Si quieres saber cómo "no salirte con la tuya", primero debes dejar claro que "no hay almuerzo gratis en el mundo". Nadie puede obtener beneficios con una "inversión cero". Incluso si ganas la lotería, todavía tienes que comprar billetes de lotería. Para obtener un rendimiento, debe haber inversión, pero el monto de la inversión es diferente y el método de inversión es diferente (incluida la inversión formal o invisible). La clave aquí es "competir grande con pequeño" y obtener la máxima rentabilidad con una mínima inversión.
Entonces, ¿cómo "competir lo grande con lo pequeño" y el "lobo blanco con nada"? Creo que hay tres métodos relacionados:
Método 1: llamado apalancamiento. Esta palabra tiene un significado amplio en inglés, especialmente cuando se aplica a los negocios. No puede resumirse en la explicación china de "apalancamiento". Por eso es más exacto para nosotros usar el inglés. Apalancamiento es la mejor palabra para explicar cómo "competir lo grande con lo pequeño". Por ejemplo, en Estados Unidos, el LBO (Leverage Buy Out) ya es un medio bastante maduro de fusiones y adquisiciones. La mayoría de las fusiones y adquisiciones en los Estados Unidos se completan a través de LBO. Pero en China, si utiliza LBO para adquirir empresas, lo llamarán "lobo blanco sin nada" y luego lo llamarán mentiroso. Entonces su OFERTA estará en un punto muerto y el mercado de capital primario nacional no. desarrollarse. Esta es una de las razones.
Método 2: Se llama Other People's Money (OPM), que se traduce como "dinero de otras personas". Pero como OPM ya tiene un significado específico en inglés, no se puede resumir en las cuatro palabras "dinero de otras personas" en chino. Por eso es más exacto utilizar el inglés aquí. Con respecto a qué es OPM y cómo utilizar OPM para lograr el éxito empresarial, escribiré un artículo especial en el futuro. No hay mucho que decir aquí.
Método 3: Utilice las diferencias de tiempo o espacio para romper el ciclo económico de "la gallina primero, el huevo" y hacer realidad un ACUERDO casi imposible. Este es también el secreto del éxito empresarial. (Después de ver esto, entenderás por qué escribí en el artículo anterior que la cuestión de "qué fue primero, el huevo o la gallina" es la cuestión principal en los negocios).
El método es sencillo y no difícil de aplicar en la práctica. Echemos un vistazo a un ejemplo.
4. Análisis del caso de "Lobo blanco con guantes vacíos"
Utilizaremos el caso de Mou Zhongzhong de dar marcha atrás en un avión para analizar qué es un excelente "Lobo blanco con guantes vacíos" .
En 1991, Mou Zhongzhi rescató cuatro aviones Tu-154 de la antigua Unión Soviética. Antes del acuerdo, Mou Qingqing no tenía suficiente efectivo para comprar los cuatro aviones. ¿Pero qué debo hacer si quiero hacer esta OFERTA? No es que no podamos hacer nada, veamos qué hace Lao Mou.
En primer lugar, Mou Zhongzhong pensó en establecer un apalancamiento, usando una pequeña cantidad para ganar una grande; en segundo lugar, ¿cómo usar una pequeña cantidad para ganar una grande? Se trata de utilizar el dinero de otras personas (OPM) para realizar este negocio. En tercer lugar, ¿cómo utilizar OPM? Entonces, en esta transacción, Mou Zhongzhong rompió con éxito el ciclo económico de "la gallina primero, el huevo" y logró que los soviéticos aceptaran volar el avión de regreso primero, y luego utilizó el préstamo hipotecario del avión para tomar el dinero y comprar el avión chino. Los materiales industriales ligeros fueron devueltos a los soviéticos, por lo que se completó toda la cadena de transacciones posterior y el negocio fue un éxito.