación tecnológica debe implementarse en la innovación de productos, por lo que la innovación de productos es la clave. A medida que se acelera la frecuencia de la innovación tecnológica, la vida útil en el mercado de los nuevos productos también se acorta cada vez más.
(5) Innovación de mercado. El mercado es complejo y en constante cambio. Las necesidades insatisfechas de los consumidores existen objetivamente.
Los especialistas en marketing deben ser buenos para capturar oportunidades de mercado, descubrir nuevas necesidades de los consumidores y buscar el mejor mercado objetivo. Considera todas las partes del país como su propio mercado y, por lo tanto, carece de pertinencia en la innovación del mercado, lo que resulta en una reducción de la efectividad y la competitividad del marketing. En la innovación de mercado, es crucial encontrar puntos de innovación a partir de las diferencias en las diferentes necesidades de los consumidores basándose en la segmentación científica del mercado.
En resumen, en la era de la economía del conocimiento, la estrategia de innovación es el salvavidas para la supervivencia y el desarrollo de las empresas. La innovación conceptual es el precursor, la innovación organizacional es la garantía, la innovación tecnológica es el núcleo, la innovación de productos es la clave y la innovación de mercado es el destino.
2. Estrategia de talento
La innovación es el alma y el núcleo de la era de la economía del conocimiento. Pero la innovación requiere talentos de alta calidad para innovar. La esencia de la competencia en la era de la economía del conocimiento es la competencia entre personas, grupos de personas e individuos en conocimientos de alta tecnología, inteligencia e inteligencia; es la competencia en la calidad integral de la capacidad de innovación, adaptabilidad, capacidad de gestión y capacidad de gestión de las personas; habilidades.
3. Estrategia cultural
La cultura corporativa incluye conceptos de negocio corporativo, espíritu corporativo, valores, códigos de conducta, ética, imagen corporativa y el sentido de responsabilidad y honor de todos los empleados por la empresa, etc. No sólo es un medio importante para mejorar la cohesión de la empresa, sino que también toma el espíritu empresarial como núcleo para guiar los pensamientos y comportamientos de los miembros de la empresa hacia los objetivos de desarrollo determinados de la empresa. También establece los valores y códigos. de conducta formados por la empresa, códigos morales, etc., ejercen influencia y control sobre los pensamientos y comportamientos de los miembros corporativos a través de medios psicológicos literales o sociales. Los valores son la piedra angular de la cultura corporativa. El éxito de muchas empresas se debe a la capacidad de todos los empleados para aceptar e implementar los valores de la organización.
4. Estrategia de imagen
En la era de la economía del conocimiento con explosión de información, los anuncios de productos, la información de ventas, etc. son difíciles de atraer la atención de los consumidores. y reconocimiento, y mucho menos No muy impresionante. En este caso, la competencia entre empresas inevitablemente se centrará en la competencia de imagen. Las empresas ya están aplicando el concurso de imágenes, pero muchas no le prestan suficiente atención. En la era de la economía del conocimiento, la publicidad también ha entrado en la "era de la impresión". Las empresas utilizan diversos métodos de publicidad y promoción para mejorar continuamente su reputación y crear productos de marcas famosas, de modo que los consumidores puedan realizar compras basándose en la "reputación" de la empresa. "impresión" producto.
5. Estrategia de producto
La estrategia de producto se basa en la estrategia corporativa y descompone la visión, la misión y los objetivos estratégicos de la empresa en grupos de productos, líneas de productos y productos, y finalmente en cada región. La estrategia de producto determina la estrategia de plataforma y la estrategia de línea de productos a través de la división de clientes de productos y determina los planes de asignación de recursos bajo la guía de los productos.
En resumen, la estrategia de marketing consiste en determinar los objetivos de desarrollo a largo plazo de la empresa y señalar las estrategias y formas de alcanzar los objetivos a largo plazo. Los objetivos fijados por la estrategia deben ser coherentes con el propósito y la misión de la empresa. La estrategia es una idea, una forma de pensar, una herramienta analítica y un plan general a largo plazo.