¿Qué es la ley AIDMA? ¿Qué significa la ley AIDMA en la publicidad de marketing? Esta fue propuesta por primera vez por el científico publicitario estadounidense E.S. El significado de la ley AIDMA es: A (Atención) atrae la atención; I (Interés) genera interés; D (Deseo) cultiva el deseo; M (Memoria) forma la memoria; La llamada ley AIDMA se refiere a una ley que guía dinámicamente los procesos psicológicos de los consumidores desde que ven anuncios hasta que realizan compras, y modela su pedido. El proceso consiste en que primero el consumidor nota el anuncio, luego se interesa en leerlo y luego desarrolla el deseo de comprarlo y probarlo. Luego recordar el contenido del anuncio y finalmente generar una conducta de compra (acción). Este tipo de efecto publicitario y los cambios psicológicos que provoca en los consumidores se denominan reglas AIDMA. Principio AIDMA Principio AIDMA Análisis de contenido A: Atención (atraer la atención): tarjetas de presentación elegantes, lemas publicitarios bordados en bolsas y otros métodos comúnmente utilizados para atraer la atención I: Interés (causar interés): el método generalmente utilizado es el refinamiento Cortar y pegar catálogos de colores y boletines de noticias sobre los productos. D: Deseo (despertar el deseo): los vendedores de té deben preparar juegos de té en todo momento y preparar una taza de té fuerte y aromático para los clientes. Tan pronto como los clientes prueben el té y aprecien su delicia, tendrán el deseo de comprarlo. . Quienes venden casas deben llevar clientes a visitar la casa. En la entrada del restaurante se deben exhibir muestras refinadas con colores, sabores y sabores completos para que los clientes puedan sentir el encanto de los productos y despertar su deseo de comprar. M: Memoria - Un vendedor exitoso dijo: "Cada vez que promociono los productos de mi empresa, siempre tomo los catálogos de productos de otras empresas y los explico en detalle uno por uno. Porque si siempre hablas de lo buenos que son tus productos, los clientes ganarán". "No te creen. En cambio, quieren saber más sobre los productos de otras empresas. Si presentas primero los productos de otras empresas, los clientes reconocerán tus propios productos". Desde la atención hasta la compra, el vendedor debe mantener la confianza en todo momento. El exceso de confianza también puede despertar el resentimiento de los clientes, pensando que usted está alardeando o fanfarroneando. Desconfiando así de tus palabras. Aplicación práctica del principio AIDMA En las industrias del marketing y la publicidad, el principio AIDMA se utiliza a menudo para explicar el proceso psicológico del consumo. Las personas en la industria del marketing lo utilizan para comprender con precisión la psicología y el comportamiento del consumidor, formular estrategias de marketing efectivas y aumentar las tasas de transacción. La gente de la industria de la publicidad la utiliza para crear publicidad eficaz. La publicidad eficaz es simplemente publicidad que puede promover las ventas. Es eficaz para el crecimiento de las ventas. Para crear publicidad efectiva, tendrá un efecto de influencia y estímulo en los procesos psicológicos y las decisiones de consumo de los consumidores, es decir, en los cinco eslabones de "atraer la atención → generar interés → cultivar el deseo → formar memoria → promover la acción", El mensaje de La publicidad eficaz siempre influirá en el pensamiento y el comportamiento de los consumidores. Por lo tanto, al crear anuncios, no estamos simplemente creando un arte de diseño, sino una creación para lograr objetivos comerciales. De acuerdo con las reglas de AIDMA, piense si el anuncio que creó puede llegar al final de estos cinco enlaces y aún así ejercer influencia, o si solo atrae la atención de los consumidores pero no logra despertar su interés. Si no hay influencia sobre los consumidores en el segundo enlace, entonces se puede decir que el anuncio es ineficaz.