Este artículo analiza la necesidad del marketing de crédito corporativo y expone desde los aspectos de identificación de los problemas existentes en el marketing de crédito corporativo en mi país y propone métodos para resolverlos.
Especializados en implementación de marketing.
Palabras clave integridad; marketing de integridad; estrategia
1. La inevitabilidad del desarrollo del marketing de integridad corporativo en China
1. progreso social.
Con el progreso de la sociedad, el nivel moral de las personas también mejora constantemente, lo cual es generalmente reconocido en la actualidad.
En la actualidad, el criterio más fundamental de la ética del marketing debería ser mantener y promover el desarrollo a largo plazo de toda la sociedad y las personas.
Mucho interés. Para lograrlo, la implementación de un marketing honesto es el eslabón central. al máximo.
Satisfacer las necesidades de los consumidores y los intereses a largo plazo de la sociedad también contribuye a la supervivencia de la propia empresa.
La implementación de un marketing honesto por parte de las empresas es un requisito inevitable del progreso de los tiempos.
2. El marketing de integridad es una limitación inevitable para que las empresas implementen estrategias de desarrollo sostenible.
Para lograr un desarrollo sostenible, implementar un marketing honesto es una forma muy efectiva.
Mediante la implementación de un marketing honesto, las empresas se ven obligadas a considerar siempre la salud física y mental de los consumidores y hacer lo mejor que pueden.
Prestar atención a la salud de los consumidores, mientras se trabaja duro para reducir y evitar la contaminación ambiental, y prestar plena atención a la ecología natural.
Equilibrar, proteger y conservar los recursos naturales, y salvaguardar los intereses a largo plazo de la sociedad humana. Por tanto, la auténtica
implementación de una estrategia de desarrollo sostenible obliga a las empresas a implementar un marketing honesto.
3. El marketing de integridad es el resultado inevitable de la competencia estandarizada en el mercado.
Debido al rápido desarrollo de la productividad y la rápida mejora de la eficiencia de la producción, ha surgido un mercado de compradores en el mercado.
El mercado es muy competitivo. En una competencia tan feroz, especialmente nuestro país está en construcción.
En los primeros días de la economía de mercado socialista, en condiciones en las que el sistema legal aún no era perfecto, varias empresas
Para sobrevivir, desarrollarse y ocupar un lugar En el mercado, se dedicaron al marketing. Hicieron lo mejor que pudieron.
Algunos incluso utilizaron métodos como tratar a los invitados, dar obsequios, sobornos, sobornos, atar, robar inteligencia empresarial y menospreciar deliberadamente a otros.
●Publicidad de la competencia y otros métodos de competencia desleal.
4. El marketing de integridad es un arma poderosa para que las empresas ocupen el mercado.
Cualquier empresa puede considerar maximizar la cuota de mercado como uno de sus objetivos de marketing.
A. Pero, ¿cómo aumentan las empresas su cuota de mercado? Diferentes empresas tienen diferentes.
Truco. En la actual feroz competencia del mercado, los consumidores tienen más opciones.
A medida que los consumidores se vuelvan más racionales y maduros, y que los ingresos familiares y los niveles de consumo sigan aumentando,
inevitablemente se convertirá en una tendencia elegir operadores con buena reputación y gran integridad.
En segundo lugar, algunos problemas existentes en el marketing de integridad de las empresas chinas y sus causas.
1. Algunos problemas existentes en el marketing de integridad de las empresas chinas
(1) Las empresas no han establecido un concepto de integridad que cumpla con los requisitos de la economía de mercado. Algunas empresas se olvidan de las ganancias.
Yiyi, deseoso de hacer una fortuna, sin estar sujeto a la ética empresarial, abandonó la tradición de los negocios honestos y utilizó todos los medios.
La búsqueda despiadada de beneficios ha dado lugar a diversas conductas fraudulentas en las actividades comerciales que perjudican los intereses de los consumidores.
(2) Los derechos de propiedad no están claros. Si los derechos de propiedad no están claros, la empresa no necesita ser responsable de sus propias acciones.
Sus acciones deben ser a corto plazo y, naturalmente, ya no prestará atención a la integridad.
(3) Asimetría de la información. Los consumidores son un grupo vulnerable en términos de posesión de información, y las empresas pueden
participar en actividades que perjudiquen los intereses de los consumidores para aprovechar esta ventaja.
(4) Las políticas son cambiantes y el proteccionismo local es serio. Algunos departamentos gubernamentales pertinentes, especialmente algunos gobiernos locales, utilizan medios administrativos para intervenir directamente en el comportamiento de las empresas debido a la necesidad de protección local.
Abrir y proteger la deshonestidad de las empresas locales fomenta la deshonestidad corporativa.
(5) El entorno jurídico es imperfecto. En la actualidad, la situación actual del entorno legal de China es: para aquellos que no prestan atención a la integridad
La supervisión y el castigo ineficaces de las empresas, el incumplimiento de la ley y la aplicación laxa de las leyes toleran objetivamente la pérdidas de empresas.
Un acto de fe.
2. Análisis de los motivos de la falta de integridad del marketing en las empresas chinas.
Con el desarrollo de la economía de mercado, la cuestión de la integridad ha atraído cada vez más atención. Esta es una realidad.
En la vida económica, algunas empresas tienen muchos problemas de integridad. La falta de marketing íntegro en las empresas chinas
Las razones principales son las siguientes:
(1) El desarrollo de la economía de mercado aún no está maduro: la economía de mercado considera los intereses materiales como el comportamiento de las personas.
El mecanismo impulsor es la economía con fines de lucro, que fácilmente genera una gestión fraudulenta. Haz mucho, haz poco, no hagas nada.
La inacción es la manifestación esencial de la rentabilidad de una economía de mercado. Por tanto, la economía de mercado tiene su lado positivo.
El rostro también tiene su lado negativo.
(2) La moralidad puede salirse de control fácilmente: la moralidad es la suma de normas de comportamiento. Lo que las empresas aportan a la sociedad es
La calidad y cantidad de los productos están estrechamente relacionadas con la salud física y mental de las personas. Proporcionar más
productos mejores a la sociedad requerirá inevitablemente que los miembros de la organización establezcan un concepto orientado a las personas e integren principios éticos externos.
Luego internalízalo en tu propio carácter moral y en tus propias exigencias.
(3) Las empresas persiguen demasiado intereses a corto plazo: los hechos han demostrado que una gran inversión en publicidad puede traer éxito.
Consigue efectos "estremecedores". Sin embargo, cualquier marca exitosa debe tener alta visibilidad y lealtad.
Apoyo a la integridad. La vigorosa publicidad a corto plazo de la empresa sólo mejora el conocimiento de la marca, pero no lo hace.
Para mejorar la lealtad a la marca, la lealtad a la marca requiere acumulación histórica. Este es un nudo a largo plazo.
La sublimación del cristal aún tiene un largo proceso.
(4) La asimetría de la información conduce a la deshonestidad corporativa: en condiciones de asimetría de la información, una sola operación
Insistir en la honestidad puede considerarse un riesgo. En otras palabras, la asimetría de la información es limitada.
En el juego, ninguna de las partes tiene motivos honestos. Hacer trampa y huir son asimetrías de información limitadas.
Fenómenos comunes en el estado del juego. Sólo cuando la información fluya sin problemas y el juego se repita se podrá establecer el campo de integridad.
El mecanismo de las ventas.
En tercer lugar, implementar la estrategia de marketing honesto
1. Estrategias que el gobierno debería adoptar
La construcción ambiental del marketing honesto debe partir de dos aspectos: fundamento moral. y garantía de construcción del sistema.
Solución. Los detalles son los siguientes:
(1) Establecer un sentido de integridad corporativa. La integridad puede conseguir más socios para la empresa y crear
más oportunidades de negocio y beneficios económicos. Una empresa sólo puede ser sincera si se centra en los intereses de los consumidores.
Ser honesto y digno de confianza y no engañar a los consumidores.
(2) Clarificar el sistema de derechos de propiedad. La función básica del sistema de derechos de propiedad es proporcionar una condición previa estable.
Las reglas del juego son periódicas y repetidas, por lo que el sistema de derechos de propiedad es la base y garantía para establecer la integridad.
(3) Establecer un sistema de transmisión de información y crédito. Es necesario cambiar la situación actual de entorno deficiente de integridad corporativa.
A primera vista, es necesario establecer un sistema fluido de transferencia de información y crédito. Haga imposible hablar revelando información honesta.
Las empresas de integridad perdieron su mercado y finalmente fueron eliminadas.
(4) Estandarizar el comportamiento gubernamental y combatir el proteccionismo local. Para estabilizar el futuro de las empresas
Se espera que se acelere la transformación de las funciones gubernamentales, se separen el gobierno y las empresas y se evite la intervención gubernamental directa.
Comportamiento comercial.
(5) Mejorar las leyes y regulaciones y aumentar las sanciones. Si una empresa es deshonesta, perjudicará a los consumidores.
Cuando se trata de derechos e intereses, los consumidores pueden utilizar la ley para recuperar sus derechos y hacer que las empresas deshonestas paguen el precio.
2. Las estrategias que deben adoptar las empresas.
(1) Integridad del producto. Desde la perspectiva amplia de los productos, los productos incluyen entidades tangibles e intangibles.
La calidad del servicio y del producto son la vida de una empresa, por lo que se requieren el rendimiento, la vida útil y la seguridad del producto.
Todos los indicadores están en línea con los estándares técnicos nacionales o los estándares de la industria.
(2) Integridad del precio. El precio es un arma eficaz y un arma de doble filo para que las empresas ganen el mercado.
Una espada, si se usa bien, puede promover el desarrollo de una empresa; si se usa incorrectamente, una empresa rápidamente caerá en problemas.
Condiciones. En una era de feroz competencia en el mercado, muchas empresas se aprovechan de diversos descuentos y precios preferenciales falsos.
Engañar a los consumidores sobre precios, precios de procesamiento, precios de venta y precios de exportación al mercado interno.
(3) Integridad de la entrega. Una vez que una empresa tenga visibilidad, reputación y lealtad, se le abrirán nuevas oportunidades.
Las ventas de productos, pero las ventas normales no se pueden lograr sin una gestión fluida del canal, por lo que las empresas
No solo debemos establecer buenas relaciones con los consumidores, sino también establecer relaciones a largo plazo con los distribuidores. Buena relación de trabajo.
En el proceso de circulación del producto, las empresas de producción deben establecer buenas relaciones a largo plazo con las empresas de circulación (distribuidores).
Asociación, el establecimiento de una asociación requiere integridad para mantenerla.
(4) Promover la integridad. Desde la reforma y apertura, con el desarrollo de la economía de mercado, las empresas han mejorado
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Un estudio preliminar sobre marketing de integridad corporativa: Management "New West" 2009.02.
La actividad es muy activa. Sin embargo, algunas empresas presentan algunas irregularidades en sus actividades promocionales.
Se centra principalmente en cinco aspectos: primero, propaganda falsa; segundo, fraude de precios; tercero, restricciones a los consumidores;
Derechos e intereses legítimos; cuarto, falta de medidas de gestión de seguridad; quinto, violación de la ética empresarial y operaciones antisociales.
Buenas actividades de promoción aduanera.
3. Integridad de los empleados
La integridad de los empleados significa que los empleados de una empresa, incluidos los altos directivos de la empresa, deben cumplir los requisitos de integridad.
Hacer cosas y participar en la construcción de la integridad corporativa. Los líderes empresariales y todos los empleados deberían estar aprendiendo constantemente.
Xi establece firmemente el concepto de integridad e implementa el concepto de integridad en comportamientos específicos: primero, proporcionar
productos y servicios honestos y resistir resueltamente los comportamientos corporativos que sean incompatibles con la integridad. promover activamente.
Denunciar, no producir ni vender productos de calidad inferior, no contaminar el medio ambiente y no proporcionar certificados falsos. El segundo es
para los productos, servicios, etc. de la empresa. , debemos comprarlos y utilizarlos personalmente, especialmente la dirección de la empresa.
La dirección debe primero establecerse como un cliente leal de la empresa.
4. Fortalecer la ética del marketing y construir una cultura de integridad en el marketing.
La honestidad y la confiabilidad son uno de los contenidos importantes de la cultura tradicional china. Requiere que las personas traten a los demás con sinceridad y sean coherentes en sus palabras y acciones.
Consistente. Confucio señaló una vez que "cuando haces amigos, tienes fe" y "cuando tienes fe, tienes responsabilidades". En la China contemporánea
En este contexto, la integridad es un recurso particularmente escaso, que puede mejorar la competitividad de una empresa, establecer una buena
imagen corporativa y atraer clientes de manera efectiva. Por tanto, las empresas deben reforzar su enfoque en el proceso de marketing.
Practicar la ética, ser leal a los deberes, tratar a los demás con integridad, servir con integridad, establecer el concepto de integridad y construir una empresa.
Cultura de integridad del marketing corporativo. Sin embargo, la construcción de una cultura de gobierno limpio es un proyecto sistemático y no puede lograrse de la noche a la mañana.
Lo que se puede construir requiere tiempo y años de perseverancia, orientación a las personas e integridad por encima de todo.
Shan es responsable ante la gente y el país. En la construcción de una cultura de integridad en el marketing, se debe prestar especial atención a las empresas.
Cultivar la conciencia de los altos directivos sobre la integridad y el concepto de gestión honesta.
Cuatro. Conclusión
Cualquier empresa que no preste atención al marketing honesto no tendrá un poder duradero. También hay negocios
Si no crea su propia ventaja de integridad, no podrá formar una competitividad duradera. Al mismo tiempo, debido al progreso de la sociedad, aumentan las necesidades para la supervivencia y el desarrollo de las empresas, la aparición de una economía excedentaria y la competencia en el mercado.
A medida que la situación se vuelve cada vez más grave, junto con el fortalecimiento de la conciencia de autoprotección de los consumidores, los empresarios han establecido la teoría del marketing honesto.
Lea y formule políticas relevantes que se adapten a sus necesidades y utilícelas para guiar las actividades de producción y operación de la empresa.
Se ha convertido en una tendencia inevitable.
Referencia
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[2] Chen Xiangjun. Sobre marketing de integridad corporativa [J]. Business Times, 22 al 26 de octubre de 2004.
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Xian Post
Revista de Electric Power College, 2.18-22 de abril de 2006.
[5]Liu Jinfeng. Sobre la inevitabilidad del marketing de integridad [J]. 12.7.
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[6] Shang Aiying. Sobre la relación entre integridad y desarrollo empresarial [J]. Empresas y tecnología costeras,
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[7] Liu Hui. Explorar y cultivar la cultura de integridad corporativa [N]. Revista de la Universidad de Economía y Negocios de Hebei,
2005.9.5.28-30.
Espero que te sea útil@