La promoción exitosa de nuevos productos es un arma poderosa para que una empresa establezca su imagen y asegure su longevidad, es una forma efectiva de aumentar las ventas; y mantener el desarrollo sostenible del mercado; para la empresa. Para el personal empresarial, es una forma eficaz de mejorar el desempeño y reflejar las capacidades comerciales personales. La importancia de la promoción de nuevos productos es evidente.
En primer lugar, la importancia de los nuevos productos fuera de temporada.
Las ventas fuera de temporada de nuevos productos no son débiles. Porque todo nuevo producto tiene un período de lanzamiento, un período de crecimiento, un período de madurez, etc. Sin embargo, después de lanzar y promocionar un nuevo producto, se necesitan entre 1 y 2 años para alcanzar la madurez. Después de ingresar al mercado, ha estado en el período de promoción y crecimiento durante 1 o 2 años. Por lo tanto, los productos maduros se verán afectados por la temporada baja, mientras que las ventas de productos nuevos no se verán afectadas por la temporada baja.
Al mismo tiempo, el lanzamiento de nuevos productos fuera de temporada también sienta una base de mercado sólida para el volumen de nuevos productos en la temporada alta. Por tanto, la temporada baja es el mejor momento para comprar nuevos productos. Si sentamos las bases del mercado para nuevos productos en abril y luego promocionamos los nuevos productos durante el feriado del Primero de Mayo, el mercado pronto comenzará. Después de las promociones de julio y agosto y de la temporada alta de septiembre y octubre, el nuevo mercado de productos estará completamente lanzado.
En segundo lugar, la promoción de nuevos productos debe ser una "combinación push-pull".
Solo cuando el producto se coloca en el terminal los consumidores pueden tener la oportunidad de comprarlo. Ya sea un producto nuevo o un producto maduro, sólo a través del terminal el producto puede llegar a los consumidores, y las ventas pueden formarse a través de las compras de los consumidores. Por tanto, abrir el mercado es una de las tareas importantes de la promoción de nuevos productos.
Una vez lanzado el producto en el terminal, sólo si la primera compra es reconocida por el consumidor, se realizará una segunda compra por parte del consumidor, formando una compra continua. De lo contrario, no importa cuán bueno sea el producto, los consumidores no realizarán la primera compra y el producto no será reconocido por los consumidores. Algunas empresas informan que sus productos han salido al mercado, pero ningún consumidor los ha comprado, por lo que concluyen que no hay demanda de dichos productos en el mercado. Esto es muy incorrecto. Por lo tanto, cómo motivar a los consumidores a realizar su primera compra y luego permitirles aceptar nuestros productos y realizar un consumo secundario y repetir compras es un problema que debe resolverse durante la promoción de nuestros nuevos productos.
Según el orden de "difundir el mercado" y "tirar del mercado", se puede dividir en los siguientes modos operativos:
1. Primero diseñe el mercado. Cuando la tasa de distribución del mercado objetivo supera los 60, se lanzarán algunas promociones o campañas publicitarias a gran escala para estimular a los consumidores a comprar el producto. La ventaja de esto es que el efecto de atracción se puede reflejar directamente. Dado que se trata de una distribución previa, después de la promoción, los consumidores pueden comprar inmediatamente dichos productos en la terminal, generando así un impulso en las ventas. La desventaja es que debido a la baja popularidad de los nuevos productos, es difícil distribuir los productos en la etapa inicial y la velocidad es relativamente lenta. Si las promociones no son muy efectivas, es fácil que se produzca una acumulación de algunos productos.
2. Primero tira y luego promociona. Este método consiste en realizar actividades promocionales primero, luego estimular a los consumidores a comprar y canalizar a los miembros para que compren productos. La ventaja es que los nuevos productos se promocionan temprano y es más fácil comercializarlos. La desventaja es que después de promocionar el nuevo producto, si el reabastecimiento no puede mantenerse al día, es posible que los consumidores no puedan comprar el producto en la terminal, lo que afectará la efectividad de la promoción.
3. Sincronización push y pull. Hacer publicidad y promoción al mismo tiempo, distribuir bienes al mismo tiempo, combinar ambas. La ventaja es que se evitan las desventajas de los dos primeros métodos. La desventaja es que la velocidad de avance general es lenta cuando la mano de obra y los recursos materiales son limitados. Se recomienda fomentar el entusiasmo de los clientes y realizar conjuntamente actividades de publicidad, promoción y degustación.
Además, el ciclo de promoción y extracción debe realizarse durante al menos tres rondas. Debido a que el efecto de atracción de cada promoción es limitado, si la promociona varias veces, hace más marketing y repone más los productos, puede consolidar eficazmente la memoria de los consumidores y formar un grupo de consumidores y un volumen de ventas estables.
No importa qué método se adopte, debe combinarse plenamente con las condiciones reales del mercado. Pero empujar sin tirar o tirar sin empujar no producirá los mejores resultados.
3. Encontrar los canales adecuados, promocionar el sistema y garantizar la eficacia en el mercado.
1. En primer lugar, debemos encontrar los canales adecuados y organizar la secuencia de desarrollo de los canales. Qué canal desarrollar primero, qué canal desarrollar a continuación, qué canal desarrollar al final, etc. , debe ser un objetivo.
Por ejemplo, los principales canales de comercialización de un producto son los canales de supermercados, canales escolares, canales de CD y canales de reconocimiento en el mercado.
Cuando la empresa se desarrolla, categoriza y desarrolla canales de acuerdo con las condiciones reales del mercado. Por ejemplo, primero se pueden desarrollar escuelas y supermercados, y luego desarrollar canales de CD y canales de aprobación del mercado después de que estos canales formen ventas estables y tengan un cierto impacto.
En la operación de pavimentación del mercado, se requiere un avance sistemático para lograr objetivos, progreso y control. Por ejemplo, una vez establecida una tienda de CD, se puede organizar un equipo de distribución para desarrollar tiendas de CD regionales paso a paso de acuerdo con el plan.
2. A la hora de distribuir nuevos productos, es necesario movilizar plenamente el entusiasmo de todos los miembros del canal. Incrementar el entusiasmo de vendedores, concesionarios, distribuidores (promotores), distribuidores de terminales y consumidores para participar en la promoción de nuevos productos, formando un "vínculo de cinco niveles" para estimular una atmósfera para la promoción de nuevos productos.
Por ejemplo, valoración especial de vendedores y concesionarios; comisiones para concesionarios (promotores de ventas a fabricantes de terminales y consumidores); Esto no sólo acelera el tiempo de comercialización, sino que también crea fácilmente una atmósfera de venta de nuevos productos, permitiendo que el "empuje" y el "atracción" formen una interacción positiva.
4. La publicidad promocional debe garantizar una atmósfera de gran venta y coordinarse con las actividades del mercado.
La promoción de nuevos productos requiere que la empresa tenga la capacidad y nivel para organizar, planificar y controlar las actividades de promoción, de forma que se consiga el máximo efecto promocional con la mínima inversión. Además, promover las ventas en supermercados o zonas escolares requiere mucha mano de obra y recursos materiales, y la mano de obra y los recursos materiales de la empresa son limitados. Por lo tanto, además de realizar algunas actividades promocionales propias, las empresas deben alentar a los clientes a participar en actividades promocionales. Cuanto más amplio sea el contacto de la promoción con los grupos de consumidores objetivo, mejor será el efecto de atracción del terminal.
Por ejemplo, la empresa puede solicitar degustaciones o dejar que los clientes realicen sus propias degustaciones y realizar actividades de promoción de degustaciones con los clientes. a Distribuya el formulario de registro de degustación de promoción de la tienda de CD, concéntrese en las tiendas de CD para realizar actividades de degustación, la empresa y los clientes verificarán de acuerdo con el formulario de degustación y dejará que la mayoría de las terminales de CD nos ayuden con la publicidad promocional. b. Invitar a clientes a escuelas y comunidades a degustar y promocionar nuevos productos, ampliando efectivamente el grupo de degustación.
Además, al realizar actividades promocionales, intente utilizar herramientas llamativas, como pancartas, sombrillas y tiendas de campaña, para garantizar una atmósfera de gran venta para la terminal.
5. Hacer arreglos generales, promover la clasificación, el pensamiento innovador y los avances continuos.
Múltiples promociones de nuevos productos (no más de tres) son un criterio para medir la coordinación integral y las capacidades comerciales de una persona. Si la oficina central lanza más productos nuevos (no más de tres), la empresa no debe utilizar la excusa de centrarse en promocionar un producto para hacer retroceder otros productos debido a la limitación de energía. Esto no sólo afecta el progreso de la promoción de nuevos productos, sino que también afecta el desarrollo normal y saludable del mercado, dejando oportunidades para los competidores. De hecho, siempre que se haga bien la división del trabajo, el posicionamiento de los canales y el mercado se opere con ideas innovadoras, los conflictos entre nuevos productos se pueden resolver.
Personal: Los productos relacionados adoptan un sistema de responsabilidad de una sola persona, en lugar de que una sola persona sea responsable de un producto. Si una sola persona puede manejar productos relacionados, se puede resolver el problema de la división del trabajo.
Canal: Ordena canales y regiones para cada producto en función de factores como potencial, dificultad de desarrollo, etc. Luego, formule objetivos de desarrollo a corto, mediano y largo plazo para cada canal.
Marketing de terminales: Es difícil introducir varios productos nuevos (no más de tres) en terminales de CD a la vez. Por lo tanto, podemos resolver estos problemas y mejorar la aceptación de nuevos productos terminales desmontando (cuántas piezas se necesitan) o combinando (cuántos productos hay en una caja, cuál se vende bien y qué producto se debe empaquetar en una caja completa a continuación). tiempo para reducir los riesgos de operación de la terminal) Gastar.
6. Establecer un mercado de demostración y replicar y promover modelos exitosos.
La empresa puede ayudar a los clientes de demostración a establecer mercados de demostración, lo que no solo establece la confianza de otros clientes para promover nuevos productos, sino que también promueve eficazmente nuevos productos.
Además, explorar plenamente experiencias o ejemplos exitosos en el proceso de promoción de nuevos productos y organizar a los clientes y al personal de ventas para aprender, copiar y promover modelos y experiencias exitosas.
7. Factores de ejecución
Después de finalizar y lanzar el nuevo producto. Primero, sea rápido antes de que los competidores lancen nuevos productos similares, establezca una base sólida para el canal lo antes posible, cree una imagen y aumente las ventas. Conviértase en la marca número uno de dichos productos y manténgase alejado de los competidores.
En segundo lugar, si sus competidores ya han lanzado dichos productos, debe competir con ellos, aprovechar al máximo la red de ventas existente, implementar los productos en terminales lo antes posible y, al mismo tiempo, cooperar. con el mercado para realizar algunas actividades de publicidad y orientación para captar la mente de los consumidores de antemano y superar a los competidores de manera integral.
En tercer lugar, los hechos han demostrado que cualquier empresa que promueva bien nuevos productos tiene un plan de promoción y lo implementa paso a paso. Algunas empresas con una mala promoción estarán bien simplemente enviando nuevos productos a los clientes y no tomarán otras medidas proactivas.
Por lo tanto, la capacidad de ejecución no es solo hacer el trabajo según sea necesario, sino también hacerlo de manera proactiva y considerar la promoción de nuevos productos como la propia carrera. ¡Solo así podremos aumentar la probabilidad de una promoción exitosa de nuevos productos, destacarnos entre muchas empresas y demostrar nuestra fuerza con nuestras propias acciones!