Resumen personal del trabajo básico de marketing muestra 1
He trabajado como asistente de tecnología de la información de marketing en la Sección de Medición del Departamento de Comercialización y Comercio de Energía Eléctrica de la empresa desde noviembre _ _ _ . Con cuidado y ayuda, he logrado grandes avances en el trabajo, el estudio, el pensamiento, etc. durante el año pasado. Ahora resumo mi trabajo, estudio y análisis de ideas de la siguiente manera:
Primero, estudiar la teoría política en profundidad y mejorar continuamente la alfabetización política
Durante más de un año, he estudiado cuidadosamente la la situación general de la planificación de China Southern Power Grid, el espíritu de China Southern Power Grid y la reunión de trabajo de la compañía, las regulaciones sobre conservación de energía y reducción de emisiones de la provincia de Yunnan y China Southern Power Grid Company, y el discurso del _ _Presidente_ _Gerente General_ _ en la reunión de elogio y resumen de reparación de emergencia resistente a desastres de la compañía. A través del estudio, mejoramos aún más nuestra comprensión del avance y comprendimos aún más la importancia del mapa general de China Southern Power Grid. Entiendo profundamente el espíritu de "la unidad hace fuerza, la lucha tenaz, la interminable" y entiendo el espíritu de "siempre hay más métodos que dificultades, perseverancia y trabajo duro". Esto será una poderosa motivación para mi trabajo futuro y una gran motivación. manera importante de superar las dificultades arma poderosa.
Además, también utilizo Internet, la televisión, los periódicos y otros medios para comprender y estudiar la actualidad política, prestar atención a la vida social y política, y mi conciencia y entusiasmo por el aprendizaje político han mejorado enormemente. .
En segundo lugar, estudia mucho y mejora tus conocimientos profesionales.
En términos de conocimiento empresarial, participé en capacitaciones en innovación de trabajos de marketing organizadas por empresas de Internet y capacitaciones en habilidades relacionadas con el marketing organizadas por la empresa. Además de participar en varias capacitaciones organizadas por la empresa, también consulté humildemente al personal profesional y técnico de Tongfang Company y varias oficinas de suministro de energía sobre la informatización y automatización del marketing, y aprendí de forma independiente conocimientos profesionales en informatización y automatización según las necesidades laborales. Además, los fines de semana estudio una maestría en teoría de control e ingeniería de control en la Escuela de Información y Automatización de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Kunming. En más de un año, básicamente completé la maestría en ingeniería y mis conocimientos teóricos han mejorado enormemente. Preste atención a resumir los logros del proceso de aprendizaje y publique un artículo sobre la industria energética de Yunnan.
En tercer lugar, haz bien tu trabajo y mejora tu capacidad laboral.
Durante el último año, bajo la dirección de los líderes del departamento, he participado principalmente en los siguientes trabajos:
(1) Construcción del Centro de Monitoreo de Marketing
El centro de seguimiento de marketing establece un nuevo sistema de gestión y seguimiento del flujo de trabajo de marketing mediante la integración de recursos como el sistema de servicio al cliente, el sistema 95598, el sistema de gestión de control negativo, el sistema de gestión del lado de la demanda, los errores de programación, el equipo de seguimiento de marketing in situ, etc. ., para realizar verdaderamente la gestión de un extremo a otro. Mejorar integralmente el nivel y el nivel de los servicios de marketing. Desde el comienzo de la construcción, participó en la preparación y mejora del plan de construcción del sistema del Centro de Servicios de Comercialización de Yunnan Power Grid Company, participó en la coordinación de los contratistas relevantes durante todo el proceso de construcción y asumió la gestión y el mantenimiento diarios del Equipos de software y hardware del centro de monitoreo. Después de la operación de prueba del sistema, solicitamos opiniones de varios departamentos para preparar el contenido que debe mejorarse en el sistema del centro de servicios de marketing. A finales de año, organizamos la aceptación del centro de monitoreo y participamos en el posterior. ideas de construcción del centro de monitoreo de Yunnan Power Grid Company, el sistema de gestión y operación del centro de monitoreo de marketing de Yunnan Power Grid Company y Yunnan Power Grid Preparación y mejora de las responsabilidades laborales del centro de monitoreo de marketing de la compañía. Hasta ahora, el centro de seguimiento de marketing ha completado 73 funciones, incluidas 63 funciones comerciales y 10 funciones de generación de informes de datos. Entre las funciones comerciales, se encuentran 23 módulos de generación y suministro de energía, 15 de gestión del lado de la demanda, 13 operaciones de marketing, 10 de servicios de calidad y 2 más.
(2) Trabajo de "integración" de empresas a nivel comarcal
Como los "tres grandes proyectos de marketing" de este año, participamos en la preparación y mejora del "Sistema Integrado de Atención al Cliente". Plan de implementación de promoción y negocios", "Especificaciones integrales de procesos comerciales de las empresas de suministro de energía a nivel del condado de Yunnan Power Grid Company para información de marketing (prueba)" y "Reglas integrales de contabilidad del consumo de energía para marketing de las empresas de suministro de energía a nivel del condado de Yunnan Power Grid Company" Información (Juicio)”.
En vista de los problemas de red expuestos durante la implementación de la "integración", participó en la preparación y mejora del "Documento de proyecto de construcción del sistema de red integrada de marketing de Yunnan Power Grid" y participó en la organización e implementación. Participar en la reunión de intercambio del sistema de atención al cliente "integrado" con los técnicos en sitio, recoger y clasificar las opiniones de cada unidad sobre el sistema y problemas durante el uso, y completar las "Preguntas frecuentes del sistema de atención al cliente integrado". En la actualidad, "integración" ha completado la implementación de los tres módulos principales de copia, inspección y recopilación en 689 estaciones de suministro de energía de 66 empresas del condado.
(3) La sucursal Wuhua de la Oficina de Kunming puso a prueba la construcción de una sala de negocios digitales abierta las 24 horas, los 7 días de la semana.
Participe en la preparación y mejora del plan de construcción del salón de negocios digital de 7 a 24 horas y coordine los problemas en el proceso de construcción de Kunming Bureau, Yundian Tongfang y otras unidades relacionadas. En la actualidad, se ha completado la parte de construcción civil de la sala de negocios digitales de 7_24 horas y más de la mitad del desarrollo del software se ha completado y se pondrá en uso pronto. Para entonces, los usuarios podrán pagar sus facturas de electricidad en efectivo o de otras formas, y gestionar consultas y servicios de instalación las 24 horas del día de forma totalmente autoservicio. Esto permitirá a los usuarios completar sus negocios más rápido, ahorrar tiempo y flexibilidad, y también. Ahorre costos de suministro de energía.
(4) Construcción de un sistema operativo de marketing móvil
Participar en la preparación y mejora del plan del subsistema de operación móvil de marketing de Yunnan Power Grid Company y del acuerdo técnico del subsistema de operación móvil de marketing de Yunnan Power Grid Company. . Organizó y coordinó la Oficina de Kunming y Yunnan Electric Power Tongfang para tomar la iniciativa en el lanzamiento de aplicaciones piloto móviles en la brigada de inspección de la Oficina de Suministro de Energía de Kunming en función de la situación real de Yunnan Power Grid. En la actualidad, implementa principalmente funciones de inspección comunes como consulta integral, consulta de aviso de suministro de energía, información de perfil de usuario, aviso de revisión y rectificación, cumplimentación de formularios de procesamiento in situ y cuadernos de problemas.
(5) Participar en la elaboración de diversas especificaciones.
Participó en la compilación de las "Especificaciones de construcción del equipo de distribución de Yunnan Power Grid Company" (dieciséis volúmenes en total), "Medidas de gestión de control previo y predicción de puntos de peligro de seguridad de marketing de Yunnan Power Grid Company (ensayo)", "Sistema estándar de marketing municipal para empresas de suministro de energía a nivel de Yunnan Power Grid Company" y "Sistema de estándares de marketing para empresas de suministro de energía a nivel de condado de Yunnan Power Grid Company".
(6) Completar el trabajo diario del departamento de medición
Completar la liquidación de la transmisión de energía de oeste a este, revisar la configuración de los dispositivos de medición de energía eléctrica en la red eléctrica. plantas, preparar mediciones de marketing y planes de proyectos de marketing, y realizar un seguimiento de la finalización del proyecto.
Al participar en la construcción del centro de monitoreo de marketing, tengo una comprensión integral del proceso de trabajo de marketing a través de la construcción de "integración" a nivel del condado, tengo una cierta comprensión del negocio de marketing de la empresa del condado; , procesos y problemas existentes. A través de la construcción de una sala de negocios digital y un sistema operativo de marketing móvil, me di cuenta de la importancia de la informatización y la automatización para el desarrollo de una empresa. Al participar en la redacción de varias especificaciones, mi nivel de escritura mejoró hasta cierto punto gracias al trabajo diario en la sala de medición, tengo un conocimiento integral de los dispositivos de medición de energía eléctrica y mi capacidad de trabajo mejoró ampliamente.
Cuarto, deficiencias propias
(1) Ante los nuevos puestos, el ámbito empresarial se ha ampliado mucho, lo que plantea mayores requisitos de conocimientos técnicos profesionales y capacidades empresariales; Después de un período de arduo estudio, básicamente he dominado los conocimientos profesionales relevantes y los conocimientos comerciales, lo que puede garantizar el desarrollo del trabajo. Sin embargo, la profundidad y amplitud de estos conocimientos profesionales están lejos de ser suficientes y todavía necesito estudiar mucho en el futuro; trabajar.
(2) Todavía existe una brecha en las habilidades de comunicación y coordinación y es necesario mejorarla aún más.
Verbo (abreviatura de verbo) plan de trabajo futuro
En más de un año en el departamento de marketing, con el cuidado de la dirección y el apoyo de los compañeros, a través de mis continuos esfuerzos, He logrado ciertos resultados y he adquirido muchos conocimientos de gestión de marketing. Tengo una nueva comprensión de la empresa para los empleados de energía eléctrica que originalmente estaban en primera línea. Después de regresar a la transmisión y transformación de energía, de cara a un nuevo puesto, fortaleceré el estudio teórico, aplicaré lo aprendido y me mejoraré constantemente, especialmente el estudio de nuevas tecnologías y nuevas teorías, trabajaré duro, me ejercitaré y creceré en el trabajo práctico. ¡Y continúe acumulando experiencia laboral, mejorando las capacidades comerciales y los estándares laborales, y haciendo nuevas y mayores contribuciones a la construcción y el desarrollo de energía!
Resumen personal del trabajo básico de marketing muestra 2
Inconscientemente, llevo más de un semestre trabajando. Durante este mes la carga de trabajo no es pesada, pero tengo mucho que aprender.
Aunque antes me dedicaba al marketing inmobiliario, el conocimiento del marketing es siempre un abismo sin fondo. Por eso me gusta cada vez más este trabajo. A menudo he escuchado y encontrado que para competir por el rendimiento y las comisiones, los especialistas en marketing suelen hacer cualquier cosa. Afortunadamente, actualmente existe un ambiente de marketing armonioso. Los colegas compiten entre sí y se ayudan mutuamente. Todo desacuerdo siempre puede eliminarse mediante la comunicación y, a menudo, todo problema se resuelve mediante una lluvia de ideas (aunque solo seamos nosotros cuatro). Precisamente gracias a una atmósfera corporativa y un espíritu de equipo tan fuertes, me dio los nutrientes que necesitaba para crecer.
Pero a través del trabajo, todavía descubrí que todavía hay muchas deficiencias que deben resolverse con urgencia. En primer lugar, como novato en la industria, todavía no he entendido la cultura corporativa del sector inmobiliario y la situación relevante de este proyecto. No he mostrado una buena reputación e imagen al presentar la empresa y los proyectos a los clientes, lo que resulta en. clientes que tienen sólo una comprensión parcial de nuestra marca corporativa y nuestros proyectos. Siento que como consultor inmobiliario para una gran empresa, no sólo debes ser competente en la venta de casas, sino también hacer que los clientes sientan que tienen ventajas sobre otras propiedades en términos de marca corporativa, ambiente comunitario, calidad de la propiedad, calidad de los empleados, etc., y fortalecer su confianza de compra. En respuesta a este problema, mi colega Shen Hao y yo llevamos a cabo debates en profundidad, aprendimos más y pedimos más consejos para generar confianza absoluta y superioridad en nuestra marca corporativa, contagiando así a todos los clientes.
En segundo lugar, porque cuando entramos, básicamente todas las casas estaban agotadas y solo había dos grandes departamentos y locales comerciales de 170 metros cuadrados a la venta, por lo que se puede decir que básicamente no tenemos experiencia. en marketing de tiendas. Creo que en comparación con los grupos de inversión de altos ingresos, como casas y tiendas, la mentalidad de compra y el temperamento personal son definitivamente diferentes, por lo que los métodos de marketing para estos dos tipos de clientes también deben cambiar en consecuencia. Por ejemplo, los clientes de las tiendas están más preocupados por la tasa de retorno, por lo que deben centrarse en introducir las tendencias y perspectivas de desarrollo circundantes para fortalecer la confianza de compra de los clientes y hacerlos felices y seguros al comprar. Solía pensar que un buen especialista en marketing debe tener su propia personalidad, y un especialista en marketing sin personalidad es solo un camarero. Pero a través del trabajo práctico, descubrí que un vendedor verdaderamente exitoso no solo debe tener una personalidad que pueda contagiar a los clientes, sino también tener la capacidad de adaptarse a diferentes mentalidades de los consumidores en cualquier momento. Al mismo tiempo, tenga en cuenta que es profesional, educado, proactivo en la atención a los clientes, les ofrece más de lo que imaginaba y se adhiere a la ética profesional de anteponer los intereses de la empresa. Por tanto, si quiero hacer un buen trabajo en la comercialización de la tienda, necesito urgentemente mejorar mi autocultivo y debo convertirme en un asesor inmobiliario adecuado al ambiente inmobiliario, independientemente de mi temperamento personal o capacidad profesional.
Además, debido a que no he estado en la empresa durante mucho tiempo, no he tenido la oportunidad de comprender completamente algunas de las reglas, regulaciones y procesos de la empresa, y ocasionalmente cometo algunos errores de bajo nivel. . Aunque he progresado mucho con la ayuda de mi supervisor, definitivamente hay muchos puntos que no están lo suficientemente claros. Este aspecto también debe mejorarse en la vida laboral futura. Por un lado, quiero aprender más y hacer más preguntas. Por otro lado, espero que mis líderes me animen y mis colegas me den algunas sugerencias.
Sé que el desarrollo personal es inseparable del desarrollo de la empresa, y que hacer bien cada trabajo es inseparable del amor. Por lo tanto, en esta empresa prometedora, serviré a la empresa con todas mis fuerzas, amaré mi puesto, trabajaré duro, seré estricto conmigo mismo, estudiaré mucho, seguiré aprendiendo, enfrentaré a los clientes con una pasión similar a una misión y los enfrentaré con una actitud seria y Actitud rigurosa ¡Carrera, crea sentimientos para los clientes y genera ganancias para la empresa!
Resumen personal del trabajo básico de marketing, muestra 3
He estado en la empresa durante casi un año. Bajo el fuerte liderazgo, el cuidado y el apoyo de los líderes de la empresa, logré grandes avances en 20__. Durante el proceso de trabajo, inicialmente logré los objetivos anuales de marketing online de la empresa para 20__. Un resumen de mi trabajo personal en 20__ es el siguiente:
1. Trabajo anual:
1.
20__, se incorporó a la empresa en septiembre. Para integrarme más rápido y mejor en el equipo de la empresa y sentar una base sólida para el trabajo futuro, mejoré mi conocimiento de los procesos de trabajo de la empresa y me familiaricé con la cultura corporativa de la empresa. Gracias a mi comprensión y familiaridad, estoy orgulloso de unirme al equipo de la empresa, pero también siento mi propia presión. En el trabajo futuro, me exigiré estrictamente, me atreveré a innovar respetando los principios y completaré las tareas más rápido y mejor.
2. Familiarizarse con el trabajo de mercado
Como especialista en marketing, es necesario conocer y comprender el mercado. Para poder realizar mejor mi trabajo en el futuro, a menudo reviso la información en cada evento, aprendo la seguridad de la planificación de las empresas de publicidad, profundizo mi comprensión de diversas actividades del mercado y tengo una comprensión más profunda de las actividades promocionales. Al participar en diversas actividades, he dominado diversas organizaciones del mercado, procesos operativos y detalles involucrados en las actividades, y he mejorado mi conocimiento profesional y experiencia efectiva en las actividades del mercado. Durante el Salón del Automóvil de Primavera, aprendí sobre la gestión de diversos gastos del mercado y participé en la preparación y modificación del sistema de gestión de gastos y los informes de gastos del Departamento de Red de Mercado. La estandarización de sistemas e informes ayudará a aclarar la asignación razonable de los costos de las actividades del mercado y brindará garantías para las actividades del mercado. Sin embargo, durante mi trabajo de reembolso de gastos en mayo, casi causé que la empresa sufriera enormes pérdidas porque no presté atención a los detalles. Aprendí una profunda lección sobre no captar los detalles. A través de esta lección, clasificaré y captaré activamente los detalles de mi trabajo futuro para tener más claridad sobre la dirección de mi trabajo futuro.
3. Participar en el marketing online
En los últimos 20__, con el fuerte apoyo y la ayuda de los líderes de la empresa, el trabajo de marketing online se ha explorado y avanzado continuamente. En junio, comenzó la operación de prueba de la plataforma Cheyitong para promover la actual actividad de promoción "Promote 4980". En el período actual, el número de clics efectivos en un único anuncio de noticias alcanzó más de 2.000 veces y la página de miembros de la empresa ocupó el primer lugar en visitas. En agosto, cooperamos con el sitio web Chengdu Quansearch para llevar a cabo una actividad de compra grupal, y en junio se fusionaron un total de 5438, en octubre, el fabricante lo recopiló y utilizó. Actualmente, se ha hecho más clic en el mensaje promocional. más de 1000 veces, el pedido en línea se convirtió por primera vez y se entregaron 3 vehículos 65438 2 En agosto, la compañía ensambló oficialmente los 11 backends de Cheyitong y las 12 divisiones comerciales de la compañía llevaron a cabo trabajos de marketing en línea simultáneamente. Al 31 de febrero de 65438, el Departamento de Red de Mercado y 12 Departamentos Comerciales habían publicado un total de 105 artículos de noticias. La noticia se publicó 3145 veces, se vio 123741 veces, se buscó 445868 veces, se realizaron 400 llamadas 116 veces, se recibieron 71 pedidos, se vendieron 15 unidades y la tasa de transacción fue de 8.
En el trabajo del marketing online, con el estímulo y la ayuda de mis líderes, trabajé duro para aprender y comprender el entorno del mercado, me centré en la publicidad de marketing online y logré resultados iniciales en datos de retroalimentación reales. Cada vez más personas están aprendiendo a utilizar datos reales para observar, transformar y contar historias sobre su propio trabajo.
2. Deficiencias existentes y medidas de mejora
20__ pronto desaparecerán con el viento. Mirando hacia atrás en mi trabajo en la empresa durante el año pasado, aunque la carga de trabajo es relativamente pesada, no hay muchos aspectos destacados y muchas tareas aún son insatisfactorias. En resumen, las deficiencias incluyen principalmente los siguientes puntos:
1. Falta de aprendizaje y comunicación activos e incapacidad para aprovechar al máximo los recursos.
Durante el proceso de trabajo, debido a mi desconocimiento de la profesión automotriz, no entendí ni asimilé las políticas de marketing de manera oportuna, lo que resultó en una reducción de la eficiencia publicitaria o incluso errores, y en la incapacidad de aprovechar al máximo las recursos ventajosos. Como dice el refrán: "Tres personas deben tener un maestro". En trabajos futuros, tomaré la iniciativa de fortalecer la comunicación con colegas del departamento de marketing y del departamento comercial, y compartiré recursos a través de la plataforma de la empresa, mejorando así mi nivel comercial.
2. Falta de planificación y resumen.
En el proceso de trabajo diario, debido a la falta de planificación y resumen, el propósito del trabajo no es lo suficientemente claro, los conflictos primarios y secundarios no son claros y no se pueden formar materiales específicos una vez completado el trabajo diario. , logrando a menudo el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. El líder no está satisfecho y todavía está lleno de agravios. En el proceso de trabajo futuro, formularé cuidadosamente planes de trabajo, recuperaré diversa información después de completar el trabajo, fortaleceré la comprensión del propósito, distinguiré los conflictos primarios y secundarios y me esforzaré por obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
3. Experiencia limitada.
Como miembro del departamento de marketing, debes ser versátil para que tus talentos puedan satisfacer las necesidades de la empresa. Mi especialidad es relativamente limitada y no sé lo suficiente sobre otras especialidades de la industria automotriz, especialmente la planificación de eventos, la publicidad y la innovación, lo que limita mi desarrollo. En el proceso de trabajo futuro, fortaleceré el estudio de otras carreras, aprovecharé al máximo los recursos de la empresa, mejoraré mi iniciativa subjetiva y me esforzaré por convertirme en un talento compuesto multifuncional.
Tres.
Medidas y sugerencias para completar el plan de objetivos a 20 años
Para el buen desarrollo del marketing online y el desarrollo sostenible del marketing online, hago las siguientes sugerencias en este y otros aspectos.
1. Especialista en Marketing de Internet
Las actividades de marketing son la base del marketing de la empresa y desempeñan un papel importante en el trabajo de marketing de la empresa.
En las actividades de marketing de acoplamiento y el trabajo de marketing en línea de las unidades de negocios, la mayoría de los especialistas en marketing en línea realizan múltiples tareas por sí mismos. A menudo, en emergencias, no se pueden obtener datos relevantes a tiempo y la respuesta se retrasa, lo que resulta en. publicidad en línea y todo el sistema de mercadeo en red es caótico y la velocidad de promoción es extremadamente lenta.
El marketing online, un modelo de marketing, es una de las inversiones clave de la empresa en los últimos 20 años. Es un modelo de marketing completamente nuevo desarrollado por la empresa y otro canal de marketing abierto. Se sugiere que la empresa pueda nombrar especialistas en marketing especializados en cada unidad de negocio dentro de 20__ para conectar el trabajo de marketing y el trabajo de marketing en línea de manera específica para que el trabajo de marketing en línea pueda desarrollarse de manera constante y rápida.
2. Páginas de noticias e imágenes
El marketing en Internet aporta comodidad al marketing y la publicidad de la empresa, pero debido a la complejidad de los usuarios de la plataforma en línea y la complejidad de los métodos de comunicación en línea, es difícil Es fácil generar mala información en Internet.
En 20__, continuaremos fortaleciendo la supervisión de noticias y captaremos firmemente los puntos clave de la publicidad para profundizar los conceptos de compra de automóviles de los consumidores. En términos de novedades, además de las promociones, se seguirán enviando noticias después de la revisión por parte del Departamento de Redes de Marketing, y en cada noticia corporativa y noticia de promoción, se aumentará gradualmente la cantidad de noticias corporativas para fortalecer la marca, la cultura corporativa y la calidad. de la empresa Wanyou Xiangyu. Promoción de ideas de negocio.
En cuanto a las especificaciones de las páginas, seguir estandarizando el lenguaje cortés y estableciendo una buena imagen corporativa de la empresa. Además, invertiremos nuevos fondos en la promoción de actividades para los entusiastas del automóvil y en el servicio postventa para presentar un "4S" tridimensional en Internet. Para los clientes que participan en actividades y disfrutan de los servicios, guiaremos a los especialistas en marketing online de cada departamento comercial para que orienten a los clientes a publicar información sobre operaciones de recogida de automóviles en línea, operaciones de mantenimiento posventa, etc. en el foro automotriz. En combinación con la publicidad en los medios tradicionales, cree propaganda de marketing en línea tridimensional para ampliar la influencia de grupos de clientes relevantes, promoviendo así el marketing y creando mejores beneficios y una buena reputación para la empresa.
3. Marketing telefónico
Después de 1 mes de compra y uso intensivo, 400 clientes telefónicos son muchos más que los que realizan pedidos directamente online. En 20 años, el marketing en Internet ha alcanzado volumen de comercialización y es imperativo realizar trabajos de telemarketing. Al mismo tiempo que se fortaleció el lenguaje cortés en cada unidad, se realizaron visitas regulares a 400 clientes telefónicos para formar un sistema de informes y reducir la tasa de abandono de 400 clientes telefónicos.
4. Potenciar las ventas
En esta etapa existe una debilidad en el marketing online. En la etapa de modelo a seguir del marketing online, todavía no hemos formado medios eficaces de recompensas y castigos. Los clientes que compran automóviles en línea no pueden disfrutar de otras sorpresas que les brinda la compra en línea, y los especialistas en marketing en línea no pueden disfrutar de ciertas recompensas por vender automóviles en línea. Estos han reducido nuestro volumen de marketing y consumo de energía en el marketing online. En 20__, sugiero que los líderes puedan implementarlo en los dos primeros trimestres y habrá recompensas por la compra de automóviles en línea. La política de ventas online para los especialistas en marketing online que venden coches online también incluye premios, lo que no sólo estimula a los consumidores, sino que también aumenta el entusiasmo por el marketing de los especialistas en marketing online, sentando una base sólida para que la empresa ocupe un terreno favorable en Internet.
El marketing en Internet es bastante complejo. Integra todo el contenido de los 4 físicos y no es tan simple como la promoción y el marketing. Por lo tanto, como profesionales dedicados al marketing online, debemos establecer firmemente la conciencia de las operaciones a tiempo completo, tener un fuerte sentido de crisis y dedicarnos a trabajar con un espíritu de propiedad.
Resumen personal del trabajo de marketing básico muestra 4
En 20___, la compañía de energía rural de nuestro condado se centró en mejorar la capacidad de las estaciones de suministro de energía y los empleados para tomar medidas enérgicas contra las infracciones, y se centró en servicios de marketing para combatir las violaciones Abarcando todo el proceso de gestión de servicios de marketing, nos esforzamos por crear un sistema de gestión estandarizado, establecer y mejorar reglas y regulaciones, fortalecer la supervisión y orientación, implementar medidas preventivas y eliminar peligros ocultos, para que los anti. -El trabajo de violación de los servicios de comercialización de electricidad rural en nuestro condado ha logrado resultados iniciales. Nuestras principales medidas ahora se informan de la siguiente manera:
En primer lugar, fortalecer la educación, crear conciencia y mejorar las capacidades antiviolación en el aprendizaje.
Para mejorar el nivel ideológico de los empleados es necesario reforzar la educación. En primer lugar, preste atención a la formación de los directivos. A principios de septiembre, la oficina celebró una reunión de personal clave por encima del nivel de líder de grupo (incluido el líder de grupo de la estación de suministro de energía). El director Wang Caiping hizo un informe de movilización sobre "confianza firme, cambio de estilo, lucha por resultados prácticos, gestión estricta, finalización de tareas y lograr mejores resultados nuevamente" y advirtió a los empleados: "Todos deben tener una sensación de crisis y no pueden hervir ranas en agua caliente". agua, de lo contrario, solo terminará en el futuro". Nos dirigimos hacia la muerte sin saberlo en nuestra comodidad".
El subdirector Xiao propuso que la idea del trabajo del servicio de marketing de nuestra empresa es "centrarse en la construcción e implementación del sistema estándar, centrándose en una gestión estricta y la violación de las violaciones”. Para obtener una comprensión más profunda de las ideas de trabajo de los líderes de la oficina, imprimimos los informes de los dos directores y los distribuimos a cada gerente para que los estudiara. El segundo es fortalecer la educación de todos los empleados. Cada reunión de empleados se lleva a cabo para estudiar las "Reglas de implementación para recompensas y castigos por infracciones en los servicios de marketing de la Oficina de Administración de Energía Eléctrica Rural de Changde (prueba)" una por una. Cada persona recibe un "Manual de aprendizaje de servicios de marketing" y anti. -violaciones, que pueden llevar consigo y estudiar con frecuencia para profundizar su comprensión. Se produjeron carteles especiales contra las infracciones en cada cartel publicitario. Todos los empleados de Rural Electric Power firmaron más de 200 "Cartas de Compromiso de No Infracción" y cada persona escribió no menos de 800 palabras de experiencia de aprendizaje. Cada mes, todos los empleados llevan a cabo una campaña especial contra la infracción en los servicios de marketing, resumen el trabajo contra la infracción en los servicios de marketing el mes pasado y organizan el trabajo contra la infracción en los servicios de marketing el próximo mes. A través del fortalecimiento de la educación y el aprendizaje, se ha mejorado la comprensión de los empleados sobre la estricta filosofía corporativa de la empresa provincial y también se han mejorado las capacidades personales de los empleados para luchar contra las violaciones.
2. Fortalecer la orientación y supervisión, y mejorar la conciencia y la capacidad del personal de servicios de marketing para tomar medidas enérgicas contra las infracciones en la práctica.
1. Tomar medidas decididas y duras, ser serio y cruel, y tomar medidas severas contra los servicios de marketing ilegal. La gestión estricta es la medida contra accidentes más directa, eficaz y fundamental para las empresas eléctricas. La clave para implementar una gestión estricta es fortalecer la supervisión de los servicios de comercialización de las centrales de suministro de energía y abordar las infracciones. Después de la promulgación de las "Reglas detalladas sobre recompensas y castigos por violaciones de los servicios de comercialización de la Oficina de Administración de Energía Rural de Changde" y con base en la situación real de nuestro instituto, se promulgaron las Reglas detalladas sobre recompensas y castigos por las violaciones de los servicios de comercialización de Linli Rural Power Company. estipulando 7 tipos de infracciones leves, 19 tipos de infracciones generales y 12 tipos de infracciones graves, y aumentó las sanciones de responsabilidad solidaria para el director y subdirector de la central eléctrica, es decir, el director dará la responsabilidad. La misma sanción financiera que el infractor. Después de que el subdirector formulara los detalles de implementación de las recompensas y castigos, comenzamos a realizar inspecciones mensuales en agosto. En una supervisión anti-infracción de los servicios de marketing en línea, se detectaron un total de 19 infracciones generales y 1 infracción grave. Se investigó y sancionó a 20 responsables y corresponsables, se retuvieron 3.300 yuanes de salario, se despidió a 2 personas y se emitieron 4 avisos de supervisión contra las infracciones en los servicios de marketing.
2. Como dice el refrán, "La práctica produce verdadero conocimiento". Mientras supervisa, oriente al personal de la estación de suministro de energía y del servicio de marketing para que tome medidas correctivas basadas en los problemas identificados y los peligros ocultos, y mejore continuamente la situación. Personal de servicios de marketing en la práctica. Conciencia y capacidad para prevenir violaciones. Por ejemplo, para resolver el problema de la gestión irregular de contratos, gastó 48.000 yuanes para imprimir más de 200.000 copias del "Contrato de suministro de energía para clientes rurales" y equipó a cada empresa con un sello de contrato de suministro de energía especial y un poder notarial. para guiar a la estación de suministro de energía a comunicarse con todos El cliente volvió a firmar el "Contrato de suministro de energía al cliente rural" para eliminar el fenómeno de la entrega de energía sin firmar el contrato. En vista del comportamiento del personal de cobranza de facturas de electricidad que no las envía al banco diariamente, todo el personal de cobranza de facturas de electricidad debe generar informes diarios de cobranza de facturas de electricidad todos los días para garantizar que las cuentas sean consistentes y depositarlas en el banco. de manera oportuna y registrarlos en el diario de facturas de electricidad de la central eléctrica. El administrador verifica la firma. Además, se produjo una tarjeta de verificación de contabilidad de facturas de electricidad unificada para verificar mensualmente el pago real de las facturas de electricidad de sodio por parte de los clientes y administradores. Se emitió una tarjeta de copia de datos de pérdida de presión unificada para registrar datos relevantes cada mes. Gastamos 50.000 yuanes para unificar la ropa de 25 empleados de servicio de ventanas, y a cada persona se le entregaron dos conjuntos de ropa de primavera y otoño. También gastamos más de 30.000 yuanes para comprar más de 200 conjuntos de ropa de trabajo y confeccionamos más de 200 insignias. .
Resumen personal del trabajo básico de marketing muestra 5
Todo se hará si se advierte con antelación, de lo contrario se arruinará. _ _Se acerca el año. Para satisfacer las necesidades de la empresa y el desarrollo personal, hice planes detallados para mis objetivos y tareas de marketing para el nuevo año.
Planificación de resultados
_ En enero _ _ acaba de terminar la Navidad en el extranjero. El volumen de ventas de productos navideños puede disminuir ligeramente, pero otros productos industriales todavía tienen margen de desarrollo. Se estima que para finales de año podrá alcanzar la última ola de picos de envío. Este mes, debemos buscar activamente fuentes de bienes y esforzarnos por lograr un rendimiento de 8.000 a 10.000 yuanes. A principios de febrero es el Año Nuevo chino. Un gran número de fabricantes nacionales están de vacaciones, los envíos han disminuido y el negocio ha entrado gradualmente en la temporada baja. El rendimiento debería llegar a 5.000 o más. De marzo a julio debería ser relativamente libre. Debes aprovechar el tiempo para acumular clientes potenciales a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos, Internet, visitas en frío, etc., agregar al menos 4 nuevos clientes cada mes (es decir, 1 nuevo cliente cada semana). y aumente su rendimiento mensual en al menos 1 Diez mil yuanes.
Agosto es un período de transición y la industria de la logística volverá a entrar en la temporada alta. En este momento, debemos volver uno a uno a los clientes acumulados en los últimos meses, aumentar la comunicación y el contacto con los clientes y hacer todo lo posible para convertir a los clientes potenciales en clientes cerrados. 9. El 5438 00 de junio, comúnmente conocido como "Nueve de Oro y Diez de Plata", es el período pico para que las empresas de comercio exterior envíen mercancías, y también es la etapa dorada de nuestro negocio. En estos dos meses, por un lado, debemos centrarnos en mantener a los clientes antiguos y brindar buenos servicios, por otro lado, debemos utilizar los recursos acumulados en los últimos meses para lograr avances en el rendimiento, con una ganancia mensual promedio de más; de 12.000. 11-65438 En febrero se acerca la Navidad en el extranjero y el volumen de compras nacionales seguramente aumentará significativamente. Esta es otra buena oportunidad para nuestro desarrollo comercial. Como antiguos empleados, nuestro rendimiento debería mantenerse estable en alrededor de 15.000.
Teniendo en cuenta el impacto de factores estacionales como días festivos y temporada baja, descompuse los indicadores de _ _ año en cada mes, como se muestra en la siguiente tabla: (omitido)
Con la entrega urgente A medida que el mercado se satura cada vez más y la competencia se intensifica, el margen de beneficio de la carga general en la industria de la entrega urgente está en una tendencia a la baja. Para adaptarnos a la demanda del mercado y la dirección de desarrollo de la empresa, no debemos limitarnos a desarrollar el mercado de entrega urgente en _ _ _. El transporte aéreo y el transporte marítimo seguramente se convertirán en el foco de una nueva ronda de competencia en el mercado. A juzgar por los negocios actuales de transporte aéreo y marítimo de nuestra empresa, las ganancias siguen siendo relativamente objetivas y todavía hay mucho margen de desarrollo.
Hasta ahora no me he hecho cargo del negocio del transporte aéreo y mis conocimientos sobre transporte marítimo son relativamente escasos. Planeo cambiar gradualmente mi enfoque de trabajo al transporte aéreo y marítimo en el nuevo año y utilizar activamente todos los recursos disponibles para mejorar mi conocimiento comercial y mejorar mi nivel comercial. En términos de operación real, puede participar en capacitaciones sistemáticas organizadas por la empresa, pedir consejo a líderes y colegas y, al mismo tiempo, también puede mejorar aún más su reserva de conocimientos a través de libros relevantes.
(2) Planificación de la autorrealización
Además de los requisitos y expectativas laborales, siento que todavía hay mucho margen de mejora en mi propia calidad. Para hacer negocios es necesario estar alegre y comunicarse con el mundo exterior. Este también es un obstáculo que no puedo superar en este momento. Dentro de 20 años tendré una mentalidad más abierta y me integraré verdaderamente en la vida colectiva. Después del trabajo, me resulta muy útil y necesario salir, ampliar mis horizontes y enriquecer mi experiencia social. Más importante aún, debemos aprender a manejar todo de forma independiente y no depender demasiado de los demás para todo. En este sentido, todos los líderes y colegas son modelos a seguir de los que puedo aprender.
Por supuesto, en el nuevo año, todavía tengo mucho que mejorar y mejorar. Continuaré resumiendo y reflexionando sobre mí mismo, esforzándome por adaptarme a los requisitos de desarrollo de la empresa y lograr mayores avances.