Estado de la plataforma
En 2019, los usuarios activos mensuales de Xigua Video alcanzaron los 131 millones y los usuarios activos diarios alcanzaron los 50 millones. El predecesor fue Toutiao Video integrado en la aplicación Toutiao. En 2017, la marca se actualizó a Xigua Video. Su fuente de tráfico proviene principalmente de la aplicación Toutiao y aplicaciones independientes, lo cual es adecuado para la estrategia operativa de Toutiao y el análisis de multitudes, y también se aplica a Xigua Video.
Productos/puntos de referencia competitivos
Los competidores nacionales directos de Xigua Video son vídeos atractivos de Bilibili y Baidu. Todo el mundo debería conocer otras "cuentas", como la cuenta Toutiao (Toutiao/Xigua Video de hoy), Baijiahao (Baidu/Hao Video), la cuenta Penguin (Tencent Video/QQ Kandian), etc. ), Cuenta Big Fish (Youku/Tudou/UC), Cuenta iQiyi, No. 1, Cuenta Sohu, Cuenta NetEase, Cuenta Fun Toutiao...
Modo de liquidación
YouTube One Una de las políticas más populares entre los creadores es su modelo de “compartición de anuncios”, que les paga una tarifa por cada mil impresiones. En pocas palabras, siempre que tus videos se reproduzcan en la plataforma, tendrás ingresos y podrás concentrarte en crear contenido, ¡sin tener que pensar en vender productos/tomar pedidos y otros modelos de monetización!
Este modelo es también la fuente de ingresos de la mayoría de los creadores de la plataforma de vídeos Xigua (incluidos los "dígitos" antes mencionados). Además, definitivamente existirán varios modelos, como transmisión en vivo, columnas, drenaje de tráfico y clasificaciones comerciales, pero las proporciones serán diferentes, lo que se discutirá en detalle más adelante.
Atributos del creador
Basado en las principales fuentes de ingresos mencionadas anteriormente, por lo tanto, el autor que crea principalmente videos de Xigua básicamente solo estudia las reglas de la plataforma y cómo hacer buenos videos en el etapa temprana y gana Obtenga una buena parte del tráfico publicitario de la plataforma. No hay muchos operadores comerciales (la mayoría no entienden o no tienen los recursos correspondientes), y la mayoría son creadores individuales y pequeños estudios.
Ambiente de negocios
La situación está cambiando lentamente. Zhang Yiming también dijo a principios de 2019 que para aumentar los ingresos no relacionados con el tráfico de los creadores de plataformas, en pocas palabras, dejar que los autores ganen dinero ellos mismos.
La plataforma también permite el funcionamiento de varias plantillas en diversos campos y guía a los creadores a través de videos, transmisiones en vivo, comunidades e incluso métodos uno a uno. Su amabilidad es poco común. ¡Pero el ambiente empresarial general todavía está muy por detrás de plataformas como Tik Tok y Aauto Quicker!
El papel de los comerciantes
El papel principal de los comerciantes en Xigua Video es el flujo de información publicitaria. No hace falta decir que esto es muy similar a Baidu y Tik Tok, ¡todos lo saben mejor que yo!
La segunda función es abrir su propia cuenta, crear IP, grabar videos, realizar transmisiones en vivo, vender productos, vender servicios y atraer tráfico. ¡Daré ejemplos más adelante!
Originalmente, las marcas o los comerciantes deberían buscar directamente expertos en publicidad, pero la situación actual es que el valor comercial de Xigua Video no ha sido reconocido por los comerciantes masivos, y pocas marcas o comerciantes se anunciarán de forma independiente en Xigua. ¡Ponga el anuncio del experto en el vídeo!
Así que este también es un mensaje para decirte, si estás considerando crear una cuenta en Xigua Video, ¡no consideres el modo de recibir publicidad por el momento!
Retratos de usuarios
Las plataformas de datos oficiales o de terceros en realidad producen algunos datos de retratos de usuarios, pero creo que no son precisos. Las siguientes explicaciones se basan exclusivamente en la experiencia y no se garantiza que sean precisas. En la actualidad, los perfiles de usuario de Xigua Video (incluida la entrada de la aplicación Jinri Toutiao) son principalmente menores de 18 y mayores de 30 años, y los grupos con mayor potencial de consumo, especialmente las mujeres, son los que más faltan.
Xigua Video, que aspira a convertirse en el YouTube de China, definitivamente no está dispuesto a admitir ni aceptar esta situación. Por lo tanto, la plataforma espera especialmente que los creadores que puedan producir el contenido correspondiente se instalen y estén dispuestos a proporcionar recursos de apoyo.
Por lo tanto, si quieres reproducir Xigua Video, puede ser una estrategia con visión de futuro elegir mujeres de entre 18 y 25 años como usuarias potenciales, pero también puede ser difícil hacerlo o expandirlo porque la base de usuarios es demasiado pequeño.
¡Elige a mayores de 18 años para ser más competitivo en campos con mayor espacio de mercado y más oportunidades! Esto depende de la elección personal.
Algunas olas morirán en la playa de todos modos, ¡y luego alguien podrá comerse la primera ola de cangrejos!
Requisitos de vídeo
1. Contenido original, captura de pantalla horizontal (16:9), más de 1 minuto
2 Alta definición, lente estable; Sin fluctuaciones obvias, buen efecto de radio, sin ruido.
3. Postproducción, subtítulos, comentarios, música y packaging perfectos.
4. En la cámara aparecen personas reales, hay señales fuertes, tomas reales, puntos de memoria.
2. Gana dinero desde la plataforma a través de la monetización del modelo.
¿De dónde viene el dinero?
Xigua Video colocará anuncios de comerciantes en la plataforma en varias ubicaciones de la aplicación a través de la comparación del sistema, incluso antes y después del video o en algunas ubicaciones recomendadas en la cuenta. Entonces, las ganancias de estos anuncios se distribuirán a los creadores en una proporción determinada según el número de impresiones.
Esto es relativamente fácil de ganar dinero, pero también está sujeto a la plataforma. Cuando un vídeo de Xigua no está satisfecho, reducirá el coste de CPM (más probable) o no pagará nada (menos probable). ¡Como creador, solo puedo aceptarlo!
Debido a que este modelo de ingresos es relativamente simple, es adecuado para que los profesionales inicien negocios paralelos o creadores de contenido personal. La inversión inicial es relativamente baja y no requiere de un gran equipo. Solo necesitas estudiar la creación de contenido de video y las reglas de la plataforma todos los días, sin gastar energía extra pensando en otros modelos de monetización u operaciones complejas.
Por supuesto, para algunas organizaciones, las operaciones matriciales están completamente bien. Después de todo, si eliges un buen lugar, tienes muchos fanáticos y muchas cuentas, las operaciones de tu equipo naturalmente tendrán más oportunidades de monetización. Y el video se puede distribuir directamente a otras plataformas mencionadas en la primera parte, incluidas Bilibili, Kanvideo, Penguin, Big Fish, iQiyi, etc. ¡Cómo se puede ganar más o menos!
Aquí existe un concepto que es el volumen de reproducción rentable. La regla actualizada recientemente es que si un usuario rebota antes de los 10 segundos, incluso si está incluido en el volumen total de reproducción, no se incluirá en los ingresos. Quienes quieran jugar deben prestar atención.
Historia de cambios
Transporte: Este es el único camino para el desarrollo de cada plataforma. Es solo una plataforma de video similar a Xigua. En la etapa inicial, también se comparte el tráfico para la portabilidad. En ese momento, varios programas de máquinas recopilaban automáticamente artículos y videos de las principales plataformas, producían contenido automáticamente y lo publicaban. Es como recoger dinero. Aunque no es tan loco como la lista de libros de Tik Tok, también ha hecho que mucha gente haga una olla de oro. ¡Por supuesto, para Xigua Video, este tipo de juego ya es cosa del pasado!
Edición secundaria/edición híbrida: utilizando materiales de Internet, después de la edición secundaria, más el borrador (original) y el doblaje, la calidad específica del video depende de la riqueza del material del video y de la originalidad y legibilidad del manuscrito. . Mucha gente todavía hace esto, pero la plataforma ha estado suprimiendo la mezcla de la barra de direcciones.
Así que, incluso si hay amigos que quieren jugar, la sugerencia oficial es: ¡trabaja con tu propia explicación y tu propia lógica de pensamiento, en lugar de simplemente reconstruirlas! Por supuesto, si este modelo de contenido se hace más grande, implicará un problema de derechos de autor y todos tendrán que sopesarlo por sí mismos.
Obras originales tomadas en realidad: las obras originales tienen más tráfico e ingresos en Xigua Video (en concordancia con otras plataformas) y generalmente se definen como contenido filmado o producido por el propio creador, como por ejemplo obras de la vida real. tomas con personas reales Video, probablemente en 2017 y 2018. Hay muchos contenidos de vídeo que se pueden copiar en lotes. El más típico son los consejos de vida. Por supuesto, en la actualidad, es básicamente difícil para estas cuentas con contenido demasiado aproximado sobrevivir o ganar dinero.
Atención a IP y fans: Esta es la dirección más importante de Xigua Video en los últimos dos años. Desde la perspectiva del creador, también es la dirección con mayor potencial de desarrollo. En primer lugar, los ingresos del tráfico de la plataforma se comparten y los ingresos de los fanáticos serán entre 3 y 50 veces mayores que los de los no fanáticos. Y además de estos ingresos, habrá más oportunidades de ganar dinero, como se darán ejemplos en la tercera parte.
Hot Spot
Como todos sabemos, Toutiao comenzó con usuarios mayores de 30 años en ciudades de tercer, cuarto y quinto nivel. Por lo tanto, naturalmente se ha convertido en la categoría de vídeos de sandías más conocida en el campo de "agricultura, zonas rurales y agricultores". La comida, la vida, el día a día y las ir al mar en torno a temas de zonas rurales y agricultores son los contenidos más populares. Estos creadores también son el grupo de personas que actualmente ganan más dinero con Xigua Video.
Basándonos en la descripción anterior de "retratos de usuarios", también podemos concluir que además de la agricultura, las zonas rurales y los agricultores, también hay campos populares como la comida, los juegos, el entretenimiento, las críticas de cine y televisión. , y hay otro que nunca esperé "Baile en cuadrilla"! Otros son cosas que pueden comer hombres, mujeres y niños, como las mascotas.
Aquí hay algunas otras plataformas. Los retratos de los usuarios y la tonalidad del contenido de los vídeos atractivos y los titulares interesantes son básicamente los mismos que los de Xigua Video. También se puede decir que Haokan Video básicamente sigue a Xigua Video.
iQiyi, Pingüino, Pez Grande, etc. Básicamente, están organizadas por películas de entretenimiento para padres y niños. También se aceptarán otros contenidos aptos para todas las edades.
Pero además de los campos populares, también te recomiendo que elijas campos en los que eres bueno o que estén relacionados con tu carrera o especialización. Incluso si estás en un nicho de mercado, ¡tu tasa de éxito es definitivamente mayor!
Por ejemplo, cuando las mujeres jóvenes son tan escasas, también hay cuentas de belleza que pueden generar tráfico para ellas, abrir tiendas y vender productos; también hay bailes, pesca, etc.
División del trabajo
El equipo ideal debe tener una persona en cada puesto, cada uno desempeñando sus propias funciones, pero para muchos equipos que acaban de ingresar a la industria o que acaban de iniciar nuevos negocios En la empresa, definitivamente no es posible. Es demasiado realista, por lo que tenemos la siguiente configuración simple:
Una persona: todos los modos, el director operativo dispara y edita, adecuado para trabajos secundarios personales o para principiantes. un negocio!
Dos personas: Este es el modo de trabajo en equipo más ligero. Uno es responsable del contenido y el otro es responsable de las operaciones y la edición. Si los requisitos no son altos, depende de quién esté disponible. Cuando entré por primera vez en la industria, mi esposa y yo trabajamos juntos de esta manera.
Matriz de equipo: según el modelo de cooperación de dos personas anterior, un operador puede ser responsable de 2 a 4 cuentas, según el nivel de refinamiento de la operación, y un talento puede aparecer en dos cuentas; Por supuesto, si los requisitos de contenido son relativamente altos, será difícil que una persona sea responsable de una cuenta.
Ejecución
Selección de tema: Ni que decir tiene la importancia de la selección de tema para un vídeo. Todo el mundo lo sabe. Aquí hay algunos puntos: debe ser coherente con el posicionamiento de sus clientes; filmar lo que se le da bien y lo que le interesa; profundizar en su propio campo para lograr profundidad y diferenciación; incluso puede personalizar el contenido para los fanáticos;
Entre ellos, la diferenciación en un mismo campo es muy importante, porque Xigua Video es mucho más rápido que Tik Tok Aauto a la hora de comprobar el contenido del vídeo.
Título: El título de Xigua Video es muy importante y puede afectar en gran medida el tráfico de video, porque el mecanismo de recomendación de titulares extraerá información clave y la recomendará a diferentes usuarios según el título/imagen de portada/contenido del video. del cual sólo el título se presenta en forma de texto, y se puede imaginar su importancia.
Sin embargo, Xigua Video tiene un control estricto sobre los títulos. Si hay palabras sensibles, el sistema básicamente las identificará antes de publicarlas. Además, la tecnología para suprimir titulares es muy madura. Todos los que juegan Xigua Video todavía tienen que dedicar algo de tiempo a los titulares.
Aquí hay algunos consejos: una cantidad moderada de palabras (se prefiere entre 24 y 28 palabras; generalmente use un estilo de dos o tres niveles); use preguntas o preguntas retóricas para guiar a los usuarios a pensar; sustantivos más prácticos y campos especializados Sustantivo;
Portada: la imagen de portada es uno de los factores clave para que el sistema extraiga información, y también es la primera imagen que ve la audiencia después de que el video es recomendado. el sistema. La portada de un vídeo ocupa casi la mitad de la pantalla del teléfono.
Y debido a que no existe una portada inmersiva en pantalla completa como Tik Tok, es aún más necesario usar la portada para atraer a los espectadores a hacer clic activamente para ingresar al video.
Aquí hay algunos consejos: se recomienda hacerlo por separado; usar luz clara y brillante; exagerar y llamar la atención para reflejar la esencia del video; escenas llamativas de la vida real; normas y establecer una etiqueta visual.
Ingresos por vídeos: Hace un momento decíamos que publicar vídeos en Xigua Video es rentable, pero no es al 100. Actualmente, solo las cuentas de Toutiao que hayan pasado la autenticación de nombre real pueden ganar dinero a través de la aplicación Toutiao, la aplicación Xigua Video y la página web de Toutiao para PC (la más utilizada).
Se enfatiza que no se gana nada al publicar videos a través del botón de videos cortos de la aplicación Toutiao. Luego, hay algunos factores que afectan los ingresos por vídeo, como la calidad del contenido, la originalidad, el volumen de reproducción y el tiempo de consumo del contenido.
Hasta el momento no hay una declaración clara. La plataforma tiene un precio unitario fijo (ingresos por cada mil jugadas), que es diferente para cada campo/cuenta.
Pero en resumen, cuanto mayor sea el volumen de reproducción, especialmente cuanto mayor sea el volumen de reproducción de los fanáticos, los ingresos definitivamente estarán correlacionados positivamente.
3. Gana dinero con los usuarios a través de la monetización de modelos.
Visualización en vivo
Este modo se introduce desde otras plataformas puramente de transmisión en vivo y también es muy común en Tik Tok. Principalmente retransmisiones en directo de juegos y retransmisiones en directo de expertos en música. No conozco mucho este modelo, así que no diré más. Pero sólo porque no hables mucho no significa que no ganes dinero. Por el contrario, desde el punto de vista de un profano, a excepción de los principales autores de varias plataformas importantes de transmisión en vivo de juegos, el dinero que puede ganar reproduciendo transmisiones en vivo de videos cortos en Xigua Video realmente puede no ser menor que en otras plataformas. ¡Se recomienda que los grandes jugadores que juegan le presten atención!
Columnas pagas
El 2 de agosto de 2019, las columnas pagas de Toutiao ajustaron su estrategia de intercambio. A menos que se acuerde lo contrario entre la plataforma y el autor, el autor disfrutará del 60% de los ingresos compartidos. . Su objetivo es ayudar a los creadores de alta calidad a mejorar sus capacidades de monetización de contenido y alentar a más personas a participar.
Creo que la columna paga es un muy buen producto para Toutiao y es una gran ayuda para los creadores o equipos de contenido basado en el conocimiento.
Los equipos que han obtenido buenos resultados en este módulo antes son básicamente proveedores de servicios WeChat, como Qianliao Lizhi Micro Course Goose Chuan, etc. Pero todos tienen un problema obvio: solo son responsables de proporcionar una plataforma. A menos que tenga los recursos para usar una plataforma para reemplazar el tráfico, tendrá que encontrar tráfico nuevamente.
Los titulares de hoy son diferentes. Publicar una columna paga es lo mismo que publicar el video de un artículo. El sistema recomendará y relacionará automáticamente el contenido con los usuarios correspondientes, lo que resuelve el problema de que muchos profesores excelentes y cursos excelentes no tengan tráfico inicial. Por supuesto, si los usuarios pueden pagar la factura es una cuestión operativa posterior.
La sección de pago se lanzó hace sólo un año. El 11 de junio de 2019, el número de conferenciantes pagados superó los 10.000, el número de usuarios pagos superó los 5 millones y los ingresos anuales totales superaron los 300 millones de yuanes. Los campos principales incluyen emociones, paternidad, tecnología, finanzas, educación, lugar de trabajo, cultura jurídica, etc. , depende del día de hoy. A través de canales recomendados, páginas de inicio personales, microtitulares/imágenes/textos gratuitos/pequeños videos/transmisiones en vivo, el contenido de las columnas se ha distribuido y promocionado mejor, y columnistas estrella como Guo Mengmeng, abogado, ajedrez y cartas, y Little Pig Sister han nacido.
También se dice que en 2020, la columna paga de Toutiao también proporcionará 100.000 bonificaciones, 10 mil millones de soporte de tráfico y capacitación oficial para los nuevos escritores de columnas. Los operadores oficiales pueden enseñar a muchos principiantes. Este tipo de tratamiento simplemente te enseña a ganar dinero gratis, por lo que es realmente una buena oportunidad para los creadores de contenido de conocimiento.
Transmisión en vivo de videos cortos para traer productos y atraer tráfico
Según las características de los consumidores de Toutiao anunciadas en la Conferencia Toutiao Vitality a fines de 2019, la proporción de género de los consumidores de Toutiao es equilibrado, y tanto a hombres como a mujeres les gusta "arrancar las malas hierbas" en Toutiao.
Desde la perspectiva del grupo de edad y las preferencias de compra, el principal grupo de consumidores son los usuarios maduros mayores de 30 años, y los productos con precios de entre 100 y 500 yuanes son los más vendidos. Tenemos nuestro propio proyecto para probar este nivel de consumo, ¡y no tiene nada de malo!
Xigua Video también puede utilizar productos de alianzas seleccionadas, alianzas de Taobao y otras plataformas para insertar videos o transmisiones en vivo para ganar comisiones, sin embargo, debido a su propio modo de escena, hábitos de consumo de los usuarios, escala de usuarios y otras razones. Actualmente, este tipo de modelo es difícil de comparar con el modelo de comisión de Tik Tok.
Por el contrario, si realiza comercio electrónico en vivo con videos cortos, crea su propia cuenta y trae sus propios productos, ya existen muchos casos maduros a los que vale la pena referirse. A continuación se muestran algunos patrones comunes.
Fuente de productos agrícolas:
La principal fuente de productos agrícolas es el primer tema de comercio electrónico de Xigua Video. El más antiguo y famoso es "Parkview Nine Girls" en Guangxi. . En ese momento (2017), el comercio electrónico de transmisión en vivo de Xigua Video aún no estaba maduro y se transmitía básicamente mediante videos cortos Wei Toutiao (Toutiao es un producto similar a Weibo). En el primer mes del negocio de comercio electrónico de Jiumei, vendió casi 70.000 kilogramos de naranjas en ocho días.
El mes siguiente se vendieron 200.000 gatos de naranjas, con una facturación total de aproximadamente * * * 15.000.
En el último año de 2019, a través de vídeos cortos, Jiumei* promovió y vendió más de 120.000 kilogramos de productos agrícolas y secundarios, con un valor de producción de más de 34 millones de yuanes.
El Video Toutiao/Xigua de hoy tiene una función particularmente poderosa, que es Micro-Toutiao. Las mujeres inteligentes y Jiu Mei aprovecharon al máximo esta característica. Durante observaciones anteriores, descubrí que esta cuenta puede publicar entre 20 y 30 microtitulares todos los días, y la cantidad de visitas de cada artículo puede ser de 65,438 millones o cientos de miles. Este es un canal que puede generar un gran tráfico sin ningún esfuerzo y puede traer directamente enlaces a tiendas principales o Taobao en la ventana.
En resumen, grabar vídeos cortos de comida en zonas rurales fue la primera forma de aumentar la cuenta de Qiaofu Jiumei, y también requirió más tiempo y energía. Luego, a medida que los microtitulares, la transmisión en vivo y otras funciones de Xigua Video se vuelven cada vez más perfectas, estos productos también brindan excelentes funciones auxiliares. ¡La combinación de los tres hace que los fanáticos de Jiumei sean particularmente pegajosos!
Esta es también la razón por la que Xigua Video puede ofrecer productos. Un fan te conoce a través de tres formas diferentes de contenido: texto, video y transmisión en vivo. Una vez que se establece la confianza, es muy probable que se mantenga a largo plazo.
Además de Smart Wife y Jiumei, el autor de "Xigua Video·Sannong" también tiene muchas transmisiones cortas de videos en vivo, que son particularmente buenas, incluido "Men Walking in the Countryside" (el año pasado Xigua interpretó en un crucero El equipo compartido dijo que ya tiene 20 cuentas Sannong, principalmente vendiendo productos), Xiaoliu se dedica a actividades al aire libre, chicas rurales, la fragancia del suelo, etc.
65438 En octubre, vi el inventario de productores de sandías de 2019 publicado por la cuenta oficial de Xigua Video. ¡Ya hay más de 30,000 agricultores filmando videos, haciendo transmisiones en vivo y vendiendo productos en Xigua Video!
Fábrica/marca/fuente:
Después de hablar sobre el primer grupo de beneficiarios de comercio electrónico de Xigua Video, hablemos de los dos creadores más populares de Xigua Video recientemente, “Sister Meishuo”” y “Hermano de bienes duros”. El mes pasado (23 de febrero), Shanghai Luolai Home Textiles cooperó con "Meishuo Sister" para lanzar una transmisión en vivo, y la primera batalla fue exitosa, "Meishuo Sister" con 17.000 fanáticos fue la más popular esa noche.
170.000 A juzgar únicamente por el número de fans, Xigua Video está lejos de ser famoso. Aunque estos datos son indispensables para que los recursos oficiales establezcan un punto de referencia, ¡es suficiente para demostrar que Xigua Video tiene cierto grado de imaginación!