Ejemplo 1 de carta de planificación de actividades de marketing
Prólogo
El Festival de Primavera es el festival más importante del año, para los supermercados con un gran flujo de pasajeros, no lo es. La actividad empresarial no será lenta, pero cuando hay competencia, un buen plan de planificación no sólo es una forma eficaz de aumentar el precio unitario, sino también una buena oportunidad para mejorar la preferencia del cliente y mejorar la reputación de la empresa.
Antes de hacer un plan, podemos dividir a las personas que vienen a comprar en tres categorías según sus propósitos de compra ------
La primera categoría: Familias comunes y corrientes. mayor cantidad de compras para abastecerse de productos de Año Nuevo.
El pico de consumo comienza del 23 al 30 del duodécimo mes lunar. La cantidad de consumo general oscila entre 50, 100 o 200, y los bienes adquiridos son principalmente leña, arroz, aceite, sal y artículos especiales de Año Nuevo. Por lo tanto, para este grupo de personas, debemos hacer grandes esfuerzos para adquirir medios de vida relativamente asequibles. Necesidades o productos de Año Nuevo más distintivos que regresen, para que pueda utilizarlos como productos principales en el proceso de promoción para atraer clientes a comprar. El plan de planificación puede comenzar aumentando el precio unitario por cliente y operar en unidades de 100, para lograr el propósito de aumentar las ventas. Por supuesto, para resaltar el ambiente festivo del Festival de Primavera, las actividades pueden ser interesantes y participativas para dejar una profunda impresión en los clientes.
La segunda categoría: obsequios de tabaco, alcohol y alimentos no básicos preparados por familias comunes para familiares y amigos visitantes.
El consumo máximo debe ser antes del día quince del primer mes lunar. Debido a que las visitas a familiares y amigos generalmente traen al menos dos regalos, podemos considerar un plan de ventas combinado. Sin embargo, según la experiencia pasada, los productos que se empaquetarán deben ser los más vendidos y deben hacer que los clientes se sientan asequibles, como salchichas de jamón y leche. fideos instantáneos Un barril de petróleo = dinero o un barril de leche = dinero, etc. Se puede configurar como un juego de dos piezas, un juego de tres piezas, un juego de cuatro piezas, etc., ya sea con descuentos de precio o. en forma de donaciones en especie. Para resaltar el "conjunto", estos artículos se pueden marcar con la misma marca o atar con serpentinas para aumentar el ambiente festivo y promover las ventas.
La tercera categoría: compras grupales al por mayor para unidades individuales.
El periodo de pico de consumo comienza en el duodécimo mes lunar. Para este grupo, en años anteriores solo promocionamos lemas sin medidas preferenciales claras. Este año, podemos intentar incluir descuentos en compras grupales de diferentes montos en DM. Promocionarlo en detalle y etiquetarlo claramente para estimular las ventas.
Después del análisis anterior, hemos aclarado las diferentes características de consumo de los grupos de clientes objetivo. El Festival de Primavera de este año debe comenzar con la promoción de productos de año nuevo, extender el tiempo del evento y diversificar el contenido del evento. Resalte verdaderamente la atmósfera de "festival". Realice el deseo de la gente de comprar felizmente y disfrutar de los beneficios.
1. Tema de la actividad: Festival de artículos premium de Año Nuevo de Jiamei
2. Hora de la actividad: 10 de febrero de XX (el día 23 del duodécimo mes lunar) ------ 3 5.º mes (día 16 del primer mes lunar)
3. Lema de la actividad general--------
Feliz Año Nuevo Chino, las sorpresas en las compras no pararán
Explicación: Puede usarse para publicidad antes y después del autobús, la entrada al lobby frontal de una tienda, el ambiente dentro de la tienda, coplas de cada tienda, etc.
4. Contenido de la actividad
(1) Cuando llegue el Año Nuevo, "bendiciones" "¡Entrega! Hora del evento: a partir del 10 de febrero
Las compras traerán bendiciones a tu hogar, bien ¡suerte y sorpresas!
Cualquiera que compre más de 50 yuanes en cualquier tienda Jiamei recibirá un obsequio. Un pareado "Fu" con letras doradas por valor de 5 yuanes (***Se entregarán 20xx piezas hasta agotar existencias). )
(2) Envíe "carpas" en el Año Nuevo y coma "peces" todos los años. Hora del evento: 7 de febrero-- ----17 de febrero
El Año Nuevo. trae buena suerte, hay "regalos" en el Año Nuevo, hay "peces" todos los años, hace buen tiempo, caen carpas del cielo y obtendrás una gratis si compras más de 200 yuanes
(3) Hora del evento de edición especial del Día de San Valentín: 7------14 de febrero
Mi querido Día de San Valentín, hay productos especiales disponibles, que incluyen rosas, flores y chocolates. ¡Menos!
Obtén una rosa del amor gratis cuando gastes NT$38 o más en artículos especiales para el Día de San Valentín
Embalaje gratis para regalos del Día de San Valentín cuando compres NT$60 o más. p>
En el área de ropa, si gastas 300 yuanes o más, obtendrás una caja de bombones por valor de 38 yuanes y una rosa.
(3) Agarra la "suerte" en el Nuevo Año y regala lo que captures
Hora del evento: 18 de febrero------27 de febrero (del primero al décimo día del mes lunar)
La buena suerte llega en el año nuevo, Jiamei te hará feliz con tus compras, obtendrás la cantidad total de compras y te llevarás tu buena suerte a casa si gastas más de 100 yuanes en compras.
Explicación: en realidad, esto es un. lotería. La diferencia con el pasado es que la configuración del premio se puede diversificar. Puede establecer un gran premio para crear sensación, o no puede establecer uno para el gran premio, escriba los obsequios directamente en los billetes de lotería y regálelos. Lo que captures, si adoptas el último plan, puedes contar los premios dejados por el departamento de planificación y los obsequios obtenidos en negocios anteriores, y anotar lo que captures en los billetes de lotería según la cantidad. Los regalos no son suficientes, puedes comprar algunos pequeños nudos chinos o pequeños colgantes para complementarlos. Aunque estas cosas son muy pequeñas y baratas, debido a que es durante el festival, la gente tiende a prestar más atención a la participación alegre en la "suerte". actividades de agarre.
Nota: Se pueden fijar primer, segundo, tercer, cuarto y quinto premio y premios de participación. Primer premio: certificado de regalo de 1.000 yuanes para 2 personas (1 persona) Segundo premio: certificado de regalo de 500 yuanes para 5 personas (2 personas) Tercer premio: certificado de regalo de 100 yuanes (3 personas) Cuarto premio: certificado de regalo de 50 yuanes para 20 personas ( 10 personas) Quinto premio: certificados de regalo de 20 yuanes para 50 personas (30 personas)
(4) ¡El precio de compra grupal es bajo y se entregarán más obsequios y buena suerte en su hogar! >
Hora del evento: 7 de febrero-- ----27 de febrero (el décimo día del mes lunar)
Obtenga una pieza de vino por valor de 50 yuanes por una compra grupal de 20xx yuanes o más
Consiga un vino por valor de 99 yuanes por una compra grupal de 3000 yuanes o más.
Si la compra grupal supera los 5000 yuanes, recibirá un vino por valor de 150 yuanes.
Si la compra grupal supera los 10.000 yuanes, recibirá una caja de regalo por valor de 280 yuanes. Muestra 2 de carta de planificación de actividades de marketing
De acuerdo con la política existente de nuestro banco Según la situación de los clientes corporativos, los clientes son dividido en dos categorías principales y once subcategorías, a saber: clientes de agencias gubernamentales, incluidas finanzas municipales, finanzas urbanas, otras finanzas del condado, sistema de fondos de previsión, sistema de construcción de viviendas, sistema de seguridad social, sistemas culturales y educativos, sistemas médicos y de salud y otros clientes institucionales; clientes corporativos, incluidas compañías de crédito y empresas en general. Desarrollar e implementar métodos de marketing especiales según las diferentes clasificaciones de clientes.
Los planes de marketing preliminares para varios tipos de clientes corporativos son los siguientes:
(1) Clientes de agencias gubernamentales
A finales de marzo, los depósitos totales de los clientes de agencias gubernamentales de nuestro banco Entre ellos, los depósitos totales de los sistemas financieros en todos los niveles son XXX mil millones de yuanes, y los depósitos de otros clientes de agencias gubernamentales son más pequeños, como los depósitos de XXX mil millones de yuanes en el sistema médico y de salud y XXX mil millones de yuanes. en depósitos en el sistema cultural y educativo.
Los clientes de agencias gubernamentales tienen sus propias características y ventajas únicas. Según las características y ventajas de los clientes de agencias gubernamentales, está previsto llevar a cabo actividades de ataque especiales a los clientes de agencias gubernamentales cada mes y determinar un objetivo cada mes. mes para reunir marketing unificado de recursos en todo el banco. Los detalles son los siguientes:
1. Haga un buen trabajo en la recopilación de información y descubra la situación del cliente.
Los clientes de agencias gubernamentales tienen fuertes implicaciones políticas, y los cambios de políticas tendrán un gran impacto. Impacto en los clientes de las agencias gubernamentales La cuestión central de hacer un buen trabajo de marketing para los clientes de las agencias gubernamentales es comprender las políticas. Por ejemplo: cuestiones como la estructura organizativa, la forma organizativa, la identificación de las calificaciones de los clientes gubernamentales y las instituciones públicas, las direcciones de inversión nacional y de los gobiernos locales, los métodos de operación de inversión, las políticas preferenciales de la industria, etc. Comience investigando y analizando políticas, comprenda las tendencias cambiantes de las políticas y lleve a cabo un trabajo de marketing específico. Dirigido por el vicepresidente y el director, el equipo recopila extensamente información de los clientes a través del personal de la organización. Cada mes, determinamos una pequeña categoría de clientes de agencias gubernamentales como el objetivo principal para ese mes, organizamos al personal relevante para que se centre en comprender la información de las políticas, descubrir las situaciones de los clientes y combinar la información recopilada de los clientes con la situación actual de los clientes de nuestro banco para sentar las bases. Bases para una intervención integral en el trabajo de marketing.
2. Haz un buen trabajo de marketing conjunto en base a la información que has obtenido
Subdividir los tipos de clientes según el departamento o línea al que pertenece el cliente, determinar el público específico objetivos de relaciones y liderar el equipo por el vicepresidente y el director, los presidentes de las subramas relevantes forman un grupo de trabajo para los miembros y determinan una línea de trabajo cada mes al superar a uno de los clientes o la autoridad superior. Llevar a cabo un grupo de trabajo conjunto especial para ampliar la participación de mercado de nuestro banco en esta línea.
Los clientes de agencias gubernamentales se caracterizan por una experiencia concentrada, una gestión de segmentos clara y estándares de gestión relativamente independientes. Los clientes suelen tener una identidad fuerte y las conexiones entre clientes en la misma línea se pueden utilizar para marketing unificado, como usar la relación con la oficina de salud para marketing unificado para clientes de hospitales, usar la conexión con la oficina de educación para marketing unificado para clientes escolares, etc.
3. Hacer un buen trabajo en marketing extendido y marketing integral
Para los clientes que hayan establecido contacto, la sucursal (departamento) asignará personal dedicado para realizar el mantenimiento diario. modelo de gestión posterior al préstamo del negocio crediticio, llevar a cabo el mantenimiento y la gestión de este cliente, captar oportunamente los cambios en los fondos de los clientes y hacer un buen trabajo en marketing para los clientes intermedios.
Los clientes de agencias gubernamentales son ampliables y completos. Este tipo de cliente juega un papel como fuente de fondos. A través de ellos, podemos hacer preparativos preliminares para expandir los clientes downstream y desarrollar las necesidades financieras y de servicio ampliado de los clientes downstream. El marketing involucra a los clientes de agencias gubernamentales mientras se hace un buen trabajo en el marketing conjunto de activos y pasivos, y al mismo tiempo se comercializa a los clientes intermedios relacionados de manera planificada, paso a paso y sistemática, aprovechando al máximo las ventajas de estos clientes. riesgos de comercialización de crédito relativamente pequeños y un gran potencial de comercialización de depósitos Lograr avances generales y sentar una base sólida para una cooperación estable y a largo plazo.
4. Fortalecer el mecanismo de evaluación e incentivos
Realizar evaluaciones mensuales sobre el desempeño de cada equipo, brindar retroalimentación oportuna sobre la situación del marketing y recompensar a las sucursales (departamentos) que intervengan exitosamente con clientes objetivo. El plan de recompensas es el siguiente:
(1) Nueva evaluación de clientes objetivo mensuales
Esta evaluación se basa en el crecimiento mensual promedio mensual de los depósitos de los clientes objetivo determinados en ese mes en nuestro banco; 0 Como condición de partida, se utiliza como índice de evaluación el incremento mensual promedio de los depósitos de este tipo de clientes en cada sucursal (departamento). De acuerdo con el aumento mensual promedio de los depósitos de este tipo de clientes en nuestro banco de 1 yuan/10,000 yuanes, la recompensa mensual será retirada y distribuida por las sucursales que aumenten los depósitos de este tipo de clientes de acuerdo con el índice de crecimiento. .
(2) Evaluación de crecimiento mensual de los clientes de agencias gubernamentales
Esta evaluación se basa en el crecimiento mensual promedio mensual de todos los depósitos de los clientes de agencias gubernamentales en nuestro banco > 0 como condición inicial El aumento diario promedio mensual de los depósitos de dichos clientes en una sucursal (departamento) es el índice de evaluación. De acuerdo con el aumento mensual promedio de los depósitos de este tipo de clientes en nuestro banco de 1 yuan/10,000 yuanes, la recompensa mensual será retirada y distribuida por las sucursales que aumenten los depósitos de este tipo de clientes de acuerdo con el índice de crecimiento. .
(2) Clientes corporativos que otorgan créditos
A finales de marzo, los préstamos corporativos de nuestro banco alcanzaron los XXX mil millones de yuanes, pero los depósitos de los clientes corporativos que otorgan créditos fueron solo XXX La proporción de depósitos es de sólo 1:0,2, lo que supone una proporción de depósitos muy baja. Se entiende que cuando algunos bancos otorgan préstamos a sus clientes, exigen una relación préstamo:depósito de 1:1 o incluso 1:2.
Para los clientes de crédito existentes, debemos aprovechar aún más el potencial de los clientes y mejorar aún más su contribución integral a nuestro banco en términos de liquidación diaria y depósitos. Está previsto formar un grupo de trabajo formado por vicepresidentes, directores y presidentes de subsucursales para atacar a los clientes de crédito de cada sucursal y aumentar la proporción de depósitos de los clientes de crédito. Al mismo tiempo, centrándonos en las relaciones ascendentes y descendentes de los clientes existentes, seleccionamos algunos clientes de alta calidad para llevar a cabo el marketing de la cadena industrial.
(3) Clientes corporativos generales
Cada sucursal (departamento) debe clasificar a los clientes corporativos generales existentes y obtener una comprensión profunda de las necesidades de los clientes, como la financiación de crédito. , pago de salario, agencia Cobro y pago, cobro puerta a puerta y otras necesidades comerciales. A través del desarrollo del negocio de crédito y otros negocios, mejoraremos la dependencia de los clientes de nuestro banco y al mismo tiempo mejoraremos su contribución integral a nuestro banco. Ejemplo de carta de planificación de actividades de marketing 3
1. Análisis de la situación actual de la industria de bebidas
En los últimos años, la producción anual de refrescos de mi país ha aumentado a una tasa de crecimiento anual promedio de más de 20, alcanzando más de 13 millones de toneladas. Si bien la producción crece, las variedades se diversifican cada vez más, lo que ofrece a los consumidores más opciones. Las variedades de bebidas de mi país han evolucionado desde un solo refresco hasta ocho categorías que incluyen bebidas carbonatadas, jugos de frutas, jugos de vegetales y bebidas lácteas.
En XX, el consumo de agua potable envasada cayó bruscamente, mientras que las bebidas de frutas y verduras se popularizaron, con un aumento interanual del 5,6; el consumo de bebidas carbonatadas y funcionales descendió ligeramente, con un incremento interanual del 5,6; una disminución de 1,7 y 1,9 respectivamente. Sin embargo, el consumo real de agua potable envasada, bebidas de té y bebidas carbonatadas es aún más optimista de lo previsto. Esto muestra que las personas son sustituibles en su consumo de bebidas, mientras que los jugos de frutas y verduras están reemplazando lentamente al agua y las bebidas tradicionales, y su impacto en los productos competidores aún no es fuerte.
Se estima que para el verano de 2020, los zumos de frutas y verduras, las bebidas de té y las bebidas funcionales se convertirán en los tres principales tipos de bebidas adquiridos por los consumidores. El consumo de bebidas de zumos de frutas y verduras aumentará ligeramente, las bebidas funcionales aumentarán significativamente, las bebidas de té, las bebidas lácteas, el café y las bebidas alcohólicas no cambiarán mucho, y el consumo de bebidas carbonatadas y agua potable envasada disminuirá significativamente. Los consumidores tienen mayores exigencias para las bebidas que contienen leche y las bebidas funcionales, y exigen a los fabricantes que garanticen su naturalidad. Esto no es sólo un requisito para el desarrollo de nuevos productos, sino también un énfasis en la seguridad de las bebidas.
Según los datos, para el año 20xx, la producción mundial de zumos y bebidas carbonatadas aumentará hasta los 73 mil millones de litros. En el futuro, la calidad de los productos y la innovación serán los factores clave para la rentabilidad de las empresas de bebidas, así como para las fusiones y adquisiciones. entre empresas también será un factor clave para ocupar la cuota de mercado. Una buena receta para el mercado. En términos generales, los productos de refrescos tienen un bajo contenido técnico y su entrada en el mercado es relativamente fácil, por lo que la competencia es particularmente feroz. Las ventajas de varias empresas que cotizan actualmente en bolsa no son obvias. Sólo aquellas empresas que tienen ventajas de recursos, ventajas de marca, producen productos especializados, tienen altos niveles de operación y gestión interna y logran economías de escala pueden obtener mayores niveles de ingresos.
2. Análisis de la situación actual del mercado de bebidas
El mercado de bebidas actual está activo en ocho categorías de productos, entre ellos: agua potable envasada, bebidas carbonatadas, bebidas de frutas y verduras, bebidas de té, bebidas funcionales, bebidas lácteas, bebidas alcohólicas, bebidas de café, etc.
Entre las marcas compradas con mayor frecuencia, las marcas de bebidas carbonatadas representan tres y Coca-Cola sigue siendo la principal de consumo.
Entre las marcas más compradas por los consumidores, las tres marcas "Coca-Cola", "Sprite" y "Queer" representan una cuota total del 34,9% y su dominio es incomparable. La frecuencia habitual de compra de su antiguo rival "Pepsi-Cola" sólo equivale a 1/7 de ella.
El jugo 100, de precio relativamente alto, también se ha convertido en un punto de moda entre los consumidores debido a su riqueza nutritiva, bajo contenido de azúcar, bajo contenido de grasa y alto contenido de calcio. "Huiyuan" es la principal marca comprada. Después de varios años de cultivar el mercado, los jugos de baja concentración como "Uni-President Fresh Oranges", "Master Kong Daily C Juice" y "Nongfu Orchard" también han ocupado una cierta participación, lo que permite a la gente beber jugos de frutas y verduras. Los jugos se convierten en un hábito.
La original "Wahaha", conocida como la marca de agua embotellada número uno de China, ha disminuido en el mercado de agua potable envasada y fue reemplazada por "Nongfu Spring".
Las bebidas funcionales se están calmando poco a poco y la marca "Pulse" tiene una ligera ventaja.
3. Posicionamiento del producto de la bebida "Ke Neng"
Después de hablar de la situación actual de la industria y el mercado de bebidas, es hora de pasar a nuestro tema principal: el posicionamiento del producto. . Después de análisis e investigación, el autor finalmente posicionó a "Ke Neng" como una "bebida funcional para la generación posterior a los 80".
Las razones de dicho posicionamiento se detallarán a continuación.
(1) Bebidas funcionales
Desde la perspectiva del atractivo de la marca, "Ke Neng" no es adecuado para jugos y bebidas lácteas. El atractivo de marca personalizado de "Thirsty Energy - Create All Possibilities" brinda energía poderosa a las personas y es más adecuado para bebidas carbonatadas, bebidas funcionales y agua potable envasada.
El mercado de las bebidas carbonatadas se reduce año tras año, y la guerra publicitaria y de marketing entre ambos gigantes ha llevado la competencia en este mercado al extremo. Al mismo tiempo, los consumidores tienen una alta lealtad a la marca. Para las nuevas marcas, las barreras de entrada son altas y los riesgos extremadamente altos. El mercado del agua potable envasada no ha alcanzado un monopolio total, pero el "efecto escala" tiene un efecto significativo en este mercado, que requiere que las empresas tengan una distribución razonable de los puntos de llenado, un radio de distribución pequeño y un control estricto de costos. Estos requisitos son difíciles para una nueva marca y no favorecen una conquista del mercado lo más rápido posible. Aunque el poder adquisitivo de las bebidas funcionales en los últimos años no ha alcanzado las expectativas de la gente, su tendencia de desarrollo es buena y su potencial es enorme. En China, a excepción de "Pulse", que tiene una gran reputación, otras marcas tienen una pequeña cuota de mercado, lo que deja mucho espacio para la entrada de nuevas marcas. En particular, algunas marcas locales que se han formado pueden sobrevivir fácilmente, como por ejemplo. como Red Bull, vinagre de manzana, etc.
A través del análisis anterior, el autor cree que la bebida "Ke Neng" debe ser una bebida funcional y puede posicionarse como un nuevo tipo de agua nutritiva.
(2) Posicionamiento de la "generación posterior a los 80"
Las estrategias de marca anteriores solo se centraban en la promoción de los atributos funcionales del producto, como: "equilibrar rápidamente los fluidos corporales, mejorar la inmunidad ", etc., este es solo un nivel relativamente bajo entre varios niveles de connotación de marca. No considera las connotaciones más profundas de la marca, como el valor, la cultura, la personalidad, etc., ni el posicionamiento de los usuarios. En la nueva situación competitiva, para ampliar el grupo de consumidores, es necesario ampliar la connotación de la marca y, a medida que se expanda la connotación de la marca, el grupo de consumidores también se expandirá.
La "generación posterior a los 80" es un grupo importante en la sociedad actual y ha atraído la atención de todos los ámbitos de la vida. Tienen entre 17 y 27 años, tienen una alta calidad cultural y un fuerte poder adquisitivo. . capacidad. Esta generación persigue más la individualidad y la autoexpresión, tiene sus propios juicios y sentimientos y se atreve a afrontar desafíos para hacer realidad sus sueños. Se cree que mientras haya un sueño, la vida brillará. Estas características concuerdan con el atractivo de la bebida de "energía para la sed, creando todo lo posible". La bebida "Ke Neng" puede utilizarse como la materialización de las características de la "generación posterior a los 80", acortando en gran medida la distancia entre la bebida y los consumidores. Este es también el "marketing experiencial" que se ha vuelto popular en los dos últimos. años.
4. Planificación de "Ke Neng"
A través de la elaboración detallada anterior, el concepto básico del autor de la bebida "Ke Neng" ha quedado claramente expresado.
A continuación se presentará la estrategia de entrada al mercado de la bebida "Ke Neng" a través de la combinación tradicional de marketing 4p.
(1) Producto
Dado que este producto está posicionado en el grupo de consumidores entre 17 y 27 años, es necesario captar con precisión las características de consumo de productos de bebidas por parte de este grupo. . Según los datos de una encuesta de Beijing Zero Point Survey Company sobre pruebas de productos entre adolescentes, este grupo no es muy sensible a la marca en sí. En la mayoría de los campos de productos, completarán el producto basándose únicamente en el encanto de la apariencia y las características de la marca del producto. A la hora de adquirir nuevos productos o servicios existe una importante búsqueda de novedad, moda, personalización, emoción e intuición, y un fuerte impulso de compra. Este grupo supone casi el 61,1% del tamaño total de la muestra.
En este caso, se deben comprender los puntos clave en el proceso de investigación, desarrollo y producción de la bebida "Ke Neng". Aunque "Ke Neng" se define como una bebida funcional, el énfasis debe estar en la bebida más que en la función. Una vez que se enfatiza la función, las expectativas de los consumidores sobre la bebida aumentarán considerablemente, lo que fácilmente puede causar insatisfacción en los consumidores.
¿Cuál es el verdadero enfoque de este producto? Sabor y apariencia. Al utilizar envases de bebidas diferenciados, el sabor debe poder competir con las bebidas comunes. Esta es la base para promover con éxito las bebidas funcionales. El grupo de consumidores objetivo de "Ke Neng" es la "generación posterior a los 80". Esta generación de personas concede gran importancia a la individualidad, por lo que deben esforzarse por alcanzar la excelencia en el diseño de envases y tratar de romper con los estilos tradicionales de latas y etiquetas de bebidas. etc. El autor recomienda romper lo convencional, utilizando botellas curvas de varios colores.
(2) Precios
El precio también tiene fuertes limitaciones para los consumidores. Sin embargo, para la "generación posterior a los 80", la sensibilidad al precio no es fuerte, siempre que cumpla con sus expectativas. A las preferencias a menudo no les importa el precio. "Ke Neng" puede aprovechar esta ventaja para fijar los precios. El precio no debe ser demasiado popular y puede ser ligeramente más alto que el de las bebidas funcionales normales. En cuanto a los precios específicos, se requiere una investigación de mercado detallada.
(3) Canales de distribución
Cuando se trata de canales, no hay más que tiendas, supermercados y tiendas de conveniencia, estos pueden usarse para cualquier tipo de producto de bebida. Sin embargo, cubrir todos los aspectos a menudo resulta en perder todos los aspectos. Para una marca nueva o una marca pequeña, es costoso ingresar al supermercado y los competidores lo reprimirán fuertemente, por lo que el efecto no es bueno. El autor cree que después del lanzamiento de "Ke Neng", debería adoptar la estrategia de ventas de Mengniu cuando debutó: ingresar a la comunidad y dejar que "Ke Neng" esté directamente cerca de los usuarios finales. Varias tiendas de conveniencia y puestos de bebidas frías. en las escuelas, comunidades y calles son "El principal campo de batalla de la bebida "Ke Neng" ha invertido una gran cantidad de mano de obra, recursos materiales y financieros en la lucha callejera.
(4) Marketing
Hoy en día, existen varios métodos de marketing, como marketing deportivo, marketing experiencial, marketing de amor, marketing de eventos de noticias, etc. Si una empresa con fuertes recursos financieros En tales circunstancias, más actividades de marketing y promoción definitivamente traerán beneficios. Lo que el autor quiere enfatizar es que las actividades de marketing deben ajustarse a las características de la marca y del grupo de consumidores. No cualquier método de marketing es adecuado para "Ke Neng". Por ejemplo, el "Love Penny" utilizado por "Nongfu". Primavera", esto no es muy adecuado para la "energía de la sed". La siguiente es una estrategia de marketing concebida por el autor para la bebida "Ke Neng". Hasta ahora, ninguna empresa de la industria de bebidas la ha utilizado. Es sólo como referencia.
Estrategia de distribución limitada
Tome la iniciativa de anunciar al mundo exterior que la cantidad de ventas semanales de la bebida "Ke Neng" en cada punto de venta es limitada y se vende en cantidades cuantitativas.
1. Utiliza tus debilidades como puntos de venta.
Esta es una estrategia generalmente utilizada en el marketing de lujo, y nadie la ha propuesto en la industria de bebidas. En opinión de la mayoría de la gente, lo mejor es lograr economías de escala en la producción de bebidas, reducir desesperadamente los costos y tomar la iniciativa en la fijación de precios. Como marca de bebidas emergente, "Ke Neng" definitivamente no es comparable en escala a grandes marcas como "Robust" y "Wahaha". No es realista confiar en la escala para reducir costos en un corto período de tiempo. Los rivales aún no son lo suficientemente fuertes para competir.
Otras marcas definitivamente participarán en guerras de precios con "Ke Neng" a través de su producción a gran escala, esforzándose por cortar "Ke Neng" de raíz. En este caso, las empresas simplemente siguen la tendencia y convierten la desventaja de la "energía hambrienta" en un argumento de venta. Tome la iniciativa de utilizar el eslogan de "lanzamiento limitado" y formule una política de ventas según la cual "cada punto de venta venderá un número limitado de productos 'Ke Neng' cada semana, por orden de llegada, hasta agotar existencias, y los productos serán redistribuido según la cuota la próxima semana."
2. Atender a la psicología del grupo de consumidores objetivo.
"Nadie puede venderla, sólo yo puedo comprarla; nadie la tiene, pero yo la tengo". Una bebida así enorgullecerá a muchos consumidores. La Coca-Cola y el agua mineral están ahora disponibles en todas partes y no aportan ningún valor añadido a las personas. Sin embargo, "Thirst Energy" no sólo tiene la función de una bebida, sino que también puede aportar a las personas una sensación de superioridad y satisfacción, que aumenta considerablemente. el número de personas. El deseo de compra de los consumidores.
3. Fuerte efecto publicitario
Este tipo de estrategia de marketing puede describirse como una iniciativa de la industria, y el "lanzamiento limitado" en sí es una noticia de última hora. Mientras se celebre una conferencia de prensa, los principales medios de televisión, periódicos e Internet se apresurarán a informar sobre ella, lo que rápidamente desencadenará una gran discusión en toda la industria y también atraerá en gran medida la atención de los consumidores. es mucho mayor que el de trabajar en la publicidad de los medios.
Lo anterior es sólo un concepto, no lo suficientemente perfecto, y la implementación específica aún está abierta a discusión. Sin embargo, esta es la búsqueda de "Xirengeng": crear todas las posibilidades. Ejemplo 4 de carta de planificación de actividades de marketing
Desde que se lanzó WeChat en 20xx, el número de usuarios de WeChat ha alcanzado los 200 millones en más de un año y medio. El marketing de WeChat también se ha convertido en una tendencia y muchos comerciantes han puesto sus ojos en esta nueva aplicación en rápido desarrollo. ¿Cuáles son los modelos del imparable marketing de WeChat?
1. Publicidad de base: compruebe las personas cercanas
Descripción del producto: complemento de función basado en LBS de WeChat “Ver personas cercanas” " puede hacer que más extraños vean este tipo de publicidad forzada.
Modo funcional: después de que los usuarios hacen clic en "Ver personas cercanas", pueden encontrar usuarios de WeChat cercanos según su ubicación geográfica. Entre estos usuarios de WeChat cercanos, además de mostrar información básica como el nombre del usuario, también se mostrará el contenido del archivo de firma del usuario. Así los usuarios podrán utilizar este espacio publicitario gratuito para publicitar sus productos.
Método de marketing: los especialistas en marketing ejecutan WeChat en segundo plano las 24 horas del día en los lugares con mayor tráfico. Si hay suficientes usuarios de "Ver personas cercanas", el efecto publicitario será bueno. A medida que aumenta el número de usuarios de WeChat, esta simple barra de firma puede convertirse en un "espacio publicitario dorado" móvil.
2. Estilo de actividad de marca: Drift Bottle
Descripción del producto: Después de ser trasplantado a WeChat, las funciones de Drift Bottle básicamente conservan el estilo original, simple y fácil de usar. .
Modo de función: La botella a la deriva tiene dos funciones simples: 1. "Lanzar una". Los usuarios pueden elegir publicar voz o texto y luego arrojarla al mar. Si otros usuarios la "atrapan". puede iniciar una conversación; 2. "Elija una" y "pesque" las botellas a la deriva que innumerables usuarios arrojaron al mar. Después de "pescar", también puede iniciar una conversación con la otra parte, pero cada usuario solo tiene 20 oportunidades por vez. día.
Método de marketing: el funcionario de WeChat puede cambiar los parámetros de las botellas a la deriva, de modo que la cantidad de "botellas a la deriva" desechadas por las actividades promovidas por los comerciantes cooperativos en un cierto período de tiempo aumentará considerablemente. , y los usuarios comunes pueden "captarlos" y la frecuencia también aumentará. Además, el modo "botella a la deriva" en sí puede enviar diferentes contenidos de texto e incluso juegos de voz, etc. Si se comercializa adecuadamente, también puede producir buenos efectos de marketing. Y este modo de voz también hace que los usuarios se sientan más reales. Pero si es sólo un eslogan publicitario puro, despertará el disgusto de los usuarios.
3. Descuento O2O - escaneo
Descripción del producto: Con el desarrollo de los códigos QR, cada vez hay más usos comerciales, por lo que WeChat ha seguido la tendencia y se ha combinado con O2O para llevar nuestra actividad empresarial.
Modo de función: coloque el patrón del código QR en el visor, WeChat lo ayudará a encontrar el código QR de la empresa de su amigo y luego obtendrá descuentos para miembros, descuentos para comerciantes o alguna información de noticias.
Método de marketing: agregue el escaneo de códigos QR a las aplicaciones móviles y luego proporcione a los usuarios descuentos y ofertas para comerciantes. Este método O2O ha sido popular durante mucho tiempo. Hay tantas aplicaciones similares en el supermercado de aplicaciones que no sabes cómo elegir. Con cientos de millones de usuarios y WeChat altamente activo, su valor es evidente.
4. Marketing interactivo: plataforma pública WeChat
Descripción del producto: para los medios populares, celebridades y empresas, si se abre la función para compartir en redes sociales de la plataforma abierta Moments de Weixin, WeChat se ha convertido un canal de marketing que no se puede ignorar en Internet móvil, y el lanzamiento de la plataforma pública WeChat hará que este canal de marketing sea más detallado y directo.