Libros de psicología del marketing
Libros de psicología del marketing 1. "Influence" (EE. UU.) escrito por Cialdini, traducido por Zhang Hui, China Social Sciences Press 2003-9
"Influence" es el libro más importante en el campo del marketing de la última década. (Revista de investigación de mercado) Influence es un increíble libro de psicología del marketing. (David Meyer, Hope College) "Influence" es un libro que todos pueden leer. No está escrito tanto para los trabajadores de marketing como para todos los que se ocupan de la coordinación y las compras. (Roger Fisher, director del Centro de Proyectos de Coordinación de Harvard)
Libro 2 de psicología del marketing, "Estudio de éxito dinámico: ventas centradas en el corazón" de Liu Yimiao, Editorial de Archivos de China
Nacional Hoy en día, hay decenas de miles de libros sobre cómo vender, algunos de ellos hablan sobre habilidades en un nivel detallado y otros abordan el proceso sistemático de ventas desde una perspectiva macro. Independientemente de si los detalles son buenos o el sistema es bueno, si no hay pensamiento en ello, entonces las ventas siguen siendo solo ventas al nivel de ventas. Si puedes captar el núcleo de las cosas, es como el dicho budista: obtén. su forma y olvidar su espíritu. Por lo tanto, en lo que respecta a la palabra "ventas", ya sea una gran estrategia de marketing o una venta cara a cara entre el personal de ventas y los clientes, debemos captar una idea y luego utilizar las habilidades bajo la guía de este idea dominante. Los pensamientos atacan la mente. Por lo tanto, salió el libro del maestro Liu Yimiao "Ventas centradas en el corazón".
Libros de psicología del marketing 3. "Psicología del marketing" (segunda edición) Editado por Feng Liyun Economic Management Press
El marketing es la forma en que una empresa responde a las necesidades de los consumidores en un entorno de mercado cambiante. Una serie de actividades que se llevan a cabo mediante el uso integral de varios segmentos de marketing para satisfacer las necesidades de los clientes y lograr los objetivos corporativos. Las actividades de marketing deben involucrar a los especialistas en marketing y a los consumidores. Los especialistas en marketing son el cuerpo principal de las actividades de marketing, y los consumidores son los objetos de las actividades de marketing, es decir, los objetos de servicio de los especialistas en marketing. La "Psicología del marketing" es una ciencia que estudia las mentes y los comportamientos de los especialistas en marketing y los consumidores. El libro se divide en cuatro partes: psicología del marketing, psicología general del consumidor, psicología de las compras del consumidor y psicología del marketing online. El contenido incluye: psicología individual de los especialistas en marketing, psicología de los intermediarios, influencia psicológica de las organizaciones de marketing y psicología de la personalidad. , posicionamiento en el mercado y psicología de compras del consumidor, análisis psicológico del marketing online, etc. ;