Para mí compartir tiene dos partes, una es el método mental; la otra es el método físico.
Método de la mente: Es la fuerza y energía interior, y también la creencia en hacer las cosas.
Es también un sentido de misión. ¿Por qué hago envíos de decoración? Cuando descubrí qué envío de decoración quiero hacer, me propongo practicarlo. Cuando encuentre dificultades y problemas, los superaré activamente. "El problema en sí no es el problema, sino cómo lo enfrentamos".
En el proceso de práctica, todos encontrarán problemas y cada paso será importante. Cada paso cuenta.
El método de la mente es también fricción interna. La diferencia entre los altos cargos y la gente común y corriente se reduce o incluso desaparece la fricción interna. Jobs "ignoró el proceso y fue directo a los resultados". Esto no fue una fricción interna. Por supuesto, Jobs estaba en lo más alto de la clase superior. ¿Cuál es la diferencia general? Pero cuando estás frustrado, te levantas rápidamente y reduces los costos internos de tiempo y energía lo más rápido posible. Algunas personas pueden tener un mes, otras una semana, otras un día. Luego pasaremos de un mes a una semana a un día paso a paso, y finalmente veremos si es posible "ignorar el proceso e ir directo al resultado".
Lo más importante de la mentalidad es la fe, que se refiere también al sentido de misión. El sentido de misión que entiendo es el sentido de misión al hacer una cosa, como decorar y vender. Algunas personas dicen que es para ganar dinero, mientras que otras dicen que a través de nuestra decoración y ventas podemos ayudar a otros a comprar una casa deseable y ayudar a otros a mejorar su calidad de vida y felicidad.
Cómo hacerlo: Cuando ya tienes el método mental, también necesitas practicar cómo hacerlo paso a paso. Este es el método seco.
En el último enlace, las ocho preguntas sobre el café mundial son todos métodos específicos, todos entrelazados, y las respuestas también están entrelazadas.
La primera pregunta: ¿Qué tipo de casa es apta para decoración y venta?
Este es el primer paso, agregar más de 2000 intermediarios a la investigación de mercado en preparación para la renovación y la venta.
La segunda pregunta es, ¿qué es lo que más preocupa al cartel? ¿Cómo eliminarlo? Y la tercera pregunta es: ¿qué es lo que más les importa a los compradores?
Investigamos el mercado en la etapa inicial y luego, a través de nuestra decoración y ventas profesionales, desde la etapa inicial hasta la entrega, hacemos que tanto los compradores como los vendedores se sientan cómodos, seguros y sin preocupaciones.
La cuarta pregunta es, ¿cómo controlar los costes y mejorar la eficiencia?
Es necesario realizar una investigación de mercado de varias partes para comprender los datos de la transacción en detalle. El número de intermediarios debe aumentarse a más de 2000 y todos los aspectos de la decoración y el envío deben optimizarse continuamente.
En quinto lugar, ¿cómo localizar el público objetivo y el plan de conversión que lo respalda?
Es necesario comprender completamente las empresas, las escuelas, los distritos médicos, comerciales y otras instalaciones cercanas, y localizar de manera integral los retratos de los clientes a través de la comprensión.
Luego, al ubicar el retrato del cliente, se lleva a cabo el diseño detallado y la implementación en función del retrato del cliente.
La sexta pregunta es ¿cómo vender al instante?
Vincula el retrato del cliente con la implementación del plan de diseño y el siguiente paso es venderlo al instante. El maestro Zian dijo en la clase de venta de decoración que se agotaron en siete días. Estos siete días son particularmente importantes. Requiere suficiente entusiasmo de los intermediarios y de los intermediarios, así como mucha investigación preliminar y preparación de los intermediarios.
La séptima pregunta, gestión de expectativas: cómo gestionar las expectativas del propietario después de la encomienda y antes de la venta.
En los trabajos de preparación es muy importante la confianza del arrendador. Esta parte también se basa en los datos reales completos de nuestra investigación de mercado anterior y el juicio de la próxima tendencia, para que el cartel pueda comprender el entorno del mercado.
La octava pregunta es cómo dejar que el agente trabaje duro para ayudarnos a encontrar un propietario que alquile la casa. Núcleo: Aumenta la potencia, reduce la resistencia.
Por un lado, salir de casa aumenta la motivación y hace que el agente se sienta digno de confianza, y luego escucha las recompensas. Siempre que el agente se lo muestre al cliente, habrá un sobre rojo. Si no lo consigues, ríndete.
Por otro lado, que el agente tenga la tranquilidad de que sólo si trae al cliente a vernos, nosotros mismos lo podremos comentar en detalle, para que se preocupe menos y concierte una cita con el cliente sin cualquier preocupación.
La gira de estudios de la hermana de Zhuang Li, Xiu Di Ji Club, se dio cuenta de que “si no te registras, no tendrás nada, si no lo atas, no tendrás nada”
Aprendí de la inspección de los sitios de decoración y envío:
1. De la hermana Li, vi "Puedes reducir la velocidad un poco, no te detengas". Le pregunté a la hermana Li: "¿Cuánto tiempo llevas investigando el mercado anterior?" La hermana Li respondió humildemente: "Hace medio año, fui a una agencia de bienes raíces en el verano, cargando una bolsa y una botella de agua y sudando un poco".
2. de la hermana Li son mejores que los del mismo tipo en la misma comunidad. La casa tiene 10.000 de altura.
El comprador todavía está muy agradecido con la hermana Li y le gusta enviarle sobres rojos. La hermana Li nos está haciendo una contraoferta. Por un lado, los compradores están interesados en el feng shui. Por otro lado, la hermana Li empezó a darle 300.000 al comprador. La hermana Li dijo: "¿Qué debo hacer si le doy 300.000 yuanes? El maestro Zian dijo que los beneficios no se han agotado".
3. Después de comprar la casa, el comprador estaba muy emocionado y dijo: "No sólo compré una casa que me gusta, sino que también mejoró la calidad de vida de toda la familia". Cuando la hermana Li compartió esto, la maestra An se puso muy feliz y sonrió como un niño. Estoy más feliz que escuchar a la hermana Li comprar 10.000 más. Por eso nos dedicamos a la venta de decoración, que puede brindar una vida mejor a los demás y mejorar el índice de felicidad de más personas.
Mi siguiente paso es:
1. Realizar una investigación de mercado, examinar varios planos de planta y agregar un agente. Cada propiedad tiene sus pros y sus contras, y cada paso cuenta. Esta es la clave para preparar balas y almacenar agua, lo que determina si se podrá comprar después de siete días y unos segundos.
2. El primer conjunto de acciones, este conjunto no es para ganar dinero, sino para decorar el proceso de envío mientras se ejecuta y entregar un trabajo. La práctica conducirá a problemas y las preguntas mismas son las respuestas. El maestro Zian dijo: tenemos un gran socio de élite detrás de nosotros. Si tenemos miedo de algo, estamos jodidos.
3. Resume los problemas encontrados, encuentra las respuestas y luego continúa estudiando la clase con las preguntas. Comparte más y copia más. "Las experiencias no tienen sentido si no las practicas. Tienes que aceptarlas". Cuanto más compartes, más rico te vuelves. Es cierto. Mira quién lo siente primero.