Como filial de propiedad total de Usana (NYSE: USNA), una empresa que cotiza en la Bolsa de Nueva York, Baoying desempeña el papel de cabeza de puente para que Usana ingrese al mercado chino de productos para el cuidado de la salud a través de ventas. Sin embargo, existen infinitas dudas sobre los supuestos esquemas piramidales de Usana en Internet. Su sistema de compensación e incentivos en forma de panal permite a los distribuidores esforzarse por aumentar los ingresos a través del desarrollo continuo fuera de línea.
Además, para atraer nuevos miembros, exagerar las perspectivas de la industria de la venta directa y exagerar las descripciones de los productos de USANA se han convertido en un método común utilizado por algunos equipos de ventas directas de Baoying.
Detrás de la duda está el hecho de que el desempeño de Usana en la región de Asia y el Pacífico está creciendo día a día, y el enfoque de desarrollo de la compañía se ha desplazado durante mucho tiempo hacia el mercado de ventas directas multinivel que no está permitido por Ley china.
Entrada a Curve
Usa Usa Usa se fundó en 1992 y entró en el mercado chino en 2010 mediante la adquisición de Baoying, una empresa autorizada.
Ya en 2006, Usana tenía la intención de solicitar una licencia de venta directa en China. Sin embargo, debido al modelo nacional de ventas directas de un solo nivel y al requisito de no tener malos antecedentes comerciales en un plazo de cinco años, Usana, que ha estado desarrollando multinivel en el extranjero, se ha visto disuadida. Debido a su modelo de venta directa multinivel, USANA ha sido acusada de realizar esquemas piramidales en el mercado chino. Ya cuando el gobierno chino implementó las ventas directas en todos los ámbitos, el gobierno la incluyó en la lista negra como una empresa con prohibición de ingresar a China.
En agosto de 2010, Usana invirtió 62,7 millones de dólares en la empresa matriz extranjera de Baoying (China) Daily Necessities Company, manteniendo indirectamente las acciones de Baoying en China. Este último acababa de obtener una licencia de venta directa expedida por el Ministerio de Comercio de China antes de julio de ese año. De esta forma, Usana obtuvo indirectamente una licencia de venta directa en el mercado chino.
Un distribuidor de Usana en Shanghai le dijo a un periodista de China Business News que antes de la adquisición de Baoying, los distribuidores de Usana en el continente solo podían completar la declaración en Hong Kong porque no obtuvieron una licencia de venta directa en China. inconveniente y existen riesgos legales. La noticia de la adquisición de Baoying es sin duda una gran noticia para los distribuidores de Usana en el continente que se han encontrado en una posición irrazonable. No tienen que preocuparse por ser acusados de esquemas piramidales y pueden realizar negocios de venta directa abiertamente.
El distribuidor de Usana mencionado anteriormente dijo a los periodistas que después de la adquisición de Baoying, los miembros del continente que originalmente se unieron a Usana en Hong Kong debían cambiar al sistema de ventas directas de Baoying. Se entiende que hay 100.000 miembros del continente solicitando pedidos en Hong Kong. Ante un rendimiento nulo, los distribuidores optaron por retirarse de la industria de ventas directas, pero aún así optaron por utilizar los canales tradicionales para vender los productos Usana en el mercado chino.
Entre 100.000 miembros y el enorme mercado chino, USANA eligió el mercado chino, es decir, utilizó el sistema de ventas directas de Baoying para expandir el mercado chino. Esta decisión también llevó a muchas empresas continentales al original Hong Kong. sistema de ventas. La pérdida de miembros ha reducido en gran medida el rendimiento del mercado de Hong Kong.
Sin embargo, la caída en el desempeño de Hong Kong fue compensada por un crecimiento sustancial en China. Según el "Informe de rendimiento empresarial de venta directa de China de 2013" publicado por la Sala de seguimiento de la opinión pública de Direct Selling Network y la organización de datos de terceros Helen International Direct Selling Research Center, el rendimiento de Baoying aumentó de 200 millones de yuanes en 2012 a mil millones. yuanes en 2013.
Los analistas del sector creen que esto se debe a una serie de políticas de integración lanzadas por Usana y Baoying en el mercado chino. Por ejemplo, la integración global del sistema de bonificación y la política de promoción de Usana para que los distribuidores de Hong Kong continental ingresaran a BabyCare no sólo estimuló a los distribuidores originales de BabyCare a promover vigorosamente en el mercado, sino que también hizo que los distribuidores originales que dependían del mercado de Usana en Hong Kong cambiar a BabyCare sirvió como un "impulso" para el crecimiento del mercado de BabyCare en 2013.
Baño de oro falso
Detrás del rápido crecimiento del rendimiento está el riesgo de violaciones reflejadas en el proceso de venta directa de Usana y Baoying.
Xie Hong (seudónimo), una vendedora directa de Shandong que alguna vez trabajó en el equipo de ventas directas de Baoying, dijo a los periodistas que después de convertirse en miembro de Usana, a menudo le pedían que asistiera a reuniones y, en ocasiones, realizaba videoconferencias. en línea.
Además de presentar productos y conocimientos sobre salud, lo que más se explicó fueron las ventajas de Usana y cómo utilizar las ventajas del sistema empresarial y de bonificación de Usana para recomendar a más miembros que se unan a la reunión.
Xie Hong dijo a los periodistas que Usana mencionó un libro "Guía de evaluación de productos nutricionales de América del Norte" muchas veces en su promoción. La identidad del autor es cuestionable. Según la enciclopedia más grande del mundo y el sitio web del Parlamento canadiense, las calificaciones académicas de esta persona son en turismo, comunicación y arte y cultura, lo cual no está escrito en el libro.
Además, en las reuniones de Usana, a menudo se promociona que el Dr. Wallace, el fundador de Usana, ganó el Premio Einstein en 2007 para felicitar al Dr. Wallace por su destacado desempeño en la investigación de ciencias biológicas. Sin embargo, según Wikipedia, Fraser Stoddart recibió el Premio Einstein en 2007. Su dirección de investigación es "Química y Nanotecnología Molecular", y el Premio Einstein sólo se otorga a un científico cada año.
Usana también promociona que su producto figura en la Farmacopea de Estados Unidos. Sin embargo, es el "PDR" el que certifica a Usana, que es una guía médica para médicos estadounidenses y es una publicación comercial. Gran parte de los datos provienen directamente de los fabricantes de medicamentos. La abreviatura real de la Farmacopea de los Estados Unidos debería ser USP. USP es una organización autorizada que formula estándares legales para productos de salud pública. Sus estándares son citados por muchos países.
Xie Hong dijo a los periodistas que, aparte de estos, los propios riesgos operativos de Usana no han sido mencionados en China. El fundador de Usana, el Dr. Wentz, ha estado vendiendo sus acciones en Usana desde 2008, y su hijo también vendió esas acciones durante el mismo período. El Dr. Wentz no se encuentra entre los cinco principales accionistas de Usana. Las ventas en Estados Unidos, Canadá y México disminuyeron constantemente entre 2008 y 2010. Usana Products no ha obtenido una licencia de producción orgánica en EE. UU. desde su fundación en 1992.
Quizás debido al empeoramiento de la situación en Norteamérica, Usana apostó todas sus apuestas por el mercado chino. Sin embargo, su sede en EE. UU. casi no ha realizado ninguna inversión para mejorar las líneas de producción o comprar nuevos equipos. La cantidad que se muestra en sus estados financieros sólo es suficiente para los gastos de mantenimiento, y los fondos de investigación y desarrollo del departamento de investigación y desarrollo de EE. UU. son casi insignificantes.
Xie Hong dijo a los periodistas que toda su familia estaba tomando los productos BoYikang de USANA. No fue hasta hace poco que descubrió que la cantidad recomendada por su producto en línea era 8 veces la cantidad recomendada en el manual del producto. Me di cuenta de que la cantidad del producto en línea era exagerada.
Más tarde, Xie Hong verificó la información de Usana en Internet y descubrió que la descripción de ella en la capacitación anterior era exagerada o falsa, y posteriormente se retiró de las ventas directas de BabyCare.
Tentación de bonificación
La tentación que atrae a muchas personas nacionales a unirse a Usana es obviamente su sistema de bonificación celular más atractivo, que es un sistema de equilibrio bilateral que permite a los miembros participar en organizaciones empresariales. Crea una línea inferior equilibrada en los lados izquierdo y derecho.
Bajo la recomendación de Xie Hong, nuestro reportero se unió a un grupo QQ llamado sistema "Tairui" solicitando unirse a Baoying Direct Sales. Este grupo es un equipo de ventas directas de Usana en Shenzhen.
Usana adopta un concepto de diseño de "centro de negocios", que paga comisiones a los miembros en función de las ventas sin limitar el número de niveles que los miembros pueden ganar comisiones. También puede establecer líneas descendentes a través del patrocinio personal de comercializadores de redes y establecer ventas grupales con las ventas obtenidas de las líneas descendentes.
Según el sistema de bonificación USANA enviado a los periodistas por un miembro, las comisiones USANA se calculan en función de las ventas equilibradas y se pagan una vez por semana. En otras palabras, las ventas de cada parte en el centro de negocios del Miembro A no son iguales y el sistema calculará la comisión en función de la parte con menores ventas del grupo. La comisión restante de cualquier sucursal (hasta 5.000 puntos por sucursal, equivalente a US$1 por minuto) se acumula y se utiliza la próxima semana.
Para lanzar tres centros, debe solicitar 400 productos a la vez o dentro de las ocho semanas posteriores a su inscripción. En este momento, el Miembro A puede ascender a Platinum Navigator. La ventaja de Platinum Navigator es que solo necesita establecer una sucursal equilibrada en dos centros de negocios, pero puede ganar comisiones de tres centros de negocios.
Cuando el negocio del centro de negocios del miembro A alcanza el nivel más alto (es decir, las ventas grupales alcanzan los 5000 puntos en aproximadamente una semana, incluidas las ventas actuales y anteriores), Usana Company emitirá un certificado de reincorporación. al miembro A. Certificado. Este certificado permite al miembro A agregar un nuevo centro de negocios a su organización fuera de línea en cualquier momento. Si desea utilizar el certificado de reincorporación para activar el Centro de Negocios, el Miembro A debe solicitar productos Usana equivalentes a 150 puntos de venta personales al enviar el certificado.
Cuando el número de centros de negocios llegue a 1, podrás ascender a gerente oro y disfrutar de un bono de liderazgo de 140 dólares estadounidenses. Según el número de centros de negocios, hay directores de rubí, directores de esmeralda, directores de diamantes, directores de diamantes de 1 estrella, directores de diamantes de 2 estrellas, directores de diamantes de 3 estrellas, directores de diamantes de 4 estrellas y directores de diamantes de 5 estrellas. directores. De 140 dólares para un director con medalla de oro a 6.300 dólares para un director diamante de cinco estrellas, sus ingresos aumentan en una progresión aritmética.
El atractivo sistema de bonificación ha atraído a muchas personas a unirse al equipo de niñeras. Una miembro dijo a los periodistas que hace un año era diseñadora de moda. Después de unirse al equipo de BabyCare por invitación de una amiga, se ha convertido en una navegante platino en el equipo.
Sin embargo, estos miembros no se dieron cuenta de que las ventas directas que realizaban violaban la prohibición del país de 2005 sobre las regulaciones de MLM. Como afirmó el personal de Baoying, la venta directa multinivel de USANA tiene como objetivo vender productos, no atraer personas.
De acuerdo con el "Reglamento sobre la Prohibición de MLM" implementado en mi país desde junio de 5438 hasta octubre de 2005, MLM se refiere al personal de desarrollo del organizador u operador, con base en la cantidad de personal o ventas directas o indirectas. La base del desempeño es calcular y pagar una remuneración a las personas a desarrollar, o exigir a las personas a desarrollar que obtengan calificaciones de membresía con la condición de pagar una determinada tarifa para buscar beneficios ilegales, alterar el orden económico y afectar. estabilidad social.
En respuesta al tema del sistema de bonificación de Baoying Honeycomb, nuestro periodista llamó al sitio web oficial de Baoying USANA y el personal del otro lado le dijo a la ligera: "Actualmente, las empresas nacionales de venta directa se están desarrollando hacia una multi -modelo de venta directa a nivel. ¿Por qué Baoying no?