Gestión del plan de ventas anual
Plan de política de ventas 1. Conceptos básicos de la gestión del plan de ventas
□Estructura del plan de ventas
1. ¿El plan de ventas es la base de todos los planes?
El plan de ventas debe incluir detalles completos del volumen de ventas y el importe de las ventas. Además de la política comercial y los objetivos comerciales de la empresa, también necesita un plan detallado de ventas de productos. Otros planes y ejecuciones, como planes de desarrollo futuro, planes de pérdidas y ganancias, planes de activos y pasivos, etc., deben basarse en ellos. el plan de ventas. ?
2. ¿Cuál es el contenido del plan de ventas?
Un plan de ventas conciso debe incluir al menos los siguientes puntos:
(1) Plan de producto (¿qué producto fabricar?)?
(2) Canales ¿Planificación (a través de qué canales?)?
(3) Planificación de costos (¿Cuánto costará?)?
(4) Plan de organización de ventas (¿Quién venderá?)?
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(5) Plan de ventas total (¿dónde vender? ¿Cuál es la proporción?)?
(6) Plan de promoción (¿cómo vender?)?
Es fácil de ver Resulta que el plan de ventas general en el punto 5 es el más importante, y el contenido del plan de ventas se puede cubrir de manera aproximada en él. El plan de ventas total es a menudo la esencia del plan de ventas y el tema central del plan de ventas. El contenido del plan de ventas se muestra en la Figura 14.2.1. □Prepare el plan de ventas total anual
1. ¿Haga referencia al desempeño de sus ventas y las de sus competidores durante el año pasado?
Como se muestra en la tabla (2.2.2), las columnas 1 y 2 de la tabla comparan el desempeño de la empresa durante el año pasado con el desempeño de ventas de sus competidores. Con referencia a dichos datos, se pueden enumerar los planes de volumen de ventas y precio unitario promedio. ?
2. ¿Puntos de referencia como el punto de equilibrio?
Como se muestra en la columna 3.4.5.6 de la tabla, la fórmula de cálculo también aparece en los comentarios de la tabla. ?
3. ¿Ventas totales del plan de desarrollo profesional?
Integra una gran cantidad de datos sobre cambios políticos, económicos y sociales para calcular las ventas totales de planes de desarrollo profesional. ?
4. ¿Realizar una reunión para inspección final, mejora y decisión final?
Las columnas 1 a 7 del formulario deben revisarse exhaustivamente punto por punto en la reunión, y el plan general de ventas final decidido en la reunión debe registrarse en el plan de toma de decisiones en la columna 8. Esta decisión final es el plan de ventas general básico para el desarrollo profesional. Los objetivos de ventas de cada departamento comercial se pueden aumentar según corresponda para planificar los objetivos internos del departamento. Estos incluyen:
3. Punto de referencia del punto de equilibrio = estimación de costo fijo + beneficio de ventas planificado/margen de beneficio marginal planificado × 100.
¿Margen de beneficio marginal planificado=100-(estimación de costo variable/ventas totales)×100?
4. ¿Base de rotación de activos = activos planificados × número de rotaciones anuales?
5. Tasa de interés neta de referencia = beneficio neto anual planificado antes de impuestos/ventas totales planificadas a tasa de interés neta antes de impuestos × 100.
6. Punto de referencia de valor agregado = (número de personas planificadas × objetivo de valor agregado por persona)/tasa de valor agregado planificada × 100 □ Elaboración del plan de ventas mensual.
1. ¿Recopilar el rendimiento de ventas mensual de los últimos tres años?
Como se muestra en la Tabla 14.2.3, extraiga los datos de desempeño de ventas de los últimos tres años y comprenda cuidadosamente las ventas mensuales de cada año.
2. ¿Sumar el desempeño de ventas de los últimos tres años?
Como se muestra en la tabla, se resume el rendimiento de las ventas mensuales de los últimos tres años. ?
3. ¿Obtener la proporción de ventas mensuales de los últimos tres años?
Finalmente, como se muestra en la columna más a la derecha de la tabla, si las ventas mensuales totales durante tres años son 65.438+000, puedes dividir el rendimiento mensual total durante tres años por el rendimiento total de los tres años. Para obtener el índice de ventas mensuales, los resultados del cálculo se completarán en la tabla mensualmente. Según las ventas mensuales, podemos ver el impacto de los cambios en los factores estacionales en las ventas mensuales. ?
A partir de entonces, el plan de ventas mensual se puede obtener tomando la proporción de las ventas mensuales de los últimos tres años con respecto a las ventas totales finales de toda la empresa. □Elaboración de planes de ventas mensuales para diferentes productos
1. ¿Obtener el ratio de ventas del producto?
Primero, averigüe el índice de ventas del producto en el mismo mes del año pasado y el desempeño de las ventas del producto en los últimos tres años aproximadamente, calcule el índice de ventas del producto (como se muestra en la Tabla 14.2.4), y comprender el grupo de productos con mejores ventas y mayores márgenes de beneficio.
?
2. ¿Considerar la política de índice de ventas del producto y ajustar el índice de ventas?
En el siguiente paso, consideraremos de manera integral la política de índice de ventas de productos, las opiniones de las partes interesadas y los pronósticos de demanda de productos, y revisaremos el índice de ventas del grupo de productos en los últimos tres años y el mismo mes del año pasado. ?
3. ¿Utilizar el índice de ventas de productos modificado para establecer el plan de categorías de productos?
El importe de ventas planificadas de otros productos se puede obtener a partir del ratio de ventas mensuales modificado y las ventas mensuales totales. ?
La columna derecha de la tabla enumera el monto de ventas mensual planificado de productos detallados, que es la base para el presupuesto del monto de ventas mensual. □Preparar planes de ventas por departamento y cliente.
1. ¿Cuál es el ratio de ventas de productos por departamento y cliente?
Como se muestra en la Tabla 14.2.5, se analizó y estudió el ratio de ventas de departamentos y clientes en el mismo mes del año pasado. ?
2. ¿Modificar el ratio de ventas de productos por departamento y cliente?
Ajuste el ratio de ventas real de productos por departamento y cliente en función de las siguientes tres perspectivas. ?
(1) Políticas comerciales para diferentes departamentos y clientes. ?
(2) Referencia a las opiniones de jefes de departamento y clientes. ?
(3)Uso del cliente, estado crediticio, relación competitiva con la competencia y objetivos de desarrollo de nuevos clientes. ?
3. Utilice el índice de ventas modificado para obtener los montos del plan de ventas de clientes y departamentos, y prepare un plan de gastos de ventas.
1. ¿Honorarios de ventas y gestión incluidos en el plan de pérdidas y ganancias consolidado?
En la cuarta columna de la cuenta de resultados planificada anual, el total anual de gastos de venta se puede presentar de la siguiente manera. ?
1 Las partidas de gastos variables de ventas se muestran en la Tabla 14.2.6. El costo fijo de ventas en el punto 2 se refiere a información como el desempeño pasado, por un lado, y enumera información apropiada sobre el volumen planificado, por el otro. 2. ¿Preparación del plan de gastos variables de ventas mensuales?
Debido a que se ha desarrollado un plan de ventas total mensual, para lograr el plan de ventas total mensual, se debe establecer la tarifa de cambio anual requerida. ?
3. ¿Cómo formular un plan de ventas mensual fijo?
El monto aproximado de la tarifa fija de ventas mensual se puede calcular simplemente promediando el monto de cada tarifa fija dentro del monto total del plan anual. ?
Artículos del plan de costos fijos de ventas mensuales, incluidos gastos de depreciación, salarios y gastos por intereses. ?
□¿Elaboración de plan de promoción?
1. ¿Plan de promoción relacionado con el producto?
(1) ¿Ventas sistemáticas?
(2) ¿Gestión de la calidad del producto?
(3) ¿Los productos son frescos, higiénicos y seguros?
(4)¿Derechos de patente?
(5) ¿Promoción de muestra?
(6) ¿Promoción de exposición?
(7) ¿Ventas de productos?
2. ¿Plan de promoción relacionado con el método de venta?
(1) ¿Determinar el punto de venta?
(2) ¿Pagar regalos y bonificaciones por ventas?
(3) ¿Organizar una reunión de promoción?
(4) ¿Centrarse en la promoción en los lugares de reunión de la población del festival?
(5) ¿Promoción de agentes y tiendas especializadas?
(6) ¿Establecer una cadena de tiendas?
(7) ¿Sistema de devolución de ventas?
(8) ¿Promoción a plazos?
3. ¿Planes promocionales relacionados con el personal de ventas?
(1)¿Recompensas por desempeño?
(2) ¿Gestión de acciones y fortalecimiento de la educación?
(3) ¿Competencia de ventas?
(4) ¿Ventas en equipo?
4. ¿Cuál es el enfoque de la publicidad y otros planes de promoción?
(1)¿POP (expositor de punto de venta)?
(2) ¿Se incluyen folletos en los periódicos?
(3) ¿Exhibición del modelo?
(4) ¿Promoción de catálogos y carteles?
(5) ¿Anuncios en periódicos y revistas?
□Elaboración del plan de recuperación de ventas
1. ¿El plan de recuperación de crédito del cliente es paralelo al plan de ventas?
Junto con el plan de ventas total mensual (como se muestra en la Tabla 14.2.7), es el plan de cobranza para este plan de ventas mensual. Por lo tanto, el desempeño de la cobranza anterior y otra información se pueden utilizar como referencia para el análisis. Además, la estrategia de cobranza también tiene un impacto. ?
2. ¿Utilizar este formulario como base para el plan de recuperación de crédito de un cliente?
Basándonos en la situación real, no se puede decir que el plan de recuperación de pagos del cliente esté completo sin la preparación del Formulario 14.2.7.
En la gestión, esta forma es muy importante ya que requiere que el personal de la empresa controle la recuperación de los fondos de los clientes. ?
3. ¿Es necesario acortar el número de días de mora en la cuenta de un cliente?
Este formulario es importante para mejorar las tasas de recuperación en las cuentas de los clientes. Sin embargo, el aumento en la tasa de recuperación solo extiende la fecha de vencimiento del pagaré y no tiene importancia sustancial. ?
La siguiente fórmula tiene más sentido para acortar el número de días de cuentas pendientes. ?
Número de días de mora de los clientes = (saldo de crédito de clientes + saldo de facturas recibidas por nuestra empresa)/ventas totales promedio diarias □ Elaboración de plan de gestión de acciones del personal de ventas.
1. ¿Es importante gestionar las acciones futuras de los vendedores?
Como se muestra en la Tabla 14.2.8, cada vendedor anotará claramente los objetivos de acción clave para el próximo mes. A partir de este plan de acción, el supervisor también puede señalar claramente las cuestiones necesarias. ?
2. ¿Sistema de gestión de acciones semanales?
Una vez determinados los objetivos de acción clave para el mes, la dirección de los esfuerzos semanales se puede enumerar en detalle en el sistema de gestión de acciones semanales. En la sociedad empresarial moderna, muchas actividades corporativas se basan en "semanas". Si la gestión semanal no es perfecta, el rendimiento no será bueno. ?
3. ¿Utilizar el informe de la jornada laboral realizada para comprobar los resultados de ejecución del plan semanal?
El personal de ventas puede utilizar el plan de acción semanal como punto de referencia de desempeño al enviar informes comerciales de forma oral o escrita todos los días, por lo que este formulario es muy conveniente de usar. Siempre que el plan de acción se compare con el desempeño diario, el desempeño del personal de ventas será claro de un vistazo y el propósito de la gestión de ventas se podrá lograr plenamente. □Preparar planes de gestión de pérdidas y ganancias para departamentos y sucursales
1. ¿Implementación completa del sistema de pérdidas y ganancias del departamento?
Como se muestra en la siguiente tabla, es un ejemplo de una tabla de gestión del sistema de pérdidas y ganancias departamental mensual. Esta tabla puede mostrar claramente los puntos de referencia de pérdidas y ganancias de cada departamento, sucursal, departamento, etc. y su correspondiente tasa de desempeño y logro. ?
2. ¿Intenta calcular por centro de beneficio?
Como se muestra en la Tabla 14.2.10, es el método más simple para distinguir claramente los costos variables y los costos fijos de un departamento o sucursal y deducir los beneficios calculados de las ventas totales del departamento o sucursal. Sin embargo, es difícil de implementar en la práctica. Sólo podemos intentar adoptar el método más justo sin causar disputas entre departamentos. ?
3. Utilice la tasa de logro como punto de referencia de evaluación de pérdidas y ganancias. 2. Gestión del Plan de Ventas Anual
□Metas Básicas
Las metas de ventas anuales de nuestra empresa son las siguientes:
(1) Metas de Ventas
(1) ¿Cada departamento vale más de ×××× yuanes?
(2) ¿Cada empleado/mes excede ××× yuanes?
(3) ¿Personal de cada departamento comercial/más de ×××× yuanes por mes?
(2) ¿El objetivo de interés (impuestos incluidos) es mayor que ××× yuanes?
(3) El objetivo de ventas de nuevos productos es más de ××× yuanes.
□Políticas Básicas
Para lograr el siguiente objetivo, la empresa ha formulado y implementado las siguientes políticas:
(1) La organización empresarial de la empresa se basa en No se realizarán cambios hasta que sea competente en los negocios, tenga una mente estable, tenga una sensación de crisis y opere con eficacia. ?
(2) Para promover el elitismo minoritario, uno debe dedicarse al trabajo, tanto mental como físicamente, para que el trabajo pueda desarrollarse en la dirección de una alta eficiencia, altos ingresos y una alta distribución (alto salario). ?
(3) Para fortalecer la agilidad y rapidez de las funciones, la empresa descentralizará en gran medida el poder para que el personal pueda tomar decisiones de manera decisiva y rápida. Sólo así se podrán cumplir los principios para lograr los objetivos anteriores. comprendió.
(4) Para lograr el propósito de responsabilidad y establecer un sistema de responsabilidad, la empresa implementará una política de recompensas y castigos claros. ?
(5) Después de mejorar varias regulaciones y sistemas, la empresa fortalecerá la gestión de varios negocios. ?
(6) MS Co., Ltd. y nuestra empresa tienen un acuerdo escrito sobre esta transacción, y ambas partes cumplen con las responsabilidades y obligaciones de cada una. A partir de este posicionamiento, la empresa debe esforzarse por alcanzar los objetivos presupuestarios. ?
(7) Para promover las ventas en las tiendas minoristas, se debe establecer un sistema de modelo de ventas para transformar el mercado de compradores original en un mercado de vendedores, permitiendo a la empresa mantener el liderazgo de los agentes y las tiendas minoristas. ?
(8) Centrarse en las tiendas minoristas y esforzarse por cultivar y guiar sus métodos de promoción para estimular aún más el aumento de la demanda. ?
(9) El objetivo de la estrategia incluye tiendas ×× fuertes en todo el país, impulsadas por el "sistema de distribución".
?
(10) Establecer periódicamente asociaciones amistosas para fortalecer aún más los vínculos con los minoristas. ?
(11) Utilice el sistema de gestión de tarjetas de encuestas de clientes para establecer una gestión estadística del ①rendimiento de la tienda minorista, ②rendimiento de ventas, ③pronóstico de demanda, etc. ?
(12) Además de continuar con las medidas de expansión de ventas de los agentes anteriores, utilizaremos los métodos anteriores como una política de fortalecimiento y nos esforzaremos por promover la expansión de ventas desde dos aspectos. ?
(13) A medida que el mercado de compradores se transforma en un mercado de vendedores, se debe establecer un sistema de contratos a largo plazo para gestionar uniformemente las condiciones de las transacciones. ?
(14) Verificar la relación con el agente y establecer un sistema de contabilidad de citaciones consistente. ?
(15) El plan entre las directrices debe ser específico y eficaz e implementado por todo el personal relevante. ? □Plan de organización empresarial
(1) ¿Organización interna?
1. El Centro de Servicio AutoNavi se convertirá en una oficina comercial para promover las actividades de ventas. ?
2. Establecer un nuevo departamento de ventas (o centro de servicio) dentro de la jurisdicción del Departamento de Ventas de AutoNavi. ?
3. Disolver el Departamento de Alimentos y sus empleados serán trasladados a la Oficina Comercial de AutoNavi para promover las actividades de ventas. ?
4. Las organizaciones empresariales bajo el nuevo sistema antes mencionado mantendrán temporalmente el status quo sin realizar cambios para establecer sus respectivos sistemas de responsabilidad. ?
5. Si existe alguna falta de preparación en el manejo empresarial, realizar las mejoras que correspondan. ?
(2)¿Agencia externa?
La organización y el sistema comercial mantendrán el antiguo modelo de ventas, a través de nuestra empresa → agente → minorista. ? □Plan de promoción del minorista
(1) ¿Nuevo sistema de venta de productos?
1. Divida las poderosas tiendas minoristas ×× nacionales por región y adopte un nuevo sistema de venta de productos en cada región dividida.
2. El nuevo método de venta de productos significa que cada persona es responsable de unas 30 tiendas y las visita una vez por semana o cada dos semanas. Las visitas se utilizan como una oportunidad para supervisar y recompensar las ventas y realizar encuestas. , servicios, Orientación comercial y orientación técnica para promover las ventas. ?
3. El volumen total de ventas de nuestros productos en la tienda ×× anterior debe ser el doble que antes. ?
4. El inventario debe mantenerse entre el inventario de un mes de la tienda minorista y el inventario de dos meses de la tienda de la agencia. ?
5. Deben definirse claramente el contenido del trabajo y los estándares de manejo del vendedor a cargo. ?
(2) ¿El establecimiento y las actividades de reuniones de colaboración de nuevos productos?
1. Para coordinar las actividades promocionales promovidas por el método de venta de nuevos productos, también se han establecido reuniones de cooperación de nuevos productos centradas en las principales tiendas minoristas de todo el país. ?
2. El contenido comercial de una reunión de cooperación de nuevos productos generalmente incluye los siguientes diez elementos:
(1) Distribuir y enviar revistas a los agentes;
(2). ) Reportar al responsable Cada persona que porta nuestro producto tiene un alfiler de corbata;
(3) Instalar los letreros de las tiendas cooperativas en cada área;
(4) Entregar las marcas a tiendas cooperativas en la ciudad;
(5) Ventas competitivas entre tiendas cooperativas;
(6) Distribuir folletos publicitarios;
(7) Apoyar activamente a los distribuidores;
( 8) Realizar talleres y seminarios;
(9) Agregar mostradores para jóvenes
(10) Lanzar nuevos productos. ?
3. Las reuniones de colaboración son informales. ?
(C) ¿Mejorar el sentido de responsabilidad de los empleados de las tiendas minoristas?
Para mejorar la atención del personal de ventas minoristas a nuestros productos y aumentar su disposición a vender, se deben fortalecer los siguientes puntos clave:
1 Incentivos adicionales: el personal de ventas minoristas recibe una vez. Se venden nuestros productos, se enviará una tarjeta de venta. Cuando la tarjeta de venta llegue a 10, se le otorgará un bono para fomentar su intención de venta. ?
2. Entrenamiento de personal:?
(1) La persona a cargo puede utilizar la orientación educativa durante la entrevista para mejorar las habilidades de ventas de los empleados minoristas y fortalecer su comprensión de los productos. ?
(2) El responsable de ventas puede situarse personalmente delante de la tienda para recibir a los clientes, demostrar acciones de venta o dar explicaciones técnicas, de modo que los dependientes del minorista puedan recibir orientación indirecta. ?
3. Orientación Educativa Amap:?
(1) Permita que los dependientes de tienda que participan en la reunión de colaboración también participen en seminarios para dependientes de tienda para mejorar sus habilidades de ventas, conocimiento del producto y tecnología. ?
(2) A través de los empleados que participan en el seminario, ampliar la enseñanza de técnicas de ventas y conocimiento y tecnología de productos a otros empleados para aumentar la disposición de todos a vender.
?
□Ampliar el plan de demanda del cliente
1. ¿Plan de publicidad claro?
(1) Antes de que se establezca el nuevo sistema de modelo de ventas de productos, las visitas del personal serán el enfoque principal por el momento y las actividades publicitarias serán las actividades futuras. ?
(2) Para los medios publicitarios, verifique nuevamente para asegurarse de que el plan publicitario pueda lograr el propósito de crear el máximo efecto al mínimo costo. ?
(3) Para lograr los dos objetivos anteriores, debemos realizar investigaciones suficientes sobre técnicas publicitarias y promocionales. ?
2. ¿Usar la tarjeta de encuesta de compra?
(1) Consulte los métodos de reciclaje y los métodos de encuesta de las tarjetas de encuesta de compra para comprender verdaderamente las verdaderas motivaciones de compra de los clientes. ?
(2) Estadísticas de encuestas utilizando tarjetas de encuestas de compras, sistema de métodos de venta de nuevos productos, sistema de gestión de tarjetas de encuestas de clientes, etc. y hacer un buen trabajo en la previsión de la demanda. ?
□ Gestión y estadísticas del desempeño empresarial
1. ¿Sistema de gestión de tarjetas de encuestas a clientes?
(1) Utilice las tarjetas de encuestas a los clientes enviadas por los empleados de cada tienda minorista para contar el desempeño de las ventas o administre el sistema del modelo de ventas de nuevos productos basándose en ellas. ?
(1) Según el salón comercial y la región, ¿cuenta las ventas de xx tiendas?
(2) Según el departamento comercial, cuente las ventas fuera de la tienda xx. ?
(3) Cada oficina comercial debe realizar otras estadísticas de ventas. ?
(2) Con base en las estadísticas anteriores, se puede observar el desempeño de las ventas de cada tienda y comprender el desempeño de la actividad de cada responsable y el desempeño de las ventas de cada tipo de producto. ?
□Establecimiento y control del presupuesto empresarial
(1) Se deben establecer el presupuesto empresarial y el presupuesto de capital, y las decisiones sobre el presupuesto de capital generalmente se ajustan hacia arriba o hacia abajo con el desempeño operativo. ?
(2) Varios puntos de referencia y puntos del presupuesto deben refinarse en un manual modelo y se deben intercambiar contratos entre el Departamento y las agencias. ?
(3) Establecer estrategias de estadística, comparación y análisis de los presupuestos y montos reales de cada organismo. ?
(4) Los administradores de las instituciones públicas formularán sus políticas y planes de negocios en diferentes años, períodos y meses y los presentarán al Ministerio para su revisión y finalización. ? ——Mejorar el nivel de capacidad de gerentes y cuadros
(1) ¿Cuál es la relación entre la sede y la organización?
1. Los responsables de cada agencia deben considerar la empresa como una empresa y utilizar el espíritu de un operador para promover su operación y gestión (además, también deben participar en capacitaciones periódicas). ?
2. El director comercial necesita proponer las políticas y planes del departamento comercial en términos de negocio, asuntos generales, gestión de operaciones, mano de obra, adquisiciones, equipos, etc. ?
3. El administrador del negocio deberá informar anual, periódica y mensualmente sobre las actividades, el desempeño y demás asuntos prescritos. Además del presupuesto, el desempeño, las diferencias, el análisis y la reflexión, también debemos proponer contramedidas para el próximo año, el próximo período y el próximo mes. ?
4. Se debe clarificar y mejorar el sistema de gestión empresarial entre la sede y las oficinas comerciales para convertirlo en un modelo. ?
(2) ¿Dentro de la organización?
1. El gerente comercial debe establecer un modelo de gestión para las operaciones comerciales diarias dentro de la oficina comercial de acuerdo con los siguientes nueve puntos: (1) Todos los libros de contabilidad y materiales de evidencia están completos. ?
(2) Varias reglas, regulaciones y avisos están completos. ?
(3) Establecer planes de negocio y normas y reglamentos. ?
(4) Establecer sistemas de instrucciones y mando. ?
(5) Sistema de reporte de transacciones. ?
(6) Sistema de mando escrito. ?
(7) Implementar educación en orientación. ?
(8) Realizar inspecciones y recorridos. ?
(9) Establecer un sistema de reuniones. ?
2. Este sistema de gestión debe implementarse de manera que pueda contribuir directamente a las ventas y a la finalización del presupuesto. ?
□ Mejorar el nivel de capacidad del personal responsable.
(a) ¿Orientación y educación para directivos?
Por lo general, es el gerente del jefe y el jefe de departamento quienes deben educar y guiar al personal responsable en la recopilación de información, la discusión y las contramedidas. ?
(2) ¿Cómo establecer puntos de referencia de respuesta de ventas?
La persona a cargo debe establecer un punto de referencia de respuesta de ventas basado en los siguientes puntos, y educar y capacitar a la persona a cargo en base a este punto de referencia. ?
1. ¿Parámetro de respuesta de ventas A?
Esta es la base para quienes están a cargo de tratar con propietarios de tiendas minoristas y asociados de tiendas. ?
2. Punto de referencia de respuesta de ventas b?
Estándar para que el responsable de una tienda minorista o el dependiente reciba a los clientes.
El llamado punto de referencia consiste en seleccionar y publicar los casos exitosos del personal responsable. ?
3. ¿Estadísticas de rendimiento de la tarjeta de encuesta de clientes?
Estadísticas, gestión y seguimiento del desempeño de ventas en base a fichas de encuestas a clientes recopiladas por diversas localidades (responsables). 3. Plan de política de ventas
XX Co., Ltd. designa a XX Commercial Company como su empresa de ventas y formula la política operativa básica de la tienda de acuerdo con las siguientes regulaciones: □ Principales productos de venta y ventas de gran volumen. política base
(1) La empresa vende principalmente mercancías masivas. Para el marketing masivo, trate de buscar precios bajos y alta calidad. ?
(2) De ahora en adelante, nos comprometeremos a producir productos prácticos con precios bajos y alta calidad como nuestros principales productos. ?
(3) No prestamos especial atención a productos simples de masas ni a productos vanguardistas de la época. Sin embargo, aún se lanzarán artículos nuevos y populares. ?
(4) A la hora de seleccionar una base de ventas, apunta a tiendas de venta medianas o medianas. Salvo circunstancias especiales, en principio no se permiten métodos de comercialización en tiendas de pequeña escala. ?
(5) Respecto a la base de ventas mencionada en el párrafo anterior, debemos extremar la precaución en la selección, toma de decisiones, planificación y procesamiento de transacciones para consolidar la base empresarial de la empresa. ?
(6) Antes de iniciar una nueva transacción con una tienda, primero debe someterse a inspección y luego realizar una investigación, revisión y verificación de condiciones de acuerdo con las regulaciones antes de decidir continuar con la transacción. □Políticas de aceptación, entrega y recogida de pedidos.
(1) Enderezar las organizaciones y sistemas de ventas relevantes para mejorar la eficiencia de la toma de pedidos, la entrega y el cobro de pagos. ?
(2) El personal de ventas debe estar separado del procesamiento de transacciones incidentales relacionadas al aceptar pedidos y cobrar pagos, para que el personal de ventas pueda concentrarse en su propio negocio de ventas. Por lo tanto, en términos de ventas, necesitamos hacer otros planes y contratar a un especialista para que se encargue de este asunto. ?
(3) Mejorar los procedimientos de manejo (pasos), intentar fortalecer el contacto y el contacto interno con la tienda de ventas, y mejorar la gestión general del negocio y la eficiencia de los asuntos relacionados. En particular, debe dominar el uso de varias cuentas (folletos, periódicos) para mejorar la eficiencia. ? □Política para el manejo de pedidos extranjeros y negocios de fabricantes
(1) El 35% del monto total de la compra se utiliza para realizar pedidos a XX Manufacturing Company y el resto se utiliza para los proyectos de subcontratación de la empresa. ?
(2) Intente concentrar la compra de bienes en una determinada temporada y realice las actividades de pedido de forma planificada. Al celebrar un contrato de transacción, no sólo debe intentar beneficiarse usted mismo tanto como sea posible, sino también hacer que la otra parte se sienta segura. ?
(3) Establecer un sistema de promoción de entrega al comprar productos, las comisiones calculadas de acuerdo con las siguientes condiciones se reembolsarán a los fabricantes con un excelente desempeño en la entrega, de la siguiente manera:
(1; ) Cantidad de compra
(2) Fecha de entrega y cantidad (3) ¿Retraso en la entrega y cantidad?
(4) Para garantizar el funcionamiento razonable del negocio de adquisiciones, la empresa celebra reuniones todos los meses con la participación de fabricantes de adquisiciones, subcontratistas y personal relacionado para negociar, establecer contactos y llegar a un consenso. ? □Política comercial con XX Manufacturing Company
(1) Todas las transacciones entre XX Manufacturing Company y nuestra empresa (incluidas las tres empresas que actualmente tienen relaciones comerciales formales con la empresa de fabricación) se realizan directamente con nuestra empresa. ?
(2) La empresa se niega a obedecer la citación. Una vez que los bienes son entregados a la empresa, entran dentro del ámbito comercial de la empresa. □Supervisión de entrega
(a) Para acelerar la mercancía lo antes posible, el responsable de compras debe comunicarse con el fabricante todos los días para instar a la otra parte a comenzar a trabajar lo antes posible. ?
(2) Al procesar pedidos extranjeros, se debe utilizar un informe para registrar el nombre del material, el color, el estilo del producto, la cantidad, el tamaño y el número del fabricante, y luego entregárselo al fabricante (la cuenta del fabricante). también debe escribirse entrar). ?
(3) La declaración mencionada en el párrafo anterior se adjuntará al realizar el pedido. Además, también se adjuntará a la caja de embalaje del producto y se entregará al minorista y al consumidor junto con el producto. .