Métodos de análisis esenciales para teorías/modelos de marketing
1. 4P
Escenarios aplicables: teoría del modelo de negocio fuente: Philip Kotler.
4A: Aceptabilidad, Asequibilidad, Accesibilidad y Concientización.
4A y 4P: los especialistas en marketing determinan el producto (afecta principalmente la aceptabilidad), el precio (afecta principalmente la asequibilidad), el canal (afecta principalmente la accesibilidad) y la promoción (afecta principalmente el conocimiento).
Nuevo marketing 4P: Personas, Procesos, Programas y Desempeño.
2. 4C
A partir de la demanda del consumidor, reseteamos los cuatro elementos básicos del marketing mix: consumidores, coste, conveniencia y comunicación. Se enfatiza que las empresas deben anteponer la búsqueda de la satisfacción del cliente en primer lugar, en segundo lugar esforzarse por reducir los costos de compra de los clientes, luego prestar plena atención a la conveniencia de los clientes en el proceso de compra y, finalmente, implementar comunicaciones de marketing eficaces centradas en el consumidor.
3. STP
Escenario aplicable: estrategia de marketing corporativo; fuente teórica: Wendell Smith.
1. Segmentación del mercado
A través de la investigación de mercado, el mercado de un determinado producto se divide en su conjunto en función de las diferencias en las necesidades de los consumidores, los comportamientos de compra y los hábitos de compra. clasificación para varios grupos de consumidores.
2. Mercado objetivo (Market Targeting)
Cada grupo de consumidores es un segmento de mercado, y cada segmento de mercado es un grupo de consumidores con tendencias de demanda similares. El mercado objetivo es uno o varios submercados para los que la empresa está preparada para satisfacer sus necesidades con los productos y servicios correspondientes después de la segmentación del mercado.
3. Posicionamiento en el Mercado
Las empresas realizan diseños de marketing basados en la psicología de los clientes potenciales, y crean una determinada imagen o imagen de productos, marcas o empresas en la mente de los clientes objetivo. .Características personales, conservando una impresión profunda y una posición única, logrando así una ventaja competitiva.
4. FODA
Escenario de uso: formulación de estrategia corporativa y análisis de la competencia. Fuente teórica: Heinz Weyrick.
La evaluación integral de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa es un método para explorar el entorno de marketing externo y el entorno de marketing interno de la empresa.
Perspectiva interna: ¿Cuáles son las ventajas diferenciadoras de la marca y del producto? ¿Cuál es la competitividad central?
Perspectiva externa: ¿Existe un hueco en el segmento de mercado? ¿Adecuado para qué? Puntos de riesgo y contramedidas de la situación del competidor.
5. Patio de personas y bienes
Escenario aplicable: nuevo comercio minorista; fuente teórica: Alibaba.
La esencia de las "personas" es la demanda, que es la abstracción de las necesidades completas de los consumidores.
La esencia de los "bienes" es la oferta, incluidas las capacidades de fabricación y la infraestructura pública, el diseño, la marca, etc. formadas en torno a los "bienes".
La esencia del "campo" es la conexión, conectar personas y bienes, y conectar el lado del consumo y el lado de la oferta. Incluyendo: escenarios, plataformas de tráfico y canales.