Con la situación en constante cambio, la industria de puertas y ventanas a menudo tiene dolores de cabeza al realizar promoción en Internet. De hecho, hay tres aspectos:
1. ¿Promoción en Internet? En otras palabras, necesita conocer a sus clientes potenciales, cómo son, cuáles son sus necesidades y cuáles son sus preferencias. Sólo entendiéndolos se podrá realizar mejor el trabajo posterior y obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
2. ¿Cómo elegir los canales de promoción en Internet? (1) Clasificación de los canales de promoción de Internet
Categoría 1: canales de promoción para los hábitos de búsqueda de los clientes potenciales, representados por canales de búsqueda convencionales como Baidu, Shenma, 360 y Sogou, también tienen búsqueda integrada; canales de algunas plataformas de tráfico principales, incluidos Toutiao, Weibo, WeChat, Tik Tok, etc.
¿Cómo promueven Internet las escuelas del sector de puertas y ventanas?
La segunda categoría: canales de promoción para la lectura fragmentada de los usuarios, representados por canales de lectura fragmentada convencionales como Toutiao, Tik Tok, Weibo y algunas plataformas de tráfico de segundo nivel segmentadas verticalmente, incluidas Ximalaya, Blog, Zhihu, Tieba, Taobao, etc.
La tercera categoría: promoción a través de otros canales, principalmente plataformas relacionadas con la industria, como algunos foros de intercambio verticales de la industria, algunas secciones de la industria de grandes portales web y algunas plataformas basadas en herramientas, incluidas Maps, Didi, Mobike, etc.
(2) Selección de canales de promoción en Internet
La elección de los canales de promoción en Internet se basa en el posicionamiento de sus clientes, cuáles son las necesidades de sus clientes potenciales y qué buscarán. ? ¿Cuál es el grupo de edad de sus clientes? ¿En qué plataforma prefieren pasar su tiempo? A sus clientes les gusta aprender y visitar foros. ¿Qué foros les gusta visitar?
Después de comprender a los clientes, naturalmente se seleccionarán los canales de promoción.
(3) Elección de formas de promoción online
Hay dos formas de promoción en Internet:
El tipo 1 consiste en gastar dinero directamente en publicidad en los canales. Este tipo de promoción funciona rápidamente. Los clientes entrarán si gastan dinero, pero no entrarán clientes si no gastan dinero.
El segundo es crear el contenido que los clientes necesitan en el canal. Esta forma de promoción tarda en producir resultados y es posible que no atraiga muchos clientes en la etapa inicial, pero la acumulación a largo plazo provocará un aumento en el tráfico.
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Muchas de las empresas de puertas y ventanas del mercado son pequeñas y medianas empresas. Todas estas empresas de puertas y ventanas tienen las mismas características. Para la mayoría de ellos es difícil gastar mucho dinero en publicidad directa en canales de promoción seleccionados.
Por lo tanto, la mayoría de las empresas de puertas y ventanas caminan sobre dos piernas. En la etapa inicial, principalmente trajimos nuevos clientes en forma de promoción primaria, y en la etapa posterior, principalmente trajimos nuevos clientes en forma de promoción secundaria.
3. El uso secundario de los clientes de promoción de Internet cuesta los salarios de los empleados, y los clientes convertidos también son de gran utilidad. ¿Qué quieres decir? Estoy seguro de que ha oído que el costo de mantener un cliente antiguo es mucho menor que el costo de atraer un cliente nuevo.
Incluso si los clientes antiguos no pueden generar una demanda secundaria, no olvide la "reputación del usuario". Cómo conseguir que los clientes antiguos le ayuden a presentar nuevos clientes y permitir que los nuevos clientes atraigan nuevos clientes es el truco más importante.
Por lo tanto, los clientes atraídos por la promoción de Internet deben depositarse en la plataforma de Internet, que puede ser su cuenta WeChat, grupo WeChat, Weibo, etc. , depende de su base de clientes y de la plataforma en la que prefieran permanecer.
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Luego, desarrolle un juego o mecanismo en la plataforma donde se acumulan los clientes y proporcione algunos beneficios para permitir que los clientes antiguos atraigan nuevos clientes, como recompensas directas en efectivo, etc.
La forma de jugar depende de ti. Hay muchas formas de jugar. Pero una cosa es importante. Si desea atraer clientes, la calidad de los productos/servicios de puertas y ventanas proporcionados por la empresa debe superar los estándares, que es la base para establecer la reputación. Quiere que los clientes se sientan cómodos al presentarle nuevos clientes.
Tenga en cuenta que la esencia de la promoción en Internet es la misma que la de encontrar clientes fuera de línea. Ya sea que esté en la industria de puertas y ventanas u otras industrias tradicionales, no puede prescindir de la esencia del marketing y la promoción: ¡las personas (clientes)! ¡Piense siempre en las personas (clientes)!