1. La estrategia de marketing del hambre del iPhone
En marketing, el llamado “marketing del hambre” se refiere al hecho de que los proveedores de productos reducen intencionalmente la producción para regular la oferta y la demanda. El objetivo es crear la "ilusión" de que la oferta supera la demanda y mantener precios de venta y márgenes de beneficio más altos. El marketing del hambre consiste en influir en el precio de venta de los terminales ajustando el volumen en ambos extremos de la oferta y la demanda, a fin de lograr el objetivo de aumentar los precios. El marketing del iPhone por parte de Apple no es simple marketing del hambre, sino marketing del hambre extrema. Al principio evitaron hablar de ello y sólo dijeron al mercado que habría entrevistas para el nuevo producto iPhone, pero durante mucho tiempo después casi no hubo información. sobre el iPhone Espere hasta que el mercado esté muy ansioso por obtener información sobre el producto de varios canales y luego presente brevemente el iPhone. Después del lanzamiento oficial del iPhone, sus anuncios serán abrumadores y los verá todos los días y en todas partes a través de varios canales. Este contraste extremo hizo que los consumidores repentinamente sintieran un gran interés y un impulso para comprar el iPhone, y así lograron el éxito.
El método de revelar un poco de información nueva de vez en cuando ha permitido que la discusión y la popularidad del iPhone continúen manteniéndose y aumentando. Las opiniones y comparaciones de información se intercambian constantemente en los principales foros de discusión. y el poder de los consumidores se ha utilizado con éxito para ayudar. El iPhone también oculta deliberadamente uno de los doce iconos en la pantalla del teléfono cuando se muestra, lo que no sólo crea misterio, sino que también provoca especulaciones constantes del mundo exterior sobre qué nuevas funciones se esconden debajo. Finalmente, se anunció que este ícono tiene la sorprendente función de navegar por YouTube (Nota del editor: el sitio web para compartir videos más grande del mundo) y cargar y descargar videos.
2. Estrategia de marketing de boca en boca para iPhone
El marketing de boca en boca de Apple es también una de sus principales armas mágicas, que cultivan gradualmente clientes a largo plazo. identidad cultural de los consumidores. Hay una historia sobre un súper amante de "Apple". Cuenta la historia de un niño chino cuyo padre le compró una computadora "Apple" cuando tenía cinco años. El niño se enamoró de "Apple" desde entonces. Compró todos los dispositivos personales sobre "Apple". Más tarde, solicitó un trabajo en una empresa de clase mundial. En esa empresa líder, solo hizo una cosa: usar computadoras Apple para crear programas PPT. Más tarde, regresó a China y abrió un museo personal de "Apple", promocionando voluntariamente los productos y la cultura de "Apple" sin cobrar ningún salario. La única razón es que le gusta. Le gustan todas las funciones de "Apple" porque son lo último. Por lo tanto, podemos ver que los productos "Apple" no solo venden productos, sino también una cultura "Apple", que representa innovación, diseño atractivo, orientación a las personas, operación simple, etc.