Normalmente, mi respuesta es solo una frase: "Esto se debe a la gran cantidad de diarios de trabajo que hacía cuando hacía ventas y gestión". Estos diarios de trabajo son como estambres entre miles de flores, después de la recolección y la experiencia, poco a poco se convirtieron en un pequeño néctar, que no solo me nutrió sino que también calentó a los demás. No solo fue testigo de mi crecimiento y desarrollo futuro, sino que también se convirtió en mi El. fuente de ideas para la creación amateur. Llevar un diario de ventas es como decía un colega de marketing: registrar el pasado y llevar el futuro. No es sólo una confirmación de sus huellas y acciones, sino también un registro de la madurez y mejora de sus pensamientos y alturas. Es un "registro histórico" de desarrollo personal, que registra el pasado, presente y futuro de los especialistas en marketing. Pero cuando doy conferencias ante muchas empresas, a menudo escucho a algunos ejecutivos de marketing decirme que las empresas gastan mucho dinero en crear registros de trabajo para que todos los completen, pero que el efecto no es el ideal. Salen a bares y juegan, pero se niegan a dedicar algo de tiempo y a pensar en su acumulación diaria: escribir un diario de trabajo. Entonces, ¿cuál es el resultado? No había mucha diferencia entre los especialistas en marketing en términos de coeficiente intelectual. En tan solo unos años, la distancia ha cambiado por completo: algunos se han convertido en directores regionales o directores de departamento, mientras que otros se han quedado en el mismo lugar. La razón es que aunque a algunas personas les va muy bien, no son buenas resumiendo y resumiendo, es decir, no pueden formar su propio sistema de trabajo y gestión. Un especialista en marketing que no sea bueno escribiendo y no pueda sistematizar sus propias cosas no lo será. capaz de ¿Por qué algunas personas que ocupan puestos más altos comienzan rápidamente y son promovidas rápidamente? Esto tiene mucho que ver con su capacidad para explorar y resumir, utilizar sus fortalezas y evitar debilidades, hacer que sus propias cosas sean replicables y maximizar su propio marketing. prácticas para mejorar la relación. De hecho, llevar un diario de trabajo es sistematizar su práctica de ventas y lo que ha aprendido, formar su propio pensamiento único de operación de mercado y permitir que sus propias cosas se transmitan, para que pueda guiar y capacitar mejor a sus subordinados, de modo que Mantener una posición más alta y obtener una plataforma de desarrollo más grande. Pienso: para los especialistas en marketing, un diario de trabajo es un registro del trabajo y la vida de un especialista en marketing en el mercado. Es un reflejo de las experiencias laborales y de vida. En mayor medida, es incluso un reflejo de la carrera y la vida. La “transformación” y el crecimiento de un vendedor. Formato del diario de trabajo: como un diario normal, el formato del diario de trabajo de un especialista en marketing generalmente escribe el "año, mes, día, semana y clima" específicos en la primera línea. Un diario de trabajo completo debe comenzar con los tres elementos anteriores (. El diario de trabajo impreso por la empresa suele incluir también la hora de inicio y finalización de cada día de trabajo. Escribe "año, mes y día" para registrar la fecha de tu trabajo. Es una marca de tiempo, indicando que en el largo río de tu memoria, ha habido altibajos, alegrías, tristezas y alegrías. centro de su "historia" profunda. Han pasado varios años y volveré a revisar mi diario de trabajo anterior, ya sea felicidad o dolor, éxito o fracaso, es una riqueza y un pasado feliz. El registro "semana" indica tu nivel de dedicación. Los especialistas en marketing no deberían separar su trabajo y descansar demasiado. "Ganar cuando los demás no están bien", hacer que los negocios estén orientados a la vida y que la vida esté orientada a los negocios. Los especialistas en marketing que pueden trabajar los sábados y domingos definitivamente obtendrán mejores resultados que los que no trabajan. En ventas, a veces la competencia es tiempo y energía. Completar "clima" puede, desde un aspecto, significar que no importa cómo cambie el clima, puedes atravesar el viento y la lluvia, no importa si llueve o nieva, puedes animarte y seguir adelante, no por los cambios en el clima o el estado de ánimo. , comportamiento Incierto, incluso perezoso y resbaladizo. Por supuesto, también podemos escribir un título para el diario en la primera línea de arriba, que es el tema del diario. En realidad, esto equivale a un artículo de marketing. Puede ser un prototipo o "materia prima" para sus artículos futuros. "Bar. [Página siguiente] Contenido del diario de trabajo: Aquí conviene distinguir dos conceptos: diario de trabajo y bitácora de trabajo. Un diario es un registro de lo que sucede todos los días, incluido el trabajo y la vida. Al final, a menudo registra sus sentimientos sobre el trabajo y la vida, lo que también es una especie de resumen de experiencias o sublimación de pensamientos. El registro es un tipo de diario que generalmente se utiliza para registrar el trabajo realizado todos los días de acuerdo con las necesidades de la empresa, como visitas a clientes, tiempo de visita, asuntos laborales, resultados de negociaciones, hora de la próxima cita, otros registros, etc. . Generalmente, las empresas exigen que el personal empresarial lleve diarios de trabajo. De hecho, escriben diarios de trabajo. De lo que hablamos aquí se refiere a un diario de trabajo en un sentido amplio. La parte de trabajo es la base.
Registra lo que hacemos a lo largo del día. Generalmente incluye el siguiente contenido: 1. ¿Cuáles son las principales tareas que se realizan hoy? Ya sea visitar clientes, desarrollar clientes, ayudarlos a distribuir y contabilizar productos, o estudiar el mercado y comprender a los competidores, o ayudar a los clientes a planificar o implementar actividades promocionales, o visitar terminales para profundizar la cooperación, o trabajar con los clientes para resolver problemas con clientes intermedios, o emitir políticas de ventas que la empresa acaba de firmar y aprobar, etc. 2. Estado de finalización de las ventas. En nuestro diario de trabajo, lo mejor es tener una tabla de acumulación de registros de ventas diarias, es decir, desglosar las metas mensuales en cada día y enumerar la cantidad que se debe completar de acuerdo con el progreso planificado, la cantidad real completada, si se debe o se ha superado la tasa de finalización real, si se mantuvo al día con el progreso planificado, etc. 3. Estado de competencia en el mercado. Sobrevivimos y nos desarrollamos a partir de los defectos de nuestros competidores. Cada error o defecto de nuestros competidores es una oportunidad para nosotros. Por lo tanto, debemos prestar atención a los cambios en los productos de la competencia todos los días, desde el lanzamiento de nuevos productos hasta la eliminación de productos antiguos. , hasta la fecha de producción del producto (ver La velocidad de circulación de los productos de la competencia), la ejecución de actividades promocionales, cambios de clientes, el estado de los vendedores y clientes intermedios, la estandarización del servicio postventa, la satisfacción del cliente intermedio, etc., deben registrarse en Se debe hacer el registro y un análisis FODA para conocerte a ti mismo y al enemigo, y ser invencible en cada batalla. Conocer bien el mercado. 4. Cuestiones urgentes y plan de trabajo de mañana. Al ordenar el trabajo de un día, podemos resumir los factores centrales que afectan las ventas, o los principales obstáculos, o los planes o políticas que deben aplicarse a la empresa, y otros recursos que requieren el apoyo de la empresa. Todo se hará con anticipación, y el fracaso por adelantado conducirá al fracaso. En esta parte, también puede agregar planes o ideas para el trabajo del día siguiente para guiar el trabajo del día siguiente, de modo que el trabajo de cada día tenga metas y planes. que pueda inspeccionarse fácilmente. 5. Resumen de ganancias y pérdidas en la obra. En realidad, esta es una evaluación de su trabajo diario. Estas cosas son las más valiosas, ya sea un éxito o un fracaso. En esta parte podemos revisar: Durante el trabajo del día, qué elementos de trabajo fueron valiosos y significativos, qué aspectos no se hicieron bien o incluso fallaron en absoluto y cuáles deben mejorarse en el siguiente paso. Las experiencias exitosas deben escribirse en casos o material didáctico para capacitar y mejorar a los clientes o subordinados. Cuando se hayan producido fallas, también deben exponerse a través de la experiencia personal, para que ellos mismos o sus colegas puedan inspirarse o aprender de ellos. [Página siguiente] Si lo anterior es la parte del trabajo, entonces puedes escribir sobre la parte de la vida a continuación. Incluyen principalmente: 2. Mejorar el diario de ventas. También se puede decir que esta parte es una parte "conjunta" del diario. Puede reflejarse como un "accesorio" en el diario, o puede escribirse por separado y convertirse en un artículo separado. Lo más importante para su desarrollo futuro es fácil de destacar, por lo que debe concebirse y escribirse con cuidado. Esta parte puede ser larga o corta según sus propias prácticas y conocimientos. Escriba sus propias opiniones y pasos prácticos, métodos y detalles. Este es en realidad un caso. Si necesita usar algunas tablas y fórmulas, puede hacerlo. Dibujarlo y escribirlo, puede convertirse en una posición para refinar nuestros pensamientos y sistemas teóricos. Por supuesto, si escribes bien, también puedes enviar artículos a revistas y medios como "Ventas y Marketing". Con el tiempo, poco a poco te convertirás en un experto en marketing. Cuando trabajaba en ventas, regresaba al hotel todos los días y registraba mis sentimientos del día, desde cien hasta mil palabras, algunos de ellos se escribían directamente en artículos. en algunos medios, a su vez, estimuló mucho mi determinación y confianza para seguir escribiendo. Si hoy he conseguido algunos pequeños logros, la verdad es que tiene mucho que ver con la gran cantidad de diarios de trabajo que escribí cuando hacía marketing. Me ha ayudado a progresar más rápido, pasar a una etapa superior y obtener una plataforma más amplia para el desempeño. Por supuesto, si desea que su diario de trabajo se convierta realmente en un trampolín para su rápido crecimiento, también debe prestar atención a las siguientes cuestiones al escribir: 1. Sea persistente. La acumulación de marketing requiere proceso y acumulación. Sólo con perseverancia pueden los especialistas en marketing alcanzar el éxito, y llevar un diario de trabajo puede utilizarse como herramienta para perfeccionar la fuerte fuerza de voluntad. Lo más importante en la vida es la perseverancia. Quien puede perseverar debe tener una perseverancia extraordinaria. Es la base para hacer grandes cosas. 2. Sea serio y no superficial.
Muchos especialistas en marketing siempre tienen una actitud de afrontamiento hacia los registros de trabajo requeridos por la empresa. Por ejemplo, si no los escriben normalmente, los completarán inesperadamente cuando la empresa quiera inspeccionarlos a fin de mes. ¿Persona que tiene que ocuparse de recados todo el tiempo? ¿Puede la empresa confiarle tareas importantes? Aunque el diario de trabajo es un asunto menor, refleja la actitud laboral de una persona. ¿Un especialista en marketing con mala actitud tendrá un excelente desempeño en el mercado? ¿Será favorecido por sus superiores o líderes? Recuerda: tu diario de trabajo está escrito para ti mismo, no para la empresa. Debe ser meticuloso y atento. 3. Encuentra puntos de escritura diferenciados. Después de que algunos especialistas en marketing han llevado un diario de trabajo o un diario durante un período de tiempo, descubren que simplemente escribir sobre las mismas cosas todos los días se vuelve un poco aburrido o incluso aburrido, y algunas personas dejan de hacerlo. De hecho, hay conocimiento en prestar atención a todo. Siempre que estés atento, puedes encontrar algunos puntos novedosos cada día: el clima cambiante, el mundo complejo, el éxito inesperado de los planes, la innovación de los productos de la competencia... Tan pequeños como árboles verdes y flores rojas. Desde la situación y las políticas nacionales hasta cualquier cosa relacionada con nuestro trabajo y estado de ánimo, podemos escribirlos uno por uno. 4. No lo guardes en un libro de contabilidad. Muchos especialistas en marketing escriben diarios de ventas, que a menudo se registran como cuentas corrientes: levantarse a las 7 en punto, desayunar a las 7:30, ir a trabajar para visitar a los clientes a las 8:30, ayudar a los clientes a visitar las terminales y distribuir productos a las 8. :30... En realidad, esto es solo una especie de diario. La parte más importante, como las ganancias y pérdidas laborales, las ideas de la vida, etc., estas cosas que son inspiradoras y útiles para el desarrollo futuro no están escritas, lo que hace que la gente siente una especie de arrepentimiento por haber pintado un dragón sin terminar los detalles 5. Ser capaz de soportar las dificultades y soportar la soledad. Después de un día duro, todavía tenemos que escribir un diario de trabajo cuando regresamos. Algunas personas se sienten muy cansadas. De hecho, creo que algunas de las tareas que nos asigna la empresa, como completar informes de ventas diarios, escribir. resúmenes semanales, planes semanales, etc., estas tareas son todo lo que se pueda hacer en el mercado, hágalo en el mercado. Integre estas tareas rutinarias en su trabajo y podrá escribir su diario de trabajo con tranquilidad por la noche. Piénsalo, en plena noche, sentado solo frente a una lámpara, escribiendo furiosamente, ¿no es muy poético? Algunas personas pueden decir que es muy amargo y solitario, pero si no soportas la amargura de las dificultades, ¿Cómo puedes ser un maestro? Si no puedes soportar la soledad, ¿cómo puedes llegar allí para experimentar la alegría del éxito? ¿No decían los antiguos: Dios recompensa a quienes trabajan duro? En resumen, es muy beneficioso para los especialistas en marketing desarrollar el hábito de llevar diarios en el futuro. Lao Tse dijo: "Las grandes cosas del mundo deben hacerse en detalle, y las cosas difíciles del mundo deben hacerse de manera fácil". Los especialistas en marketing sólo pueden comenzar con cosas pequeñas como escribir diarios de trabajo y registrar los momentos breves y maravillosos. En nuestro trabajo y vida, grandes o pequeños, solo acumulando experiencia podemos formar nuestro propio sistema y modelo de ventas, beneficiarnos de más industrias y comercializadores y lograr nuestra transformación de una carrera a otra mientras maximizamos nuestro valor.