Planificación del plan de marketing
Planificación del plan de marketing, antes de llevar a cabo el marketing, generalmente debemos preparar el plan con antelación para garantizar que todo se desarrolle de forma ordenada. De esta manera, esto puede ayudar a los nuestros, compartamos la planificación de nuestro plan de marketing con usted. Planificación del plan de marketing 1
1. Propósito del marketing:
Utilice el período de vacaciones del Dragon Boat Festival para llevar a cabo actividades promocionales a gran escala para aumentar las ventas de productos y la competitividad del mercado, expandir la popularidad de la granja y estimular los canales de consumo, captar eficazmente la información de los consumidores
2. Objetivo de marketing:
1.xx grupos de consumidores que han cambiado con éxito de especialidad (por favor, dormitorio, generalmente 4 personas, 50 por persona)
2.xx Unión de estudiantes y reuniones de fin de año de varios clubes y clases (alrededor de 10 personas en el club, alrededor de 30 personas en la clase, alrededor de 30 yuanes por persona )
3.xx Consumo ordinario Grupo 4. Grupo de consumidores sociales
3. Momento de la actividad de marketing
19 de junio de 20xx al 20 de junio de 20xx (el cuarto día del quinto mes lunar al sexto día del quinto mes lunar) (se puede usar según sea necesario) Avanzar o extender adecuadamente el período de promoción para garantizar que la promoción llegue al número máximo de consumidores)
4. Métodos de publicidad de marketing
1. Promoción de descuentos: realice descuentos Reduzca los precios, utilice herramientas de precios potentes y efectivas y utilice múltiples combinaciones de descuentos para la promoción
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3. Promoción cultural del Dragon Boat Festival: ¡Aproveche el impulso creado por el impacto de las actividades del festival! y un fuerte marketing.
4. Promoción de tarjeta de membresía VIP: Gaste más de 1 yuan o consumo grupal y obtenga una tarjeta de membresía VIP, descuentos en el consumo
5. Promoción de plataforma de envío masivo de SMS: envíe mensajes de texto sobre actividades a todos los estudiantes en xx
6. Telemercadeo: llame a los presidentes de las asociaciones y asociaciones de estudiantes del campus principal de xx y de las universidades secundarias para realizar promociones de cenas grupales 7. El día antes y durante el evento, use el canal con mayor flujo de personas ((calle de meriendas o puerta de la escuela) distribuye folletos, encargándose de entregar información de primera mano sobre el evento a los consumidores. Requisitos: Buena imagen y temperamento, vestimenta cuidada y logo claro de la masía. (Se recomienda usar uniforme)
5. Tema de marketing
Herede la cultura tradicional y sencilla y experimente las deliciosas características de la granja Subtítulo "Carnaval del Festival del Bote del Dragón de la Nueva Aldea de Guoyuan Esperamos vuestra participación"
6. Productos promocionales:
La cultura y alimentación características de este caserío
7. Acciones específicas de marketing:
Métodos: ① Descuentos en productos alimenticios para estimular el consumo ② Esta actividad Zongzi es el principal producto promocional, además de las delicias locales del XX Dragon Boat Festival, se venden diferentes combinaciones de alimentos y se regalan paquetes de regalos navideños.
2. Se lanza la comida de reunión del Dragon Boat Festival y todos los consumidores en grupos (más de 4 personas) pueden disfrutar de descuentos.
3. Saludos navideños a los estudiantes de la Universidad de Vuelo de Aviación Civil de China Todos los estudiantes universitarios de la Universidad de Vuelo de Aviación Civil de China pueden recibir un paquete de regalo navideño con documentos válidos, como tarjeta de identificación de estudiante y examen. certificado, tarjeta de identificación, etc. (Dragon Boat Festival en el área XX Comida especial, cuerda colorida del Dragon Boat Festival).
4. Reproducir la cultura tradicional del Dragon Boat Festival, proporcionar explicaciones in situ desde el origen, desarrollo, cambios, situación actual, etc., e incluir interesantes sesiones interactivas de respuesta a preguntas. Reciba un paquete de regalo navideño.
8. Operaciones para crear una atmósfera cultural para las actividades:
Insertar artemisa, cálamo, palos de sauce, usar cuerdas de colores, los puntos de actividad se pueden usar para colgar cálamo, artemisa y espolvorear rejalgar. vino y otras actividades. Colocar banderas coloridas, etc. para atraer a los consumidores a detenerse y observar y mejorar la atmósfera del evento temático. Colocar fondos temáticos y materiales explicativos del contenido en lugares llamativos en el lugar del evento para garantizar que el área de la actividad sea adecuada; al menos 50 metros cuadrados.
Para mejorar el atractivo del evento y la atmósfera de la escena, se pueden realizar espectáculos de canto y danza o actividades especiales de entretenimiento favorecidas por la población local en el lugar del evento. Al realizar estas actividades, el trabajo de preparación debe hacerse bien, el diseño del sitio, la selección del anfitrión y la selección del contenido de entretenimiento deben ser meticulosos y reflexivos.
9. Disposición del personal
Esta actividad será operada por esta granja de acuerdo con el plan. Para garantizar la buena ejecución de esta actividad, se debe designar personal especial para dos. detalles durante la ejecución de la actividad. Responsable de:
1. Personal de distribución de página única durante el evento, distribuir volantes todos los días en horario comercial en el canal de mayor flujo de personas en el lugar del evento. Responsable de entregar información de primera mano sobre el evento a los consumidores. Requisitos: buena imagen y temperamento, vestir pulcramente y tener señales claras del cortijo. (Se recomienda vestimenta uniforme)
2. Personal de gestión de la competencia:
Para garantizar el desarrollo ordenado del evento, se debe designar a una persona dedicada a administrar los materiales de la competencia, lotería entradas y premios para evitar incidencias innecesarias que afecten a la imagen de marca. Planificación del plan de marketing 2
1. Antecedentes de la actividad:
Se acerca el otoño y el mercado ha entrado en temporada baja. Aprovechando el Día Nacional, impulsamos a los comerciantes del mercado a realizar el segundo evento promocional de gran escala con temática de iluminación de este año.
Aproveche esto como una oportunidad para expandir la reputación de Xinxin Lighting Fashion Experience Center. Recientemente se han entregado algunas comunidades nuevas. Otros mercados también están llevando a cabo actividades promocionales durante esta temporada, buscando y llenando vacíos.
Llene este vacío, continúe las actividades de marketing y cultive la conciencia de marketing activa de los comerciantes del mercado.
2. Objetivo del evento: desencadenar una nueva ronda de clímax de promoción en las tiendas de iluminación, ampliar la visibilidad del mercado y ganar la última guerra de marketing del año.
3. Tema de la actividad:
El primer festival de iluminación de xx Lighting se inauguró grandiosamente el Día Nacional con cortesía y gratitud.
4. Hora de la actividad:
28 de septiembre de 20xx - 8 de octubre de 20xx
5. Ubicación de las actividades: xxx
6. Formato de la actividad: promociones en la tienda, con descuentos en paquetes como punto destacado
7. Contenido de la actividad: Xinxin Lighting Fashion Experience Center
1. Compre lámparas y obtenga calidez gratis
Durante el evento, si compras lámparas en cualquier tienda de iluminación de Xinxin Lighting, recibirás gratis un moderno vaso de agua con el recibo (el recibo único debe superar los 200 yuanes)
2 , Haz tu pedido para ganar generosos obsequios
El día del evento, podrás participar en el sorteo con tu recibo de compra. (Primer premio: un calentador; segundo premio: una olla arrocera; tercer premio: un hervidor eléctrico; cuarto premio: una taza de agua; quinto premio: un paquete de pañuelos faciales) Un boleto único solo permite participar en el evento una vez, y no será válido si está sellado. (Basado en el consumo de 1000 yuanes o más, el múltiplo entero es el número de participaciones)
3. Inicia sesión para tener paz
El día del evento, inicia sesión y recibirás un hermoso regalo. Hasta agotar existencias. (El personal organizará el registro y entregará obsequios)
4. Se entregarán pasteles de luna al registrarse
Durante el evento, los clientes habituales que compraron iluminación del 1 de septiembre a octubre El 1º puedes recogerlos en la tienda. Una caja de exquisitos pasteles de luna.
8. Promoción de marketing:
(1) Recogida de recursos del cliente en canales minoristas:
a. Promoción en medios: radio, periódicos, pantallas electrónicas en la Plaza del Pueblo. , La publicidad exterior a gran escala, la promoción de plegado de DM y otros métodos atraen a los clientes para que vengan y participen en el evento.
b. Interceptación de terminales: los especialistas en marketing van a varias comunidades con páginas plegables de DM para enfrentarse directamente a los clientes finales y publicidad de lanzamiento; trabajo a tiempo parcial El personal de propaganda profundiza en los lugares de reunión de multitudes con pedidos y distribuye folletos DM específicos
c. ' segundas compras
d. Configure un equipo de compra grupal: principalmente para comunidades recién entregadas, configure un equipo de compra grupal y disfrute del precio de compra grupal
materiales requeridos: dm páginas plegables
(2) Canales mayoristas Recopilación de recursos para clientes
a. Promoción en medios: Promocionar la información del evento a través de los medios
b. Invitaciones por mensaje: Los dealers invitan a sus respectivos distribuidores a través de llamadas telefónicas y mensajes de texto. Participar en la actividad.
Materiales requeridos: dm páginas plegables
9. Plan de colocación de medios:
10. División de responsabilidades:
11. Proceso de actividad:
a. evento especial único
b. Iniciar sesión Entrega de regalos (9:00——16:58)
c. p>
d Recepción de regalos de pedido (9:58—— 16:58)
12. Presupuesto de actividad:
Costo de promoción en medios: 20.000
1. Investigación de productos
Sólo realizando una investigación suficiente sobre el inmueble podremos descubrir el nuestro. debilidades y fortalezas, revisar el producto y posicionarnos para enfrentar los desafíos. La ubicación adecuada para el mercado. De esta manera podemos prescribir el medicamento adecuado, aprovechar al máximo las ventajas del producto de forma racional y hacer que la planificación sea eficaz.
(1) Posicionamiento de la propiedad;
(2) Análisis de ventajas y desventajas de la construcción, instalaciones de apoyo y precio;
(3) Análisis; del mercado objetivo;
(4) Análisis de las características del cliente objetivo y comportamiento de compra
2. Investigación de mercado
Algunas personas pueden decir que los proyectos inmobiliarios dependen; Sin embargo, cabe señalar que el propósito de la investigación de mercado es pasar de la experiencia perceptiva, combinada con información de mercado segmentada y en constante cambio, a un nivel racional, para predecir de manera científica y efectiva todos los problemas que surgirán en la planificación y la planificación. proceso de promoción.
En la competencia de la economía de mercado, es imposible trabajar a puertas cerradas o con experiencias supersticiosas.
(1) Análisis de la tendencia general del mercado inmobiliario regional
(2) Definición de principales competidores y análisis FODA
(3) ) Y la situación actual Análisis comparativo de propiedades inmobiliarias durante el período de fuertes ventas
(4) Análisis y evaluación de la competencia futura.
3. Planificación del posicionamiento
El posicionamiento es un tema para todas las actividades publicitarias, como el centro de un círculo. A través de la investigación del proyecto, el posicionamiento inmobiliario. Se formula la PVU (propuesta de venta única) y se presentan eslóganes promocionales para que la propiedad destaque sus puntos de venta únicos. Encuentre los elementos creativos que mejor representen la comprensión de la familia y el estilo de vida de los clientes objetivo, utilícelos como la nota clave del anuncio y amplifíquelos de una manera artística para que el anuncio esté más impulsado por la imagen y las ventas.
4. Estrategias de promoción e ideas creativas
En la publicidad inmobiliaria, algunos tomadores de decisiones deciden dónde ir y dónde hacer, sin cronograma ni concepto de ciclo. Cuando una propiedad no tiene ventajas obvias y la competencia se vuelve feroz, habrá confusión y quejas.
La publicidad inmobiliaria debe basarse en los principios de eficacia y economía, prestando atención a la estrategia y planificación
5. Análisis de las estrategias de comunicación y medios
Algunas personas dicen que la publicidad cuesta La mitad del dinero gastado en medios se desperdicia. De hecho, sólo aprovechando la eficiencia de los medios los fondos publicitarios limitados pueden recibir los máximos beneficios económicos. Las empresas de publicidad seleccionan, seleccionan y combinan medios para los clientes con el fin de maximizar sus ganancias.
La comunicación integrada consiste en adoptar una comunicación tridimensional integral en torno a la audiencia establecida, establecer una imagen clara para la inmobiliaria en el menor tiempo posible y establecer una marca con una imagen consistente.
(1) Efectos y objetivos de cobertura de diferentes medios
(2) Análisis de anuncios periodísticos de diferentes tipos, tiempos y duración;
(3) Análisis de anuncios de revistas de diferentes tipos, diferentes horarios y diferentes duraciones
(4) Análisis de anuncios de televisión en diferentes estaciones de televisión, diferentes períodos de tiempo y diferentes columnas
( 5) Diferentes estaciones de radio, Análisis de anuncios de radio en diferentes períodos de tiempo y diferentes columnas;
(6) Análisis de DM en diferentes regiones y diferentes métodos
(7) Análisis de; exteriores u otros medios;
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(8) Análisis de diferentes formas de combinación de medios.
6. Estrategia general para la promoción por fases
En la publicidad inmobiliaria, algunos tomadores de decisiones hacen lo que quieren y no tienen un cronograma ni un concepto de ciclo. Frente a una competencia feroz, la competencia en el mercado siempre está en un estado pasivo y sólo podemos quejarnos de que la publicidad es ineficaz.
El marketing estandarizado para la promoción de bienes raíces es un proyecto sistemático. Es particularmente importante formar una estrategia gradual efectiva y económica basada en la información del mercado, el progreso de la construcción y los competidores.
7. Publicidad por fases y promoción en los medios
La creación de anuncios inmobiliarios por fases debe explorar puntos de memoria, identificar puntos de interés, captar puntos de apoyo y guiarse por objetivos por fases en un todo. Es necesario implementar una poderosa campaña publicitaria y utilizar racionalmente los "tres vehículos": los medios exteriores, los medios impresos y los medios de comunicación públicos, cada uno con sus propias ventajas, para entrecruzar e integrar la comunicación.