Lloro cuando pierdo el papel

Atraer inversiones es un tema eterno para las empresas en desarrollo. No es difícil descubrir que entre las distintas revistas de marketing, los anuncios de inversiones son siempre los más apilados. Pero casi el 80% de las empresas nunca consiguen atraer inversiones, o no hay ningún número de teléfono, o hay mucha gente preguntando pero poca gente cerrando tratos. Además del contenido de los anuncios de inversiones, también existen muchos problemas en la selección de los medios publicitarios de inversiones.

La elección de los medios publicitarios de inversión se ve afectada por muchos factores, como las características del producto, el posicionamiento del producto, la selección de canales, la política de inversión, la política de precios e incluso el embalaje del producto. Además, factores incontrolables como los hábitos de contacto con los medios, el estado de la competencia y las condiciones ambientales también tienen un gran impacto en la selección de medios, incluidas las restricciones causadas por la fuerza corporativa, el presupuesto publicitario, etc. El autor cree que la elección de los medios publicitarios de inversión debe partir de los siguientes cuatro aspectos:

Primero, encontrar los medios según la selección del canal

Elegir diferentes medios según los diferentes canales de circulación del producto. . En la actualidad, la tendencia a la segmentación de los canales de medios publicitarios de inversión es cada vez más evidente. Cuando las empresas eligen medios, deben elegir medios que puedan cubrir este canal en función de diferentes canales de circulación. Por ejemplo, para los productos que circulan en los supermercados, se puede considerar la posibilidad de cooperar con las revistas semanales de los supermercados, que están muy orientadas y tienen una alta tasa de éxito.

Por supuesto, la selección de canales también requiere innovación combinada, y centrarse en un determinado canal no es la única opción. Si la fuerza lo permite, las ventajas combinadas de los medios serán más obvias. Esto es especialmente importante para las empresas que desean contratar distribuidores de diferentes canales. Por ejemplo, para atraer inversiones en cartuchos de tinta modernos, las empresas quieren contratar distribuidores que hayan comercializado productos médicos y para el cuidado de la salud. Además de seguir publicitando en medios con los que los distribuidores de TI tradicionales tienen contacto, también necesitan colocar anuncios en ellos. medios médicos.

Una combinación de diferentes tipos de medios suele dar como resultado una tasa de cobertura de anuncios mucho mayor que un solo tipo de medio. Por ejemplo, para un alimento con características de cuidado de la salud, además de los medios de marketing tradicionales, como la gestión de ventas y el comercio, medios alimentarios como alimentos nuevos, azúcar, tabaco y alcohol semanalmente, y medios médicos como Medical Economic News y China Medical. También hay que tener en cuenta las novedades.

En segundo lugar, busca los medios basados ​​en el juego.

La publicidad de la competencia también puede tener un impacto en la selección de medios. Si su producto es único y diferente, entonces no hace falta decir que, sin considerar a los competidores, es mejor elegir un medio con múltiples anuncios para productos similares, de modo que los distribuidores puedan anunciar directamente su producto comparando los productos de sus competidores para resaltar las características. de sus productos y deje una impresión más profunda en los distribuidores. Si anuncia productos homogéneos, bajo la premisa de básicamente bloquear el objetivo, elija medios con menos competidores para minimizar los conflictos directos con los competidores.

En tercer lugar, encontrar medios basados ​​en el alcance del mercado.

El alcance dentro del cual atraer inversiones depende de la comprensión clara de la empresa de sus propios recursos internos, en lugar de estar llena de orgullo. Todo el mundo quiere ampliar su área de ventas y lo mejor es atraer inversiones a la provincia de Taiwán. Hasta donde yo sé, muchas empresas no tienen restricciones geográficas y pueden elegir los medios para los anuncios de inversiones a voluntad. Este método de tender la red en una zona extensa generalmente producirá las siguientes consecuencias: es decir, el efecto de promoción de la inversión es evidente en algunas zonas, pero no es grande en otras, formando un gran "mercado de mal gusto". No merece la pena invertir en él, sería una lástima no hacerlo. El resultado final es a menudo una falta de inversión y de apoyo al mercado, lo que lleva a la desaparición del gran mercado. Una vez que el mercado va mal, si quieres regresar en el futuro, tendrás que pagar un precio muy alto.

Una empresa de champús anticaída cometió un error típico a la hora de captar inversiones. No existe una planificación relevante en la selección de medios publicitarios para la promoción de inversiones, y nos hemos comprometido a invertir en CCTV y estaciones de televisión locales con un fuerte respaldo del mercado (agregamos mucha información sobre inversiones) y realizar inversiones a gran escala en el mercado nacional independientemente de la región Promoción de inversiones a gran escala. La ilusión original era atraer inversiones a gran escala en todo el país mediante la tentación de realizar grandes inversiones y luego invertir nuevamente mediante el retorno de la inversión. Sin embargo, a medida que los comerciantes se vuelven cada vez más inteligentes, a menudo adoptan la mentalidad de ver primero y hablar después, lo que ha llevado al surgimiento del mencionado mercado inútil a gran escala. Sin embargo, debido al incumplimiento de la promesa original a los distribuidores, la confianza de los distribuidores en las otras áreas finalizadas de la empresa y su entusiasmo por promocionar los productos se redujo considerablemente, lo que provocó que una gran parte del mercado quedara "muerta". , y la promoción de la inversión nacional terminó en un fracaso.

Si esta empresa primero elige medios específicos para atraer inversiones en un área pequeña, acumulando así experiencia y entendiendo completamente el mercado en un distrito, y luego atrayendo inversiones paso a paso, distrito por distrito, el desarrollo del mercado estar completo. Es diferente. Atraer inversiones ciegamente y ansiar un éxito rápido sólo puede hacer que las empresas caigan en el pantano del mercado.

4. Encontrar medios según la naturaleza del medio (distribución, tiempo).

En términos generales, las grandes empresas con gran solidez y buena reputación deben hacer todo lo posible para elegir tipos de medios excelentes. Como no se puede imaginar, colocar un anuncio de una gran empresa farmacéutica en esos tabloides desordenados dañará la imagen de la empresa, provocará malentendidos entre los distribuidores y tendrá un impacto negativo en los distribuidores que han cooperado con ella. Sin embargo, las cosas no se pueden generalizar. Si los productos "pequeños" fabricados por grandes empresas necesitan pasar por distribuidores pequeños y medianos, o incluso desarrollar distribuidores a partir de minoristas, entonces elegir algunos medios pequeños "vulgares" para atraer inversiones también es una opción correcta.

Aparición de un gran número de nuevos medios, excesiva segmentación de los medios, cambios en los hábitos de contacto, etc. , aumentando la dificultad de seleccionar y combinar medios publicitarios para la promoción de inversiones. La combinación de medios de los anuncios de inversión debe considerar la cobertura del público objetivo y el costo relativo de cada cobertura, y tratar de elegir medios con amplia cobertura y precios más baratos. Los diferentes medios deben complementarse y promoverse mutuamente. En términos de combinación de medios, el dinero destinado a publicidad puede concentrarse en el mismo tipo de medio o distribuirse en diferentes medios. En términos generales, no existe una elección de medios perfecta en cada condición específica del mercado. Sólo teniendo en cuenta el público objetivo, el mercado objetivo, los medios y los fondos de inversión se podrá desarrollar la combinación más eficaz de opciones de medios.