Varias formas de estrategia de marketing
¿Cuáles son las formas de estrategia de marketing? También existen algunos principios de la vida en el lugar de trabajo. Sólo completando tu trabajo puedes tener otras posibilidades de progreso. y mejorar sus habilidades es la máxima prioridad, y hay todo tipo de personas en el lugar de trabajo. Echemos un vistazo a las estrategias de marketing. Varias formas de estrategia de marketing 1
1. Estrategia intensiva
La estrategia intensiva se refiere a buscar el desarrollo de una empresa aprovechando su potencial operativo sobre la base de los productos y mercados existentes. ganar una mayor cuota de mercado.
La estrategia intensiva es adecuada para productos existentes o mercados donde todavía hay margen de beneficio. Existen tres tipos de estrategias específicas:
① La estrategia de penetración de mercado se refiere al uso de productos existentes para buscar un mayor desarrollo en los mercados existentes. Por ejemplo, alentar a los consumidores existentes a comprar más, atraer a los consumidores que originalmente compraron a la competencia para que compren y persuadir a los consumidores que no han comprado a que compren.
②Estrategia de desarrollo de mercado, es decir, utilizar productos existentes para desarrollar nuevos mercados, implementar diversificación geográfica, encontrar nuevos grupos de clientes y desarrollar nuevos usos.
③ La estrategia de desarrollo de productos se refiere al desarrollo de nuevos productos en el mercado original y a la mejora y mejora de los productos originales. Al mismo tiempo, desarrolle productos que complementen los productos originales o productos nuevos que no tengan ninguna relación con los productos originales.
2. Estrategia de desarrollo integrada
La estrategia de desarrollo integrada se refiere al desarrollo de una empresa mediante el establecimiento o la adquisición de negocios relacionados con el negocio actual de la empresa. estrategia. Según la relación entre nuevos negocios y negocios originales, la estrategia de desarrollo integrado se puede dividir en estrategia de integración hacia adelante, estrategia de integración hacia atrás y estrategia de integración horizontal.
①La estrategia de integración futura se refiere a una estrategia de desarrollo mediante la adquisición de propiedad o el fortalecimiento del control de distribuidores o minoristas. La forma más eficaz es la franquicia.
② La estrategia de integración hacia atrás se refiere a la estrategia de buscar el desarrollo obteniendo la propiedad de los proveedores o mejorando su control. Esta estrategia es más adecuada para situaciones en las que el costo del suministro es demasiado alto, el proveedor no es confiable o el proveedor no puede garantizar el suministro.
③La estrategia de integración horizontal se refiere a la estrategia de buscar el desarrollo empresarial adquiriendo la propiedad de empresas competidoras o fortaleciendo el control sobre ellas. Fusiones, fusiones, adquisiciones, absorciones, etc. son los métodos más utilizados.
3. Estrategia de diversificación
La estrategia de diversificación es una estrategia de marketing que utiliza los recursos y ventajas existentes y utiliza varios métodos de operación de capital para invertir y desarrollar otros negocios en diferentes industrias.
①Estrategia de diversificación concéntrica, es decir, la empresa añade nuevos negocios relacionados con el negocio original.
② Estrategia de diversificación horizontal. Es decir, la empresa produce diferentes productos en el mismo campo que el producto original al mismo tiempo.
③ Estrategia de diversificación integral, es decir, la empresa desarrolla nuevos negocios que no tienen ninguna relación con el negocio original. Varias formas de estrategia de marketing 2
1 ¿Cuáles son los tipos de estrategias de marketing?
La estrategia de marketing empresarial moderna generalmente incluye ideas estratégicas, objetivos estratégicos, acciones estratégicas, enfoque estratégico, etapas estratégicas, etc. . El pensamiento estratégico de marketing es el concepto y la forma de pensar que guía a las empresas a formular e implementar estrategias, y es el código de acción que guía a las empresas a tomar decisiones estratégicas. Debe cumplir con los requisitos del sistema socialista y la economía de mercado para el pensamiento de gestión empresarial y establecer los conceptos de optimización del sistema, el concepto de recursos limitados, el concepto de reforma y el concepto de centrarse en el futuro. Los objetivos estratégicos corporativos son la base de la estrategia de marketing corporativa y la estrategia comercial, y son cuestiones relacionadas con la dirección de desarrollo de la empresa. Las acciones estratégicas utilizan objetivos estratégicos como criterios para seleccionar prioridades estratégicas, etapas estratégicas y modelos estratégicos apropiados. El enfoque estratégico se refiere a los proyectos y departamentos importantes pero débiles que están relacionados con si se pueden lograr los objetivos estratégicos. Son los factores clave que determinan la realización de los objetivos estratégicos. Dado que la estrategia tiene una estabilidad relativa a largo plazo, la realización de los objetivos estratégicos requiere varias etapas, y cada etapa tiene sus propias tareas estratégicas específicas. Sólo completando las tareas estratégicas de cada etapa se puede finalmente lograr el objetivo general.
2 pasos de la estrategia de marketing
1. Analizar las oportunidades de mercado
En un mercado de compradores ferozmente competitivo, rentables No hay muchas oportunidades de marketing. Las empresas deben investigar y estudiar la estructura del mercado, el comportamiento de los consumidores y los competidores, e identificar, evaluar y seleccionar oportunidades de mercado.
Las empresas deben saber encontrar diversas "oportunidades ambientales", es decir, oportunidades de mercado, descubriendo las necesidades reales y potenciales de los consumidores. Además, la capacidad de la empresa para aprovechar las "oportunidades corporativas" más adecuadas debe determinarse mediante la evaluación de varias "oportunidades ambientales".
2. Seleccionar el mercado objetivo
Después de evaluar las oportunidades de mercado, es necesario investigar y seleccionar en qué mercado o parte de un determinado mercado quiere entrar la empresa. La selección de mercados objetivo es una estrategia de marketing estratégica para las empresas y una parte importante de la investigación de mercados. Las empresas primero deben segmentar los mercados a los que ingresan, analizar las características, las tendencias de la demanda y las condiciones competitivas de cada segmento del mercado y seleccionar sus mercados objetivo en función de las ventajas de la empresa.
3. Determinar la estrategia de marketing
En el proceso de gestión del marketing corporativo, la formulación de estrategias de marketing corporativo es un eslabón clave. La formulación de estrategias de marketing corporativo se refleja en el diseño del marketing mix. Para satisfacer las necesidades del mercado objetivo, las empresas optimizan y combinan diversos factores de marketing que pueden controlar, como la calidad, el embalaje, el precio, la publicidad, los canales de venta, etc. La atención debe centrarse en la estrategia de producto, la estrategia de precios, la estrategia de canal y la estrategia de promoción, es decir, la combinación de marketing de las "4P". Varias formas de estrategia de marketing 3
Marketing SEO y SEM: este es uno de los dos métodos de prevención del marketing online relativamente populares en la actualidad para las empresas emergentes, si esperan ocupar el mercado lo más rápido posible. entonces la primera opción es la licitación SEM. Es una mejor opción y, para el desarrollo empresarial a mediano y largo plazo, estos dos métodos de marketing deben complementarse para desempeñar un papel clave. SEM es una herramienta poderosa para que muchas empresas logren resultados rápidos, mientras que SEO es un camino a largo plazo para que las empresas se desarrollen y obtengan el reconocimiento de los clientes a largo plazo, por lo que ambos son indispensables.
Marketing industrial vertical: el marketing vertical es la elección de muchas empresas. El marketing vertical afecta directamente a la población compradora, como nuestros foros verticales comunes, blogs, sitios web B2B, etc. estos lugares verticales tienen personas correspondientes a nuestros productos; por ejemplo, hacemos algunos planes de marketing correspondientes a productos en foros verticales, siempre que los métodos y el empaque estén implementados, podemos lograr buenos efectos de conversión en dichos lugares.
Marketing en medios propios: este es también uno de los métodos de marketing más populares en los últimos dos años. La popularidad se concentra principalmente en la diversificación de canales de distribución, como Baijiahao, Toutiao, Sohu, etc. . etc.; la diversificación de canales también significa que la difusión de nuestros contenidos se ha vuelto extremadamente rica.
Video marketing: Este es también uno de los métodos de marketing más populares en los últimos años. El auge de plataformas como Douyin y Kuaishou ha ayudado mucho al video marketing. Con el aumento de las ventas de videos, el aumento de varios VLOG y la popularidad de las transmisiones en vivo, el video marketing ha aportado nuevas ideas a los productos de marketing de las empresas: resulta que las ventas todavía pueden ser así. Para las empresas, especialmente para diversos tipos de bienes de consumo de rápido movimiento, el video marketing será una buena opción.