Métodos de marketing de decoración para atraer clientes
Métodos de marketing de decoración para atraer clientes Muchas familias necesitan decorar después de comprar una casa, pero hay demasiadas empresas de decoración entre las que elegir. la sociedad ¿Cómo? Sólo para destacar entre muchas empresas de decoración, te contaré cómo atraer clientes a través del marketing de decoración. Método 1 del marketing de decoración para atraer clientes
1. Haga todo lo posible para crear 1-2 canales de marketing de decoración del hogar con los puntos más críticos
Decoración del hogar El marketing no puede ser completo y difícil. Hacer todos los canales de marketing y hacerlos muy bien. ¿Por qué? Los canales para el marketing de decoración del hogar están relacionados con los fondos, las conexiones, los recursos y el talento de marketing de las empresas de decoración del hogar. Muchas pequeñas y medianas empresas de decoración del hogar de tercer y cuarto nivel no tienen una gran solidez financiera ni reservas de talento. deberíamos hacer? Concéntrese en 1 o 2 canales de marketing de mejoras para el hogar y obtenga mejores resultados que otros en canales clave.
En primer lugar, hay que saber quién compra qué y con qué frecuencia. Más allá de eso, evalúe qué información obtiene a través de ventas directas, ventas telefónicas, ventas minoristas, ventas por sitios web, etc., y vea si puede hacer más con ella. Por ejemplo, ¿conoce un producto o un segmento de mercado lo suficientemente bien como para desarrollar una oferta personalizada? ¿Sabe qué modelo de mejoras para el hogar de ventas adicionales tiene más éxito dentro de un determinado segmento del mercado?
2. El marketing de mejoras para el hogar perfecto debe combinarse con aspectos destacados de las ventas.
Davenport dijo: "El marketing se centra en la ejecución y los detalles. Esto significa que una buena estrategia de marketing debe tener más información". Los enlaces de ventas detallados brindan soporte. El marketing es el soporte de las ventas, pero el punto de impacto de cada marketing de mejoras para el hogar se diseña en torno a los puntos destacados de las ventas después de atraer clientes y contactarlos. Uno de los representantes es el que todos en la industria de Internet mencionan. Ahora, el propósito fundamental del modelo OTO es utilizar los canales de marketing en línea favoritos de la gente moderna para generar el mejor efecto de atracción y luego utilizar el marketing de eventos y el marketing viral para difundirse rápidamente en Internet. También es necesario hacer esfuerzos en las tiendas físicas fuera de línea. Por ejemplo, el concepto de marketing que alguna vez promovió Suning Appliance es: "precio de venta unificado en línea y fuera de línea", que refleja plenamente la combinación de diseño de circuito cerrado de marketing y ventas de decoración del hogar.
Atraer clientes de Internet y llevarlos a empresas fuera de línea de manera oportuna, integrándose rápidamente con servicios fuera de línea para completar las ventas, la esencia del marketing de mejoras para el hogar y las ventas de mejoras para el hogar también es una característica de la industria de servicios. .
3. Crea una tormenta de "marketing repentino" en lo normal para coger a tus competidores con la guardia baja.
Muchas empresas de decoración del hogar se han acostumbrado a las temporadas altas de marketing de los Golden Nine y Silver. Diez, pero la mayoría de las veces, decoración del hogar. Ganar en marketing requiere un poco de sorpresa. Cuando todo el mundo hace marketing y gasta mucho en ataques, lo que la gente suele ver es el océano de marketing de las grandes empresas de mejoras para el hogar. y medianas empresas de mejoras para el hogar que luchan por obtener fondos? ¿Luchando por la fuerza? ¿Luchando por la entrega? Obviamente, están en desventaja. Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas de mejoras para el hogar más exitosas han optado por evitar la temporada alta de la industria de mejoras para el hogar y entrar en el marketing de mejoras para el hogar con anticipación. Julio y agosto se han convertido en el mejor período para las pequeñas. y las medianas empresas de mejoras para el hogar deben evitar las grandes empresas de mejoras para el hogar y realizar marketing independiente. Como dice el refrán, encontrar otra forma también es una forma de utilizar una pequeña forma para marcar una gran diferencia. Método 2 del marketing de decoración para atraer clientes
1. Suficientes trucos para aumentar la exposición
A los clientes de decoración les gustan los descuentos, pero no les gusta que les vendan los trucos de muchas empresas de decoración. no es atractivo. ¡En cambio, hace que los clientes se aburran!
Si una empresa de decoración quiere reunirse con los clientes y pedirles que vayan a la tienda a consultar, debe creer plenamente en el motivo de la reunión y consulta en la tienda, que es la llamada "decoración". prima." Entonces, ¿cómo debemos afrontar clientes con necesidades diferentes y aprovechar este "bono de decoración"?
El método más simple y efectivo es permitir que los clientes participen activamente en las actividades y vengan a la tienda para realizar consultas. Esto no solo descartará a los clientes específicos, sino que también formará un grupo fijo de clientes que acuden a la tienda. la tienda para consulta.
La siguiente es una campaña de marketing de una empresa de decoración que lanzamos en la aplicación de decoración Jiayouqu. Los pasos específicos son los siguientes:
Crazy GO el día de Año Nuevo, y podrás. ¡Siéntete libre de regalar lujosos obsequios de decoración!
Regalo uno: 1 yuan para comprar cupones de diseño de decoración de 1000 yuanes (producto que drena el tráfico basado en transacciones)
Regalo dos: las primeras 66 personas que vienen a la tienda para realizar consultas y El pedido disfrutará de un 36,6% de descuento sobre el precio del proyecto de decoración. Descuento
Regalo tres: Sorteo de regalos in situ...
Si la empresa de decoración quiere hacer un buen trabajo en actividades de marketing, debe fabricar buenos productos que absorban el tráfico y luego subirlos a la plataforma Jiayouqu para las actividades. Después de completar varios preparativos de marketing, esperar a que los clientes tomen la iniciativa de preguntar sobre decoración y realizar los siguientes asuntos de acoplamiento relacionados.
2. Orientar activamente la comunicación de conversión
Una vez diseñadas por completo las actividades de marketing de la empresa de decoración, cómo impulsarlas para que más clientes potenciales puedan verlas y automáticamente participar y venir al tienda? ¿Qué pasa con la consulta?
Lo siguiente que debe hacer la empresa de decoración es una serie de acciones de conversión después de acumular un cierto número de clientes, puede realizar sesiones de juegos como ventas flash y sorteos de lotería. La cantidad puede ser cada vez menor, pero la frecuencia debería ser mayor. Hay muchas actividades que ofrecen a los clientes descuentos económicos, por lo que están dispuestos a participar.
Cuando un cliente participa y ve que otras personas o él mismo ganan el premio, la empresa puede guiarlo activamente al siguiente paso y, finalmente, completar el proceso de firma de la decoración y aumentar la tasa de firma.
A través de las acciones estrechamente vinculadas de las actividades de publicidad y marketing de la empresa de decoración, los clientes pueden sentir la fuerza de los descuentos de la empresa de decoración, por lo que muchos clientes comprenderán los servicios de decoración de la empresa de decoración y las compras grupales preferenciales, aumentando considerablemente. Pedidos de clientes.
Además, después de cada evento de publicidad y marketing, puede informar del evento y promocionarlo a través de los medios o del círculo de amigos para que otros clientes vean la escena candente. El próximo evento de marketing que se celebre atraerá a mucha gente y creará expectación. Las actividades de publicidad y marketing de la empresa de decoración sólo funcionan bien cuando los clientes de decoración las transmiten para atraer nuevos clientes.