Las razones de los altos gastos de ventas de las empresas farmacéuticas incluyen principalmente los siguientes aspectos:
Feroz competencia en el mercado: con el La continua expansión del mercado farmacéutico, la competencia es cada vez más feroz. Para obtener una ventaja en el mercado, las empresas farmacéuticas necesitan invertir muchos recursos y fondos en promoción de ventas, como publicidad, promoción académica, formación del personal de ventas, etc. , lo que conducirá a altos gastos de ventas.
Los canales de venta de medicamentos son complejos: existen muchos canales de venta de medicamentos, incluidos hospitales, farmacias, centros comerciales online, etc. , lo que requiere que las compañías farmacéuticas desarrollen diferentes estrategias de ventas e inversiones para diferentes canales. En particular, los canales físicos como hospitales y farmacias requieren que se invierta una gran cantidad de mano de obra, recursos materiales y financieros en la promoción de ventas, lo que también aumenta los gastos de ventas.
Altos costes del personal de ventas: Las ventas farmacéuticas requieren personal de ventas profesional, que debe tener conocimientos y habilidades profesionales relevantes en medicina, farmacia, etc. Por lo tanto, las empresas farmacéuticas deben pagar salarios más altos al personal de ventas. Además, para motivar al personal de ventas, las empresas farmacéuticas también deben ofrecer los beneficios e incentivos correspondientes, lo que también aumenta los gastos de ventas.
Altos costos de gestión de ventas: Las empresas farmacéuticas necesitan gestionar y monitorear de manera integral el proceso de ventas, incluida la formulación de planes de ventas, la capacitación y gestión del personal de ventas, y la supervisión y evaluación del proceso de ventas. Estos costos administrativos también resultan en mayores gastos de venta.
En resumen, las principales razones de los altos gastos de ventas de las empresas farmacéuticas son la feroz competencia en el mercado, los complejos canales de venta de medicamentos, los altos costos de personal de ventas y los altos costos de gestión de ventas. Para reducir los gastos de ventas, las empresas farmacéuticas necesitan optimizar las estrategias de ventas, optimizar los canales de ventas y mejorar la calidad del personal de ventas y la eficiencia de la gestión.