Los hospitales reciben descuentos por sus compras y también comprarán medicamentos de estas empresas farmacéuticas. ¿Pero todo el mundo sabe quién consume medicamentos en estos hospitales, en lugar de tantas empresas farmacéuticas ahora? ¿Por qué otros deberían usar el tuyo? Esto requiere cierta competencia en las ventas, como ofrecer ciertos descuentos de liquidación o mejores condiciones crediticias. Éstos son medios normales de competencia en condiciones de economía de mercado, pero también existen algunos medios de competencia desleal.
Soy una empresa farmacéutica y ahora tengo un competidor en un hospital. Muchas empresas farmacéuticas quieren contratar el suministro de medicamentos esenciales para este hospital. Debido a que el currículum de esta relación es un hospital a largo plazo, una unidad tan grande no dirá nada, por lo que si establece dicho canal, significa que tendrá un flujo constante de ganancias en el futuro. En las mismas circunstancias, la calidad y el precio de los medicamentos de todos son similares. ¿Por qué debería usar el mío? Hablé con el personal de ventas y compras de la otra parte que si recibe 1.000.000 de yuanes de medicamentos de mi parte en un año, le daré un reembolso del 0,1. Esto es un reflejo de mis intereses personales. Nominalmente perdí una parte, pero después de alcanzar este pedido, tengo un flujo constante de ganancias, lo que sigue siendo muy adecuado a largo plazo.
Mientras haya un margen de beneficio enorme, estamos dispuestos a aceptar cualquier cosa que sea beneficiosa para ambas partes. Incluso si cumple con su deber, no puede controlarlo por completo, porque este es el Huanggai de Zhou Yu. Uno está dispuesto a luchar y el otro está dispuesto a darle a la fábrica farmacéutica una parte del soborno. Como su propia familia está segura, puede entablar relaciones a largo plazo. Quienes venden a los compradores casi siempre están decididos a comprar, y quien utiliza cuyo poder es el adecuado.