Hace seis años, el pueblo Mengniu erigió la bandera de Mengniu por primera vez en las vastas praderas de Mongolia Interior y construyó la piedra angular de Mengniu en un terreno baldío. Seis años después, el Grupo Mengniu puede estar hombro con hombro con el Grupo Yili, la empresa láctea más grande de China, y es conocido como los "Dos Héroes de la Industria Láctea de la Pradera".
¿Cómo logró Mengniu convertir su marca en la principal marca de la industria láctea de China en sólo seis años? Niu Gensheng, presidente y presidente de Mengniu, contó el secreto de la creación de la marca Mengniu.
A hombros de gigantes
Si una marca quiere tener una buena reputación, debe ser creativa y saber promocionarla.
En 1999, cuando se fundó Mengniu, era débil y débil. ¿Qué tan fácil fue crear una marca famosa? Pero siempre hay dos lados en todo. Yili es a la vez un oponente poderoso y un ejemplo del que Mengniu puede aprender. Bien, sentémonos sobre los hombros de gigantes. Así nació la idea de "crear la segunda marca de la industria láctea de Mongolia Interior". Todo el mundo sabe que la primera marca de Inner Mongolia Dairy es Yili, pero ¿quién es la segunda marca de Inner Mongolia Dairy? Nadie lo sabe. Tan pronto como nació Mengniu, se propuso crear una "segunda marca", lo que equivale a dejar atrás a todos los competidores y ocupar una altura dominante por debajo de una persona y por encima de diez mil personas.
Cuando surge una buena idea, ¿cómo difundirla de manera efectiva? La idea de Niu Gensheng es: "Debe ser sensacional, pero no gastar demasiado dinero". En ese momento, la publicidad en las calles de Hohhot acababa de terminar. Brotó y pocas personas lo estaban haciendo. Niu Gensheng se dio cuenta de que era una oportunidad, por lo que encontró al responsable de la publicidad en las calles. Le dijo: "Si su letrero no se anuncia durante mucho tiempo, continuará indefinidamente. Una pequeña escasez conducirá a una grande; si Mengniu es abrumadora, si lo hace durante tres meses, algunas personas se darán cuenta de su valor. Por lo tanto, cuando usemos sus medios en. En realidad, estamos publicitando para usted. Si solo cobra el costo de producción, se convertirá en un gran ganador ". El responsable pensó que esto era razonable, por lo que vendió a Mengniu los derechos para publicar más de 300 anuncios en las calles. durante tres meses a precio de coste. Como resultado, ese año, todas las calles principales de Hohhot se llenaron de carteles rojos que decían "Mengniu Dairy, la segunda marca en Mongolia Interior". De esta forma, Mengniu disparó su primer tiro empresarial, que conmocionó a toda la pradera. Con el letrero de "segunda marca", logró ventas por 37 millones de yuanes en el primer año.
Quienes son buenos captando oportunidades de negocio ganan
16 de octubre de 2003. El exitoso regreso de "Shenzhou 5" es un acontecimiento sin precedentes en la historia del desarrollo de la nación china. Para el marketing, esta es una oportunidad única en la vida. Mengniu tuvo en cuenta este punto y lanzó un anuncio de "leche para astronautas" con el lema "¡Levanta la mano derecha y anima a China!" y apareció de manera abrumadora en las principales ciudades como Beijing, Guangzhou y Shanghai. en todas partes, en carteles y edificios en las calles y callejones de más de 30 ciudades de todo el país, los anuncios televisivos de Mengniu también han aparecido en los programas de decenas de estaciones de televisión en todo el país. La aparición simultánea en todos los canales de la estación es impresionante; Al mismo tiempo, en diversas tiendas y terminales de venta aparecieron inmediatamente nueva leche envasada con el logo "Leche para astronautas" y numerosas páginas pop y promocionales correspondientes. Durante un tiempo, la ofensiva propagandística de Mengniu fue abrumadora. Precisamente gracias a esta oportunidad, las ventas de Mengniu también han aumentado significativamente.
Una montaña puede albergar a muchos tigres
Los mengniu entienden que sólo creando un entorno de vida armonioso pueden obtener oportunidades para un desarrollo fluido.
Durante el nacimiento y desarrollo de Mengniu, la relación con Yili alguna vez fue muy tensa. Pero Mengniu cree que la competencia puede ser una situación en la que todos ganan y que una montaña puede albergar a muchos tigres. Ahora que "Mercedes-Benz" y "BMW" pueden seguir el ritmo en Alemania, y que Pepsi-Cola y Coca-Cola pueden liderar conjuntamente el mercado mundial de bebidas, Mengniu puede desarrollarse y crecer junto con Yili y otras marcas de productos lácteos de pastizales.
Como resultado, Mengniu gritó el lema "Cada marca de pastizales prospera y cada pérdida sufre", y luego presentó el lema "Salud por Mongolia Interior", se esfuerza por encontrar una manera de vivir en armonía con competidores e implementa "*** Crear una estrategia ganadora". Desde septiembre de 2000 hasta diciembre de 2001, Mengniu lanzó un anuncio de servicio público: "Salud por Mongolia Interior, la capital láctea de China". Entre los más de 300 anuncios de cajas de luz, Mengniu no solo promovió al equipo corporativo de Inner Mongolia, sino que también aprovechó la oportunidad para mejorar su propia imagen, el mayor competidor de Mengniu, Yili, que ocupó el primer lugar. Además, Mengniu imprimió directamente las palabras "Luchar por la industria nacional y aprender de Yili" en el empaque del helado.
Mengniu es tan humilde y exalta a sus competidores que estos no tienen nada que decir. Depresión, luego acumulación; flexión, luego elasticidad; Mengniu utiliza su humildad para promover el aprendizaje mutuo y la promoción entre las marcas regionales, llevando a toda la industria láctea de pastizales a una etapa de sana competencia, no solo ganando un buen entorno de desarrollo para sí misma, sino también estableciendo un buen ambiente para la empresa.
"La pequeña victoria depende de la sabiduría, la gran victoria depende de la virtud." Mengniu sigue el lema de su fundador Niu Gensheng, desarrolla su propio mercado de marca una y otra vez con excelente creatividad y mantiene su imagen de marca con altos valores morales. A través de esfuerzos incansables, la gente de Mengniu ha logrado sus propios logros, a través de esfuerzos incansables, la gente de Mengniu. Hemos creado la marca mundialmente famosa de hoy: Mengniu Dairy.
Mengniu Dairy Group ha creado el mito del rápido desarrollo entre las empresas privadas chinas. En sólo cinco años desde su creación en 1999, la clasificación de Mengniu entre las empresas lácteas del país ha aumentado del puesto 1.116 al primero. El 3 de diciembre, Mengniu hizo otro movimiento sorprendente: gastar 200 millones de yuanes para construir un rancho de demostración Mengniu Australia-Asia en Hohhot. Este rancho integra tecnologías europeas, americanas, australianas y asiáticas de cultivo de pasto, cría de ganado y ordeño. Es simplemente una "Naciones Unidas de Ranchos". ¿Qué pretende hacer Mengniu con este movimiento? Recientemente, los periodistas entrevistaron a Niu Gensheng, presidente y presidente de Mengniu Dairy Group, en Hohhot.
Mengniu ha construido unas “Naciones Unidas de Ranchos”
Reportero: Este rancho no es tanto un rancho donde se crían y ordeñan vacas de manera sencilla, sino más bien un escaparate de rancho global creado deliberadamente.
Niu Gensheng: Las "Naciones Unidas de Pastos" son de hecho una manifestación. Este rancho está ubicado en el condado de Horinger, ciudad de Hohhot, y cubre un área de 8,848 acres. En el centro hay una sala de visitas circular. Hay tres áreas de demostración fuera de la sala: el círculo al lado de la sala de exposiciones es el área de demostración de ordeño. Está ubicado en el área de demostración de ganadería; en el exterior hay un área de demostración de pastos.
En la zona de ordeño se pueden observar las plataformas de ordeño más modernas del mundo actual, incluyendo las "tipo robot" utilizadas en las pequeñas granjas europeas, las "tipo plato giratorio" utilizadas en las medianas granjas australianas, y el "tipo robot" utilizado en las grandes granjas americanas "estilo Fishbone", etc. Actualmente sólo existe un robot de ordeño en China. Los robots de ordeño brindan servicio a las vacas las 24 horas. Las vacas pueden ser ordeñadas cuando y con la frecuencia que quieran. El robot trabajará pacientemente de acuerdo con el procedimiento de "limpieza de la ubre - masaje de la ubre - ordeño" cada vez, y durante el ordeño, habrá acompañamiento musical para hacer que la vaca lacte de buen humor. Otro ejemplo es la plataforma "plataforma giratoria" de Australia, que puede ordeñar 60 vacas a la vez. Después de que la vaca subió al plato giratorio, comió pasto y fue ordeñada al mismo tiempo. Después de darse la vuelta, se acabó la leche.
Reportero: Si construimos unas "Naciones Unidas de Pasto" tan grandes y completas, ¿perderemos dinero y obtendremos ganancias?
Niu Gensheng: Además de una exhibición, este rancho también es una entidad operativa real. El rancho ha sido invertido, diseñado y construido conjuntamente por Mengniu Dairy Group, Australian Australia Asia Company y Indonesian Salim Group. Con una escala de cría de aproximadamente 10.000 vacas, actualmente es la granja lechera a gran escala económicamente más eficiente de mi país. Este rancho fue construido y administrado por profesionales de siete países, entre ellos China, Estados Unidos, Reino Unido, Australia, Indonesia, Nueva Zelanda y Singapur. La tecnología ganadera extranjera se introdujo de manera auténtica: los extranjeros trajeron ganado extranjero y construyeron un. rancho extranjero. El pasto utiliza administración extranjera, tecnología extranjera y equipo extranjero, y la leche producida se suministra a Mengniu.
A diferencia de prácticas anteriores que se centraban en la introducción de ganado, Mengniu construyó este rancho de demostración y se centró en la "leche" por primera vez. Los extranjeros vienen a China a criar ganado para ganar dinero vendiendo leche. Lo que comercian es leche, no ganado. Por lo tanto, se debe decir que lo que traen son las vacas lecheras de mayor rendimiento del mundo. de cada vaca está entre 8 toneladas y 10 toneladas. Miles de cabezas de ganado nacidas de ganado bien criado en los pastos ingresarán cada año a los pastos familiares de los chinos circundantes. Al hacerlo, definitivamente no perderá dinero y obtendrá ganancias.
Veamos cómo crían ganado los extranjeros
Reportero: ¿Mengniu construyó este rancho como un espectáculo para buscar efectos sensacionales, o tuvo otras consideraciones?
Niu Gensheng: No es sólo un espectáculo, el propósito fundamental de Mengniu es promover los métodos de producción lechera de China para seguir el ritmo del mundo. Aunque Mengniu ha ayudado a millones de productores lecheros a salir de la pobreza y enriquecerse, ¡el método chino de criar vacas lecheras es demasiado primitivo y atrasado! El 80% de las vacas lecheras de China todavía se mantienen en libertad en los hogares de los productores lecheros, y existen problemas de cuarentena, ordeño, recolección y transporte de leche. A menudo viajo a varias partes del mundo para inspeccionar ranchos. Un gran rancho en el extranjero cría decenas de miles de vacas. Sin embargo, muchos de nuestros productores lecheros todavía están atrapados en la etapa de una vaca por hogar. cuatro toneladas de leche al año, ni la mitad de buena que otras.
¡La brecha es demasiado grande!
El establecimiento del rancho de demostración internacional ha supuesto una revolución en los conceptos, que es más importante que la introducción de ganado y tecnología. Imagínense, ¿cuántos de nosotros tenemos las condiciones para ir al extranjero? Incluso si tienes las condiciones para ir al extranjero, todavía no tienes las condiciones para hacer visitas especiales a decenas de ranchos en más de una docena de países alrededor del mundo. Sin embargo, Mengniu permite a los productores lácteos chinos (especialmente los grandes ganaderos), así como a los jefes de aldea, jefes de municipio, jefes de condado, alcaldes e incluso gobernadores provinciales ver el mundo entero en un entorno pequeño en una hora, tecnología de plantación de pasto y tecnología de cría de ganado. y tecnología de ordeño. Todo el mundo puede darse cuenta: "¡Así se crían las vacas en el extranjero!". Esto es más demostrativo e impactante que las 10.000 historias que escuchó.
Reportero: ¿Cuánto beneficio puede obtener Mengniu de este rancho?
Niu Gensheng: Los beneficios son limitados. Sin embargo, nuestro ideal es "Mengniu durante un siglo, fortalecer la leche y promover la agricultura". Mengniu ya es el jefe de la industria láctea de China y el jefe debería comportarse como tal. Una vez que se construya el rancho de demostración, cualquiera podrá visitarlo, incluidos nuestros competidores. Todos pueden venir y aprender, y en tres a cinco años, las tecnologías de cultivo de pasto, ganadería y ordeño de China podrán integrarse rápidamente con la experiencia y la tecnología centenarias de los países desarrollados de Europa y Estados Unidos. Este es un evento importante para promover el desarrollo de la industria láctea de China. Los conocedores de la industria nos comentaron de esta manera: El Rancho de Demostración Internacional es un evento histórico en la historia del desarrollo de la industria láctea de China. Indica que la industria lechera de China se desarrollará desde una agricultura descentralizada hasta una agricultura intensiva, científica e internacional a gran escala.
Convertirse en el líder mundial en productos lácteos
Reportero: Ha mencionado que el objetivo estratégico de Mengniu es convertirse en el líder de los fabricantes profesionales de productos lácteos en China y el mundo en 5 a 10 años. Mengniu es ahora el líder de la industria láctea de China. ¿Cómo puede convertirse en líder de la industria láctea mundial?
Niu Gensheng: Mengniu Dairy siempre ha formulado estrategias de desarrollo desde la perspectiva de la competencia internacional y ha integrado recursos globales efectivos. El 19 de diciembre de 2002, Morgan Stanley, CDH Investments, Actis Investment y otras instituciones de inversión de renombre mundial *** invirtieron juntas 26 millones de dólares en Mengniu. Los inversores son optimistas sobre la buena tendencia de desarrollo de Mengniu, mientras que Mengniu valora su experiencia internacional. La inyección de este capital financiero internacional ha hecho que nuestra estructura de capital sea más razonable y que la gestión esté más estandarizada. Mengniu cotizó con éxito en Hong Kong este año y también gastó el dinero de inversores globales para promover la industria láctea de China.
Características de la cultura corporativa de Mengniu: dos alturas, dos fuertes, tres tipos
Dos alturas: objetivos elevados: ser el líder en la industria láctea mundial: un siglo; Viejo Mengniu, granjero de fuerte industria láctea.
Dos fortalezas: fuerte cultura corporativa e innovación; fuerte competitividad central corporativa.
Tres tipos: tipo de aprendizaje, tipo de respeto y tipo competitivo.
◆Objetivos estratégicos de Mengniu:
Formular estrategias de desarrollo desde la perspectiva de la competencia internacional y fortalecer la construcción de una cultura corporativa de aprendizaje para integrar recursos globales efectivos y utilizar 5-; En 10 años, se ha convertido en líder en fabricantes profesionales de productos lácteos en China y el mundo.
2003: marca de lácteos líder en China
2010: marca de lácteos líder en el mundo
◆Valores del pueblo Mengniu:
Sólo cambios Es el verdad del universo, por lo que las personas deben adaptarse a los cambios y crear activamente oportunidades para crear su propio valor de vida en medio de cambios constantes.
(1) El valor de las personas es mayor que el valor de las cosas
(2) El valor de la empresa es mayor que el valor del individuo
(3) El valor de la sociedad es mayor que el valor de la empresa
◆Perspectiva laboral de las personas Mengniu:
Entender la vida y el trabajo como un proceso de aprendizaje, innovación y creación de significado .
◆Tres atmósferas de la cultura corporativa de Mengniu
(1) La atmósfera institucional es la garantía
(2) La atmósfera material es la base
(3) La atmósfera emocional es el núcleo
El contenido central de la cultura corporativa de Mengniu
◆Filosofía empresarial
Un Mengniu centenario ha fortalecido la leche y prosperado agricultura
◆Espíritu empresarial
Aprender a comunicar y autotrascendencia
(1) Aprender a comunicar: cada persona Mengniu debe comprometerse a reducir los malentendidos mutuos y Ser incomprendido en el equipo.
(2) Autotrascendencia: Ten el coraje de competir contigo mismo y hacer todo por completo y en su lugar.
◆Propósito corporativo
Para los usuarios: proporcionar productos lácteos ecológicos y difundir conceptos de salud
Para los clientes: cooperación beneficiosa para todos y crecimiento mutuo
A los accionistas: rentabilidad altamente responsable y a largo plazo
A los empleados: aprendizaje y formación para lograr la superación personal
A la sociedad: centrarse en la protección del medio ambiente y retribuir al público
Filosofía de gestión: científica, comercialización, sistematización
Concepto de talento: internacionalización, especialización, marca
Concepto de calidad: humanización del producto, globalización estándar
◆La misión de Mengniu
Crear una empresa destacada con competitividad internacional para el país;
Crear una marca mundial con potencial de desarrollo centenario para la nación;
Para mejorar los servicios de calidad de salud de los consumidores;
Construir una plataforma para que los empleados se den cuenta del valor de su vida.
◆La competitividad central de Mengniu
Con el objetivo final de gestionar con éxito los corazones de las personas, la capacidad de integrar recursos globales eficaces con un mecanismo de beneficio mutuo y métodos innovadores y de aprendizaje para lograr objetivos estratégicos. objetivos.
◆Manifestaciones concretas de la cultura corporativa de Mengniu
(1) Integridad: PepsiCo es la primera prioridad y PepsiCo es la base. La integridad es el núcleo de la cultura de Mengniu.
(2) Gratitud: Una gota de bondad se paga con un manantial. Ser agradecido y devolver la bondad es el principio de la vida de Mengniu.
(3) Respeto: Establezca una cultura de respeto mutuo para que todos se sientan grandes y nobles y sientan el significado de la vida en el trabajo.
(4) Cooperación: dos personas son benevolentes y tres personas están unidas. La estructura de la espina de pescado es el apoyo mutuo en la cooperación es el principio del pueblo Mengniu.
(5) Compartir: la mayor sabiduría de una persona es la sabiduría compartida con los demás. Sólo las ideas compartidas tienen poder. Sin compartir, no habrá crecimiento del equipo.
(6) Innovación: La innovación es la nueva integración de recursos antiguos. La innovación es el alma del desarrollo empresarial de Mengniu. Mantener el ritmo de los tiempos es la clave para la innovación continua.
◆El festival único de Mengniu
Festival de aprendizaje: 19 de julio
Un intercambio en equipo que combina los resultados del aprendizaje con un resumen de los resultados del trabajo semestral*** El festival de ganar.
Acción de Gracias: el último viernes de noviembre
El último viernes de noviembre es el Día de Acción de Gracias aceptado internacionalmente. Mengniu considera este día como un día festivo particularmente importante y lleva a cabo sinceras actividades de agradecimiento y agradecimiento a nuestros socios, seguidores y consumidores.
◆Expresión integral de la cultura corporativa de Mengniu
Construir el núcleo de la cultura Mengniu con integridad; fortalecer la leche y promover la agricultura como misión de Mengniu; utilizar el espíritu corporativo de aprendizaje, comunicación y auto-autonomía; trascendencia para crear una empresa centenaria La marca Mengniu tardará de 5 a 10 años en convertirse en una marca líder en la industria láctea en China y el mundo.
La connotación de la cultura corporativa de Mengniu
◆¿Qué es Mengniu?
(1) Integridad Mengniu, Tecnología Mengniu Verde Mengniu
(2) Mengniu es la pradera
◆Características del pueblo Mengniu
Sea ambicioso, previsor, reflexivo y de carácter
Mente: tan vasta como la pradera (cuanto más amplia sea la mente, más amplia la carrera)
Visibilidad: tan alta como el águila (trepar alto y mirar a lo lejos, levantar pesas es tan fácil como la luz)
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Pensar: galopar como un caballo (pensar anticipadamente e innovar conceptos)
Carácter: tan noble como Hada (puro, impecable, magnánimo y sincero)
◆Lema del pueblo Mengniu
(1) Una pequeña victoria depende de la sabiduría, una gran victoria depende de virtud.
(2) Tome el negocio de Mengniu como su propia responsabilidad y no tome los intereses de Mengniu como propios.
(3) En la sociedad actual, la revolución en los conceptos y formas de pensar es mucho más importante que la revolución en la tecnología, el software y la velocidad.
(4) Haz lo correcto y luego hazlo bien. Haz algo y no hagas algo.
(5) El camino es sencillo. Simplifica cosas complejas y perfecciona cosas simples.
(6) No hay milagros en el mundo, sólo el poder de la concentración y el enfoque.
◆Lema corporativo de Mengniu
(1) Mengniu ha fortalecido la leche durante un siglo para promover la agricultura
(2) Mengniu es pastizal
(3 ) Mengniu Green Dairy difunde conceptos de salud
(4) Integridad Mengniu Green Mengniu Tecnología Mengniu
Política básica de 12 palabras: servicio, coordinación, motivación, gestión, supervisión, control;
◆Servicio
Brindar servicios integrales para que todos los empleados del Grupo Mengniu logren una vida exitosa
Brindar servicios de integración de recursos para las sedes comerciales para promover el desarrollo empresarial
Para la división de negocios proporciona servicios de gestión integrales para garantizar las operaciones normales
◆Coordinación
Coordinar la relación entre el Grupo Mengniu y el entorno externo: gobiernos en todos los niveles, industrias, noticias, finanzas, público, etc.
p>Coordinar la asignación de recursos y las relaciones de cooperación entre las divisiones comerciales y entre las divisiones comerciales y los departamentos funcionales
◆Incentivos
Cultivo y promoción dentro del grupo para lograr una situación en la que todos ganen. Para ello, una cultura de incentivos con características Mengniu
Establecer y promover un sistema de incentivos dentro del grupo que esté orientado a todos los empleados y combine elementos tangibles. y valores intangibles
◆Dirección
Responsable de la gestión del capital humano de alto nivel;
La introducción, nombramiento y cese, evaluación, formación y desarrollo de la alta dirección personal dentro del grupo
Responsable de la gestión de la marca principal de Mengniu;
" Gestión del desarrollo y ejecución de CIS "de Mengniu, promoción de la imagen corporativa y mantenimiento de la marca
◆Supervisión
Realizar una supervisión e inspección integrales de todo el proceso de la calidad del producto de la sede comercial.
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Realizar una supervisión y auditoría integrales y de todo el proceso de la gestión financiera de la sede empresarial
◆Control
Investigar la estrategia de desarrollo del grupo y hacer un buen trabajo en el proceso de rápido crecimiento Control Estratégico
Establecer un sistema de alerta y prevención de riesgos para controlar los riesgos en el proceso de rápido crecimiento