Las cinco fuerzas del entorno competitivo industrial de una empresa incluyen: el estado competitivo existente de la industria, los intrusos potenciales, los sustitutos, el poder de negociación adverso del comprador y el poder de negociación del comprador.
1. La competencia entre industrias existentes depende de los siguientes factores: el número de competidores existentes. Puede investigar el número y la escala de las industrias existentes. La tasa de crecimiento de toda la industria, así como los costos fijos o de inventario, las características del producto, las adiciones a la capacidad de producción, los tipos de competidores y la relevancia de los intereses estratégicos.
2. Análisis de intrusos. La amenaza de ser invadido por una industria depende principalmente de las barreras de entrada en la industria. Los principales factores que afectan las barreras de entrada son: economías de escala, diferenciación de productos, costos de compra de transferencia, requisitos de capital, ventajas de los titulares y políticas gubernamentales.
3. La amenaza de los sustitutos proviene principalmente de dos aspectos: primero, determinar qué productos son sustitutos y, segundo, determinar qué productos pueden representar una amenaza para las operaciones de la empresa.
4. El poder de negociación del comprador depende principalmente de si el comprador compra en grandes cantidades, si el comprador tiene una estrategia posterior a la integración, la rentabilidad del comprador y si el comprador tiene suficiente información sobre el producto.
5. El poder de negociación de los proveedores, el grado de concentración de la industria proveedora, el estado de desarrollo de la industria sustitutiva de factores y si los proveedores están amenazando la integración hacia adelante.
Lo anterior se denomina modelo de las cinco fuerzas, que es un método eficaz reconocido internacionalmente para analizar el entorno industrial. La combinación de estas fuerzas determina el potencial de ganancias final de la industria. El objetivo de la estrategia competitiva de una empresa es posicionarla adecuadamente dentro de la industria para que pueda perseguir eficazmente los mejores intereses de la empresa.