Formato del informe de investigación de mercado farmacéutico
El formato de un informe de investigación de mercado generalmente consta de: título, índice, descripción general, texto, conclusiones y sugerencias, archivos adjuntos, etc. El siguiente es el formato del informe de investigación de mercado farmacéutico, bienvenido a leer.
(1) Título del informe de investigación de mercado
El título es el título del informe de investigación de mercado, que generalmente tiene dos formas:
Título del informe de investigación de mercado: un título de estilo documento, que consta del objeto y contenido de la investigación, y el nombre del idioma, como por ejemplo "Informe de investigación sobre las ventas de ropa rural en la provincia en 2002". Vale la pena señalar que, en la práctica, los informes de investigación de mercado a menudo se simplifican como "investigación", lo cual también es aceptable.
Título del informe de investigación de mercado: título estilo artículo, es decir, utilizando un lenguaje de resumen para referirse directamente; explicar el contenido de la investigación o Temas, como por ejemplo “Tendencias Potenciales del Poder Adquisitivo de los Residentes Urbanos de la Provincia”. En la práctica, los títulos de este tipo de informes de investigación de mercado adoptan en su mayoría una estructura de doble tema (principal y subtema), que resulta más llamativa y atractiva. Por ejemplo, "La competencia es hoy, la esperanza es mañana - Informe de análisis y encuesta del cuestionario nacional de usuarios de lavadoras", "Dónde está el mercado - Encuesta de usuarios de autobuses ligeros Tianjin Sanfeng", etc.
(2) Introducción al informe de investigación de mercado
La introducción, también conocida como introducción, es la parte preparatoria del texto del informe de investigación de mercado y debe redactarse de forma concisa. , concisa y resumida. Generalmente, el propósito, el tiempo, la ubicación, los objetos y el alcance, los métodos, etc. de la investigación deben explicarse y relacionarse con el investigador. También se pueden resumir las opiniones o conclusiones básicas del informe de investigación de mercado para que los lectores puedan obtener una idea preliminar. comprensión del contenido y significado del texto completo. Luego use una oración de transición para conectar lo anterior y lo siguiente para presentar la parte principal. Por ejemplo, en un informe de investigación de mercado titulado "Investigación sobre el mercado de calentadores eléctricos de la ciudad en 20**", la parte de introducción dice: "XX encomendó a la Oficina de Planificación e Investigación del Norte de la ciudad XX, del 20 de marzo** al abril, una Se realizó una encuesta de mercado de calentadores eléctricos en algunas provincias y ciudades de China. Los resultados de la encuesta y la investigación ahora se informan de la siguiente manera: "Utilice un texto breve para explicar la identidad del tema de la encuesta, el momento, el objeto y el alcance de la encuesta. , y use una oración de transición. Abra lo siguiente y escriba de manera estándar. Esta parte del texto debe ser concisa y evitar las palabras. Dependiendo de la situación específica, a veces se puede omitir esta parte para que la redacción sea más concisa.
(3) El cuerpo principal del informe de investigación de mercado
Esta parte es el núcleo del informe de investigación de mercado y también es el enfoque y la dificultad de redacción. Debe explicar de forma completa, precisa y concreta la situación básica de la investigación, realizar análisis y predicciones científicos y razonables y presentar contramedidas y sugerencias específicas sobre esta base. En concreto, incluye los siguientes tres aspectos:
Informe de investigación de mercado - introducción a la situación: La introducción de la situación del informe de investigación de mercado, es decir, una introducción a la situación básica obtenida de la investigación, es la base y El contenido principal es el texto completo y debe usarse. El método de combinar narrativa y explicación establece claramente la historia y la realidad del objeto de investigación, incluida la participación de mercado, la relación entre producción y consumo, productos, producción y precios. En términos de métodos de escritura específicos, puede clasificar los problemas en varias categorías según su naturaleza, y utilizar la forma de configurar subtítulos o resumir los puntos principales, también puede ordenarlos en el tiempo, o enumerar números, gráficos o imágenes; para explicación. En cualquier caso, debemos esforzarnos en ser precisos, específicos y organizados para proporcionar una base sólida y suficiente para los siguientes análisis y sugerencias.
Informe de investigación de mercado: análisis y pronóstico: El análisis y pronóstico del informe de investigación de mercado tiene como objetivo predecir la tendencia de desarrollo del mercado en función del análisis de la situación básica obtenida de la encuesta. Afecta directamente a los departamentos relevantes y. Por lo tanto, el comportamiento de toma de decisiones del líder debe estar bien escrito. Es necesario utilizar técnicas argumentativas para analizar la información obtenida de la encuesta, realizar investigaciones e inferencias científicas y formarse opiniones concluyentes de acuerdo con las leyes del desarrollo y cambio de las cosas. El lenguaje debe ser crítico y pertinente, analítico y conciso, y evitar utilizar la información obtenida de la investigación para cantar "Xintianyou".
Informe de investigación de mercado - sugerencias de marketing: este nivel de contenido refleja el propósito y el propósito de redactar el informe de investigación de mercado. Con base en la situación de investigación, el análisis y la predicción anteriores, se deben presentar sugerencias y medidas específicas. Referencia para tomadores de decisiones. Prestar atención a la pertinencia y viabilidad de las sugerencias y poder resolver eficazmente los problemas.
Informe de Investigación de Mercado de Medicamentos
Los tumores malignos son una de las enfermedades que hoy en día ponen en grave peligro la salud y la vida humana. Aunque la humanidad ha logrado muchas experiencias exitosas en la prevención, el diagnóstico y el tratamiento de tumores malignos después de casi un siglo de arduo trabajo, todavía hay 9 millones de nuevos pacientes con cáncer en todo el mundo cada año y 5 millones de personas mueren de cáncer cada año. Mi país es un país propenso al cáncer, con 2,6 millones de pacientes con cáncer, 1,8 millones de nuevos pacientes con cáncer y 1,4 millones de muertes cada año. El cáncer sigue siendo la principal causa de muerte y desastre para la humanidad. El desarrollo, la investigación y la producción de medicamentos contra el cáncer con buena eficacia, amplio espectro y pocos efectos secundarios sigue siendo una cuestión importante en el campo médico.
La investigación y el desarrollo de medicamentos antitumorales en mi país se iniciaron a finales de los años cincuenta, y algunas variedades comenzaron a producirse y venderse a principios de los sesenta. Durante los últimos 40 años, la producción de medicamentos antitumorales de mi país ha evolucionado desde variedades individuales hasta productos serializados, y se han logrado grandes avances en investigación, desarrollo y ventas. Especialmente en los últimos diez años, los logros en investigación y desarrollo (incluida la imitación) y marketing han sido notables.
En la actualidad, hay casi 100 fabricantes de medicamentos antitumorales en mi país (incluidos fabricantes de preparados de medicina tradicional china). Entre ellos, hay más de 20 fábricas de API y más de 60 fábricas de preparación y fábricas de medicina tradicional china. Hasta ahora, los medicamentos antitumorales de mi país se han desarrollado en más de 160 variedades en siete categorías. Los 22 medicamentos antitumorales básicos anunciados por la Organización Mundial de la Salud en abril del XX se pueden producir en mi país. La producción anual de medicamentos antitumorales de mi país es de más de 30 toneladas y las empresas de producción están ubicadas principalmente en Jiangsu, Zhejiang, Guangdong, Shandong, Shanghai y otros lugares. Sin embargo, los productos aún no pueden satisfacer las crecientes necesidades clínicas. En términos generales, la demanda del mercado de medicamentos antitumorales supera la oferta.
Por tanto, comprender el consumo de fármacos antitumorales por parte de las familias de pacientes con cáncer y la actitud del público hacia los fármacos antitumorales ayudará, por un lado, a las empresas a estudiar el uso segmentado de los fármacos antitumorales desde desde la perspectiva del consumidor, por un lado, ayuda a los fabricantes farmacéuticos y a las empresas de distribución a comprender mejor las necesidades de los consumidores objetivo y comprender mejor la competencia en el mercado de medicamentos antitumorales, para que las empresas puedan "recetar el medicamento adecuado"; y entregar rápidamente más y mejores medicamentos vendidos a los consumidores.
Esta encuesta tiene como objetivo principal comprender el estado de competencia del mercado de medicamentos antitumorales y la demanda y preferencias de los consumidores por medicamentos antitumorales y su actitud hacia la medicina a través de la investigación del conocimiento, la comprensión y la actitud de los consumidores. hacia los medicamentos antitumorales. Esto permite a Hengrui Medicine tener una buena comprensión de la mentalidad de los consumidores y la tendencia de desarrollo del mercado de medicamentos antitumorales, a fin de tomar medidas poderosas y razonables para promover su producto estrella: Aiheng.
Esta encuesta adopta el método de investigación en línea. Los cuestionarios se distribuyen aleatoriamente en Internet y luego se recopilan y organizan para analizar y organizar los datos. El cuestionario está diseñado para organizar las preguntas de acuerdo con el proceso cognitivo de las drogas en personas normales. Esta encuesta estudió principalmente tres aspectos: los canales de circulación de los medicamentos antitumorales, las propiedades de los medicamentos y la principal base de compra de los consumidores. Estos tres aspectos pueden reflejar la situación de consumo principal del mercado actual de medicamentos antitumorales desde la perspectiva de los consumidores. , Los medicamentos antitumorales pasan por qué canales llegan a los consumidores, la comprensión de los consumidores sobre las enfermedades del cáncer y las actitudes sobre el uso de medicamentos, y qué formas de dosificación son reconocidas por los consumidores. Entre ellos, la principal base de los consumidores para comprar medicamentos será lo que las compañías farmacéuticas son más. preocupado por. A continuación se analiza cada uno de los datos específicos de la encuesta.
1. Análisis desde la perspectiva de canales. En el caso de los medicamentos antitumorales, la gran mayoría de los consumidores los compra en farmacias y hospitales, con una suma de ratios de 95,2. De ellos, 58,7 se compran en farmacias y 36,5 en hospitales, mientras que muy pocos se compran a través de otros canales. .
¿Por qué más residentes optan por ir a las farmacias, mientras que relativamente pocos van a los hospitales? Una de las principales razones es que el sistema farmacéutico y el sistema de seguridad médica de mi país representan una gran proporción de las ventas de medicamentos. Los precios de los medicamentos en las farmacias son relativamente bajos. Los medicamentos antitumorales generalmente deben tomarse durante mucho tiempo, por lo que la proporción de compras en las farmacias será mayor entre las familias que compran medicamentos en los hospitales. Una parte la reembolsa el seguro médico. Por lo tanto, si las empresas quieren tener éxito en el mercado farmacéutico en esta etapa, deben comprender el sistema farmacéutico actual de mi país y prestar atención a la reforma médica.
Por otro lado, la elección de los canales de fármacos también está relacionada con las características de los fármacos antitumorales. La mayoría de los medicamentos antitumorales son medicamentos recetados y deben adquirirse con receta médica. Por lo tanto, los pacientes deben ir al hospital para las primeras visitas médicas o para una revisión después de tomar medicamentos durante un período de tiempo, y comprar medicamentos localmente después del diagnóstico y tratamiento; sin embargo, el tratamiento de los tumores generalmente requiere medicación a largo plazo; Al ser diagnosticados en el hospital, la mayoría de los pacientes considerarán ir a la farmacia a comprar ellos mismos el mismo medicamento.
Del análisis anterior, podemos saber que la elección de canales es muy crítica para las empresas farmacéuticas, y los factores a considerar son principalmente los aspectos subjetivos de los consumidores y los aspectos objetivos del sistema farmacéutico de mi país.
2. Análisis a partir de las propiedades de los fármacos. Los resultados de la encuesta muestran que entre los diversos medicamentos antitumorales adquiridos por los hogares urbanos, las medicinas occidentales representan más del 70%, alcanzando el 73,3%, mientras que las medicinas tradicionales chinas sólo representan el 26,7%. Esto demuestra que en términos de medicamentos para el tratamiento de tumores, hay mucho espacio para el desarrollo y la producción de medicinas tradicionales chinas, porque en términos de tratamiento farmacológico, los pequeños efectos secundarios de las medicinas tradicionales chinas son una gran ventaja. Para las empresas farmacéuticas, elegir tipos de medicamentos reconocidos por los consumidores puede reducir las barreras de comunicación entre las empresas y los consumidores, reduciendo así gastos de marketing innecesarios. De manera similar, unas buenas estrategias de denominación de medicamentos, estrategias de comunicación, etc. también pueden reducir muchos costos operativos para las empresas. Por tanto, una comprensión detallada de la situación básica de los consumidores puede ayudar a las empresas a tomar decisiones comerciales. Aunque la competencia en el mercado de la medicina occidental se ha vuelto feroz, todavía hay espacio de mercado y oportunidades comerciales.
Para esta encuesta, aunque desde la perspectiva del consumidor, la medicina occidental es más reconocida por los consumidores, no podemos negar que la medicina china, que ocupa un lugar detrás, no tendrá oportunidades de negocio en el futuro y no podrá convertirse en la medicina principal. en el futuro, porque todo está cambiando. Y ahora que la competencia en la medicina occidental se ha acercado al Océano Rojo, la presión en el Océano Azul para desarrollar la medicina tradicional china a través de medios alternativos será mucho menor. Aunque habrá muchos riesgos al mismo tiempo, ser el primero en generar impulso cuando otras empresas aún son relativamente nuevas puede ayudar a las empresas a construir su imagen de marca como empresa líder, aprovechar la oportunidad y ganar una mayor participación de mercado.
3. Análisis de las principales bases de compra de medicamentos a los consumidores. La encuesta preguntó a los residentes urbanos sobre las razones principales que piensan cuando compran diversos medicamentos antitumorales. Los resultados mostraron que el 89,9% de los hogares mencionaron que la proporción de medicamentos recomendados por los médicos era mucho mayor que otras razones. Esto se debe a que la mayoría de los medicamentos antitumorales son medicamentos recetados, los pacientes tienen un conocimiento limitado sobre las enfermedades tumorales y los medicamentos que toman se ven muy afectados por las recomendaciones profesionales de los médicos. Además, el 10,1% de los hogares afirmó que compra un determinado fármaco antitumoral en función de su experiencia de uso anterior.
Al mismo tiempo, también podemos interpretar este conjunto de datos desde otra perspectiva horizontal. Entre los principales motivos de compra, las personas que deciden e influyen en las compras de los consumidores son los médicos, familiares y amigos, y los empleados de farmacia, las proporciones son 89,9, 8,3 y 1,8 respectivamente. Esto refleja, por un lado, la importancia que tienen los médicos para la venta de medicamentos antitumorales y lo insignificante que es la recomendación de los dependientes de las farmacias. Por otro lado, también muestra la falta de conocimientos médicos entre la gente común y la necesidad de empresas. fortalecer la popularización del conocimiento sobre salud entre la gente común.
La experiencia de uso anterior también es un factor muy importante para determinar la compra del paciente. En realidad, refleja el problema de las ventas únicas y múltiples de productos por parte de las compañías farmacéuticas. Muchas empresas farmacéuticas sólo se preocupan por factores clave en canales clave, como los médicos en los hospitales, pero pocas empresas prestan atención al proceso de consumo del consumidor y a cómo los consumidores realizan múltiples compras.
Dada la naturaleza especial de las enfermedades tumorales, los pacientes a menudo necesitan tomar medicamentos durante mucho tiempo para mantener una buena condición física, por lo que después de la primera compra, las compañías farmacéuticas deben prestar más atención a sus segundas compras y a las compras repetidas. Las empresas también deben preocuparse por el uso del producto por parte del paciente después de cada venta. En comparación con las empresas farmacéuticas que logran la primera venta, el servicio posventa meticuloso es una medida de marketing que requiere menos inversión y tiene mejores resultados de ventas. Por lo tanto, las empresas no solo deben preocuparse por la venta temprana de productos, sino también por brindar servicios posventa de medicamentos.
La experiencia de uso anterior es una afirmación de la eficacia pasada del medicamento por parte de los pacientes. En realidad, esto está estrechamente relacionado con la eficacia confiable del medicamento, que representó el 6,9%. Entre las razones principales para decidir comprar, hay muchos niveles diferentes de mención directa de la eficacia del medicamento, como eficacia confiable del medicamento, inicio de acción rápido, pocos efectos secundarios, buena calidad, eficacia duradera/efecto a largo plazo. se combinan, hay una proporción de 14,6, junto con algunas razones ocultas para una mejor eficacia de los medicamentos, como la recomendación del médico, la experiencia de uso anterior, etc., no es exagerado decir que la eficacia de los medicamentos es el primer factor que los consumidores consideran al comprar anti -Medicamentos antitumorales. Este también es un tema importante que las empresas deben considerar en su marketing. Por otro lado, por supuesto, la seguridad de los medicamentos también es uno de los factores importantes que influyen en los consumidores a la hora de comprarlos. Las empresas farmacéuticas deben prestar especial atención a su propia imagen. Las encuestas muestran que si se producen problemas de seguridad de los medicamentos en las empresas farmacéuticas, se reducirá en gran medida la confianza de los consumidores en la empresa, lo que afectará a la imagen de la empresa y afectará directamente la confianza de compra de los consumidores.
Si analizamos detenidamente los datos, descubriremos que el hecho de que una empresa farmacéutica sea conocida no es un factor importante en las compras de los consumidores. Obviamente, se sitúa detrás de factores como la eficacia y la recomendación. Entonces, ¿es necesario que las empresas farmacéuticas promuevan la visibilidad corporativa? ¿Necesitan sopesar el nombre de la empresa y el nombre del producto durante el proceso de comercialización? ¿O deberían las empresas tener prioridades de comunicación periódicas? Estas cuestiones requieren más investigación.
Los datos muestran que, en el caso de los medicamentos oncológicos, la promoción tiene poco efecto, lo que demuestra que estos medicamentos no son bienes de consumo de rápido movimiento ni productos para el cuidado de la salud. Son productos verdaderamente profesionales uno a uno que se centran en. eficacia, lo que también demuestra que no es un producto sensible al precio. Sólo comprendiendo las características de estos medicamentos las empresas podrán llevar a cabo esfuerzos de marketing específicos.
Duración de la encuesta: del 26 de junio al 5 de julio
Método de la encuesta: encuesta mediante cuestionario en línea
Objetivo de la encuesta: cualquier consumidor
Investigadores: Wu Ping, Liu Xin, Lin Xia, Zhu Lin, Li Xue
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