Editor Wu Jinna
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Lo que inició la dirección empresarial de Yao Dongwei no fue una historia feliz.
Mientras estudiaba un posgrado en Estados Unidos, un día Yao Dongwei recibió la mala noticia de que un familiar había muerto en un accidente mientras trabajaba en alturas. Esto hizo que Yao Dongwei se diera cuenta de los peligros de trabajar en alturas por primera vez y también aprendió sobre la profesión de limpieza a gran altura.
"Hoy en día, el 99% de la limpieza a gran altura depende del trabajo manual. La calidad de los trabajadores varía y de vez en cuando se producen muertes por caídas." Yao Dongwei se preguntó: ¿por qué no utilizar robots para sustituir el trabajo manual? ¿Funciona para limpieza a gran altura?
Yao Dongwei se especializa en automatización. Debido a su afición por los robots, Yao Dongwei conoció a muchas personas destacadas en la industria de la robótica en los Estados Unidos. A través de una investigación, Yao Dongwei descubrió que el volumen de muros cortina de vidrio a gran altura en China es de aproximadamente 2.500 millones de metros cuadrados, lo que representa más del 80% del mundo. Sin embargo, el mercado de robots de limpieza a gran altura está completamente en blanco y. No existe un producto maduro. Todo el mundo está en el camino de la exploración y la innovación.
Además, el coste laboral de los trabajos en altura aumenta constantemente. "El Estado estipula que las personas mayores de 40 años tienen prohibido trabajar en alturas. Las personas que tengan 40 años después de 2020 nacerán en la década de 1980. Preferirán repartir alimentos antes que ejercer esta peligrosa profesión. La industria pronto tendrá dificultades laborales "
Combinando su propia experiencia y recursos, Yao Dongwei decidió iniciar un negocio y fabricar un robot de limpieza a gran altura. En 2016, justo antes de graduarse de la escuela de posgrado, Yao Dongwei convocó a su compañero de cuarto para crear una empresa y la llamó R-Storm Technology, que significa tormenta de máquinas.
Para los emprendedores, es una suerte tener productos a los que consultar, pero Yao Dongwei no se encuentra entre ellos. No existen productos maduros para robots de limpieza a gran altura en el mundo. Los robots trepadores de paredes se han estudiado en el país y en el extranjero durante más de diez años, pero aún no se han industrializado. Yao Dongwei se sintió impotente.
Más tarde, Yao Dongwei descubrió que había un producto en Suiza que tenía buen rendimiento, pero era demasiado pesado. Los productos demasiado pesados pueden causar problemas de seguridad. Después de mucha deliberación, el equipo de Yao Dongwei decidió aprender únicamente de sus principios deportivos.
Los robots son productos de alta tecnología, y la alta tecnología significa que es costosa. Yao Dongwei está bajo una gran presión financiera. "Para ahorrar dinero, algunas piezas se procesaron en el país y se enviaron de regreso a los Estados Unidos, mientras que las otras piezas se alquilaron para procesarlas en un taller y finalmente ensamblarse
El producto de primera generación fabricado por". El equipo de Yao Dongwei era un robot biónico de múltiples patas con 22. Cada pierna está equipada con una ventosa, y la ventosa está controlada por la ruta del aire para bombear y desinflar, de modo que pueda caminar sobre el muro cortina.
Tan pronto como se formó el producto, surgieron nuevos problemas. Este robot puede caminar de manera estable sobre terreno plano, pero se inclinará después de caminar menos de 5 metros sobre una pared de vidrio. El equipo de Yao Dongwei pasó un mes y todavía no pudo encontrar el motivo.
Más tarde, un colega miró el manómetro de aire en la parte inferior de la máquina durante la prueba y descubrió que el circuito de aire tenía una fuga. La ruta de aire de este robot es un diseño de autobús. Cuando la ventosa del robot cae durante unas décimas de segundo, debido a que la ventosa que cae aún no ha entrado en contacto con la pared para formar un vacío, la ruta de aire se conectará. la atmósfera La caída repentina de la presión del aire provocará una fuerza de adsorción insuficiente y el robot no podrá arrastrarse de manera constante. Más tarde, el equipo de Yao Dongwei resolvió el problema diseñando de forma independiente la ruta de aire para cada pata de la máquina para garantizar que la fuga de aire en una pata no afectara a las otras.
Después de constantes pruebas, errores y correcciones, este producto se ha actualizado durante 8 generaciones antes de que Yao Dongwei quede satisfecho. Más tarde calculó que cada generación costaba entre 150.000 y 200.000 yuanes.
"Hemos aumentado el peso del producto a 40 kilogramos, que es la mitad del producto suizo. La capacidad para cruzar obstáculos alcanza los 5 centímetros. La capacidad de adsorción es muy fuerte. Puede transportar un peso de 70 kilogramos. adulto sin ningún problema. En una superficie plana, el muro cortina de vidrio y los paneles solares funcionan normalmente”. Yao Dongwei considera que el primer producto es completamente funcional y cumple con las condiciones para la producción comercial.
Yao Dongwei decidió intentar promocionar este robot a nivel nacional.
La realidad no es tan hermosa como esperaba Yao Dongwei.
“Aunque el equipo ha hecho que el producto pese 40 kilogramos, los clientes todavía creen que colgar un producto de 40 kilogramos a gran altura es peligroso.
"El cliente dijo que el peso máximo aceptable es más de 20 kilogramos.
Además del problema del peso, también está el problema del material del muro cortina. No todos los muros cortina de edificios domésticos están hechos de vidrio puro, muchos son mármol, paneles de aluminio-plástico y cemento. Este robot, que se fija mediante ventosas, no es muy adecuado para estos muros cortina.
Otro punto que a Yao Dongwei le resulta más difícil es el de los marcos de las ventanas. Los muros cortina domésticos ocupan una gran proporción del área total, entre el 20 y el 30%, lo que significa que la gama de servicios de este producto no es muy amplia. Además, el precio de una unidad es de aproximadamente 500.000 y los clientes no están dispuestos. para pagarlo.
El primer modelo de Yao Dongwei fue rechazado incluso antes de ser lanzado al mercado. En este momento, había un problema más cruel esperando que el equipo de Yao Dongwei se quedara sin dinero. dinero.
“O continuar mejorando la próxima generación de productos o desarrollar nuevos productos. "Al llegar a este punto, Yao Dongwei no quería darse por vencido, pero los problemas financieros solo le permitieron elegir un camino.
En ese momento, Yao Dongwei también tomó la audaz decisión de abandonar completamente el producto. y empezar de nuevo a China para el desarrollo. A finales de 2018, a excepción de dos ingenieros que se quedaron en los Estados Unidos para brindar soporte técnico, todos los miembros del equipo de Yao Dongwei regresaron a China. A todos les abrió la mente. Yao Dongwei descubrió que Disney ha lanzado un auto de juguete para escalar paredes. Este auto de cuatro ruedas está equipado con dos hélices que generan energía eólica a través de una rotación de alta velocidad para controlar el auto hacia adelante y hacia atrás. incluso se puede fijar a la pared
Robot trepa-paredes de Disney: VertiGo
“La adsorción por ventosa no se puede adaptar a superficies rugosas. paredes, pero la adsorción del viento puede hacerlo. ”Yao Dongwei decidió utilizar adsorción por viento en lugar de adsorción por ventosa.
Teniendo en cuenta las cuestiones de seguridad, el equipo de Yao Dongwei no utilizó hélices, sino que se basó en los principios de diseño de los motores de avión y utilizó conductos semicirculares. ventiladores como fuente de energía. El fuerte empuje generará baja presión de aire dentro de la máquina, y toda la máquina se adherirá a la pared como una mantarraya.
Además, para reducir el peso y. ruido, el equipo de Yao Dongwei reemplazó las hélices de aleación de aluminio por otras más livianas. Después de la mejora, el peso de la máquina finalmente se redujo a 20 kilogramos, y el último producto pesaba solo 9 kilogramos. problema de cruzar obstáculos, el equipo de Yao Dongwei optó por imitar la forma del robot serpiente. El robot con forma de serpiente puede moverse con un alto grado de libertad y se utiliza a menudo en rescate y socorro en casos de desastre. incorpora las características de cruce de obstáculos del robot con forma de serpiente que puede cruzar marcos de ventanas de varios tamaños.
Tomó un año, después de actualizar durante 6 generaciones, el equipo de Yao Dongwei finalmente produjo un nuevo producto maduro. de 2019, denominado Smart Jump Rs
Smart Jump Rs
“Los Smart Jump Rs pueden adaptarse a diversos tipos de paredes, pero su capacidad de carga es débil y no pueden soportar vientos fuertes. No se recomienda su uso en alturas superiores a 100 pisos. "Yao Dongwei no quería dejar un hueco en el mercado. Quería compensar esta deficiencia con nuevos productos.
Si quieres soportar vientos fuertes, tienes que utilizar ventosas. Yao Dongwei eligió una tecnología de un laboratorio de los Estados Unidos, llamada tecnología de ventosas móviles. Este tipo de ventosa puede soportar vientos de nivel 8 y puede moverse suavemente en la pared. Se puede aplicar a paredes lisas como paneles de mármol y aluminio. y vidrio.
El equipo de Yao Dongwei desarrolló este producto, denominado Smart Jump RX. En septiembre de 2020, cuando el nuevo producto estaba básicamente tomando forma, Yao Dongwei comenzó a introducirlo en el mercado.
Smart Jump RX
“No queremos que el personal de limpieza se quede desempleado de repente. Espero que las empresas de limpieza acepten poco a poco este producto y hagan que la limpieza a gran altura sea más segura. "Yao Dongwei eligió un modelo que combina ventas y arrendamiento para abrir el mercado con un aterrizaje suave.
Ahora, los productos de R-Storm se venden principalmente, complementados por arrendamiento, con una proporción de 7:3. Los compradores son principalmente grandes empresas inmobiliarias y los arrendadores son principalmente pequeñas empresas inmobiliarias y de servicios de limpieza.
"La velocidad máxima de limpieza de nuestros productos puede alcanzar los 1.500 metros cuadrados por hora, lo que equivale a la eficiencia de limpieza. de 20 trabajadores y se puede utilizar en más de 1.000 metros cuadrados." La robótica trabaja las 24 horas del día.
" Según los cálculos de Yao Dongwei, el comprador sólo necesita hacer tres o cuatro pedidos para recuperar el dinero.
"Cuando era más pobre, sólo me quedaban tres yuanes en el bolsillo. " Yao Dongwei recordó que desde la fundación de R-Storm, lo que más faltaba no era tecnología, sino dinero.
Desde la segunda mitad de 2017 hasta abril de 2018, la empresa luchó por operar casi sin dinero. Para ahorrar dinero, Yao Dongwei y otros dejaron la oficina y trabajaron en la sala de su casa.
"Mi socio comprará ropa de moda para vender y ganar dinero para mantener a todos. A veces conduzco un Uber para ganar algo de dinero de bolsillo y dinero para comida para todos. Fue muy feliz en ese momento, éramos un equipo pequeño y feliz. "Dijo Yao Dongwei felizmente.
Además, muchos amigos también le dieron a Yao Dongwei el coraje para perseverar, y algunos amigos incluso estaban dispuestos a hipotecar sus casas para ayudarlos a superar las dificultades. Aunque Yao Dongwei rechazó su Por la amabilidad de su amigo, todavía se siente conmovido.
A mediados de 2018, Yao Dongwei recibió una pequeña inversión, lo que lo alivió.
Después de regresar a China, el equipo de Yao Dongwei. Aumentó gradualmente a más de una docena de personas, los gastos también aumentaron y Yao Dongwei volvió a preocuparse por el dinero.
En octubre de 2019, el equipo de Yao Dongwei recibió un subsidio de investigación y desarrollo para proyectos clave en Hangzhou. y se liquidó el costo de la investigación y el desarrollo del producto.
p>Después de entrar en 2020, Yao Dongwei experimentó la muerte de varias empresas emergentes similares.
En octubre de 2020, Yao Dongwei sintió que él. Fue realmente el indicado. Puedes tomar un respiro porque R-Storm ha recibido decenas de millones de yuanes en financiamiento de Guohong Jiaxin Capital.
Yao Dongwei dijo que antes de recibir esta ronda de financiamiento, ya lo había hecho. Se lo pedí prestado a un amigo. Casi 1 millón. “Realmente pensé en rendirme, pero aun así perseveré. Si fuera un mes más tarde, tal vez no podría aguantar. ”
“Tenemos dos máquinas, succión de viento y succión de ventosa, que se pueden aplicar a varias paredes y cruzar varios obstáculos. Esta es una de nuestras ventajas. "Yao Dongwei cree que las ventajas técnicas y la cobertura de mercado de R-Storm son las razones para que las instituciones de inversión hagan apuestas.
Además del mercado de limpieza de muros cortina de edificios, el siguiente paso de Yao Dongwei es utilizar el producto en En términos de tecnología, Yao Dongwei cree que el robot de limpieza de gran altitud actual tiene un único método de limpieza. En el futuro, R-Storm puede probar otros métodos de limpieza diferentes, como la vibración de alta frecuencia y el vapor. limpieza
En el plan de Yao Dongwei, R-Storm puede utilizar otros métodos de limpieza. -Storm no siempre será una empresa de producción de robots de limpieza a gran altura, pero se convertirá en una plataforma de trabajo aérea. /p>
“Esta plataforma puede entenderse como una plataforma de robot trepamuros. R-Storm proporciona equipos de fondo. Otros pueden agregar varios módulos a nuestros productos, como sensores, brazos robóticos, dispositivos de pulverización de agua, etc., para lograr diversas operaciones a gran altitud. ”