1. (1) Nombre del plan; 2. Clientes del plan; (3) Nombre de la agencia de planificación o planificador (4) Fecha de finalización de la planificación y período de tiempo aplicable a la planificación.
2. Presente brevemente la puesta en servicio, la importancia de los destinos de planificación y la descripción general de la planificación.
3. Contenido (referencia):
1 método:
Capítulo 1 Descripción general de la planificación de marketing
1.1 El concepto de planificación de marketing
1.2 Estado actual y tendencias de la planificación de marketing
1.3 Malentendidos sobre la planificación de marketing
Experiencia práctica
Pensamiento y análisis
Capítulo 2 Principios y métodos de planificación de marketing
2.1 Principios de planificación de marketing
2.2 Principios de planificación de marketing
2.3 Métodos de planificación de marketing
Experiencia práctica
Pensamiento y análisis
Capítulo 3: Procedimientos de planificación de marketing y predicción de efectos.
3.1 Procedimiento de planificación de marketing
3.2 Predicción del efecto de la planificación de marketing
Experiencia práctica
Pensamiento y análisis
Capítulo 4 Organización y Gestión de la Planificación de Marketing
4.1 Organización de la Planificación de Marketing
4.2 Implementación de la Planificación de Marketing
4.3 Control de la Planificación de Marketing
Experiencia práctica
Pensamiento y análisis
Capítulo 5 Formulación del plan de marketing
5.1 Elementos básicos del plan de marketing
5.2 Compilación y procedimientos de promoción
5.3 Requisitos y técnicas para redactar planes de marketing
Experiencia práctica
Pensamiento y análisis
Segundo artículo práctico:
Capítulo 6 Planificación de la investigación de mercados
6.1 Descripción general de la planificación de la investigación de mercados
6.2 Procedimientos de planificación e investigación de mercados
6.3 Tecnología de planificación de la investigación de mercados
Experiencia práctica
Pensamiento y análisis
Capítulo 7 Planificación estratégica de marketing
7.1 Descripción general de la planificación estratégica de marketing
7.2 Estratégico planificación del mercado objetivo
7.3 Planificación estratégica de la competencia en el mercado
Experiencia práctica
Pensamiento y análisis
Capítulo 8 Planificación de marca
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8.1 Descripción general de la planificación de marca
8.2 Planificación de construcción de marca
8.3 Planificación de extensión de marca
8.4 Planificación de reposicionamiento de marca
Experiencia práctica
Pensamiento y análisis
Capítulo 9 Planificación de la imagen corporativa
9.1 Descripción general de la planificación de la imagen corporativa
9.2 Planificación del sistema de imagen empresarial
9.3 Organización e implementación de la planificación de la imagen corporativa
Experiencia práctica
Pensamiento y análisis
Capítulo 10 Planificación promocional
10.1 Planificación de la promoción de los empleados
10.2 Descripción general de la planificación de las relaciones públicas
10.3 Planificación de la promoción
4. Consejos resumidos (referencia). Los lectores pueden comprender aproximadamente los puntos clave del contenido de la planificación a través de las indicaciones del resumen.
1. Análisis del entorno del mercado
El objetivo principal del análisis del entorno del mercado es comprender el mercado potencial y el volumen de ventas del producto, así como la información del producto de los competidores. Sólo captando la demanda del mercado podremos orientarnos, reducir los errores y minimizar los riesgos. Tomemos como ejemplo el té de hierbas. El té de hierbas siempre ha sido amado por los sureños, que tienen diferentes climas y dietas. Por tanto, los principales esfuerzos de marketing deberían concentrarse en las ciudades del sur. Si el poder está mal ubicado y se transfiere al norte, no importa cuántos recursos humanos y financieros se inviertan, no se lograrán buenos resultados de marketing.
2. Análisis de la psicología del consumidor
Solo entendiendo las razones y propósitos por los que los consumidores compran productos podemos desarrollar ideas de marketing específicas. La mayor parte del marketing actual está orientado al consumidor y los productos se formulan según las necesidades del consumidor, pero esto por sí solo no es suficiente. El análisis del poder adquisitivo y del entorno de consumo puede hacer que toda la campaña de marketing sea un éxito. La melatonina se ha vendido bien durante décadas. Esto se puede ver en sus anuncios intermitentes y eslóganes publicitarios: no acepta regalos durante las vacaciones, aprovechando el amor del pueblo chino por dar regalos durante las vacaciones. Como producto para el cuidado de la salud, la imagen de los dos ancianos animados ha inspirado indirectamente a la generación más joven a elegir la melatonina durante el festival.
Creo que si dos jóvenes hablan de eslóganes publicitarios la influencia se reducirá mucho.
3. Análisis de las ventajas del producto
El análisis de las ventajas del producto aquí incluye el análisis del producto y el análisis del producto competitivo. Sólo conociéndose a sí mismo y al enemigo podrá ser invencible. En las campañas de marketing, este producto inevitablemente se comparará con otros productos. Si no puede comprender las ventajas y desventajas de este producto y de los productos de la competencia, no podrá impresionar a los consumidores. Esto sucedió durante una clase de marketing en Tao Tao International. En la simulación práctica del curso, dos estudiantes simularon una situación de ventas. Uno de los estudiantes, que desempeñaba el papel de vendedor, no comprendió suficientemente el producto ni los productos de la competencia durante todo el proceso. Sólo se puede confiar en sentimientos intuitivos. La entrega de las características del producto finalmente hace que todo el proceso de ventas fracase. El propósito del marketing es el mismo. Es una parte importante de las actividades de marketing dar a conocer a los consumidores las ventajas de este producto a través de medios de marketing, generando así el deseo de comprar.
En cuarto lugar, la selección de métodos y plataformas de marketing.
La selección de modelos y plataformas de marketing no solo debe considerar la propia situación y estrategia de la empresa, sino también las preferencias del grupo objetivo. . Por ejemplo, los productos dirigidos a niños de todo el país pueden exhibirse en forma de cortometrajes animados en el canal infantil CCTV basados en las características de los niños, lo que no sólo se ajusta a las estrategias corporativas sino que también atrae la atención de los niños. Para algunos bienes de consumo de rápido movimiento, puede elegir un método que sea más adecuado para el producto. Por ejemplo, juegos como Parking Space y Happy Farm, que son muy populares en las plataformas SNS, han atraído a muchas empresas de automóviles y bebidas a unirse y han logrado muy buenos resultados.
5. A continuación se ofrece una breve introducción utilizando un plan maestro general como ejemplo.
1) El propósito de la planificación de marketing: por ejemplo, si no existe una estrategia de marketing sistemática antes de iniciar un negocio, es necesario planificar un plan de marketing de acuerdo con las características del mercado.
2) Análisis de antecedentes empresariales.
3) Análisis del entorno de marketing:
① Análisis del estado del mercado y de las perspectivas del mercado:
A.
b. Crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?
c. Aceptación del consumidor, que requiere que los planificadores utilicen la información que tienen para analizar las perspectivas de desarrollo del mercado de productos.
Por ejemplo, ¿una determinada marca de enjuague bucal de la provincia de Taiwán? Danai? En el caso de la planificación de marketing y publicidad, el análisis de riesgos del planificador de la entrada de Danai en el mercado y el juicio sobre el mercado de productos son bastante brillantes. Como se señala en el análisis de crecimiento del mercado de productos: ¿frente a productos similares? ¿Li Shidelin? ¿Buena descripción del desempeño? ¿Virtud? ¿El riesgo de entrar en el mercado es pequeño; ¿otro producto similar? ¿Rápido y limpio? ¿Se acepta generalmente la lista? ¿Li Shidelin? Tiene defectos; el enjuague bucal es de uso familiar y el mercado es enorme; la mejora del nivel de vida y el aumento de las clases media y alta indican su crecimiento futuro en el mercado.
②Analizar los factores que influyen en el mercado de productos.
Analiza principalmente factores incontrolables que afectan los productos, como el entorno macro, el entorno político, las condiciones económicas de los residentes, como los niveles de ingresos de los consumidores, los cambios en la estructura de consumo, la psicología del consumidor, etc. Para algunos productos que se ven muy afectados por el desarrollo tecnológico, como computadoras, electrodomésticos y otros productos, es necesario considerar el impacto de las tendencias del desarrollo tecnológico en la planificación de marketing.
4) Análisis de oportunidades y problemas de mercado
La planificación de marketing es la captación de oportunidades de mercado y la aplicación de estrategias, por lo que el análisis de oportunidades de mercado se ha convertido en la clave de la planificación de marketing. Siempre que encuentre la oportunidad de mercado adecuada, la planificación tendrá un éxito medio.
①Analizar el estado actual de comercialización del producto. Los problemas específicos del marketing general se manifiestan en muchos aspectos:
La empresa no es muy conocida y su mala imagen afecta las ventas del producto, la calidad del producto no está a la altura, las funciones son incompletas y está mal; dejado de lado por los consumidores;
El embalaje del producto es demasiado pobre para despertar el interés de los consumidores en la compra y el precio del producto está mal posicionado. Los canales de venta no son fluidos o la selección incorrecta del canal obstaculiza las ventas; el método no es bueno y los consumidores no comprenden los productos de la empresa; la calidad del servicio es deficiente, lo que deja a los consumidores insatisfechos;
La insuficiente protección posventa y las preocupaciones de los consumidores tras la compra pueden ser problemas de marketing.
② Analizar las ventajas y desventajas en función de las características del producto. Descubra las debilidades de los problemas que deben superarse, las oportunidades de las fortalezas y explore su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores, segmentar el mercado, intentar satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, centrarse en los principales grupos de consumidores, descubrir la brecha con la competencia y aprovechar las oportunidades del mercado.
5) Objetivos de marketing
Los objetivos de marketing son las metas específicas que la empresa debe alcanzar en base a las metas y tareas antes mencionadas, es decir, durante la implementación del plan de marketing. plan de planificación, se deben lograr los objetivos de beneficios económicos: el volumen total de ventas es de xxx millones de piezas, la ganancia bruta estimada es de xxx millones de yuanes y la participación de mercado es de xx.
6) Estrategia de marketing (plan de marketing específico)
(1) Para fines de marketing, las empresas en general pueden prestar atención a los siguientes aspectos:
Con publicidad potente La ofensiva amplió con éxito el mercado, posicionó con precisión el producto, destacó las características del producto y adoptó estrategias de marketing diferenciadas centradas en los principales grupos de consumidores del producto, estableció una amplia gama de canales de venta y amplió continuamente el área de ventas;
② Estrategia de producto: al analizar las oportunidades y los problemas en el mercado inicial de productos, proponemos sugerencias razonables de estrategias de productos para formar una combinación 4P eficaz para lograr los mejores resultados.
Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento del producto en el mercado es encontrar la vacante en la mente del cliente y lanzar rápidamente el producto al mercado;
Plan de función de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado de un producto. Las empresas deben disponer de un sistema completo de garantía de la calidad del producto;
Marca del producto. Para formar un cierto grado de popularidad y reputación, y establecer una marca conocida en la mente de los consumidores, es necesario tener un fuerte sentido de creación de marca;
Embalaje del producto. El empaque, como primera impresión de un producto en los consumidores, requiere una estrategia de empaque que pueda atender a la satisfacción del consumidor;
Productos y Servicios. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.
③Estrategia de precios. Aquí sólo destacamos algunos principios generales:
Añadir diferencia de precio cero en grandes cantidades para movilizar el entusiasmo de mayoristas e intermediarios; ofrecer descuentos adecuados para fomentar más compras; Basado en el costo y el precio de productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio del producto como una ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.
4 canales de venta. ¿Cuáles son los canales de venta actuales del producto? ¿Cuáles son sus planes para ampliar los canales de venta? Adoptar algunas políticas asequibles para fomentar el entusiasmo por las ventas de intermediarios y agentes o formular políticas de incentivos adecuadas.
(5) Publicidad.
1. Principio: obedecer la estrategia general de marketing de la empresa, establecer la imagen del producto y prestar atención a establecer la imagen de la empresa a largo plazo: la personalidad del producto publicitario no debe cambiarse, sino que debe ser múltiple; -funcional. Los consumidores no entenderán el producto, pero sus clientes habituales no se sentirán familiarizados con él. Por lo tanto, los anuncios consistentes deben colocarse dentro de un cierto período de tiempo. Extenso: al elegir múltiples tipos de medios publicitarios, preste atención a métodos con buenos efectos publicitarios de vez en cuando, coopere con actividades promocionales regulares, aproveche las oportunidades apropiadas y lleve a cabo; de forma oportuna y flexible, como los principales días festivos de la empresa, eventos conmemorativos, etc.
b. Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de las siguientes maneras: colocar anuncios con imágenes del producto en la etapa inicial del período de planificación; colocar anuncios de agentes de manera oportuna después de las ventas; eventos importantes; aprovechar oportunidades para llevar a cabo actividades de relaciones públicas y contactar a los consumidores; utilizan activamente los medios de comunicación y son buenos para crear y utilizar eventos noticiosos para aumentar la visibilidad de los productos corporativos;
⑥Plan de acción específico.
Proponer diversos planes de acción específicos en función de las características de cada periodo temporal durante el periodo de planificación. Los planes de acción deben ser detallados, integrales, viables y flexibles. También debemos considerar los costos, hacer todo lo que esté dentro de nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. Preste especial atención al enfoque de marketing de los productos de temporada fuera de temporada y en temporada alta, y aproveche las ventajas de marketing de las temporadas altas.
7) Presupuesto de costes del plan de planificación. Esta parte registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total, el costo de etapa, el costo del proyecto, etc. El principio es obtener los mejores resultados con menor inversión. El método de presupuestación de costos no se discutirá en detalle aquí. Las empresas pueden realizar análisis y formulaciones específicas basadas en la experiencia.
8) Ajuste del plan.
Esta parte es complementaria al plan de planificación. Durante la ejecución del plan, puede haber áreas que no sean adecuadas para la situación real, por lo que el plan debe ajustarse de manera oportuna en función de la retroalimentación del mercado. ?
La elaboración de planes de marketing generalmente consta de los contenidos anteriores. También puede seleccionar en detalle los diferentes productos y objetivos de marketing de la empresa.
6.
Las claves para elegir una empresa de venta directa: 1. Empresa 2. Producto 3. Sistema 4. Momento 5. Equipos, sistemas y herramientas.
7.
Plan de marketing en Internet
1. Marketing en Internet
2. Exageración del evento
3. 4. Relaciones públicas de crisis
Planificación de marketing tradicional
1. Lanzamiento de nuevos productos: investigación de mercado, posicionamiento de producto, planificación de inversiones, lanzamiento al mercado;
Caso clásico: Tabletas de Jiang Zhongjianwei Xiaoshi, vino de oro, Wanglaoji.
2. Planificación de marketing: diagnóstico de marketing, promoción de marketing, promoción de ventas, planificación de promoción de ventas, promoción de marca, promoción de marca.
3. creatividad publicitaria en televisión Planificación, rodaje y producción de publicidad cinematográfica y televisiva;
4. Planificación corporativa: promoción de marca, planificación de marca, promoción de marca;
5. Capacitación del personal de promoción de terminales, diseño de imagen de terminales, mantenimiento de terminales de ventas;
6. Promoción de marca: estrategia de promoción de marca tradicional, promoción de ventas de marca tradicional, estrategia de seguimiento de terminal de marca tradicional;
7. Promoción de ventas: venta de productos en diferentes ciclos Promoción, diagnóstico de mercado, promoción de ventas de nuevos productos, diagnóstico de mercado;
8. Agente general y desarrollo cooperativo de nuevos productos.
Nuevo plan de marketing
1. Relaciones públicas de marca: mecanismo de relaciones públicas de marca, establecimiento de la organización, estrategia de relaciones públicas de marca, comunicación implícita, comunicación explícita, gestión de crisis,
p >Relaciones públicas de crisis, marketing no tradicional, marketing boca a boca, marketing interactivo, alianza de marca;
2. Modelo de marca: planificación estratégica de desarrollo corporativo, modelo de marca, planificación del modelo industrial, estrategia de capital. planificación, planificación de modelos de beneficio,
Planificación de proyectos y productos, planificación de integración industrial.
Lo recomiendo ampliamente.